實施一月有余的阿里巴巴“愛心助農”計劃，近期交出了一份甚是亮眼的答卷。

截止3月10日，“愛心助農”計劃已幫助20個省在淘寶等平臺銷售滯銷農產品破10萬噸，具體共涉及超過1396個農產品品類。

生鮮農產品是生活剛需品，又是農民獲取收入的主要來源，供給和需求兩端都不容有失。此次淘寶的行動無疑為短時間內大規模農產品解困樹立的樣本。作為電商助農的重要代表，理解淘寶“愛心助農”案例不僅可能幫助疫情中農業，對于推動中國農業數字化也有重要意義，值得我們仔細分析。

疫情“封鎖”農產品

催生“愛心助農”計劃的正是疫情發酵造成的嚴重農產品滯銷問題。1月中下旬，疫情擴散致使全國各省市區域性封鎖措施大規模施行，人員流通和商品流通一度受到極大的限制，甚至面臨無法流通的境地，快遞停發、貨車停運，全國多地農產品無法運離產地。

而往年，此時正是多地冬季瓜菜陸續上市的時間。封鎖很快讓多地農產品出現了集體滯銷現象。比如有數據估計，2月初海南待上市的蔬菜瓜果就多達20萬噸。

疫情對農產品流通產生的不可抗力，是全國多地農產品大量滯銷的根本原因。一方面，疫情對重點道路，比如高速、主干道等進行封鎖，切斷了農產品流通的常用道路，因而農產品也就無法順利流入一級或二級批發市場，甚至在疫情嚴重的地區，農產品的本地流通都會面臨非常多的阻礙，更別提出市出省了。

另一方面，疫情導致大量企業停工，一時間不能復工復產，比如很多農業物流企業、農產品材料制造企業，而農產品正常流通最關鍵的因素就是人，沒有勞動力，沒有運輸貨車，農產品根本動不了。此外，很多生鮮農產品對運輸材料和環境要求高，而相關保護材料的缺乏也給農產品制造了很大的流通困難。

所以說，這場突如其來的疫情把農產品死死地鎖在了產地，導致本該發往全國各地的農產品只能在地里或倉庫，在相當一段時間內都看不到上市的希望。但對農產品這種時效性商品來說，時間就是金錢，農產品滯銷問題的解決必須越快越好，如此才能讓農民盡可能地避免損失。

快速應變的總動員

作為常年與農民和農產品打交道的淘寶，對于農產品滯銷信息異常敏感。由于阿里系內各專業領域平臺遍布產業鏈上中下游，在“愛心助農”行動快速發起后，阿里系生態平臺全部都投入到這場攻堅戰之中，以“總動員”的形式為滯銷農產品掃除各種障礙。

針對產業鏈上游，淘寶通過兩個渠道對滯銷農產品信息進行快速精準收集。一方面是開通愛心助農熱線，讓農產品滯銷信息快速流入。據悉，熱線開通不到4天，就有2200多人代表農戶和產區向淘寶同步待銷農產品信息，而且淘寶很快將首批全國8大核心農產區農產品上架，并計劃在第一期內幫農民賣空5萬畝農地的收成。

另一方面是通過30位中國農業產業領軍專家摸排滯銷信息，據悉截止2月17日，專家已經摸排到500多條滯銷信息反饋給阿里。

針對農產品流通環節，阿里選擇整合多平臺的資源和技術優勢來打通關鍵流通環節，讓農產品在安全高效的數字化供應鏈上動起來。

在海南滯銷農產品銷售案例中，阿里巴巴緊急成立了項目組，通過整合數字農業、菜鳥和天貓等業務在數字生產、數字流通和數字銷售方面的綜合能力，以及聯合34個商家，僅2天時間就讓海南水果順利渡過瓊州海峽，發往北京。據悉，基于阿里打通的這條特殊供應鏈，海南農產品的加工能力已恢復到日均近5萬單，而且大部分農產品可以在72小時內發貨，直供北京、上海、廣州等一線城市，不再受滯銷困擾。

針對終端銷售環節，淘寶和盒馬鮮生成了此次“愛心助農”行動的先鋒軍，讓滯銷農產品快速找到了匹配市場和用戶，產生了巨大的商業價值。淘寶方面，直播在超8億用戶和上千商家、主播間架起一道橋梁，并用私域流量（跨界商家）和頂級流量（頭部主播）為滯銷農產品迅速打開市場。

