2018年10月，中國農(nóng)業(yè)部發(fā)布的一份報(bào)告顯示：2017年中國新型職業(yè)農(nóng)民總量突破1500萬人。與傳統(tǒng)農(nóng)民相比，新型職業(yè)農(nóng)民（下文簡稱新農(nóng)人）更善于利用直播等互聯(lián)網(wǎng)工具，其成長與新經(jīng)濟(jì)密不可分。

去年3月，阿里巴巴宣布啟動“村播”計(jì)劃，計(jì)劃在全國100個(gè)縣培育1000名月入過萬農(nóng)民主播，用電商直播的形式助力農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷售，為農(nóng)村建設(shè)提供有力保障，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。據(jù)悉，淘寶直播平臺上的農(nóng)民主播已超過5萬名，在直播的推動下新農(nóng)人大量涌現(xiàn)。

浩浩蕩蕩的下沉之戰(zhàn)正在加速中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)建設(shè)，電商購物節(jié)也由此開始新一輪的進(jìn)化，成為農(nóng)產(chǎn)品上行、助農(nóng)扶貧的重要陣地。在阿里巴巴等新消費(fèi)巨頭的推動下，農(nóng)業(yè)數(shù)字基建正式拉開大幕。

2019年12月26日，淘寶天貓對外宣布：天貓年貨節(jié)將于臘八節(jié)（1月2日）正式啟動，目標(biāo)只有一個(gè)：幫全國農(nóng)民賣出3億斤農(nóng)產(chǎn)品，讓每位參與其中的農(nóng)民過年前再增收1000塊錢，讓農(nóng)民過個(gè)好年。

助農(nóng)成為第一目標(biāo)。

為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，淘寶天貓送上三份大禮：

第一份禮，是“省心”。聚劃算將百億補(bǔ)貼瞄準(zhǔn)了生鮮食品，希望在這個(gè)新春讓用戶實(shí)現(xiàn)“水果自由”，解除“豬肉焦慮”。比如，大別山散養(yǎng)的黑土豬后腿肉，擊穿全網(wǎng)最低價(jià)，每斤只需24.9元。

第二份禮，是“開心”。26日當(dāng)天，“福年種福果”活動正式上線。用戶登錄天貓農(nóng)場就可化身“農(nóng)場主”，跟農(nóng)民“一起種水果”。每種成一棵果樹，將免費(fèi)換得一箱“基地直供”的高品質(zhì)水果。這些水果來自于阿里在全國建設(shè)的1000個(gè)數(shù)字基地，大部分位于貧困地區(qū)。

第三份禮，是“愛心”。擁有8億用戶的手機(jī)淘寶，在“寸土寸金”的首頁專門為全國貧困縣開通“土貨鮮食”頻道，戰(zhàn)略推進(jìn)的同時(shí)在資源上大幅傾斜。來自國家級貧困縣的特色農(nóng)貨如碭山梨膏、禮縣蜂蜜、普安紅茶等，在天貓年貨節(jié)期間還推出了第二件半價(jià)等活動。

2020，助農(nóng)脫貧第一戰(zhàn)打響了。

1

數(shù)字基建

在回顧中國企業(yè)成長史的時(shí)候，我們可以看到：中國的企業(yè)總是以布道者的形象出現(xiàn)，做了很多教育市場的事情，在這個(gè)過程中收獲屬于自己的成長紅利。在這一點(diǎn)上，外企正好相反，他們更多時(shí)候是在尋找已經(jīng)成熟或即將成熟的增量市場，伺機(jī)收割這個(gè)市場中的紅利。

國外一兩百年走完的路，中國幾十年走完了，跌跌撞撞中，中國企業(yè)養(yǎng)成了搞基建的能力。環(huán)境的因最終收獲戰(zhàn)略上的果，阿里巴巴成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，電商購物節(jié)變成了一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，手機(jī)變成了新農(nóng)具。這才有了年終“5萬農(nóng)民主播參加天貓年貨節(jié)”的盛況。

阿里巴巴公布的三大戰(zhàn)略中，第一個(gè)就是消費(fèi)內(nèi)需。阿里巴巴希望用自身的力量釋放中國內(nèi)需和消費(fèi)的力量。農(nóng)民主播的批量出現(xiàn)在釋放中國內(nèi)需和消費(fèi)力量的同時(shí)，正在成為一支扶貧助農(nóng)的重要力量。

為了進(jìn)一步扶貧助農(nóng)，阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部成立了，在業(yè)務(wù)推進(jìn)中匯聚了20個(gè)業(yè)務(wù)單元，希望以此聚合消費(fèi)力量賦能供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全鏈路數(shù)字化升級。在扶貧助農(nóng)的過程中，阿里巴巴開始充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)體的組織力量，扶貧助農(nóng)被上升到公司組織戰(zhàn)略的高度。

截止到2019年11月，螞蟻金服普惠金融累計(jì)服務(wù)900萬三農(nóng)用戶，累計(jì)發(fā)放貸款金額超過8000億元。菜鳥鄉(xiāng)村物流網(wǎng)絡(luò)和阿里云農(nóng)業(yè)大腦也已成為鄉(xiāng)村振興的數(shù)字引擎，成為農(nóng)業(yè)大基建的重要組成部分。

在全平臺力量的推動下：在剛剛過去的2019年，阿里巴巴全平臺農(nóng)產(chǎn)品上行突破2000億，預(yù)計(jì)2022年銷售額有望達(dá)到4000億元。

2019年9月20日，人民網(wǎng)發(fā)布由國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核通過的2019年度全國脫貧攻堅(jiān)獎先進(jìn)單位獲獎名單，阿里巴巴獲全國脫貧攻堅(jiān)組織創(chuàng)新獎，成為2019年度唯一入選的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

