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收入利潤(rùn)增長(zhǎng)超預(yù)期，營(yíng)收結(jié)構(gòu)變革，版權(quán)運(yùn)營(yíng)成主引擎

2020年3月17日，閱文集團(tuán)公布了2019年財(cái)報(bào)，總體上是一份相當(dāng)有看點(diǎn)的業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示閱文集團(tuán)2019年總收入達(dá)到83.5億元，同比增長(zhǎng)65.7%，毛利潤(rùn)為36.9億元，同比增長(zhǎng)44.3%，凈利潤(rùn)為11.1億元，同比增長(zhǎng)21.9%，均高于此前的市場(chǎng)預(yù)期。

用戶數(shù)據(jù)方面，閱文實(shí)現(xiàn)月活用戶約2.2億人，相較2018年增長(zhǎng)620萬人，閱文自有平臺(tái)產(chǎn)品的月活用戶增長(zhǎng)9.4%至1.2億人。2019年閱文推出了免費(fèi)閱讀平臺(tái)，帶來了更多用戶，ARPU則增長(zhǎng)到了25.3元，相比2018年增長(zhǎng)了1.2元，閱文的內(nèi)容推薦體系、分發(fā)渠道仍在不斷強(qiáng)化，運(yùn)營(yíng)效率有所提升。

最顯著的變化是收入結(jié)構(gòu)。閱文的收入組成主要分為“在線業(yè)務(wù)收入”和“版權(quán)運(yùn)營(yíng)及其他”，前者主要反映在線付費(fèi)閱讀、網(wǎng)絡(luò)廣告、平臺(tái)分銷第三方游戲所得收入；后者則反映公司制作發(fā)行劇集、動(dòng)畫、電影、授權(quán)版權(quán)改編權(quán)、自營(yíng)游戲、圖書等收入。

報(bào)告顯示，2019年閱文的版權(quán)運(yùn)營(yíng)收入大增341%至44.2億元，收入占比達(dá)到53%，在線業(yè)務(wù)占比下降至44.5%，相比之下，2018年版權(quán)業(yè)務(wù)收入占比為19.9%。2019年閱文版權(quán)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)崛起成為新的營(yíng)收主力，在線業(yè)務(wù)和版權(quán)運(yùn)營(yíng)收入已形成“雙引擎”驅(qū)動(dòng)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，閱文2019年向合作方授權(quán)約160部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品改編，涉及多種形式。動(dòng)畫《武動(dòng)乾坤》第一季累計(jì)播放量超8億次，《斗破蒼穹》第三季加上《斗破蒼穹特別篇2沙之瀾歌》共收獲了13億次播放量。閱文旗下IP《全職高手》真人網(wǎng)劇、動(dòng)畫大電影在暑期接連與觀眾見面，至此《全職高手》實(shí)現(xiàn)小說、漫畫、動(dòng)畫、真人舞臺(tái)劇、有聲讀物、廣播劇、游戲、網(wǎng)劇、電影多元內(nèi)容形態(tài)全覆蓋。

新麗傳媒的精品影視制作能力則為閱文的IP全價(jià)值鏈開發(fā)持續(xù)加碼。2019年間，新麗傳媒推出了《芝麻胡同》《諜戰(zhàn)深海之驚蟄》《慶余年》《精英律師》等多部收視率領(lǐng)先同時(shí)段的精品劇。其中，《慶余年》成為2019年的現(xiàn)象級(jí)爆款，在全年百度、今日頭條的電視劇及網(wǎng)絡(luò)劇搜索指數(shù)中均位列榜首，豆瓣評(píng)分標(biāo)記人數(shù)目前已超過69萬，在所有國(guó)產(chǎn)劇集中位居第二。

