我們早對海外高端產(chǎn)品所引發(fā)的代購潮、跟隨潮習(xí)以為常，卻忽視了民族品牌正引發(fā)一輪新的“逆代購”、“逆跟隨”。

OPPO Find X2 Pro以6999元價格發(fā)布之后，第一時間入選了天貓V榜的年度百大單品。

這讓OPPO副總裁、全球銷售總裁吳強的心踏實了很多。

正如大家所知，蘋果上半年不發(fā)布5G新機，所以上半年7000元檔的5G手機戰(zhàn)場主要還是看三星的Galaxy系列。而OPPO Find X2 Pro價格已高達6999元，開始與三星Galaxy S20標準版直面肉搏。從用戶接受度來看，天貓V榜上榜、首銷告捷，顯然Find X2系列在消費者心智中的“占位”初步成功了。

OPPO Find X2：另一種“激進”

上一次的記憶猶在，這一次懂懂對OPPO Find X2的期待首先是外型設(shè)計會不會再次顛覆想象？然而這次，OPPO Find X2并沒有在外型設(shè)計上刻意“出挑”，與當前5G主流高端機看上去很像，只是在厚度、攝像頭的排放、上下邊框以及一些細微之處“摳”到極致。第一眼感覺“很主流”。

外型沒有顛覆感，這讓懂懂有些意外。同時意外的是，這一次OPPO Find X2太舍得用“料”了，各項能力已經(jīng)具備與三星旗艦同臺競技的能力，甚至優(yōu)于三星。

5G時代，用戶使用手機的時間會越來越長，屏幕是手機與用戶交互的重要接口，其配置和特性直接影響著用戶第一使用體驗，所以給用戶一塊極致的屏幕是5G高端旗艦的必要條件。

眾所周知，三星作為全球頂級旗艦的屏幕供應(yīng)商，掌握著最好的屏幕硬件技術(shù)，這當然要給自家孩子S20上先用，但這次OPPO卻通過定制與后期調(diào)教、軟件生態(tài)打造，讓這塊超感屏在三星主場“屏幕”上超越三星S20。

三星S20上你不能同時打開120Hz和3K QHD+，只能在體驗上二選一，但OPPO Find X2卻提供了兩者同在的全馬力模式，不閹割用戶體驗，當然這得益于OPPO有65W SuperVOOC 2.0可以10分鐘充滿40%電量，摒除了用戶能耗的憂慮。

Find X2系列上實現(xiàn)了10億色的甄彩顯示，在全色域、細膩過渡上遠超市面上主流的1600萬色。而這款屏幕也在OPPO的用心調(diào)教下，在柔和模式和影院模式實現(xiàn)色準0.4JNCD，△E≈0.4，是行業(yè)最好水平。

權(quán)威屏幕評測機構(gòu)Displaymate也對Find X2系列的屏幕不吝好評，給出A+評級，并指出其打破12項智能手機屏幕指標紀錄。

另一個讓用戶超預(yù)期的是，F(xiàn)ind X2 Pro后置搭載強大的三攝影像系統(tǒng)，包括48MP主攝+48MP超廣角+13MP長焦三攝組合。很有意思，這三個隨便拿出來一個都是旗艦級的規(guī)格，換句話說別人是一個主角兩個配角的搭配，F(xiàn)ind X2 Pro干脆上了三個主角，每一個都可以單獨拿出來大書特書。在這樣三個強大的鏡頭之后，OPPO配備上了行業(yè)首發(fā)全像素全向?qū)辜夹g(shù)，使得夜晚對焦和白天一樣輕松。

為什么會在影像系統(tǒng)上不遺余力？很顯然，5G因為網(wǎng)絡(luò)的變化，對影像的需求也會越來越大。影像是5G應(yīng)用的首要功能，而且隨著5G的快速發(fā)展，用戶可能對影像還會有更多新的需求出來，F(xiàn)ind X2 Pro目前的這套超豪華配置，可以滿足用戶需求的擴展。

總之，第一眼看到Find X2 Pro你會覺得不驚艷，但細細一品發(fā)現(xiàn)真牛X，這是一個沒有短板的5G高端旗艦，可以滿足用戶對5G所有的想象。從相比Find X上一代的驚艷感來看，此時的OPPO更有大家范兒：在技術(shù)趨勢、性能實力上引領(lǐng)業(yè)界的同時，依舊保持著設(shè)計與品牌本心的一貫倡導(dǎo)，不浮于表面。

