“幫我砍一刀”“拼團就差你了”……爆火的拼購模式,在2019年下沉市場的興起與消費升級中轟轟烈烈地展開,各大巨頭也紛紛添磚加瓦,在這場電商江湖的拼購之爭中亮出“殺手锏”。

無論是阿里將聚劃算、天天特賣和淘搶購三者合一為新聚劃算,并將其作為提升新用戶的引擎,還是京東拼購升級為“京喜”替代了原本的京東商城,正式接入微信一級入口,抑或是作為獨立APP上線的蘇寧拼購大刀闊斧,成為蘇寧線上增長的重要引擎,更不消說率先吃上“拼購螃蟹”的拼多多,2019年總GMV大概率奔向萬億元。

雖然起步時間不盡相同,但細細看來,各家的爭奪焦點基本圍繞農產品上行和工業品下行兩方面,“鹿死誰手”也可從中一窺端倪。

“圈地”運動盛行,直擊農產品上行難題

2019年初,蘇寧拼購圍繞產地直采的核心戰略發布“包山包湖包海”計劃,并以“拼基地”的形式在全國各大主產區落地運營,打造以農戶種植為源頭、消費者餐桌為終端的一體化閉環供應鏈。5月,“拼基地”進一步升級為“拼拼農莊”,這種方式可以形成物流、信息流、資金流的有機循環,通過源頭直采大大降低成本,將最新鮮優質的產品帶給消費者,實現共贏。

隨著蘇寧拼購首個“拼基地”落地湖北宣恩,深入源頭的直采模式迅速躥紅。京東拼購3月專門針對生鮮產品推出“原產地直采”模式,拼多多4月則將“多多農園”首站落戶云南保山。

相比各家主要通過原產地直采的方式給消費者帶來一手好貨,蘇寧拼購則通過助力農產品上行的同時,依托全場景零售布局的優勢,幫助貧困地區的農產品優化銷售渠道,真正賦能農產品電子商務,實現鄉村振興。

“今年4月份,一天就能達到10萬單以上。”談及與蘇寧拼購合作帶來的變化,湖北土家愛公司總經理候令謙認為,數據是最好的答案。宣恩縣椒園鎮村民袁昌桃也表示,種黃豆后,每畝地增收1000多元,家中的11畝地增收1.1萬元。拼基地不僅讓宣恩當地的農產品成功“走出去”,且銷售額不斷增加,使農民的經濟收入得到了提高,給宣恩帶來翻天覆地的變化,為宣恩當地213個貧困村、7413戶貧困戶、18000多名貧困人口打開一條直通城市消費者的通道。

由此看出,農產品上行賽道的角逐,必須從產業鏈到供應鏈直到價值鏈全面打通,相互匹配才是制勝關鍵。

C2M劍指工業品下行,拼購市場誰主沉浮

另一方面,各大電商通過C2M供應鏈直造模式,打造符合自身拼購業務的供應鏈體系,根據用戶需求,反向定制商品,從而促進商品銷售。

拼多多為扭轉“假貨橫行”的局面推出“新品牌計劃”,在今年5月聯手千家品牌打造1萬個“萬人團”,實施“上海老字號新電商計劃”。京東也上線了“工廠直供”頻道,把不同品類的工廠商品聚合到京東拼購上,通過C2M反向定制,為品牌商的新品開發乃至爆品打造提供一條創新路徑。

蘇寧拼購于年初推出“拼品牌”計劃,運用蘇寧大數據指導工廠生產,以便與市面上良莠不齊的拼購品牌區分開來。今年5月,這一計劃升級為“拼拼工廠”計劃,更重視通過大數據指導工廠生產。

“拼拼工廠”依托豐富的全場景資源和用戶數據,為工廠提供全方位的“賦能包”。818期間,更是邀請代言人沈騰、賈玲為眾多中小品牌直播帶貨,一款來自河北保定的“斜月三星毛巾”實現了日銷3萬條的驚人銷量。通過“拼拼工廠”,蘇寧拼購不僅希望助力工廠的銷量飛升,更借此幫助更多中小品牌實現從無品牌到有品牌、從弱品牌到強品牌的轉型。

僅上半年內,蘇寧拼購定制化產品銷售額已超過20億元。其中小家電品牌貝貝康和康億日銷超3萬單、快消品牌克萊康的保溫杯日銷超1萬單、沐沐熊抽紙日銷超25萬包……

毫無疑問,拼購模式還將持續井噴發展,各家電商巨頭的深入發力對農產品上行和工業品下行所帶來的作用不可小覷,成為鄉鎮振興的重要力量。

12月5日,蘇寧易購APP、蘇寧拼購APP、小程序三端同步上線“拼購村”主題頻道,進一步帶動農民觸網,也讓越來越多的人回鄉創業,帶動本地特色資源乘上互聯網紅利。蘇寧拼購未來三年計劃在全國打造1000個樣板,所有的優質商品都會集中到拼購村頻道,方便消費者選擇。

相信真正有實力、有資源,并日臻完善供應鏈,并賦能農戶、工廠的平臺,將在這場拼購之爭中取得更大的優勢。從這一層面來看,蘇寧拼購顯然已嶄露頭角。