在手機(jī)大廠慣用的營銷策略中，明星代言、綜藝節(jié)目冠名等與大眾娛樂相關(guān)聯(lián)的方式最為常見。華為贊助中國圍棋甲級聯(lián)賽這一相對“小眾”的項(xiàng)目，可以說是手機(jī)營銷圈的一股清流。

昨天，2019年圍甲落下帷幕，這是華為與圍甲的二度聯(lián)手。華為手機(jī)方面表示：“華為手機(jī)與中國圍棋甲級聯(lián)賽的合作，是雙贏的合作，雙方相輔相成，共同努力拓展科技與文化、AI與圍棋相融合的更多可能性。科技在喚醒傳統(tǒng)文化新價值的同時，人文也讓前沿科技擁有了全新的精神內(nèi)涵。”

中國圍棋甲級聯(lián)賽是中國頂級的圍棋賽事，華為是科技創(chuàng)新先鋒，雙方于2018年開始牽手。兩年下來，一方面，華為為這項(xiàng)古老而優(yōu)雅的運(yùn)動注入了新的活力，通過一系列的活動使得圍甲的IP不斷升值。另一方面，這一匯集中國文化傳統(tǒng)和智慧的項(xiàng)目，也幫助華為的品牌內(nèi)涵進(jìn)一步提升。

謀長久，科技智慧和人類智慧相碰撞

今年，手機(jī)的市場份額進(jìn)一步向頭部廠商集中。尤其在中國市場，華為增長勢頭最為迅猛，可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。華為在中國手機(jī)市場份額已經(jīng)接近40%左右，此時華為的品牌已經(jīng)不只是大牌，更應(yīng)該有品質(zhì)有內(nèi)涵。

營銷分為兩類：一類是以短期銷售為目的，側(cè)重帶貨。一類是以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，側(cè)重品牌塑造。

從今年的手機(jī)大廠的營銷策略來看，大家還是普遍側(cè)重于屏幕、拍照、5G等功能的宣傳，采用明星代言、綜藝節(jié)目冠名、出街廣告等最常見的手段。這種方式可以產(chǎn)生較大的聲量，對銷量確實(shí)可以產(chǎn)生明顯的拉動效果，但是對于品牌內(nèi)涵的塑造幫助并不大。而華為與圍甲的合作，恰恰就是從品牌的內(nèi)涵出發(fā)，是為了品牌更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

華為為什么會選擇一個看似“冷門”的圍棋呢？正如華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)副總裁、大中華區(qū)總裁朱平此前所說：“圍棋是一項(xiàng)有著悠久歷史傳統(tǒng)的高雅智慧游戲，華為手機(jī)也同樣具備對智慧的探索精神，用先進(jìn)的AI技術(shù)為人類打開智慧的腦洞，更為全球用戶帶來了顛覆性的智慧體驗(yàn)。”可見，在圍棋與華為之間，“智慧”是相通的。

圍棋講究大局觀和全盤思維，不計一日之短長，不爭一處之得失，充滿辨證思維。而這一點(diǎn)與華為極為一致。華為從決定作手機(jī)的第一天起，目標(biāo)就不是短期的市場份額，而是長久的競爭力。所以華為持續(xù)多年以用戶為中心，投入研發(fā)，通過十幾年的積累，在軟件、硬件上形成自己完整且強(qiáng)大的競爭力。如今，不僅已經(jīng)成為手機(jī)創(chuàng)新的標(biāo)桿，同時也已經(jīng)成為5G時代的先鋒。今天華為手機(jī)所獲得的認(rèn)可，是十年前開始布局的結(jié)果。

今年是華為與圍甲合作的第二年，雙方的合作也漸入佳境，不斷深入。今年，圍甲聯(lián)賽在賽制上做出了重大的創(chuàng)新改變，將相對平緩的雙循環(huán)賽事變?yōu)槌Ｒ?guī)賽和季后賽相結(jié)合的賽事：15輪常規(guī)賽、4輪季后賽，使得比賽更加精彩激烈、充滿懸念。

這樣的賽制改革充分體現(xiàn)了圍棋比賽的精彩之處，主辦方、投資方、俱樂部和棋手均是“命運(yùn)共同體”的一部分，大家共同打造新的品牌，使得圍甲聯(lián)賽成為更具價值的新型賽事。這不僅提升了圍甲的品牌價值，塑造了一個有品質(zhì)的高端賽事，也增加了這一賽事在全社會中的影響。

品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，華為全方位服務(wù)圍棋圈層

冠名中國圍棋甲級聯(lián)賽是華為在體育賽事營銷領(lǐng)域的一次突破，也是華為品牌走向高端的一次有益的嘗試。圍棋在中國有著深厚的文化底蘊(yùn)，但同時，在當(dāng)下的社會中又屬于相對小眾的項(xiàng)目。很多人都喜歡圍棋，但又覺得高深難以接近。華為與圍棋結(jié)緣，通過營銷上的一系列創(chuàng)新，可以實(shí)現(xiàn)雙贏。今年，華為更是從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)三個層面，系統(tǒng)性地服務(wù)于圍棋圈層用戶。

在品牌層面，華為通過線下門店展示圍棋世界冠軍的簽名扇、組織圍棋世界冠軍與小棋手互動交流等活動，將華為線下門店變成棋迷們的天地，用生動有趣的活動推廣圍棋文化。

今年，華為還以“智慧AI 棋樂無窮”為主題，組織了國家圍棋隊(duì)全國行活動，歷時一個月，跨越北京、武漢、太原、濟(jì)南、上海、杭州、天津、西安八座城市舉辦九場活動。中國圍棋協(xié)會副主席常昊、中國圍棋隊(duì)總教練俞斌、圍棋世界冠軍周睿羊、柁嘉熹等十余位圍棋大咖悉數(shù)到場，為來自各地棋院和圍棋機(jī)構(gòu)的百余位圍棋少年們，進(jìn)行了近距離的經(jīng)驗(yàn)分享和下棋指導(dǎo)。

