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12月23日晚上7點45，還在上大三的小趙準(zhǔn)時打開了B站的直播頻道。這是他第一次觀看B站直播，為了能夠發(fā)彈幕互動，他還“費心費力”注冊了賬號。一切的準(zhǔn)備都是為了一個人：馮提莫。
雖然很久之前就已經(jīng)聽說過B站，但在他看來那是一個充滿二次元、動漫內(nèi)容的存在，自己和周圍的哥們對此都不感興趣。不過，因為馮提莫的入駐，他不得不找同學(xué)幫忙答題，終于成為B站的正式會員。有了發(fā)彈幕的資格，他就能在馮提莫直播時留言互動了。
或許就在小趙找同學(xué)幫忙答題的同時，與他有著同樣想法的還包括大量馮提莫的粉絲。
這兩天懂懂筆記和幾位資深B站用戶聊起這家網(wǎng)站的話題，一系列頻繁地買買買總結(jié)下來，似乎就是兩個字：有錢。
所以，外界看到了一連串“任性”。
近日B站宣布獨家簽下網(wǎng)紅主播馮提莫，算是圈內(nèi)的一大新聞。之前這位“斗魚一姐”與東家的合同到期后，圈內(nèi)人都在關(guān)心她將花落誰家。兩個月后，馮沒有選擇老東家斗魚，也沒有牽手虎牙，而是選擇了B站。
雖然外界難以知曉B站簽下馮提莫究竟花了多大代價，但能獨家簽下這位當(dāng)紅頭部主播，想必不是一筆小數(shù)目。
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就在簽約馮提莫之前，B站剛剛花8億元拿下了《英雄聯(lián)盟》總決賽未來三年的獨家直播權(quán)。此外，在跨年夜B站還將舉辦首場新年晚會，根據(jù)目前的消息，包括鄧紫棋、周筆暢、吳亦凡、Chrissy Constanza都將參與演出。
如果加上此前組建的LOL與OW兩只職業(yè)電競戰(zhàn)隊，B站在二次元之外的投入可謂重金與效率起飛。一系列大動作的背后，則是巨額的押注以及對新業(yè)務(wù)的野望。顯然，這也是陳睿或者說整個B站管理層，未來為B站沖出二次元、ACG所做的破圈行動。
馮提莫和B站“般配”嗎？
在官宣簽約B站前4天（12月15日），馮提莫就在B站注冊了賬號，并開始上傳自己的視頻。12月19日，馮提莫官宣加盟并開通直播間，大量鐵桿粉絲涌入，有媒體稱她的《好運來》站內(nèi)播放量突破了百萬，關(guān)注的粉絲超過了20萬，無數(shù)粉絲對著“黑屏”不知刷了多少禮物。
當(dāng)然，圈內(nèi)人都知道直播間禮物并不能說明什么，公會和平臺預(yù)熱的成分也在預(yù)料之中。但是，僅從關(guān)注人數(shù)和播放量的數(shù)據(jù)來看，幾天之內(nèi)20多萬粉絲、每個視頻平均40多萬播放量，成績不俗。
但是，我們不能拿馮提莫和一般UP主或者網(wǎng)紅主播相提并論，畢竟她可是曾在斗魚擁有2000多萬粉絲，抖音擁有3000多萬粉絲的頭部網(wǎng)紅。
以一個擁有千萬級粉絲的主播標(biāo)準(zhǔn)來衡量，她在B站的“成績”似乎并不是那么火爆。究其原因，或許是馮提莫的風(fēng)格與現(xiàn)階段B站的整體風(fēng)格不是很搭。這一點，在以往用戶自發(fā)上傳的馮提莫相關(guān)視頻播放量上，就能有所洞察。
不妨做一個簡單的橫向?qū)Ρ龋壳榜T提莫是秀場型主播的頭部代表，而PDD則是現(xiàn)階段游戲主播的頂尖大咖。在B站上搜索馮提莫，關(guān)于她的視頻播放量最高的為317萬，尷尬的是，這居然是個黑馮提莫身高的視頻....相比之下，如果搜索B站用戶更感興趣的游戲主播PDD，排在第一位的就是那個鼎鼎大名的《我是全英雄聯(lián)盟最騷的騷豬!》，播放量高達(dá)2350萬。
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當(dāng)然，因為這個視頻結(jié)合了鬼畜和游戲兩大B站用戶最喜歡的元素，加上PDD本身游戲圈頭部大咖的影響，獲得這樣高的播放量在情理之中。如果拋開這個爆款不算，其他與PDD相關(guān)的視頻大多數(shù)也是在幾百萬播放量的水平。
現(xiàn)階段B站整體用戶更喜歡二次元、ACG、鬼畜、游戲、亞文化等內(nèi)容，而正在努力往娛樂圈靠攏的馮提莫，與B站用戶喜好的元素仍有一定的隔閡。
相信這一點陳睿或者B站的管理層都很清楚，他們知道B站用戶喜歡什么，什么內(nèi)容會得到現(xiàn)有用戶群體的追捧。花大價錢簽下似乎并不太“匹配”的馮提莫，甚至花高價邀請大量明星舉辦跨年晚會，對于一般B站用戶而言或許不如好好搞一場拜年祭。
現(xiàn)有的B站用戶可能不會馬上迷上馮提莫，因為她的價值在于“門外”的用戶。
B站的掙脫與陳睿的野心
從2009年為了AcFun宕機發(fā)愁而準(zhǔn)備的mikufans，到2019年市值55億美元的上市公司，B站用十年時間成功將自己打造成國內(nèi)二次元、ACG領(lǐng)域的一把手。正因為獨特的優(yōu)勢，B站獲得了阿里、騰訊兩家巨頭的共同投資，在國內(nèi)市場能夠獲此待遇的互聯(lián)網(wǎng)平臺屈指可數(shù)。
