9月份，阿里巴巴以20億美元全資收購網易旗下跨境電商平臺考拉，成為今年零售領域的一個大事件。網易考拉（收購后被更名為考拉海購）和天貓國際攜手，將占據中國跨境電商市場的“半壁江山”。

但這個“半壁江山”，其實是“半壁江山”的“半壁江山”。

不是玩繞口令，眾所周知，以商品流向來劃分，國際貿易分為進口貿易和出口貿易。同理，跨境電商自然也分進口電商和出口電商。

無論是天貓國際還是考拉海購，做的都是進口電商。主要是用海外商品，來滿足國內消費者的需求。

但在實際上，相比進口電商，出口電商的市場規模高達其4倍左右。據網經社-電子商務研究中心監測數據顯示，2018年中國跨境電商交易規模達到9萬億元，在進出口結構上，出口占比78.9%，交易規模達到7.1萬億；進口比例為21.1%，交易規模為1.9萬億。

在出口電商中，盡管相較于B2B模式B2C只占兩成，并不是主流，但這仍然是一個萬億級別的大市場。

在這樣一個大市場中，除了亞馬遜、全球速賣通（阿里旗下電商出口B2C平臺）、eBay、wish四大國際巨頭外，并沒有其他企業表現出彩。

尤其除了全球速賣通外，并沒有其他中國公司表現出彩，這難免讓人感到遺憾。

其實蘭亭集勢(NYSE:LITB)曾經非常有希望崛起為跨境出口電商B2C領域的一大巨頭，就像拼多多之于國內市場。

但這種希望早已被蘭亭集勢自己一手斷送掉，到今天，更是由希望轉化為了絕望。

蘭亭集勢游走在退市邊緣

12月10日，蘭亭集勢發布截至2019年9月30日的第三季度財務業績。這份財報有一些令人矚目的亮點：

其一，總收入恢復了顯著的增長勢頭，同比增長34.6%，達到5990萬美元。

其二，毛利率從2018年同期的15.1%提高到42.3%。

其三，凈收入為1000萬美元，而2018年同期凈虧損為1780萬美元。

其四，調整后的EBITDA 顯著提高，收益為50萬美元，而2018年同期虧損為1730萬美元。

何健執掌蘭亭集勢一年，交出了這樣一份很亮眼的成績單，但股市反應很奇怪。

首先，股價的確漲了，而且還是在12月10日財報發布當天大漲9.41%。但是這個大漲“大”的不太明顯，只是漲了8美分，收盤價0.93美元。

12月11日跌9.68%，收盤價0.84美元；12月12日漲8.33%，以0.91美元收盤。

股價漲漲跌跌，就是沒有摸到1美元的門檻，總市值也只是在6000萬美元附近徘徊。這意味著，蘭亭集勢并未徹底擺脫退市風險。

其實它的成交量變化，要遠比股價市值變化有意思多了。

12月10日財報發布當天成交量高達232.85萬股，換手率激增至3.46%。而在之前一天，其成交量只有6939股，換手率為0.01%。

這是蘭亭集勢進入2019年之后，罕見的成交量高峰期。但不管是不是機構入場抄底，投資者都應該保持冷靜，不要盲目跟風。

因為類似的情況在2015年之后發生過不少次，結果只是讓蘭亭集勢的股價越來越低，在2018年下半年之后，股價只能維持在1到2美元，2019年之后，連一美元都維持的都很勉強。

11月28日，蘭亭集勢已收到紐約證券交易所可能退出市場的警告，稱其在30天內，未達到每股美國存托股票1美元的最低要求，在暫停或退市之前，該公司有六個月的時間，滿足資本市場的要求。

