文 | 林不二子

在10度左右的溫度下，一隊年輕人左手舉著手機右手拿著雨傘，等待著即將開始的“買買買”環(huán)節(jié)，這就是今天在愛奇藝聯(lián)合上海愚園開設的“FOURTRY”限時體驗店外的景象。

繼開業(yè)當天限量款“FOURTRY”LOGO潮T發(fā)售1小時內(nèi)售罄后，在12月23日這個圣誕節(jié)前夕，“FOURTRY”限時體驗店又一次迎來了大量消費者，這一次除了品牌限量款外，吸引他們的還有圣誕節(jié)日定制款圣誕森綠配色帽衫，以及當天親臨現(xiàn)場出任一日店長的《潮流合伙人》合伙人代表?？怂埂?/p>

從商家角度來看，配合節(jié)日上新是刺激年輕人消費的一大法寶，這款森綠配色帽衫也確實賣爆，不過對于FOURTRY體驗店來說，它能吸引大量年輕人排隊買限量、拍照打卡分享，也離不開愛奇藝自制的原創(chuàng)潮流經(jīng)營體驗節(jié)目《潮流合伙人》的影響力。

今年12月6日《潮流合伙人》于愛奇藝上線，在節(jié)目中主理人吳亦凡、合伙人楊穎Angelababy、潘瑋柏、趙今麥、?？怂构餐匣镞\營了一家在日本東京的限時潮牌店FOURTRY，而在節(jié)目上線10天后，F(xiàn)OURTRY限時體驗店落地上海，這其中從單純內(nèi)容到內(nèi)容IP化的思路清晰可見，且實現(xiàn)效率極高，這或許也說明了愛奇藝針對綜藝制作及綜藝IP的開發(fā)再一次達到了新高度。

求同款、上熱搜接連不斷，《潮流合伙人》大概要“爆”了

“節(jié)目里的回力鞋在哪能買到”，是很多網(wǎng)友看過《潮流合伙人》后的疑問，微博、小紅書、豆瓣、虎撲，大部分的網(wǎng)絡社區(qū)里都能找到求節(jié)目同款的帖子與討論，可以說這檔節(jié)目成了一臺大型潮品種草機。

而這臺種草機的影響力也遠超預期。在FOURTRY限時體驗店開業(yè)當天，店鋪外就排起了長隊，有的人舉著FOURTRY限定咖啡杯拍照分享，有的數(shù)著隊伍計算自己能否買到心儀的款式，結果限量款衛(wèi)衣在開售1小時內(nèi)就售罄，這還是節(jié)目只播出了2期時的成績。

如今，時尚潮流以及從中衍生出的潮文化，已經(jīng)形成了新的一類青年文化，因而在這個背景下出現(xiàn)的《潮流合伙人》，實現(xiàn)了精準的市場需求“踩點”，這也讓這檔節(jié)目的熱度直線攀升。

據(jù)統(tǒng)計，該節(jié)目在愛奇藝站內(nèi)內(nèi)容熱度峰值已突破6400，并還在持續(xù)上漲。與此同時，《潮流合伙人》在微博上的相關話題閱讀量超20億，主話題#潮流合伙人#閱讀量達12.7億，討論量達246.8萬，且在播出前兩期就有26個話題登上微博熱搜。這些在節(jié)目播出前期就呈現(xiàn)出的熱度，讓我們不得不猜測，《潮流合伙人》或許將在接下來的時間里成為2020年的首個爆款綜藝。

并且，《潮流合伙人》的“爆”，也不再是以往意義上的節(jié)目內(nèi)容火爆，而是延伸到用戶從觀看到購買的內(nèi)容消費行為之“爆”。

目前，在多個社交平臺上我們都看了網(wǎng)友的自發(fā)討論，有的科普節(jié)目中單品的來源，有的分享合伙人穿搭之精妙，有的討論節(jié)目中美食的特色，還有分享到上海線下體驗店的購物心得，一檔節(jié)目貫穿了用戶對吃、穿、行的關注，甚至促成了一個線下“網(wǎng)紅打卡點”，這也是以往爆款節(jié)目都沒能實現(xiàn)的一點。