IP開發(fā)的爆款作品也能夠?qū)⒂绊懥?qiáng)力反饋到網(wǎng)文IP源本身——《慶余年》熱播期間，致使這部在十余年前就完結(jié)的小說重新登頂閱文暢銷榜榜首，收獲推薦350萬次、打賞60余萬次，單書在線閱讀收入增長(zhǎng)50倍。在這個(gè)過程中，閱文聯(lián)動(dòng)書、影多場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)，通過配合劇集熱度推出有獎(jiǎng)活動(dòng)、同人大賽等多種形式的站內(nèi)活動(dòng)激發(fā)社區(qū)活力，讓“書影”聯(lián)動(dòng)呈現(xiàn)出共振效應(yīng)。

此外，《慶余年》的同名手游也已開啟預(yù)約，第二季故事也早在進(jìn)行之中。

《慶余年》的IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)是閱文2019年變革的代表性實(shí)踐，意味著閱文完成IP戰(zhàn)略第一階段布局。這次“小試牛刀”的成功不僅全面驗(yàn)證了閱文的IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)能力，也為下階段公司的頭部IP開發(fā)提供了經(jīng)驗(yàn)和正確思路。

閱文的收入結(jié)構(gòu)進(jìn)化是“前進(jìn)一步海闊天空”的。讀娛君認(rèn)為，以閱文在網(wǎng)文行業(yè)中的領(lǐng)先地位來看，它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)則在整體“用戶時(shí)間爭(zhēng)奪”層面，不是其他文學(xué)平臺(tái)，而是新媒體時(shí)代下的各類娛樂內(nèi)容形態(tài)——

但從另一個(gè)角度來看，占據(jù)大量用戶時(shí)間的電影、劇集、動(dòng)畫、游戲等娛樂內(nèi)容形態(tài)都是網(wǎng)文IP開發(fā)的用武之地，區(qū)別只在于以前的網(wǎng)文平臺(tái)還處于一個(gè)單純的“賣版權(quán)”狀態(tài)，閱文則是已經(jīng)構(gòu)建起了自身IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的能力和框架。打個(gè)比方，讀娛君認(rèn)為擁有IP源，“蛋糕”總會(huì)有閱文的一份，而且隨著自主運(yùn)營(yíng)開發(fā)的能力變強(qiáng)，屬于它的這份“蛋糕”還會(huì)更大。

“源動(dòng)力”維護(hù)：閱文的內(nèi)容生態(tài)進(jìn)化

不難發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)文到影視、動(dòng)畫、電影等其他形式的IP開發(fā)是有一定時(shí)間延遲的。處于源頭的網(wǎng)文內(nèi)容的質(zhì)量很大程度上決定了后續(xù)開發(fā)價(jià)值，《慶余年》《誅仙》2019年的商業(yè)表現(xiàn)，證明優(yōu)質(zhì)的IP歷經(jīng)多年仍能煥發(fā)活力。因此建設(shè)良好的網(wǎng)文內(nèi)容生態(tài)、發(fā)揮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價(jià)值始終是閱文的核心驅(qū)動(dòng)力。

業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2019年平臺(tái)入駐作家810萬位，作品數(shù)量達(dá)到1220萬部，自有原創(chuàng)文學(xué)作品1150萬部，龐大規(guī)模之下占頭部作品比例同樣領(lǐng)先，據(jù)2020年2月百度小說風(fēng)云榜，排名前30部的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品中，有25部出自閱文平臺(tái)。

閱文業(yè)績(jī)報(bào)告中提到了兼具熱情和能力的“新生代”作者對(duì)內(nèi)容創(chuàng)新的貢獻(xiàn)，在閱文目前的白金和大神作家中，90后人數(shù)占比達(dá)到了25%，新生代作者的內(nèi)容創(chuàng)新吸引了大量讀者粉絲群體，如《詭秘之主》的創(chuàng)新故事模式兼具了劇情和游戲化，成為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)文作品引發(fā)熱烈討論，目前用戶評(píng)論數(shù)超過200萬，書中7個(gè)主要角色的粉絲群數(shù)量接近百萬。

