衣食住行，“衣”字當先。

不僅指穿衣，向后延伸，是與國計民生息息相關的紡織產業。縱觀西方各國工業革命，大多都是始于紡織業。以德國為例，信息化創新、重視品牌打造、培養人才，其紡織業轉型升級經驗至今受用。

相比之下，中國紡織業的歷史更為久遠。遠古時期，黃帝元妃嫘祖養蠶繅絲；元朝時期黃道婆棉改革面訪工具，推廣紡織技術，被奉為布業始祖。然而，這些并未能在世界范圍內形成較大影響力。

時過境遷，幾千年后的今天，紡織重鎮山東高密，一場新消費時代的產業變革正在醞釀之中。

12月10日，高密市政府舉辦產業互聯網賦能品牌升級暨“新品牌計劃”大會，市長王文琦、拼多多業務代表以及企業代表共同按下“新品牌聯盟”的啟動按鈕，多方將聯手推動地區產業帶經濟的數字化轉型升級。

讓更多優質傳統制造企業從幕后走向臺前，擁抱互聯網，為更多消費者提供優質、用戶體驗更好的產品，拼多多是如何做到的？

文：熊出墨請注意

樣本：“毛巾大王”孚日轉身

作為全球“毛巾生產霸王”，孚日在行業內鼎鼎有名。這家成立于1987年的企業在2016年成為全球最大的毛巾生產企業。據孚日集團總經理吳明鳳介紹，公司出口額自1999年以來連續20年位居中國紡織行業第一名，美國市場有50%的中國毛巾都是由孚日生產，迪卡儂、宜家、無印良品、鱷魚等國際品牌都是孚日的外貿客戶。2018年家紡業務營收40.79億元。

但外貿型制造工廠給孚日帶來的問題也在于此，由于其外貿業務營收占比達八成以上，國內市場份額僅占兩成。

尤其在全球產業鏈波動的背景下，孚日集團內外銷市場結構不均衡的局限逐漸顯現。財報數據顯示，第三季度孚日集團凈利潤同比減少15.92%。

吳明鳳對此有著清晰的認知，在她看來，未來孚日的國內外貿易應該五五開，尤其是要擁抱互聯網。2015年，孚日成立了獨立的電商部門，全面開拓電商業務。

然而，國內家紡行業市場規模巨大，品牌集中度卻不高。據統計，2018年國內家紡行業市場規模達到2300億元，2022年將達到3200億元。目前家紡品牌第一梯隊已經形成，但排名前五的品牌集中度不超過10%，這對于孚日來說，機遇大，挑戰更大。

今年，在高密市政府的牽頭下，孚日以30年歷史的出口品牌“潔玉”進駐拼多多開設官方旗艦店。入駐以后沒多久，孚日就根據拼多多的數據進行測款和研發新品，“這樣的速度和精準度在以前是難以想象的。”吳明鳳表示。

很快，孚日迎來了一個小爆發。12月9日，孚日在拼多多的官方旗艦店力推一款99元出口全棉四件套系列“同線同質”產品，相較前30日均值，該日成交額增長1735%，全店支付額增長1031%，訪客數更是暴增3816%。潔玉也一躍成為平臺上的“網紅品牌”。

從出口轉內銷，從產品轉品牌，從生產規模轉向品牌效益，從傳統轉向數字化對于這些傳統紡織制造企業來說，轉型迫在眉睫。

與孚日一樣加入“新品牌聯盟”的還有星宇勞保等在內的高密市15家重點制造企業。這家主要從事手套制作的企業是中國最大的勞保用品生產商之一，同樣面臨著加速打開新消費市場，發掘增量消費需求的難題。星宇勞保副總經理禚振友介紹,其在拼多多剛開不久的官方旗艦店的銷量已開始快速增長。

其實，聯盟成員大多都已在其他電商平臺有過探索，但是效果并不理想。簡單做下對比就能得出這一結論，拼多多上星宇公司多款手套都拼出了上萬件，可謂爆款。而在其他電商平臺，星宇官方旗艦店粉絲卻不過幾千人。

不同平臺之間SKU的區別化設置更體現出企業的戰略性傾斜。其他電商平臺孚日集團店鋪僅上架了毛巾、浴巾等居家布藝產品。而在拼多多上，客單價更高的床上用品也成了主打商品。這些實際上都是在拼多多數據深度挖掘上實現的產品策略精準定制，但并不僅限于此。

拼多多的“術”：從數據挖掘到C2M

與傳統電商不同的是，拼多多依靠大數據分析來收集和挖掘不同“人“的不同需求側面，在保護消費者隱私的基礎上，將消費數據解決直連工廠，反哺上游企業。這其中，從算法、產品、運營到品牌實驗室，拼多多已經跑通了C2M模式（即反向定制）并且實現了從單一企業向產業帶集群的輸出。

