文/孟永輝

從當初的不確定到現在越來越多的玩家加入其中，產業互聯網時代的發展脈絡正在逐步清晰。特別是在流量見頂、渠道失靈的當下，站在產業互聯網的角度重新看待和審視當下的行業發展成為越來越多的人跳出當下發展困境的關鍵所在。盡管人人都想要去擁抱產業互聯網的新風口，但是，產業互聯網時代并不像消費互聯網時代那樣僅僅只是搭建一個平臺即可完成，而是需要更多元、更全面的配套，才能真正將產業互聯網落地。

從這個邏輯來看，加持產業互聯網的概念是一件相當簡單的事情，而真正要成為一個能夠給行業內部的B端用戶進行深度賦能的大S卻很難。正是因為如此，雖然產業互聯網的概念提出了多年，并且有了新零售、新金融、新家裝等概念的出現，但是，真正能夠將產業互聯網落地實施的僅僅只有以BATJ為代表的頭部平臺。

于是，很多人開始認為所謂的產業互聯網時代其實依然是一個被巨頭分割的大蛋糕，中小型的玩家想要享受到產業互聯網時代的發展紅利依然是一件相當困難的事情。其實，這種理解是片面的。當一個行業的細分程度越來越高的時候，以BATJ為代表的頭部平臺或許僅僅只是在一些普適性的“基礎設施”的搭建上存在優勢，而對于那些較為專業的行業流程和環節來講，我們依然需要各個細分行業的大S提供深度賦能，才能真正將產業互聯網進行落地。

產業互聯網并非巨頭游戲，細分領域依然存在機會

處于行業頭部的巨頭們對于產業互聯網的率先布局以及業已形成的優勢讓很多人簡單地認為所謂的產業互聯網其實是一個巨頭的游戲，中小型的玩家沒有參與的可能性。其實不然，雖然以BATJ為代表的頭部巨頭優勢很多，但是，在細分領域里，我們依然需要專業的大S才能進行精準賦能，提升產業互聯網時代的運作效率。

細分領域的專業化決定了頭部巨頭的局限性。雖然我們始終都無法否認頭部巨頭本身所具備的強大的優勢，但是，這些頭部巨頭始終都是一個大而全的平臺，他們只是會將不同行業的不同資源聚合在一起，但是并不會真正深入到每一個行業的內部，重新構建屬于自己的全新業務體系。

這就讓那些常年精耕在某個細分領域的玩家，特別是以賦能型為主的玩家有了把握產業互聯網時代發展新機遇的機會。憑借他們對于細分領域的長期精耕、精準把控和持續積累，他們明白這個行業當中的B端用戶真正需要什么東西，他們真正明白細分領域的B端和C端無法精準對接的痛點所在，于是，在深度賦能逐漸成為產業互聯網主旋律的時候，這些細分領域的專業化公司同樣存在著諸多的機會。

細分領域的專業性決定了追求“大而全”的綜合型平臺不愿意并且不具備對行業深度賦能的可能性，這就為細分領域里那些真正可以給B端提供賦能的玩家提供了機會，通過他們的專業性賦能，對于B端用戶的改造更加有效，而不再僅僅只是一個概念。從這個角度來看，在產業互聯網時代，那些真正精耕行業的專業化的大型平臺依然存在著巨大的機會。

細分領域本身的特質決定了頭部巨頭難以精準切入。同互聯網時代僅僅只是簡單地撮合和對接不同，當產業互聯網時代來臨，特別是發展的重點從C端轉移到B端之后，我們再去用互聯網時代的“一刀切”的方式來進行流量的轉化開始遭遇越來越多的困境。每一個行業都有它們獨特的特質，如果讓頭部的巨頭用“一刀切”的方式來進行B端的賦能，勢必無法取得真正有效的效果。找到真正適合細分行業的賦能方式，成為決定產業互聯網時代是不是真正有效的關鍵所在。

對于那些真正明白細分領域的B端用戶需求的玩家來講，他們同樣有一定的發展空間。以金融行業為例，這個行業其實是需要很強的專業技能以及很強的壁壘和門檻才能進入的，這個特質決定了我們不能用互聯網的方式來看待它。如果我們用“一刀切”的方式來看待它的話，就會出現這樣那樣的困境和難題，當下正在發生了互聯網金融行業的大調整其實正是這種發展現實的具體體現。

這個時候，我們就需要真正了解金融行業，真正具備金融專業化能力的玩家加入進來，對B端行業進行賦能，這樣才能從根本上解決金融行業的困境和難題。金融行業如此，其他行業同樣如此。只有真正抓住了細分領域的行業特質，真正用那些細分領域的知識、模式和思維去進行產業互聯網的落地，才能起到事半功倍的效果，從這個角度來看，在產業互聯網時代，并非是頭部巨頭可以獨掌天下的時候。

頭部巨頭的互聯網屬性決定了它無法替代細分領域的某些流程和環節。縱觀當下布局產業互聯網時代的巨頭，我們不難發現，這些巨頭基本上都是在互聯網時代成長起來的。盡管他們在互聯網時代積累了豐厚的資源，但是，互聯網屬性依然是他們最為根本的屬性所在。對于一些細分領域來講，其實是需要長期積累，這就讓這些業已處于產業互聯網布局的頭部的企業面臨困境。