據(jù)《2019網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)文活躍用戶中，95后讀者占54.5%；付費(fèi)用戶中，90后占比已超過用戶總量的66%，這意味著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的受眾和消費(fèi)主力仍是青年群體，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)表達(dá)的特點(diǎn)有著自己的習(xí)慣和“梗”，閱文的作者群體特征顯然正符合這一市場(chǎng)規(guī)律。

同時(shí)，閱文的內(nèi)容生態(tài)也催生了多元題材創(chuàng)新，在網(wǎng)文傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)題材之外，科幻、輕小說、歷史、短篇等創(chuàng)新題材獲得了跟高的流量增長(zhǎng)。在這樣的內(nèi)容生態(tài)土壤之上，2019年閱文平臺(tái)共有45部文學(xué)作品和27位作家獲得了國(guó)家新聞出版廣電總局、中國(guó)作家協(xié)會(huì)及各省市作家協(xié)會(huì)授予的榮譽(yù)及獎(jiǎng)項(xiàng)，《大國(guó)重工》等六部作品還入選“慶祝新中國(guó)成立70周年”主題原創(chuàng)文學(xué)作品，閱文的平臺(tái)的文學(xué)作品逐步超出了以往大眾對(duì)“網(wǎng)文”的刻板認(rèn)知，正在走向大眾化、主流化。

社區(qū)建設(shè)是閱文的重點(diǎn)方向。業(yè)績(jī)報(bào)告中提到：“我們認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容僅僅是卓越閱讀體驗(yàn)的起點(diǎn)。”平臺(tái)在2018年就上線了段落評(píng)論功能，起初是為增進(jìn)用戶與作者的互動(dòng)，但隨后發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)功能還強(qiáng)化了用戶的交流，生產(chǎn)出了大量“用戶原創(chuàng)內(nèi)容”，如今，“段評(píng)”功能已經(jīng)成為用戶日常標(biāo)配。2019年下半年，閱文又新上線了“配音”功能，用戶可以選取作品配音上傳，與其他用戶進(jìn)行交流。

“自我表達(dá)”始終是當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的主題之一。麻省理工學(xué)院教授曾在其著作《數(shù)字化生存》中指出，后信息時(shí)代的根本特征是“真正的個(gè)人化”。他寫道，“網(wǎng)絡(luò)空間的發(fā)展所尋求的，是給普通人以表達(dá)自己需要和希望的聲音。”讀娛君認(rèn)為，互動(dòng)的意義在于用戶對(duì)平臺(tái)的歸屬感強(qiáng)化，用戶的自然表達(dá)、二次創(chuàng)作也具備強(qiáng)大的社區(qū)文化聚合力，閱文的技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化滿足了用戶對(duì)互動(dòng)的普遍需求，也助力了用戶體驗(yàn)的不斷升級(jí)。

新作者扶持、內(nèi)容題材日趨多元、社區(qū)建設(shè)日趨完善，對(duì)內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的重視讓閱文的業(yè)務(wù)升級(jí)有了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，豐富、優(yōu)質(zhì)的版權(quán)內(nèi)容儲(chǔ)備和源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力，將是閱文的持續(xù)穩(wěn)定的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。

出海、IP多元開發(fā)、聯(lián)手騰訊音樂

優(yōu)質(zhì)IP在手的無限可能

2020年3月18日，閱文集團(tuán)宣布與騰訊音樂娛樂集團(tuán)（TME）建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方共同開拓長(zhǎng)音頻領(lǐng)域有聲作品市場(chǎng)。閱文在2018年就整合了旗下有聲作品資源發(fā)布了“閱文聽書”品牌，與TME的合作也在此次戰(zhàn)略合作之前早有進(jìn)展。TME是音頻領(lǐng)域的領(lǐng)先者，擁有QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌等全民級(jí)音樂平臺(tái)，有聲書內(nèi)容也是TME布局的重點(diǎn)。此次合作，閱文將授權(quán)TME把閱文平臺(tái)上的文學(xué)作品制作為長(zhǎng)音頻有聲讀物，雙方可以在各自平臺(tái)上向全球發(fā)行這些有聲作品。

