2019年12月16日，愛奇藝原創(chuàng)潮流經(jīng)營體驗(yàn)節(jié)目《潮流合伙人》在上海愚園開設(shè)了國內(nèi)首家“FOURTRY”限時(shí)體驗(yàn)店，展示及售賣在節(jié)目中出現(xiàn)過并引發(fā)“求同款”熱潮的主推潮款。百事可樂作為愛奇藝的多年深度合作品牌，雙方在潮流文化領(lǐng)域再度攜手，百事可樂無糖成為了《潮流合伙人》的行業(yè)贊助及“FOURTRY”限時(shí)體驗(yàn)店的合作伙伴，為百事可樂的潮流營銷又增加了一個(gè)典型案例。

百事可樂是較早把注意力放在消費(fèi)者身上的品牌之一。早在1963年，百事可樂當(dāng)時(shí)新上任的廣告總監(jiān)波塔什就曾說：“我們要把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到用戶身上。”這個(gè)“用戶”，主要指的就是年輕一代。從千禧一代到Z世代，百事可樂始終能夠深居潮流話語的中心地帶，緊跟每個(gè)時(shí)代的潮流風(fēng)向變化。

1

置身潮流風(fēng)暴

如果要用一句話來總結(jié)百事可樂的品牌特性，大概是這樣：始終能夠讓自己置身于潮流風(fēng)暴之中，同時(shí)又善于制造潮流風(fēng)暴。

2020年1月9日，百事可樂聯(lián)合中國婦女發(fā)展基金會(huì)在北京798尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心共同舉辦“百事可樂x媽媽制造——解構(gòu)傳統(tǒng)，熱愛再造”新聞發(fā)布會(huì)。在國潮的趨勢下，百事可樂向上溯源中國傳統(tǒng)文化，以品牌創(chuàng)意解構(gòu)非遺技藝，讓傳統(tǒng)與潮流共同生長。

百事可樂之所以善于制造潮流風(fēng)暴，在于百事可樂善于用潮流對經(jīng)典元素進(jìn)行再創(chuàng)造，讓在文化底蘊(yùn)支撐下，那些既熟悉又新鮮的元素總能第一時(shí)間打動(dòng)年輕一代。除了聯(lián)合國貨、非遺打造周邊，百事可樂還專門為鼠年推出了一系列的新包裝和新周邊，以及限量禮盒。

2019年12月31日至1月1日，百事可樂在上海K11商場B2層中庭推出了#2020把樂帶回家#線下快閃店，通過沉浸式的場景化方式與中國消費(fèi)者一起跨年。

配合線上微博話題，百事可樂成功在這個(gè)跨年節(jié)點(diǎn)上制造了一個(gè)潮流風(fēng)暴。微博話題#2020把樂帶回家#和#過個(gè)家香年#分別收獲2.7億和4724.7萬閱讀。同時(shí)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大營銷勢能，百事可樂還與美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、京東到家等一起策劃了禮遇、到家專場，讓優(yōu)惠也“全開”等多種活動(dòng)。

把這個(gè)活動(dòng)往前再推一周左右，在歌手福克斯現(xiàn)場支持的“SneakerCon”球鞋嘉年華上，百事可樂還攜手《星球大戰(zhàn)：天行者崛起》,在該片上映之際推出了全新百事可樂無糖星球大戰(zhàn)系列限量罐。

國潮、非遺、節(jié)日還有電影，百事可樂似乎總能找到一種方式，穿越線上與線下，在年輕人的世界里不斷制造潮流風(fēng)暴。這或許就是百事能夠在年輕人的世界里持續(xù)屹立百年，收獲不同世代年輕人喜愛的原因。

2

天生潮流CP

在百事可樂的潮流營銷中，與愛奇藝的合作則是不得不說的。原因有兩個(gè)：一方面我們可以從中看到視頻平臺的營銷創(chuàng)新之路；一方面還可以看到品牌與平臺在深度合作之下所釋放的更多可能性。百事可樂與愛奇藝多年的深度攜手，為品牌與視頻平臺的合作塑造了一個(gè)范本。

換言之，說他們是一對潮流CP也一點(diǎn)不過為。

愛奇藝一直在嘗試圍繞視頻內(nèi)容進(jìn)行營銷創(chuàng)新，并創(chuàng)新了今天大家熟知的花式口播、RAP廣告歌、街舞廣告等多種廣告產(chǎn)品，百事可樂也成為最早的嘗鮮者與受益者。