在這個時候，相對于互聯網屬性很強的頭部巨頭來講，B端用戶更加需要的是真正能夠改變整個行業，真正能夠給他們的發展帶來改變的玩家。這就讓那些曾經精耕某個細分領域，并且又開始布局產業互聯網的玩家有了新的機會。于是，一些細分領域比較強勢的企業開始脫穎而出。

從這個角度來看，我們同樣可以確信的是在產業互聯網時代，同樣會出現以傳統制造業、金融業、家裝業為代表的產業互聯網的賦能者的出現。借助他們在這個行業的深耕，他們完全可以做那些互聯網巨頭無法做的事情，最終享受到產業互聯網時代的發展紅利。

當頭部的巨頭們開始搶占產業互聯網的制高點，很多人會認為這個時代的紅利已經被頭部玩家霸占。其實不然。對于一些細分領域來講，僅僅只是具備資源勢能并不能夠解決所有的問題，只有真正了解行業當中B端用戶的真實需求，只有真正明白行業的痛點所在，才能真正抓住產業互聯網時代的風口。

從藍海到紅海，如何把握產業互聯網的新機會？

隨著越來越多的新玩家的加入，產業互聯網已經從最初的藍海演變成為紅海。這個時候，僅僅只是依靠概念和噱頭其實已經難以起到真正實質性的作用，我們需要結合當下的實際，找到擁抱產業互聯網的“新姿勢”，才能真正把握產業互聯網的新機會。

做好把互聯網時代不愿意做，做不了的事情重新做一遍的準備。在互聯網時代，人們都是以流量和平臺為導向的，這種發展模式決定了他們并不屑于做那些“臟活”、“累活”，但是，由于互聯網時代有資本的支撐和流量的紅利，讓行業里的玩家其實獲得并不是特別艱難。進入到產業互聯網時代，如果繼續按照這樣的發展模式推進的話，勢必無法起到實質性的效果和作用，特別是隨著產業互聯網的發展進入到深水區，我們需要調整思路才能真正把握產業互聯網時代的發展新機會。

具體來看，我們想要把握產業互聯網時代的新機會，最為重要的一點就是要把那些互聯網時代不愿意做，做不了的事情重新再做一遍，真正去豐富被互聯網忽略的部分，通過重新構建良性的發展邏輯來尋找新的增長點。只有這樣，才能真正擺脫互聯網式發展模式的困境和難題，真正進入到一個全新的時代。

那么，什么才是不愿意做，又做不了的事情呢？其實，就是那些真正盤踞在行業內部的痛點和難題，只有真正用新技術、新模式和新方法來解決這些行業的難題，才能真正把行業的發展帶入到一個全新的時代。而真正解決這些痛點和難題的人，才真正是產業互聯網時代的佼佼者。

改變供應端，找到與用戶消費升級的結合點。說得直接一些，所謂的產業互聯網其實就是一個改造供應端，去滿足業已升級的消費需求的過程。在這個時候，誰能夠改變上游產業的生產和供應邏輯，誰能夠給用戶提供不一樣的產品和服務，誰就能夠把握產業互聯網時代的風口。

當產業互聯網時代的發展從藍海進入到紅海的時候，我們只有真正改變供應端，才能真正把握行業的發展風口。無論是在生產過程中加入AI、大數據等新技術元素，還是重塑傳統供求兩端的角色定位，其實都是改造供應端的過程。通過這些改造，傳統行業得到了重構，新的商業機會便會開始出現。

我們看到的以BATJ為代表的底層賦能，其實都是在用新的方式去改變供應端，用改造之后的供應端來滿足用戶消費升級的新需求，從而給自身的發展找到新的發展機會。當供應端得到了改變之后，產業互聯網時代的風口才算是真正被抓住。

角色的重塑和重混。在消費互聯網時代，其實，供應和需求是涇渭分明的，并不存在相互轉化的關系。進入到產業互聯網時代之后，其實供求兩端的關系已經開始變得不再那么一板一眼。有些時候，你可能是供應端，而在另外一個角度，你又變成了需求端；而本來你是需求端，而在另外一個角度，你又變成了供應端。

角色的重塑和重混帶來的是產業的升級和改造，對于產業互聯網時代的玩家來講，真正能夠把握產業互聯網時代的發展風口的人，其實正是那些真正能夠重塑和重混行業元素的人，只有真正將行業進行的重塑和重混，行業的發展才算是真正找到了新的發展機會。

對角色的重塑和重混進行地比較徹底和到位的玩家，才能真正根據發展的需要適時調整自身的定位，從而讓自己的定位不再是呆板的存在，而是變成了一個可以靈活變通的存在，最終才能從根本上把握產業互聯網時代的發展風口。對角色重塑和重混進行得徹底的人，才是真正能夠把握產業互聯網時代發展風口的人。

當產業互聯網逐漸從藍海演變成為紅海的時候，以主打產業互聯網的概念和噱頭為代表的發展模式開始遭遇越來越多的困境和調整，頭部巨頭的不斷布局和收割更是讓產業互聯網的紅利不斷被擠兌。很多人認為產業互聯網的紅利正在消失殆盡，其實不然，只要我們能夠抓住產業互聯網的精髓，不斷做深、做實，產業互聯網時代依然有很多紅利可供挖掘。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作者，暢銷書作家，行業觀察者，特約評論員。長期關注行業研究，累計發表財經科技文章超300萬字。轉載請保留作者版權信息，違者必究。