文/孟永輝

當流量紅利見頂的時候，用社交關系鏈的方式獲取流量無疑是一個絕妙的緩兵之計。對于習慣了流量買賣的玩家們來講，社交電商無疑是一個讓他們重拾流量時代輝煌的方式和方法。無論是業已功成名就的互聯網巨頭，還是新入局的玩家，幾乎都在將社交電商看成是撬動下一個發展新機會的支點。

用“紅海”一詞來形容當下的社交電商市場一點都不為過。雖然社交電商在獲取流量方面的確非常有效，但是，隨著玩家的不斷增多，盲目地用社交電商來獲取流量必然不會像之前那樣有效，甚至還有可能把社交電商變成一種噱頭和概念。事實上，這種現象正在社交電商行業真實地發生著。

對于很多用“互聯網+”模式來融資的玩家們來講，他們之所以會加持社交電商的概念并不僅僅只是為了獲得流量，更多地是想要用社交電商的概念來融資。這個時候，社交電商就是一個講故事的工具，很多玩家做社交電商的目的就是為了融資。當資本成為社交電商發展歸宿的時候，它的發展注定不會變成一個長期的買賣。因為資本不會有足夠的耐心讓社交電商變成一個長期主義的范本，只會做快進快出的買賣。

當概念成為歸宿，社交電商注定短命

很多社交電商的玩家是微商和淘客，他們之所以會加持社交電商的概念，很大程度上是因為他們想要用社交電商的概念來抵消人們對微商、淘客的疑慮，并且找到新的發展突破口。除了微商和淘客之外，社交電商的另外一個參與主體是以“互聯網+”玩家為主。這些人之所以會投身到社交電商的洪流里，很大程度上是因為用“互聯網+”的概念來融資無法順暢所導致的。

無論是以微商、淘客為代表的玩家，還是以“互聯網+”為代表的玩家，他們之所以會如此積極地擁抱社交電商其實很大程度上是因為他們想要把社交電商看成是一個概念而已，并不是真正想要用社交電商去解決那些用“互聯網+”的方式無法解決的痛點和難題。而處于頭部位置的電商巨頭則不是這樣，他們之所以加持社交電商的概念，很大程度上是想要用社交電商去解決那些互聯網時代無法解決的痛點和難題。

對于頭部的玩家來講，他們并不需要用社交電商去融資，但是，他們畢竟僅僅只是社交電商的少數派，真正的多數派是那些把社交電商看成是概念和噱頭的玩家。

當社交電商市場的玩家越來越多，而且這些玩家并不會真正用社交電商解決問題的時候，所謂的社交電商其實正走在淪為概念的路上。當社交電商的紅利并未充分釋放的時候，用社交電商的概念的確可以起到一定的作用。然而，一旦這種紅利完全釋放，所謂的社交電商其實正在變成一個概念。

因為后期社交電商并不僅僅只是依靠概念就可以達成的，能夠真正給行業帶來真正意義上的改變，才是未來社交電商可以走得長遠的關鍵所在。當新技術、新手段和新概念與社交電商結合的時候，傳統意義上的社交電商將會逐漸被取代，取而代之的是社交電商與這些“新”元素的結合體，而我們現在看到的現階段的社交電商的形態將會被徹底概念。

從這個角度來看，當下以流量和概念為代表的社交電商將會被“新社交電商”取代，而當下的社交電商市場將會徹底洗牌。因此，無論是社交電商玩家的角度，還是從社交電商本身發展的角度，當下的社交電商市場都會經歷一場洗牌，而現在的社交電商的宿命就是洗牌。

當洗牌成為終章，社交電商還有明天嗎？

在社交電商市場的一片繁榮之下，新的危機正在醞釀。正是因為如此，社交電商市場必然會發生一場洗牌，以淘集集為代表的社交電商平臺出現問題正是這種現象的直接體現。在洗牌成為終章的大背景下，正在被拋棄的社交電商還有明天嗎？其實，如果社交電商能夠不斷進化，并且跳出資本的怪圈，依然有燦爛的明天。具體原因如下：

社交電商其實是去中心化的產物，具有一定的先進性。我們都知道，經歷了互聯網時代的洗禮之后，各行各業形成的是一個又一個的中心。傳統意義上的中心是以BAT為代表的，新時代的中心是以TMD為代表的。在信息不對稱的大背景下，通過建構一個又一個的中心，以中心平臺來對接和撮合，其實是有一定的先進性的。

隨著資源、信息、數據等諸多元素聚集到這些中心化的平臺上，原本已經被提升的效率其實開始下降。各大電商平臺不斷沉寂的流量、開始見頂的營收、日漸疲軟的運營手段其實都是這一現象的直接體現。正是在這種大背景下，社交電商開始出現。同互聯網時代將各種元素集中到平臺上不同，社交電商是通過不斷給B端進行賦能來縮短商品與C端用戶的距離，從而進一步提升行業運行效率。

從這個角度來看，社交電商其實是有一定的先進性的。如果我們把互聯網時代誕生的各式各樣的平臺看成是中心化的存在，那么，以社交電商為代表的新物種則是一種去中心化的產物。從行業的發展趨勢上來看，社交電商的模式可以再度縮短商品與用戶之間的距離，因此，社交電商其實是有一定的先進性的。從這個角度來看，社交電商其實是有明天的。

以新元素填充的社交電商依然年輕，并且具有一定的潛能。人們對于社交電商之所以會有如此多的質疑，很大程度上是因為社交電商本身并沒有多少新意所導致的。當社交電商用新的元素、新的技術、新的模式來進行填充的時候，它同樣會重新煥發生機與活力。

這里所說的新元素并不僅僅只是對社交電商進行概念上的創新，而是要從內部改造社交電商，社交本身同樣要不斷進化，電商本身同樣要向新零售進化，社交電商轉變成為新社交和新電商的結合。只有這樣，社交電商才不僅僅只是停留在概念的蛻變上，而是有新元素不斷對它進行填充。

當社交電商不斷用新元素進行充實，它的發展必然將會有新的潛能，即使在流量見頂的大背景下，社交電商依然可以從另外的角度來對行業發展進行刺激。從這個角度來看，用新元素來充實的社交電商其實依然具有相當豐沛的潛能。

洗牌意味著重生，社交電商的發展將更加良性。雖然從表面上看，社交電商市場的洗牌依然是一種必然和趨勢。但是，在洗牌之后，社交電商的發展將會真正迎來重生。因此，社交電商的洗牌其實是在重塑和整理當下社交電商市場，對行業發展來講，其實是有益的。

基于這種邏輯來看，雖然社交電商的終局是洗牌，但是，這場洗牌何嘗不是一種重塑？何嘗不是一種整理呢？通過這樣的洗牌之后，社交電商前期發展的泡沫將會被擠出，從而將會開啟一個全新的時代。

其實，很多的社交電商玩家之所以會如此積極地投身其中，很大程度上是因為他們看到了資本在社交電商市場的不斷匯聚。他們想要用社交電商的概念來融資，而不是想要用社交電商去改造行業，提升用戶體驗。經過洗牌之后，社交電商市場里的投機者將會被蕩滌出市場，未來它的發展將會變得更加良性。

逐漸淪為概念的社交電商，注定是短命的。但是，作為一種后互聯網時代的產物，社交電商未來的發展并不會因為洗牌而消失，反而會進化成為一種全新的事物。當社交電商走在進化的路上，非但不會落幕，反而會有更加燦爛的明天。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，暢銷書作家，行業觀察者，特約評論員。長期關注行業研究，累計發表財經科技文章超300萬字。轉載請保留作者版權信息，違者必究。