“OPPO的核心策略就是做好的產(chǎn)品。我們?nèi)ツ陝倓偣剂宋磥?年投入500億研發(fā)，所有的研發(fā)投入都是為了增強產(chǎn)品的競爭力和用戶的體驗。”吳強說。

OPPO“飆高”背后

2018年發(fā)布OPPO Find X的時候，OPPO對高端的覬覦之心就已經(jīng)彰顯。而兩年之后的今天，無論是技術(shù)上、市場實力上，OPPO均有了大幅的躍升。特別是過去兩年，OPPO加緊了全球布局，在歐洲已經(jīng)打開市場。今天的OPPO在海外銷售已經(jīng)超過50%，是一家真正全球性公司，做高端品牌的底氣更足。

我們再看兩個大的背景。

一是逆代購的出現(xiàn)。

2019 年夏，西班牙奢侈品牌羅意威（LOEWE）贈送給 VIP 客戶的蒲扇，在 Instagram、小紅書以及微博等社交平臺上風(fēng)行一時。這把蒲扇來自陜西漢中南鄭區(qū)黃官鎮(zhèn)一家藤扇公司。在過去幾年，羅意威特意在中國挖掘剪紙等多項非遺產(chǎn)品，作為送給 VIP 客戶的禮物。

沒錯，在不知不覺中，“逆代購”已經(jīng)成為一種新風(fēng)向。根據(jù)《2020年數(shù)字營銷報告》中顯示，“Made in China”已經(jīng)告別“劣質(zhì)低價”形象，逐漸成為“優(yōu)質(zhì)平價”的代名詞。甚至在有些領(lǐng)域，“優(yōu)質(zhì)高價”的形象也已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。同時，根據(jù)跨境出口 B2C 平臺全球速賣通的數(shù)據(jù) 07 ，“一帶一路”國家的消費者最喜歡購買的中國產(chǎn)品是“手機。“逆代購”的流行，體現(xiàn)的是中國品牌和產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢，中國品牌在全球消費者心里的地位發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

可以看到，國產(chǎn)手機已經(jīng)開始引發(fā)海外高端品牌蘋果、三星的跟隨效仿，比如快速充電技術(shù)、機身設(shè)計理念，已經(jīng)產(chǎn)生了“逆跟隨”。

在這樣的背景下，我們看到中國頭部手機廠商已經(jīng)具備了技術(shù)自信、文化自信、品牌自信的基礎(chǔ)，中國廠商在5G時代沖擊高端品牌可謂天時、地利已有，只看人和——也就是各大廠商自己的表現(xiàn)。

在懂懂看來，大的換潮機來臨，此時每個消費者對5G都有自己內(nèi)心的期待，更看重手機全面能力的提升。消費者不會給你第二次機會，他買到的第一款5G手機使用體驗如何，有可能將決定他對于這個品牌與5G的關(guān)聯(lián)度。這就要求廠商在5G初期要更加謹慎，追求完美。

所以，OPPO Find X 2這次真是“拼了”，與上一代產(chǎn)品之間隔了兩年，中間斃掉一款“不完美”的設(shè)計，終于拿出了一個無短板的產(chǎn)品，在各方面的體驗都非常成熟，尤其是在屏幕、影像等功能，還均超出了用戶的預(yù)期。以這樣一款產(chǎn)品作為5G高端的立桿之作，能迅速占領(lǐng)消費者心智。而一旦OPPO在7000元價位站穩(wěn)，那么就意味著其高端品牌形象基本樹立。

市場變幻，有“料”則穩(wěn)

根據(jù)信通院發(fā)布的2月份手機市場數(shù)據(jù)來看，市場出現(xiàn)三降、三升的態(tài)勢。三降是市場出貨量、新機發(fā)布數(shù)、國產(chǎn)手機發(fā)布量。三升是5G新機比例、5G比例、國產(chǎn)機比例。

具體數(shù)據(jù)來看，2020 年 2 月，國內(nèi)手機市場總體出貨量 638.4 萬部，同比下降 56.0%，其中 2G 手機4.3萬部、4G手機396.0萬部、5G手機238.0 萬部。2020年1-2 月，國內(nèi)手機市場總體出貨量2719.7萬部，同比下降44.0%，其中2G手機38.9萬部、4G手機1896.4 萬部,5G手機784.5萬部。

所以今天有兩個現(xiàn)實擺在面前：一是疫情的影響確實存在，二是5G的需求也確實爆發(fā)。在通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，中國已經(jīng)比世界其它國家走得都快，目前，全球超過50%的5G站點在中國。那么從5G手機來看，中國頭部廠商也是積蓄了最多的力量，從三四年前就已經(jīng)為5G投入重金研發(fā)。