現在的蘭亭集勢依然游走在退市邊緣。

“天之驕子”蘭亭集勢

蘭亭集勢并非一開始就這么不受資本市場待見，恰恰相反，它誕生之初是實打實的“天之驕子”。

蘭亭集勢的創始人是郭去疾。

在2006年，郭去疾被《環球企業家》雜志評為2006年度全國二十位“40歲以下商業精英”。

當時供職于谷歌中國的郭去疾，在同事們的眼中也是一個“了不得的家伙”。“從科大少年班到斯坦福，從微軟到Google”，儼然能上天也能下海，事實也是如此。

郭去疾1975年出生于成都，是94級中國科技大學少年班畢業生，并擁有伊利諾大學電子工程碩士學位及斯坦福大學MBA學位。

他在斯坦福的幾位校友，楊致遠和大衛·費羅在1995年創建了雅虎；謝爾蓋·布林和拉里·佩奇1998年創建了互聯網搜索引擎Google。

郭去疾自己在計算機和信息技術領域擁有多項國際專利，曾在微軟總部擔任軟件設計工程師，參與了MSN、IE、Windows的研發。

之后，在亞馬遜并購部任職，作為唯一的華人全程參與了亞馬遜收購卓越網7500萬美金的并購案。

2005年9月郭去疾加入谷歌，并和李開復一起回國創建谷歌中國，成為了谷歌中國的四大創始人之一。

他在谷歌中國的創建中發揮了重要作用，直接參與了谷歌中國前三年幾乎所有重要的產品、合作、投資、及公關戰略決策

在谷歌中國建立期間，現在拼多多的創始人黃崢也在2006年被谷歌派回國參與谷歌中國辦公室的創立。

2007年從黃崢從谷歌離職創業，先后創立電商代運營公司和游戲公司。2008年底郭去疾同樣舍棄了優厚待遇，從谷歌中國離職創業。

但郭去疾和黃崢選擇的方向不一樣，黃崢選擇深耕國內，郭去疾選擇開拓海外。

2012年黃崢陌陌無聞，郭去疾聲名鵲起。

2012年5月3日，《財富》(中文版)公布“2012年中國40位40歲以下的商界精英”榜單，36歲的蘭亭集勢公司董事長兼CEO郭去疾榜上有名，排名第11。

2013年6月6日，蘭亭集勢登陸美股，成為2013年中概股第一股，而阿里、京東都是在2014年才登陸美股。

當時很多業內人士都在討論蘭亭集勢和易寶（dealextrem，2002年eBay起家，2006年上線外貿B2C網站DealExtreme.com，2009年獲IDG和薛蠻子聯合投資，2010年4月被易寶收購上市）誰能成為行業老大，誰能成為出口超級B2C。

這個討論沒有結果。

從“天之驕子”到追悔莫及

馬云曾說過這樣一段話：“我人生中最大的錯誤就是創立了阿里巴巴。我從沒想過阿里巴巴會徹底改變我的生活，我明明就只是想做點小生意而已，我甚至連自己的生活都沒有了。如果有來生的話，我一定不會做相同的選擇，我就想做我自己，享受我自己的生活，多陪陪家人。”

馬老師這話應該是真心話，嗯，應該是真心的。

如果郭去疾說出了類似的話，說：“我人生中最大的錯誤就是創立了蘭亭集勢”。那事情就會明朗很多，不用有一絲一毫的懷疑，這話絕對是出自真心的。

在當年，蘭亭集勢上市首日收報11.61美元，較發行價9.5美元漲22.21%。上市當月蘭亭集勢股價暴漲15.93%，次月再漲18.8%。2013年8月中旬蘭亭集勢的股價攀升至歷史頂點23.38元。

轉折總是來得猝不及防，2013年8月19日，當蘭亭集勢公布上市首份財報后，頂點間就瞬間變成了終點，至8月27日收盤，蘭亭集勢股價跌至10.09美元。

收盤后，美國四家律師事務所同時發出公告稱，已經向紐約南區聯邦地區法院發起集體訴訟，指控蘭亭集勢美化財報和表現預期，給投資者造成誤導，帶來極大損失。

這場官司一打就是兩年，到2015年5月11日，美國紐約南區地方法院批準蘭亭集勢的訴訟和解方案，才算是告一段落。

蘭亭集勢的和解方案是指，2014年9月，蘭亭集勢同意向在2013年6月6日至2013年8月19日期間購買了公司ADS股票的投資者支付155萬美元的賠償金。作為和解條件，原告方同意撤銷對蘭亭集勢及所有相關個人的所有訴訟。

但投資者們早已紛紛離場，蘭亭集勢再也沒能贏得股東們的信心和信任。

155萬美元對于蘭亭集勢不算多大的損失，不過蘭亭集勢的業績增長速度太低——這場官司的根源問題，至今也都沒有得到有效解決。

單以營收來看，在上市之后，蘭亭集勢增速始終都令人失望。尤其在2018年，總營收同比下降28.87%至2.28億美元，這個營收額比蘭亭集勢上市的2013年年度營收都低。