淘寶公布的數據顯示，在“愛心助農”計劃實施的首日，一場官方直播連麥，賣出近一萬斤煙臺西紅柿、近一萬五千斤黃瓜和近六千斤草莓。此外，近千家商家還發起了“跨界賣菜”的統一助農活動；在2月15日的“村播日”，李佳琦、薇婭等頭部淘寶主播也通過直播向粉絲積極推廣農產品。

盒馬鮮生更為“粗暴”，直接去各地找滯銷貨源拉來賣。從2月1日起，盒馬鮮生在十多天內便對接超600噸滯銷瓜果蔬菜，并在短時間內銷售完畢。截止2月底，預計有超1800噸滯銷農產品上架盒馬鮮生門店并被成功賣空。

“愛心助農”計劃之下，面對疫情給農產品帶來的猛烈打擊，阿里的生態總動員通過打通流通供應鏈、匹配市場、數字化賦能，展示出極高的危機應對能力，為滯銷農產品爭取到了寶貴的時間。

把數字化注入農村基因

“愛心助農”計劃取得的豐碩成果，讓我們看到了一個始終心系農村和農民的淘寶。其實“愛心助農”計劃是一個對各方面都有極高要求的“大工程”，它考驗的是一個平臺處理應急問題和搭建定制化基礎設施的綜合能力。

淘寶完成得出奇的好，而這并非是一個偶然。

自2009年創立“淘寶村”以來，中國廣闊的農村市場就一直是淘寶和阿里的戰略重點。2014年，聚劃算推出“聚土地”模式，讓消費者以訂單農業模式提前“包下”土地，2019年這一模式升級為智慧訂單農業，并成為數字農業的落地重點；2019年，阿里又開啟了“畝產一千美金”計劃，通過訂單農業鏈接供需兩端，保證農產品品質和銷售穩定，來為農產品增值。

馬云曾表示，“讓農民的土地增值，讓每一塊土地的畝產從一千斤到一千美金，是中國農村（需要）解決的最重要事情?！?/p>

在聚劃算2019年升級發布會上，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡也將農產品上行作為未來聚劃算的戰略重點之一。

十多年的耕耘下，淘寶無疑成了今天最懂中國農業的零售平臺。這個過程中，淘寶為農村注入的數字化基因，更是支撐起農產品上行的核心能力，為農產品走出產地，流入城市鋪設了一條寬闊的坦途。

其一，淘寶對土地、農產品等農業產業鏈上游環節不斷進行新技術賦能，比如在“畝產一千美金”計劃中，淘寶在不到一年時間里便通過聯合業內頂尖合作伙伴，基于AI、大數據等技術和無人機等智能硬件，建立了超 500個高科技含量的農業基地。

其二，淘寶對農產品供需兩端進行了數字化升級。在“聚土地2.0”模式里，通過智慧訂單農業模式，淘寶可以提前掌握需求端數據，從而實現對生產端種植的精準指導。比如在去年，黑龍江的2萬畝黑土地，就以預售的形式承包給了全國的數十萬消費者。

淘寶對農村土地和供應鏈的不斷數字化改造，讓農產品實現了從生產到流通到銷售的全流程數字化，讓農產品實現了高比例增值和高效流通?？梢哉f，多年前淘寶在中國農村的土地上種下的“數字化”種子，今天已經發芽盛開，結下累累碩果。

淘寶始終引領“愛心助農”

為土地、為農產品操了十幾年心的淘寶，今天已經是農產品上行的一面旗幟。嚴格意義上說，對農業和農產品了如指掌的淘寶，不可能再被農業的任何問題所難倒，“愛心助農”計劃的成果，就是一個絕佳的證明。

顯然，十多年來，淘寶一直把助農當做日常來做，這也很好地解釋了“愛心助農”計劃中淘寶的種種表現。

當然，淘寶不僅僅是淘寶，與淘寶緊密連接的龐大的阿里生態，也是支撐在淘寶背后的一股可以被快速調動起來的“超級力量”，這股力量，有很強的數字化改造能力，可以顛覆一切傳統和低效。

毫無疑問，淘寶一直都站在助農舞臺的中心，和它超過8億的忠實擁躉。在這次特殊時期的助農計劃中，淘寶更是起到了引領和推動的作用，帶動了中國零售行業對滯銷農產品的關注。

環顧中國零售行業，確切地說，淘寶這個擁有豐富經驗和成熟數字化能力的平臺，已經向全社會提供了一個最大最可靠的助農平臺。在淘寶長年搭建起的毛細血管般遍布于中國農村的數字化基建背后，淘寶必然會一直以中國最大“愛心助農”舞臺的角色繼續服務好農民、農村和農業。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110