2018年12月，曾經(jīng)紅極一時的電商平臺蘑菇街在紐約證券交易所成功掛牌上市，到現(xiàn)在剛好一年了，不過看來蘑菇街的日子并不好過。

上月底蘑菇街公布了2020財年第二季度（2019年7月1日-2019年9月30日）未經(jīng)審計的財務(wù)報告。

財報顯示，該財季，蘑菇街GMV(商品成交總額)達(dá)41.67億元，同比增長8.1%。其中，直播業(yè)務(wù)GMV達(dá)16.29億元，同比增長115.2%。

雖然GMV同比小幅增長，但在總營收方面，蘑菇街總營收為1.98億元，同比下跌15.3%。

在營收構(gòu)成上，蘑菇街營銷服務(wù)營收僅為6313.0萬元，而平臺傭金營收則為1.013億元，同比增長3.3%，后者在總營收中占比為51.19%。

蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，傭金收入的增長主要是由于直播業(yè)務(wù)的增長。營收服務(wù)收入的下降，則是由于蘑菇街重組商城業(yè)務(wù)，以更專注直播業(yè)務(wù)。創(chuàng)始人也曾在采訪中表示接下來蘑菇街會全力發(fā)展直播。

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直播續(xù)命

毫無疑問，今年電商圈最火的模式當(dāng)屬直播賣貨，剛剛過去的雙十一，淘寶直播單日引導(dǎo)成交近200億，薇婭、李佳琦之名就算沒看過直播的用戶也都有所耳聞。

這股東風(fēng)讓持續(xù)低迷的蘑菇街看到了一絲希望，但究竟是上岸的船只還是救命稻草還真不好說。因為看到這個風(fēng)口的并非蘑菇街一家。

上月底，拼多多以“百億品牌補(bǔ)貼”為入口開啟了直播首秀。今年7月，京東宣布投入十億資源推出紅人孵化計劃。不論是從規(guī)模上還是資源上，蘑菇街相對“貓狗拼”三家根本都不在一個級別上。

直播不同于過去詳情頁的圖文模式，商家在其中一家開店，然后直接復(fù)制分發(fā)到其他平臺，達(dá)到多個電商平臺共同運(yùn)營的目的。但是直播沒法復(fù)制，商家沒有精力同時在幾個平臺直播。

相對新主播而言，同樣是開直播當(dāng)然也會選擇更大的平臺，畢竟同樣的直播，在人多的平臺機(jī)會也更大。

除此之外，直播還需要有強(qiáng)力的供應(yīng)鏈支持，而蘑菇街的供應(yīng)鏈對比三家來說都毫無優(yōu)勢。

即使蘑菇街能夠突破重重困難，把平臺直播做起來了，也只是單純的幫助蘑菇街拉高GMV，并不能打破用戶數(shù)量的天花板。

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多次轉(zhuǎn)型，缺乏核心競爭力

財報顯示蘑菇街的活躍用戶仍在下滑，為3270萬人，較比2018年下降了180萬，對比巔峰時期的6000萬，近乎攔腰折半。要知道活躍用戶數(shù)是電商平臺最重要的衡量指標(biāo)，沒有之一。

蘑菇街走到今天不是沒有原因，成立8年四次轉(zhuǎn)型，但都是跟風(fēng)行為，沒有真正的真正花大力氣、在戰(zhàn)略層面形成壁壘和競爭力。

2011年，成立之初蘑菇街最初僅是一個消費(fèi)分享社區(qū)，2012年才轉(zhuǎn)型成為導(dǎo)購平臺，定位于18—25歲女性，通過幫電商導(dǎo)流賺取傭金，說到底，蘑菇街也就是個推銷員，沒產(chǎn)品、沒物流，更不涉及供應(yīng)鏈，2014年，淘寶封殺外鏈，沒有一點抵抗力。

沒辦法，只能開始轉(zhuǎn)型電商行業(yè)，為了把全部精力放在電商供應(yīng)鏈的優(yōu)化上，蘑菇街居然主動弱化自己的優(yōu)勢：社區(qū)屬性。

結(jié)果可想而知，商品與強(qiáng)悍的競爭對手重疊率高，沒有競爭優(yōu)勢。阿里、京東雙足鼎立，分割了電商的大片市場。商家和用戶資源逐漸向淘寶京東傾斜。蘑菇街再次決定轉(zhuǎn)型，踏上社區(qū)+電商之路。

但是經(jīng)過這么一折騰，落后了不少步伐，小紅書此時已經(jīng)憑借著擁有的高收入用戶，以及社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容累計，快速上線了跨境電商業(yè)務(wù)福利社。

京東也已經(jīng)擺脫3C家電的傳統(tǒng)印象，加速突圍時尚圈。而淘寶開始在內(nèi)部生態(tài)中建立內(nèi)容生態(tài)，在2015年上線“內(nèi)容開放計劃”，淘女郎等崛起。拼多多崛起以后的低價打法也更是讓蘑菇街日子難上加難。

回望蘑菇街過去八年，出道即巔峰的它一直在走下坡路，如果蘑菇街還是搞不清原因，這次轉(zhuǎn)型直播電商，可能是蘑菇街為數(shù)不多的日子里最后一次自救了。