在《潮流合伙人》中，百事可樂無糖既是節(jié)目的行業(yè)贊助商，搭載IP潮流屬性綁定節(jié)目受眾；同時(shí)也是FOURTRY線下限時(shí)體驗(yàn)店的合作伙伴，在實(shí)際消費(fèi)場景中觸達(dá)消費(fèi)者。表面上看FOURTRY限時(shí)體驗(yàn)店是百事可樂與愛奇藝的一次聯(lián)名秀，但聯(lián)名背后的能量更值得我們深思。

我們可以看到，聯(lián)名活動(dòng)正在呈現(xiàn)交叉進(jìn)行的勢態(tài)：百事可樂無糖合作的FOURTRY限時(shí)體驗(yàn)店，每次單品發(fā)售都引起消費(fèi)者的排隊(duì)與搶購，百事可樂與回力等品牌的聯(lián)名款產(chǎn)品也在店內(nèi)展示。而在近期，百事可樂更是將節(jié)目中的潮流冰柜還原至線下快閃店，讓消費(fèi)者們近距離體驗(yàn)節(jié)目場景的同時(shí)，更加直接的感受百事潮流元素。

百事可樂同時(shí)還合作了《潮流合伙人》bro的IP形象，結(jié)合潮流元素與傳統(tǒng)春節(jié)聚餐場景，打造年輕人喜歡的微信小程序互動(dòng)，并利用社交平臺裂變，有效拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。

百事可樂在嘗試將聯(lián)名合作的勢能交叉聚合與溢出，通過多向合作將影響力發(fā)揮到極致的同時(shí)，百事可樂實(shí)現(xiàn)了自身影響力穿越多個(gè)圈層的效果，讓營銷本身成為了品牌、IP與粉絲之間的狂歡。

百事可樂與愛奇藝在這一點(diǎn)上達(dá)成了內(nèi)在邏輯的一致，即推動(dòng)品牌間營銷合作進(jìn)入共生時(shí)代。品牌與品牌、品牌與平臺之間不再是單向合作的關(guān)系，而是CP的關(guān)系。基于此，營銷的本質(zhì)也在變化，廣告逐漸內(nèi)容化，營銷開始原生化。合作伙伴開始成為彼此的潮流合伙人。

以熱愛全開為名，營銷價(jià)值全開。

3

投契才能默契

2019年10月份在上海商城舉辦的“第十二屆金投賞國際創(chuàng)意節(jié)”上，愛奇藝副總裁、《潮流合伙人》總制片人車澈表示，品牌與節(jié)目的合作需要價(jià)值觀與調(diào)性相結(jié)合、相契合，這樣節(jié)目播出的時(shí)候才可以和觀眾產(chǎn)生情感的共鳴。

百事可樂一直以來都有潮流營銷的需求，而愛奇藝近些年來在自制綜藝方面推出的一系列節(jié)目都與潮流緊密相扣，比如《中國新說唱》《青春有你》《熱血街舞團(tuán)》《潮流合伙人》等，都在年輕人的話語體系里掀起了不小的影響力。

品牌與節(jié)目的合作是需要“天然契合，互相加分的”。愛奇藝一直在深耕潮流文化的內(nèi)容，百事可樂一直在以各種形式強(qiáng)化自身品牌潮流文化符號的價(jià)值。兩方的合作，正好是互補(bǔ)，且相互賦能并加分的。

與此同時(shí)，還具有持續(xù)價(jià)值。

前面我們說到過，今天的營銷正在進(jìn)入一個(gè)共生時(shí)代。這種共生表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是具有持續(xù)性的合作機(jī)會(huì)，另一方面是呈多條線持續(xù)推進(jìn)的狀態(tài)。拿百事可樂與愛奇藝來說，他們作為潮流文化的深耕者，各自都在嘗試各種形式的潮流營銷方法，當(dāng)某一個(gè)合適的結(jié)合點(diǎn)出現(xiàn)后，便會(huì)展開交叉合作。

這有點(diǎn)像漫威宇宙電影。大家各自都有自己的系列，但是又可以在一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上交叉，聚合勢能，引爆勢能，穿透不同的圈層。這便是我們之前所提到的，品牌、IP與粉絲之間的狂歡。營銷不再是消耗流量與品牌美譽(yù)度的一次強(qiáng)融，而是相互成就、相互加分的一次共生。