智能手環（手表）未來的路怎么走？數據之爭會成為場內玩家最后的勝負手？

4月10號晚上8點鐘，羅永浩的直播間，華米嘗試了第一次直播帶貨的刺激。當吃瓜群眾們以為羅永浩又要重新定義8點的時候，他終于趕在分針跳到8點01時出現在鏡頭里。或許是因為晚了那幾十秒，也或許是刻意為之，羅永浩坐穩后第一件事就是低頭看了看手腕上的華米手表。

作為羅永浩手腕上的“獨家合作伙伴”，華米在整場直播中始終很活躍。為了讓羅永浩多念出幾次“華米科技”，公司的PR們還花了大價錢刷禮物（音浪），讓自己留在了打賞榜的前幾名。

當晚直播中的華米專屬價格給出了110元優惠，但是相比一分錢的橙子，這個優惠并沒有打動直播間的觀眾（對于華米的定價策略而言110元很實惠了）。實際上，這次“占坑”老羅的直播，華米應該不會在意賣出多少貨，而是要一次品牌露出，讓更多消費者知道自己的Amazfit品牌。

畢竟，只知道“小米”品牌的人太多了。

命“系”小米

在小米前不久發布的2019年度財報中，小米特地強調了自己“可穿戴設備全球出貨量第一”。而在前天的羅永浩的直播間里，面對“金主爸爸”，老羅多次提到“華米是全球最大的可穿戴設備廠商。”我們不知道剛剛在財報中著重標注自己全球第一的小米，在聽到老羅的這句話會是什么感受。

直播間里的羅永浩當然分得清華米和小米之間的關系。盡管華米不愿意承認，現實情況卻是很多普通C端用戶的認知中，華米依然約等于小米手環。

雖然小米手環幫助了華米的成長，小米的渠道也為其帶來了巨大的銷量，但今天已經成長為美股上市公司的華米，并不愿意始終被貼著“約等于小米手環”的標簽。而且從公司的健康發展角度來看，過度依賴小米手環的商業模式是危險的。

讓Amazfit品牌獨自“站起來“，成了華米最大的心事。

梳理華米的發展過程可以發現，從2014年成立到2018年上市，幾乎是小米手環一手將其帶進了紐交所。直到今天，小米手環依然是華米出貨的絕對主力。根據華米2019年第四季度財報顯示，其第四季度總出貨量為1470萬部，而其中小米手環940萬部占比高達63.9%。

超高的銷量占比之外，小米手環在營收層面也時刻影響著華米。從2014年7月推出初代小米手環至今，該系列總共推出了4代產品，每一代的小米手環都是當時市場上的絕對爆款。而從華米歷年的營收數據來看，每一代小米手環的發布都會帶來潮汐效應，一旦小米手環停更，其營收增速就會出現大幅下滑。

2016年，華米整體營收增速為74%，來自小米品牌的營收增速為65%；2017年，這兩項數據就分別下跌至32%和13%。到了2018年，新款小米手環3發布之后，這兩項數據又增長至78%和51%。

這樣的潮漲潮落，并不是華米和投資人愿意看到的。

一些變化也在悄然發生。2019年底，小米開始推出自己的智能手表系列。和以往不同，小米其先后推出的兩款智能手表均為內部研發設計（華米未參與）。而在前不久的米粉節上，售價99元的Redmi手環也正式發布。

業內有人評價Redmi是在用 99元的手環收割山寨產品市場，這么說沒有錯。小米手表親自下場后，Redmi緊跟著殺入智能穿戴的紅海。不到100元的Redmi手環是繼2014年初代小米手環79元售價之后，又一次重回百元以內的殺手锏。

當然，這樣的定價策略和小米內部雙品牌的定位有關，作為消費者我們也樂見更具性價比的產品面世。

但小米連續兩次親自下場，也意味著未來華米不太可能從小米手中拿下手環之外的其他產品線，在小米品牌產品擴張無望的情況下，做大自有品牌變得尤為重要。

過去幾年來，華米一直在努力淡化身上的小米印記，將重點放在自有品牌Amazfit的推廣上，只是效果并不理想。直到今天，小米手環依然占據其6成以上的出貨量。

理想與現實

按照華米的規劃，公司的目光會聚焦在可穿戴設備領域，不斷弱化小米的標簽，提升Amazfit的市場占有率，同時通過相關產品的普及在運動健康領域不斷深耕。當自有品牌發展到一定程度之后，小米的標簽對于華米就不再那么重要，屆時即便失去小米品牌的加持也不會傷筋動骨。

所以，外界可以看到華米的品推一直都是以Amazfit為先，但是短期內很難見到成效。

作為直接競爭產品，小米手表的兩款產品以及新推出的Redmi手環，在流量上無疑會得到小米更多照顧。另外，從品牌影響力方面來看，公眾對小米品牌的認可度無疑是要高于Amazfit。前者的出現，在國內和海外市場都可能進一步擠壓華米自有品牌的市場空間。

更何況場中仍處在“打亂仗“的局面，可穿戴設備市場不僅有小米，還有華為、OPPO等實力強勁的對手。

5G時代不再是手機單品的競爭，而是IoT全面競爭發展的形態，方便且便捷的生態入口已經成為競爭的重中之重。除了手機、音箱之外，多入口模式也已經成為業內共識，華為、小米、OPPO等重要玩家都在發力手環、手表等重要的IoT入口。