發(fā)展壯大是好事，也是壓力。
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作為一家上市公司，陳睿未來的任務(wù)就是保證公司業(yè)績能夠持續(xù)穩(wěn)定的增長。這就注定了B站不可能永遠(yuǎn)窩在二次元、ACG的舒適區(qū)里，它只有走出舒適區(qū)，擁抱那些并不被B站現(xiàn)有用戶認(rèn)可的內(nèi)容以及新的受眾。
今年8月，陳睿在接受媒體專訪時也曾明確表示，之前B站一直在做存留，而未來將開始考慮拉新和增長。簡而言之，B站要抓緊拉新。
這也是為什么近一年來B站瘋狂投入資金進(jìn)入新領(lǐng)域的原因。盡管B站的老用戶們對馮提莫和那些明星們并不感冒，但是他們背后的粉絲卻是B站渴望的。或許很多明星、網(wǎng)紅背后的粉絲都是游走在B站之外的群體，嚴(yán)苛一點兒說，此前組建游戲戰(zhàn)隊、買下游戲直播權(quán)也同樣是這個道理。
一切舉措的背后，是陳睿所說的“100億美金淘汰線”。目前B站的市值為55億美元，為了達(dá)到這一目標(biāo)，接下來三年B站每年的市值必須增長15億美元。
從營收來看，B站去年全年營收41.3億元人民幣，今年前三個季度的營收分別為13.7億元、15.377億元和18.590億元人民幣，累計為47.667億元。雖然呈現(xiàn)快速增長，但距離陳睿的目標(biāo)顯然還有一定差距。
從用戶數(shù)量來看，B站第三季度財報顯示，月活用戶已經(jīng)超過1.26億，而B站的目標(biāo)是要在三年內(nèi)達(dá)到2.2億月活。
用數(shù)據(jù)來衡量，在市值、營收、月活方面的桎梏，僅靠B站那些老用戶或者說二次元群體是完全無法填平的，新鮮血液才是B站未來增長的所在。所以，B站近來不斷試水游戲、直播、文娛等新業(yè)務(wù)，同時為進(jìn)一步降低準(zhǔn)入門檻進(jìn)行著準(zhǔn)備。
雙管齊下，只求增長！
這場“賭局”的結(jié)果如何？
過去很長時間，B站一直備受外界質(zhì)疑的焦點是什么？就是沒有足夠清晰的變現(xiàn)方式。而游戲營收占比過高，更是其最飽受詬病的地方。
在B站近一年的努力下，公司營收結(jié)構(gòu)正在向好的方向發(fā)展。第三季度財報顯示，B站游戲業(yè)務(wù)的營收已經(jīng)降至50%，與非游戲業(yè)務(wù)基本持平。
這一結(jié)果，是B站用海量的資金投入換來的。
重金投入帶來的不僅是營收增長、營收結(jié)構(gòu)趨于合理，還有虧損的不斷加大。燒錢換用戶和營收是一把雙刃劍，需要掌握好分寸和火候。
B站第三季度的凈虧損高達(dá)5680萬美元 同比擴大了65%。按照近期其在新業(yè)務(wù)上的投入力度，我們似乎可以預(yù)見到下個季度B站財報的大致結(jié)果——用戶月活和總體營收繼續(xù)增長，虧損繼續(xù)加大。未來盈利的希望，需要建立在加速擁抱新用戶群體，用新人換新營收的基礎(chǔ)之上。
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B站首頁banner的游戲廣告
船小的時候好掉頭，但是如今B站這艘戰(zhàn)艦的排水量允許加速轉(zhuǎn)向嗎？從B站的廣告收入上，可以看到一部分“水下阻力”。
第三季度B站的廣告收入為2.5億元。這一數(shù)據(jù)看似喜人（同比增長80%），但將其放到B站約1.27億用戶，以及日均使用時長83分鐘上來分析，平均一位用戶在Q3只為B站帶來了1.97元的廣告收入，這個效率并不理想。
我們不妨做一個簡單的橫向?qū)Ρ龋詯燮嫠嚍槔焊鶕?jù)易觀千帆發(fā)布的“2019年9月移動App TOP1000排行榜”顯示，愛奇藝App的月活人數(shù)達(dá)到5.65億人，而第三季度的廣告收入21億元，每位用戶在Q3為愛奇藝帶來了3.72元的廣告收入。
造成這個差距的原因，是B站用戶屬性過于單一，導(dǎo)致廣告主范圍有限，或投放意向低于其他長視頻平臺。這也是過去B站上的廣告內(nèi)容，絕大多數(shù)都是以游戲、繪畫培訓(xùn)為主的原因。
想要實現(xiàn)增長，挑戰(zhàn)和機遇勢必同時到來。首先，B站大力押注的直播和電競都是燒錢的買賣，兩個市場雖然火爆，但要實現(xiàn)盈利仍需很長時間。即便盤子越做越大，但看不到頭的虧損如果長期持續(xù)下去，也必然會打擊資本市場的信心。
其次，B站如何協(xié)調(diào)好新老用戶共存的問題（這也算是老生常談了）。B站的管理層希望打破圈層，擺脫二次元、ACG等固有的標(biāo)簽，增加一些新的時尚元素，但此舉未必受到老用戶的歡迎。破圈的過程中如何為新老用戶群體打造微妙的平衡，是對B戰(zhàn)最大的考驗。
如今的多元化是B站的一次豪賭，同時也是一次必須下注且不能失敗的賭局。
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