閱文集團(tuán)CEO吳文輝表示：“通過與騰訊音樂娛樂集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，不僅豐富我們的有聲讀物庫、積極擴(kuò)大內(nèi)容用戶群，也是閱文優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容商業(yè)模式的創(chuàng)新。我們相信雙方攜手開發(fā)有聲作品市場(chǎng)，將吸引更多作家在閱文平臺(tái)上創(chuàng)作，進(jìn)而鞏固我們?cè)趦?nèi)容原創(chuàng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。”

閱文的IP儲(chǔ)備和作家群體加上TME對(duì)有聲內(nèi)容制作的專業(yè)精準(zhǔn)實(shí)力，閱文與TME的戰(zhàn)略合作無疑是一次“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。而在IP開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中，有聲內(nèi)容具備“周期短、效率高”的特點(diǎn)，還具備高付費(fèi)率屬性，與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)天然契合。此次強(qiáng)強(qiáng)合作勢(shì)必為閱文的未來發(fā)展帶來更廣闊的想象空間。

關(guān)于未來，閱文的長(zhǎng)期價(jià)值還會(huì)在哪些方面展現(xiàn)？

從地域而言，在國(guó)內(nèi)取得優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先地位后，海外布局已成為閱文發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一。閱文的海外戰(zhàn)略多管齊下，稱得上成效卓然：閱文在東南亞與新加坡電信集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在網(wǎng)文服務(wù)和內(nèi)容平臺(tái)業(yè)務(wù)方面展開合作，投資方面，閱文參與了投資了泰國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)，強(qiáng)化加速對(duì)泰國(guó)網(wǎng)文市場(chǎng)的滲透。

數(shù)據(jù)顯示，閱文旗下海外英文網(wǎng)站及移動(dòng)平臺(tái)WebNovel用戶訪問量在2019年達(dá)到約3600萬，覆蓋近700部中文譯文作品和88000部本地語言原創(chuàng)文學(xué)作品，作品數(shù)較2018年底的13000部有了突飛猛進(jìn)的大幅增長(zhǎng)。

大環(huán)境方面，IP改編作品也進(jìn)一步獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。在過去幾年，“IP失靈論”一度甚囂塵上，但2019年的市場(chǎng)表現(xiàn)已讓這一論調(diào)不攻自破。2019年，《慶余年》《全職高手》《陳情令》《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》《從前有座靈劍山》等優(yōu)質(zhì)IP改編作品爆款頻出，完成了不同角度的出圈；《誅仙Ⅰ》拿下中秋檔票房冠軍，煥發(fā)老IP的新活力；在2019年百度沸點(diǎn)榜劇集中，前十有九部來自文學(xué)IP改編；國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫番劇中IP改編同樣成為主流，《全職高手》《魔道祖師》《斗破蒼穹》等作品均有成功作品，同時(shí)IP價(jià)值不斷擴(kuò)大至產(chǎn)業(yè)鏈其他領(lǐng)域，如《全職高手》中的男主角葉修，還成為了全年代言數(shù)量最多的虛擬偶像。

網(wǎng)文平臺(tái)？動(dòng)畫公司？游戲公司？影視公司？IP授權(quán)商？拆開來看，閱文每一個(gè)可能性的身份并沒有那么特別。但將這些身份背后的資源整合成一體，實(shí)則具備了互相影響、強(qiáng)化的共生效應(yīng)。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加上IP開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈的成熟運(yùn)作能力，閱文用完整的業(yè)務(wù)布局打開了未來發(fā)展的更高維度空間——優(yōu)質(zhì)IP的價(jià)值是長(zhǎng)尾的、有著極為豐富多元的開發(fā)方向，而在此基礎(chǔ)上，一個(gè)更全面、更具未來想象空間的閱文似乎已經(jīng)成型。

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