2

農(nóng)民主播

在阿里巴巴這一輪數(shù)字農(nóng)業(yè)大基建中，5萬農(nóng)民主播呼嘯而來。他們分布天南海北、操持各種方言，每天在淘寶直播中將各色好物分享給更多星散在全國的用戶。直播正在成為扶貧助農(nóng)的重要力量，一大批新農(nóng)人借助直播實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值，湘西九妹、云南小花便是其中典型。

湘西九妹本名叫陳九貝，來自湖南張家界市桑植縣，是一名擁有4萬多粉絲的村播，曾創(chuàng)下13天幫鄉(xiāng)親們賣出200萬斤橙子的記錄。2018年5月，她正式開通淘寶直播，成為一名拿著直播架穿行在山村間的職業(yè)村播，開始向觀眾安利來自家鄉(xiāng)的橙子、黃瓜、紅薯和茶葉等特產(chǎn)。

湘西九妹陳九貝

挑貨、打包、寄快遞、和全家人吃飯，她幾乎什么都播。陳九貝說：“最開始村里人都覺得我奇怪，到現(xiàn)在他們都會笑著看我直播，問我：九妹，黃豆要不要，紅薯要不要？豬我家有兩頭，什么時(shí)候殺？”

距離桑植縣1400多公里外的云南大理，村播小花和陳九貝一樣，每天穿行在不同的村落之間。一年多時(shí)間她走過了8000多里路，穿行了36個(gè)村鎮(zhèn)，幫助村民尤其是貧困家庭賣出滯銷農(nóng)貨。在小花的幫扶下，小時(shí)候落下殘疾、行走不便的村民熊毅林成為了家中的頂梁柱。

直播中的小花

除了自己做，思維靈活的小花還開始嘗試與其它農(nóng)民主播和網(wǎng)店聯(lián)合銷售農(nóng)貨，通過抱團(tuán)行動，2018年小花幫全村賣掉了上百噸小黃姜。做村播一年多的時(shí)間里，小花在云南找到了30多種原生態(tài)的味道并將它們送出了大山，其中包括雞血李、人參果、軟籽石榴和古法紅糖。

在5萬多名村播的推動下，手機(jī)化身“新農(nóng)具”，越來越多的農(nóng)民開始用手機(jī)“種地”，開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)化成為一名新農(nóng)人。

在阿里的農(nóng)業(yè)生態(tài)中，他們各展所長。

阿里巴巴集團(tuán)董事局主席張勇表示：“我的觀點(diǎn)很清楚，最終讓善于做市場的人做市場，善于做種植的做種植，善于搞運(yùn)輸?shù)淖鲞\(yùn)輸，善于做網(wǎng)紅的做網(wǎng)紅、搞直播。只有完成這樣的大分工、大協(xié)作，才能讓每個(gè)人找到自己的位置，各展所長，走向市場。”

3

系統(tǒng)扶貧

到這里我們需要整體性的復(fù)盤一下阿里巴巴的扶貧助農(nóng)策略，從中我們可以看到一個(gè)系統(tǒng)性的扶貧助農(nóng)思路，阿里巴巴扶貧助農(nóng)的整個(gè)過程大致分為三個(gè)方面：技術(shù)扶貧、技能扶貧和組織扶貧。

技術(shù)扶貧主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的建設(shè)上。在這個(gè)過程中，阿里成立了各種培育新農(nóng)人的商學(xué)院，通過幫助他們掌握數(shù)字工具的使用方法來深化技能扶貧的落地效果。今年天貓年貨節(jié)前夕，淘寶天貓就通過鄉(xiāng)村商學(xué)院對貧困縣商家進(jìn)行了深度培訓(xùn)，幫助他們迎戰(zhàn)年貨節(jié)。

阿里大生態(tài)不僅培訓(xùn)商家，甚至還培訓(xùn)了很多村長干部。村播計(jì)劃推行后能夠迅速涌現(xiàn)出5萬農(nóng)民主播，本質(zhì)上是阿里巴巴在農(nóng)村市場多年布局結(jié)出的果。

大部分企業(yè)的扶貧只停留在技術(shù)扶貧和技能扶貧上，但是由于缺少生態(tài)力量的支撐，沒辦法發(fā)揮更大的價(jià)值。但阿里的生態(tài)力量決定了，阿里在這塊可以走得更遠(yuǎn)。通過集結(jié)生態(tài)中的各方力量，阿里開始進(jìn)入組織扶貧階段，技術(shù)扶貧和技能扶貧中打下的點(diǎn)得以發(fā)揮更強(qiáng)大的價(jià)值。

以今年的天貓年貨節(jié)為例，在淘寶天貓的生態(tài)支撐下，扶貧助農(nóng)在淘寶首頁獲得了一個(gè)黃金入口，與此同時(shí)，去年3月啟動的村播計(jì)劃開始釋放更大的價(jià)值，在直播大潮下，成為激活土貨鮮食頻道的重要推手。

天貓年貨節(jié)、土貨鮮食頻道、農(nóng)業(yè)數(shù)字基地、鄉(xiāng)村商學(xué)院與村播計(jì)劃等本身都是單點(diǎn)，但是在組織力量的推動下，開始和螞蟻金服、菜鳥鄉(xiāng)村等一起發(fā)揮協(xié)同價(jià)值，阿里巴巴的扶貧助農(nóng)進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展階段。

所以，在國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核發(fā)布的獎項(xiàng)中，阿里獲得的是全國脫貧攻堅(jiān)組織創(chuàng)新獎。只有組織創(chuàng)新，才能涌現(xiàn)出系統(tǒng)性的力量，扶貧才能常態(tài)化，才能從根本上推動扶貧助農(nóng)的可持續(xù)發(fā)展。