在瞬息萬變的互聯網戰場上，增速比同行低就等于在退步。如果真的在退步，那自然就會更糟。

苦苦支撐多年之后，在2018年6月28日，身心俱疲的郭去疾選擇主動辭去蘭亭集勢董事長兼CEO之職。

郭去疾稱：“和其他同事創建蘭亭集勢后，我擔任董事長兼CEO已有十年時間。現在是我追求其他事業的時候了，也是公司任命新領導人探索新業務和機會的時刻。”

蘭亭集勢同時宣布，為確保平穩過渡，郭去疾將繼續擔任公司CEO最多60天時間。

2018年7月24日，齊志平接任CEO，郭去疾正式卸任。

兩天后，拼多多正式登陸納斯達克。

事情還有后續，在2018年底，蘭亭集勢宣布對領先的東南亞跨境電子商務平臺Ezbuy完成戰略性收購。

作為收購的條件之一，齊志平需要辭職，蘭亭集勢的CEO職務由Ezbuy公司的創始人兼CEO何健接任。

何健曾在半導體行業從業9年，包括在格羅方德和中芯國際供職。在格羅方德和中芯國際，他是0.18微米、0.13微米和65納米技術和產品團隊的核心成員。

他將領導蘭亭集勢的技術變革、創新和商業應用。在何健的領導下，2019年蘭亭集勢的營收不斷拔高，同時在凈利潤方面實現了扭虧為盈。

但市場對此反應非常冷淡，2019年的蘭亭集勢，反而面臨著更嚴重的退市風險。

一朝被蛇咬，十年怕井繩。在很多投資者眼里，蘭亭集市依然是反面典型，需要繼續保持警惕。

出口B2C也許并不是一門好生意

蘭亭集勢從上市起，就宣揚自己廣闊的60億人口全球市場，這個市場規模確實很誘人，看起來也很有前景。

但很明顯蘭亭集勢一開始只看到了好處，沒看到壞處。

目前出口網絡零售的情況，依然是競爭過于激烈，市場太過分散，而且事實已經證明，這種情況很難徹底改變。

做出口B2C的，除了四大巨頭，包括蘭亭集勢在內，零零散散還有25個知名平臺。

據網經社-電子商務研究中心監測數據顯示，2018年中國出口跨境電商網絡零售市場交易規 模為1.4萬億元。多家機構估算，我國2018年全年網絡零售額達到 9.0 至9.4萬億元。

也就是說，目前我國國內網絡零售額大約是出口零售額的6.5倍左右。

在不到國內網絡零售交易規模1/6的情況下，出口網絡零售市場分散在200多個國家或地區，各自運用數十種不同的官方語言，被幾十個市場競爭者分割。

這樣的市場環境中，要誕生一個像阿里、京東、拼多多這樣的零售巨頭，難度太大。

要做比較的話，2018年蘭亭集勢營收15.3億元，新維國際（易寶dealextrem母公司）營收2.15億元，都已經淪落到跨境電商上市公司第二梯隊，不適合同來比較。

可以拿跨境電商第一梯隊的跨境通，和國內電商巨頭京東做比較，他們都是既做自營又做平臺。

跨境通既做進口，也做出口，12月12日市值為106億元。環球易購和帕拓遜兩個出口B2C子公司，在2018年合計為跨境通貢獻了155億元的營收，占比71.91%。

京東12月12日市值約為3446.8億元， 2018年網絡零售營收占比為90.06%，營收額為4161億元。

京東的國內網絡零售營收，大約是跨境通出口網絡零售營收的26.8倍，市值是跨境通的32.5倍。

未來出口網絡零售巨頭，能不能把這個差距持續縮小，縮小到出口網絡零售交易額和國內網絡零售交易額的比例上？出口網絡零售巨頭，未來有沒有可能和國內網絡零售巨頭相提并論？

哪怕現在國內流量見頂，哪怕國家不斷降低出口稅率，加大支持力度。

恐怕只有當出口網絡零售交易規模遠超國內網絡零售交易規模的時候，出口網絡零售巨頭，才有可能能夠和國內網絡零售巨頭相提并論。

而蘭亭集勢很可能熬不到那一天。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110