因而在看到這檔節(jié)目達到了“一魚多吃”的成績后，讀娛君也不禁思考，為什么《潮流合伙人》能夠實現(xiàn)綜藝內(nèi)容的價值多元拓展？

是什么讓《潮流合伙人》如此與眾不同？

一直以來，優(yōu)質爆款綜藝的影響力往往多來自于內(nèi)容本身，《中國新說唱》憑借對劇情式真人秀的深度發(fā)揮，在年輕人群體中構建起了說唱文化的發(fā)展基礎，進而引發(fā)年輕人對潮品的關注，《樂隊的夏天》通過一場場音樂表演并展示樂隊成員的個性特色，激發(fā)了年輕人對玩樂隊的向往，而在讀娛君看來，《潮流合伙人》能夠帶動用戶從看內(nèi)容上升到買商品，則是在內(nèi)容的里與外兩個方面進行雙加成，促成了一次大型潮流文化爆發(fā)的奇觀。

首先在內(nèi)容層面，制作方抓到了年輕人對潮品的關注與需求，從而選定了潮流文化的主題，并且在具體執(zhí)行上，其也在“明星開店”的已有綜藝類型上做出了新探索。

在《潮流合伙人》中，我們幾乎看不到節(jié)目組的刻意“安排”，給明星的日常費用是按照當?shù)囟际邪最I的月開銷計算得出，店鋪的格局設計、選貨、宣傳拉客，都是由合伙人們自發(fā)推進，沒有了故意設置的困難，也沒有明星參與的“福利”，讓《潮流合伙人》看起來更真實、更具有可看性，這是對于“明星開店”式真人秀的新嘗試之一。

而新嘗試之二，則是與節(jié)目播出同期開設國內(nèi)線下體驗店，讓節(jié)目內(nèi)容不僅能看，還能真實體驗。以往市場上的“明星開店”綜藝多聚焦在餐飲品類，開線下餐館有著更多的資質需求，且沒有明星親自現(xiàn)身也會降低對用戶的吸引力，這些都讓餐飲快閃店的可行性打了折扣。但聚焦潮流文化的《潮流合伙人》，利用了潮流商品的聯(lián)名屬性，在明星不在現(xiàn)場的情況下也能形成對年輕人的強引力，甚至還能借助潮流商品的長尾效應，在節(jié)目結束后仍能利用節(jié)目品牌激發(fā)用戶消費，這也是《潮流合伙人》的精妙所在。

可見，選對了方向并配合上對真人秀之“真”的理解，以及高效的落地執(zhí)行力，是《潮流合伙人》能夠火爆的條件之一。

而在內(nèi)容之外，愛奇藝的技術支持以及“蘋果園”式的生態(tài)模式，更是讓《潮流合伙人》實現(xiàn)“一魚多吃”的強力助燃劑。

首先是在愛奇藝移動端的“潮流合伙人VR探秘”入口，讓用戶可以通過VR全景還原FOURTRY潮流店，感受身臨其境的快感，同時，在VR店內(nèi)除了可以直接購買店款，還可以觀看互動視頻，選擇合伙人們的下一步動作，據(jù)了解在之后愛奇藝也會為《潮流合伙人》設置分支劇情或其他的互動手段，這些都讓用戶在看內(nèi)容之外有了一定的可玩性。

其次，愛奇藝商業(yè)也已經(jīng)上線了多件節(jié)目同款潮品，另外也啟用了AI雷達識別功能，可以為用戶加購節(jié)目同款商品。這些技術支持與“觀看服務”，都更好地讓用戶實現(xiàn)邊看邊買。

另外，依托于愛奇藝的蘋果園生態(tài)，讓《潮流合伙人》具有了對品牌方的強大吸引力。比如針對這檔節(jié)目，愛奇藝知識推出了定制課程《潮流合伙人：時尚潮流穿搭必修課，探秘2020年穿搭潮流趨勢》，并且官方正版授權的小游戲《潮流合伙人》也將上線。不止于節(jié)目，貫穿電商、知識付費、IP衍生、游戲等多個鏈條的愛奇藝，讓想要走近年輕人的潮流品牌們有了與《潮流合伙人》的合作向往，因而截至目前，該節(jié)目已經(jīng)與馬克華菲、KIKC、SMFK、回力等眾多潮流品牌，推出了多達上百個聯(lián)名款SKU，這也讓用戶有了更多的購買選擇。