所以，在懂懂看來，疫情可能會影響中國甚至是世界手機市場，但需求不會消失，只是疫情發(fā)生的太突然，在2月份出現(xiàn)了短暫的“窒息”。目前隨著各地商家逐漸恢復(fù)營業(yè)，市場也開始恢復(fù)中，在后期市場還有可能出現(xiàn)報復(fù)性增長。

“整個2月全月線下的銷售受到了很大的影響，全行業(yè)同比去年2月的銷售應(yīng)該說基本上都是對折，大概只有去年的5成。因為在疫情期間OPPO也積極地增加了線上的銷售，包括發(fā)動一線的銷售人員采取朋友圈銷售或者是無接觸式的銷售方式，OPPO 2月份的銷量是超過去年同期銷量的50%。”

吳強透露，因為OPPO采取了一些靈活應(yīng)變的銷售方式，雖然銷量也下滑，但比市場整體水平略好一些。同時在2月10日很多區(qū)域開始復(fù)工后，OPPO整個大盤的恢復(fù)就比較理想，“到2月底的時候數(shù)據(jù)已經(jīng)恢復(fù)到去年同期的水平。”

此前，多家市場調(diào)研公司認為2020年手機市場大盤在2019年的基礎(chǔ)上會有5%-10%的下跌。在疫情期間情緒更加悲觀，有的認為會下跌15%。“大盤復(fù)蘇比我們想像的快。2月底恢復(fù)到去年同期水平，這還是在大約50%門店沒開門的情況下實現(xiàn)的。這個市場的需求可能沒有之前那么悲觀，我認為可能與去年同期保持了平穩(wěn)的水平，而去年大概是3.4到3.6億部的規(guī)模。”

在懂懂看來，今年一是5G帶來了新的機會，二是疫情給整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來猛烈沖擊，一正一負勢能相抵消，市場總量可能變化不大，但是重新洗牌的機率很大。在這個時期，有“料”則穩(wěn)。懂懂所說的有“料”是兩層含義：

第一層意思是，手機生產(chǎn)能力的保障。疫情非常考驗廠家和供應(yīng)鏈合作伙伴的協(xié)作能力，以及快速調(diào)整、靈活應(yīng)變的能力。誰能以最快的速度恢復(fù)生產(chǎn)，誰就能抓住市場的機會。我們注意到，蘋果的生產(chǎn)受影響比較大，庫克也公開表示產(chǎn)量會受影響。此外，也有廠商發(fā)布新機后因為供應(yīng)問題一直處于缺貨狀態(tài)，沒貨可賣。

OPPO一直是以自己的工廠生產(chǎn)為主，對供應(yīng)鏈的掌控力度相對強一些。特別是其工廠是全球化布局，在中國有東莞、成都、重慶，在海外有印度、印度尼西亞、阿爾及利亞、孟加拉等國也有自建工廠。這種布局有效地支撐了全球的生產(chǎn)，分散風(fēng)險的同時，也讓OPPO在遭遇同樣的供應(yīng)鏈上下游受限的情況下，復(fù)工復(fù)產(chǎn)速度相對快一些。

第二層意思是有消費者真正喜愛的5G手機。5G用戶使用手機時間越來越長，特別是在疫情期間用戶整天“抱”著手機，意識到一部體驗好的手機有多么重要。換機需求真實存在，但是因為手機與用戶的親密程度進一步提高，用戶對手機的選擇標準也就更一步提升。

OPPO Find X2 之所以拼盡全力做一出“無短板”的手機出來，就是希望貼和用戶對手機更高的需求。即使價格更高一些，但消費者也愿意為體驗買單。

【結(jié)束語】

外部環(huán)境不確定，但是內(nèi)部則有很多自己可控的因素。OPPO通過多年持續(xù)投入研發(fā)，更了解消費者，研發(fā)出更符合消費者需求的產(chǎn)品。堅持以自己生產(chǎn)為主，與供應(yīng)商長年保持良好的關(guān)系，在非常時期依然可以保障生產(chǎn)、供應(yīng)。在線下有龐大的銷售體系，可以接觸到最大的用戶群體，通過各種靈活的銷售方式，應(yīng)對外界突發(fā)的情況。OPPO在2020年開局，算是比較穩(wěn)。

接下來，能不能躍過5G龍門，高端旗艦OPPO Find X2的表現(xiàn)尤為重要。在懂懂看來，技術(shù)、供應(yīng)、銷售三端齊備，OPPO Find X 2也很穩(wěn)。