正因如此，拼多多已經成為本土新生代品牌的主要發源地之一。

從去年底正式推出到今年9月30日，拼多多“新品牌計劃”正式成員已有85家，拼多多業務代表透露，超過800家企業參與了C2M定制化生產，平臺聯合累積推出超過1800款定制化產品，訂單量超過7000萬單。

這其中，以數據驅動推動C2M定制化走向量產背后，拼多多模式也被放大到臺前。

這首先得益于拼多多的流量規模和新電商模式。數據顯示，截至今年9月30日，拼多多平臺的年活躍買家數達5.36億，月活用戶達4.296億，年成交額達8402億人民幣。從以上指標來看，拼多多已成為中國第二大電商平臺。

拼多多通過“少SKU、高訂單、短爆發”，在深度連接人與商品需求的同時，深度對接供應鏈，集中資源打造“爆款”。

拿“拼單”模式舉例來看，前臺看來是通過社交等方式，即“貨找人”實現商品和用戶的最短連接和高效信息匹配，背后最為關鍵的是拼多多對于供應鏈效率和質量的提升。

此外是打造“爆款”對于企業柔性供應鏈的打磨和升級。拼多多將數據賦能工廠，能夠提升庫存周轉率。數據指導供應商提供更懂消費者的“爆款”商品，提前調整產能。在這樣一個顛覆傳統生產流程的模式中，傳統工廠的供應鏈優勢得到最大釋放的同時，也能通過平臺從幕后走向臺前。

對此孚日、星宇勞保早幾個月進駐拼多多的南通產業帶家紡企業“南方生活”會更有感觸。今年7月加入新品牌計劃以后，南方生活瞄準平臺一二線中產平民和三四線中高收入人群定制了全系列產品。

11月18日全國降溫日當天，GMV突破1200萬，一個床上四件套SKU當日售出8.5萬件，創造了行業記錄，迄今全店銷售額已過億。

在復旦大學產業與區域經濟研究中心范劍勇教授看來，“C2M策略進一步的方向就是產業帶集群的數字化升級，而這需要靠算法的精準性來推動生產率提升”。即將“個性化定制”與“規模化生產”有機結合，為中國制造帶來一場革命。

“新品牌聯盟”升級背后，新消費+新制造深度聯動

國家統計局公布的數據顯示，今年前三季度，全國網上零售額達7.32萬億元，同比增長16.8%；其中，實物商品網上零售額達5.77萬億元，同比增長20.5%，增速比同期社會消費品零售總額高12.3個百分點。

中國紡織品協會家居委員會副會長劉雁飛在“新品牌計劃”大會現場表示，“新消費其實就是新零售的升級版”。預計2021年我國家紡行業規模將達到3000億元，“家紡新消費正是驅動家紡經濟的新動能”。

時代紅利就在眼前，但并非所有人都能拿到新消費的入場券。傳統企業面對新浪潮，往往都是心向往之卻無從下手。

如何讓更多的傳統企業成為下一個孚日或者南方生活？當天的發布會上，拼多多宣布與地方政府聯手推出“新品牌聯盟”，即“新品牌計劃”的升級版，實現新消費與新制造的深度聯動，通過戰略升級惠及更多傳統企業。

這其中主要有兩點：

其一，從“單廠扶持”向“產業帶激活”推進。從扶持企業升級到產業帶動，從原有扶持OEM/ODM等優質制造企業外貿轉內銷、產品轉品牌，升級為扶持區域優勢產業，幫助當地有優勢的產品加速對接新消費需求；

南方生活是江蘇南通家紡產業帶的代表，孚日集團和星宇勞保則是山東高密區域的代表企業。目前，拼多多平臺來自江蘇、山東等家紡產業帶的商家數量已超過5000家。平臺數據顯示，山東地區家紡產業整體GMV同比增幅已超300%。

其二，定向培育升級為開放平臺。在“新品牌計劃”的基礎上，“新品牌聯盟”的成立實際上是在推動產業供給側改革，這實際上也是拼多多模式的不斷探索和進階。

在開放平臺上，拼多多實際上扮演的角色是“數據中心”，連接消費者與產業鏈的上游。而開放平臺的定位不僅可以實現以點帶面，更可以激活產業群中企業之間實現良性競爭。未來一年，拼多多還將“百億補貼“這一現象級入口擴大到民生消費和產業帶，傾斜資源培育100家銷量過億的家紡制造企業。

顯然，從新品牌計劃到新品牌聯盟，拼多多通過自身的開拓實現了產業轉型與消費升級的高度融合，隨著接下來合作的深入，將會更有多新品牌“逆襲”的故事持續上演。

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