所以說到這里，就可以看出《潮流合伙人》為何能夠實現(xiàn)綜藝節(jié)目價值的多元拓展，既關注內(nèi)容本身的可看性可玩性，又輔以愛奇藝所具有的技術與生態(tài)優(yōu)勢，讓用戶能看得高興買得開心，這也是愛奇藝一直以來在內(nèi)容制作以及服務用戶兩個層面，都不斷追求內(nèi)容創(chuàng)新、追求更好服務的結果。

綜藝節(jié)目的商業(yè)化探索終于邁出了新一步

多年來，我國綜藝節(jié)目的主體都是內(nèi)容本身，其他的都像是附屬品，無論是周邊商品還是IP開發(fā)，都后置于節(jié)目，這也讓我們的綜藝商業(yè)價值挖掘始終沒能再進一步，談到綜藝商業(yè)收益只能關注最直觀的贊助廣告，但這一次的《潮流合伙人》，正在成為我國綜藝節(jié)目商業(yè)化探索的新里程碑。

其實不用過多觀察就可知，愛奇藝對于綜藝IP價值的拓展開發(fā)早有準備。在2017年制作《中國有嘻哈》時就建立了R!CH潮流品牌，隨后逐漸建立的虛擬偶像廠牌RiCH BOOM，也通過在《青春有你》《中國新說唱》《我是唱作人》等節(jié)目中的“露臉”不斷確立潮流屬性，最終這些準備匯集到《潮流合伙人》里，才讓我們看懂了愛奇藝下的這一盤大棋。

而針對《潮流合伙人》為何能夠做到現(xiàn)在的強帶貨，愛奇藝高級副總裁、《潮流合伙人》總監(jiān)制陳偉也給出了自己從節(jié)目制作角度的答案。“在做《中國有嘻哈》的時候，我們在節(jié)目開發(fā)的同步做IP開發(fā)，這已經(jīng)是一個進步，到了《潮流合伙人》則是一個分水嶺，我們在這個節(jié)目IP授權業(yè)務做出了一個構架以后這個節(jié)目才可能成立，IP授權的合作全部先行掉。過去是先有節(jié)目才有IP授權，現(xiàn)在是先有IP授權才有節(jié)目，它變成節(jié)目的一部分?！标悅フf道。

先授權再做節(jié)目，這是《潮流合伙人》與過去所有節(jié)目的最大不同，而也正是這一點，才讓《潮流合伙人》有了快速推進商品銷售的能力。愛奇藝通過三年來在想法與經(jīng)驗上的積累與創(chuàng)新，才最終有了《潮流合伙人》的誕生，而這正是可以為我國綜藝節(jié)目商業(yè)化探索提供的新思路。

同時，值得關注的是，在這一次綜藝節(jié)目商業(yè)化探索的同時，愛奇藝也開始帶動年輕人對于潮流文化的認知，包括對國潮的重新看待。在豆瓣上有網(wǎng)友感嘆節(jié)目里的潮品很便宜，就有人回復“國貨都是平靚正啦”，正是愛奇藝這一次節(jié)目帶來的另一層價值——讓中國年輕人看到國潮的魅力。

從2017年開始，愛奇藝的頭部綜藝就都在圍繞青年文化展開，音樂、偶像、潮品，每一個主題類型都在不斷夯實愛奇藝做青年內(nèi)容的步伐，這大概也是其能不斷保持對年輕人群體的強大吸引力，以及總能爆款頻出的根本原因。

所以再說回《潮流合伙人》，其從內(nèi)容到內(nèi)容IP的多價值開發(fā)，都在行業(yè)中邁出了新一步，這或許也會讓其成為2019年最值得我們記住的一檔節(jié)目之一。

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