在產(chǎn)品層面，通過華為終端手機(jī)與平板產(chǎn)品搭載智慧下棋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了AI人機(jī)對戰(zhàn)，不僅是科技與藝術(shù)融合的具象呈現(xiàn)，更是送給圍棋愛好者的禮物。特別是華為平板M6，搭載了特別定制的AI智慧下棋系統(tǒng)，內(nèi)置目前業(yè)內(nèi)頂尖的麒麟980芯片，可以實(shí)現(xiàn)通過平板離線人機(jī)對弈，棋力可以達(dá)到業(yè)余5段。這個產(chǎn)品，成為青少年圍棋入門的最佳伙伴。

在服務(wù)層面，華為手機(jī)一向非常重視用戶的服務(wù)與體驗(yàn)，華為學(xué)堂就是其與消費(fèi)者的深度溝通與交流的平臺。在與圍甲合作之后，圍棋就成為華為學(xué)堂的一項(xiàng)重要內(nèi)容。華為學(xué)堂的圍棋定制課程就是良好的嘗試，利用華為分布全國的門店資源組織線下活動，推動圍棋文化的普及，讓更多小朋友感受圍棋文化的魅力，讓這個中國最古老的國粹走入尋常百姓家。

可見，華為與圍甲的合作，不是一個簡單的“貼牌”營銷，而是通過多層面合作把圍甲的IP價值發(fā)揮到最大，讓圍棋文化、科技美學(xué)、生活藝術(shù)充分融合到一起。同時華為也通過這一頂級賽事深入棋迷社群，贏得這個圈層的認(rèn)同。讓手機(jī)有了更高層次的象征意義，華為手機(jī)多了一層高階文化的標(biāo)簽。

智慧的延伸，助力AI成長

2016年，從阿爾法狗與李世石的人機(jī)大賽開始，第三次AI浪潮襲來，而圍棋也與AI結(jié)下不解之緣。

棋局變幻莫測，對弈以不變應(yīng)萬變，圍棋絕非一項(xiàng)簡單的游戲，圍棋也絕非簡單的計算，更強(qiáng)的計算能力是人類更深層次理解圍棋的基石。所以說，圍棋是AI最佳落地場景之一，這也是為什么谷歌要選擇圍棋讓阿爾法狗現(xiàn)身。

華為手機(jī)一直走在科技的最前沿，力圖為消費(fèi)者帶來極致的智慧體驗(yàn)。在與中國圍甲聯(lián)賽兩年的合作中，華為持續(xù)用AI探索與圍棋運(yùn)動的更多可能，用圍棋展示AI算力，用AI推進(jìn)圍棋創(chuàng)新，華為正在用科技自研和傳統(tǒng)智慧的結(jié)合促進(jìn)世界文化進(jìn)程。

2018年．華為Mate 20系列手機(jī)驅(qū)動的AI智慧下棋系統(tǒng)，讓大家看到了華為麒麟980芯片的智慧新高度。依賴于麒麟980處理器所獨(dú)有的雙核NPU芯片，使用極少的本地手機(jī)計算資源就能夠達(dá)到業(yè)余4段的棋力。而今年華為將進(jìn)化了的AI智慧下棋系統(tǒng)搭載到華為平板M6上，讓圍棋少年們親身體會了與AI對弈的樂趣。值得一提的是，華為平板M6可以實(shí)現(xiàn)離線人機(jī)對弈，在一定程度上豐富了圍棋青少年的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練方式。經(jīng)專業(yè)人士測評，該系統(tǒng)的棋力已達(dá)到業(yè)余五段的水平。從這個角度看，華為AI智慧下棋系統(tǒng)成為圍棋普及的一大利器。

不僅如此，AI對于專業(yè)棋手也有很大的幫助。提及AI給圍棋帶來的改變，此前俞斌教練表示，“引進(jìn)AI對弈系統(tǒng)后，國家圍棋隊(duì)職業(yè)棋手判斷力有普遍的提升。過去棋手在對弈中靠大腦計算，不如AI準(zhǔn)確，因?yàn)闄C(jī)器算的更多更快。現(xiàn)在可以通過人工智能的勝率建議來判斷定型，以及評估局勢發(fā)展。”

由此可見，一方面華為在科技自研的道路上不斷積極探索，致力于將更前沿的科技體驗(yàn)帶給用戶，不斷突破智能便捷，通過圍棋這一運(yùn)動探索更多AI可能。另一方面，隨著AI不斷升級，也可以真正幫助到圍棋愛好者和專業(yè)圍棋選手訓(xùn)練，讓AI產(chǎn)生真實(shí)的價值。

華為與圍棋“智慧”相通，通過這樣的深度合作，讓AI也在創(chuàng)新中不斷成長。

【結(jié)束語】

兩年的合作，華為幫助圍棋這項(xiàng)古老的運(yùn)動重新煥發(fā)了新生，而與此同時，用戶對華為手機(jī)品牌與科技能力的認(rèn)同，提升了華為手機(jī)的品牌形象，進(jìn)而為“高品質(zhì)全場景智慧生活”戰(zhàn)略打好了基礎(chǔ)。

華為與圍甲的合作，可謂是營銷上的神來之筆。

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