根據華揚聯眾發布的《2020中國數字營銷報告》顯示，在運動、行走、短暫停留等動態場景中，智能手表、手環和智能耳機等新設備將開辟出隨身智能生態的更大應用空間。同時，依賴于智能手機單個設備平臺的創新已經變得越來越困難，在場景分化、“體驗為先”的需求凸顯之后，智能設備的組合創新正在啟動。

所以，我們可以看到華為、OPPO甚至努比亞、魅族等企業都陸續推出了新型可穿戴設備，小米智能手環（手表）的江湖地位也在受到威脅。根據IDC的數據顯示，在2019年全球可穿戴市場銷量排行中，華為超越了老牌可穿戴設備巨頭Fitbit躍居至第四位，僅次于蘋果、小米、三星。

面對這樣的競爭局面，華米的對手不再是智能手表或者可穿戴設備等單一品類廠商，而是整個IoT生態。

華米CEO黃汪不止一次公開表示：未來會圍繞運功健康領域進行發展。這也是華米在手表操作系統上沒有選擇更開放的Wear OS，而是推出自家研發的WOS的原因。因為華米的產品不能像華為、小米、OPPO的可穿戴設備那樣，是作為IoT生態的組成部分有著互聯互通的需求（兼容第三方應用和吸引第三方開發者），華米的產品只是一個單獨的存在，只需要堅持“運動和健康”的特點。

這種差異化，也就造成了使用體驗上的不同。單純從用戶體驗上來看，各大巨頭所提供的整體IoT生態，顯然不是單個可穿戴設備能夠比擬的。

不確定的“獨立”

如果與巨頭們的IoT生態進行全面競爭為時尚早，那么重新梳理和小米之間的關系，就顯得迫在眉睫。

根據華米的財報顯示，此前其與小米簽署的合作協議將會在2020年內到期。至于到期后雙方是否會繼續簽署新的合作協議，懂懂筆記對此分別詢問了小米及華米方面，目前雙方均未給出實質性回應。小米和華米都表示雙方是非常重要的戰略合作伙伴關系，但因為兩家均為上市公司，有嚴格的信息披露規范，未來的合作協議在官方未正式披露前不便發表相關觀點。

對于尚未發布的小米手環5，華米方面對懂懂筆記表示：小米手環5會在今年稍晚時候發布。如果小米手環5能如約發布，也代表這雙方的合作關系大概率會繼續下去，這對于華米而言無疑是一大利好。

不過，即便新的合作協議達成，雙方各自戰略的調整也難免會觸及一些敏感問題。

其中，數據的歸屬權和使用權是非常重要的一點。

此前，小米手環的數據歸華米和小米雙方共同擁有，由華米通過“小米運動”APP運營。但在去年小米手表系列產品推出時，相關產品對應的APP是全新的“小米穿戴”，而不是之前使用的“小米運動”。

專門為自己的新產品開發一款新的APP應用，意味著“小米穿戴”的數據是由小米獨享。此外，Redmi手環的數據也是接入“小米穿戴”。從某種角度來看，這對用戶而言是割裂和混亂的：買小米手環要安裝小米運動APP，但如果買的是Redmi手環或者小米智能手表，則要安裝“小米穿戴”。

對此，小米方面回應懂懂筆記稱：我們新發布的Redmi手環接入的是小米穿戴APP，這是我們在不影響原有小米手環用戶的基礎上，將手環運動功能融入小米穿戴APP的一次嘗試。這次嘗試如果在產品體驗上能夠滿足我們的標準，并得到用戶的認可，未來不排除新產品同時接入兩個APP的可能。

單純站在用戶體驗的角度上來看，自然是多個產品整合在一個應用中最為合理。要知道每一個應用的背后，都關系到海量的用戶數據，這也是一個智能穿戴設備企業最核心的競爭力。更重要的是，在未來的產品發展、用戶運營以及相關互聯網業務的開展方面，小米和華米都需要圍繞數據進行探索和挖掘。

顯然，數據在誰手里很關鍵。

隨著未來小米逐漸將用戶獨立出去，考慮到華米目前自有品牌非常小眾的市場占比，在數據積累上華米沒有任何優勢。

另外，隨著小米對穿戴設備態度的改變，專利歸屬和使用也將成為新的難題。此前小米手環是由華米進行研發，相關專利技術則是由小米和華米共同持有。隨著小米親自下場，專利的歸屬和使用方面也可能會產生更多的不確定性。

現階段，華米還能通過小米手環這個爆款系列繼續積累用戶數據，但隨著Redmi手環的出現，誰又能保證未來小米手環這個“鐵飯碗”會一直握在華米手中。在華米對未來的戰略規劃里，龐大的用戶數據是發展的基礎。一旦合作出現變動，小米選擇自己圍繞數據做增值服務，華米又將如何應對？

退一萬步說，即便雙方內部合作完全不變，華米繼續“捧著”小米手環的鐵飯碗，通過數據運營與運動健康相關的增值服務，但在小米加大數據運營舉措后，華米在這方面的運作空間也會被大幅擠壓。更何況內部合作可以繼續，但外部市場環境的變化是華米無法左右的。小米、OPPO接連入局，華為高歌猛進，都會讓華米在銷售層面腹背受敵。

【結束語】

2020年10月份之后，雙方簽署的新協議內容對于華米至關重要。在新的合作協議之外，華米還要思考更多的問題。專注于運動健康這條賽道，雖然在一定程度上避免了與巨頭的直接交鋒，但也限制了自身發展的空間，讓未來存在太多的不確定性。華米破局的一舉一動，或將成為所有小米生態鏈企業及IoT行業共同關注的焦點。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。