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          首頁(yè) ? 行業(yè) ? 拼多多2億美元聯(lián)姻國(guó)美:一場(chǎng)各取所需的形婚?

          拼多多2億美元聯(lián)姻國(guó)美:一場(chǎng)各取所需的形婚?

          螞蟻蟲(chóng)
          6 年前行業(yè)
          ?近日,國(guó)內(nèi)零售商業(yè)市場(chǎng)最大的焦點(diǎn)新聞,是拼多多以購(gòu)買(mǎi)2億美元可轉(zhuǎn)換債券的方式,與國(guó)美達(dá)成了全面戰(zhàn)略合作。

          近年來(lái)發(fā)展不利的國(guó)美,缺的是流量和用戶,但有線下門(mén)店、供應(yīng)鏈、自有物流體系和服務(wù)平臺(tái)。而拼多多缺的是品牌、自有物流和線下布局,但有著異常充沛的超級(jí)流量,用戶數(shù)量直逼淘寶。它們兩家之間進(jìn)行合作,看起來(lái)各家優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)對(duì)方短板,非常般配的一對(duì)。

          資本層面也看好這次合作,周一國(guó)美股價(jià)一度上漲超過(guò)30%,最終報(bào)收0.85港元增長(zhǎng)16.44%,拼多多股價(jià)也上揚(yáng)12.71% 至50.11美元,并在次日創(chuàng)下了一年來(lái)的價(jià)格新高。

          然而美好的婚姻不僅僅在于外在因素,更取決于雙方的內(nèi)在特質(zhì)。這場(chǎng)備受矚目的聯(lián)姻,拼多多和國(guó)美能獲得真正的幸福嗎?

          拼多多2億美元聯(lián)姻國(guó)美:一場(chǎng)各取所需的形婚?-鋒巢網(wǎng)

          “浪子”國(guó)美的“情史”

          拼多多和國(guó)美這次聯(lián)姻,并不是雙方的第一次牽手,早在2018年10月11日,國(guó)美拼多多官方旗艦店就上線了,國(guó)美就成為了首批入駐拼多多的知名品牌之一。同時(shí)的還有小米和網(wǎng)易嚴(yán)選,只是當(dāng)時(shí)都比較低調(diào),不為外人知曉。

          在此之前,國(guó)美當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售渠道都限于自家平臺(tái)和線下門(mén)店,除了2018年9月在天貓開(kāi)設(shè)的國(guó)美手機(jī)旗艦店外,國(guó)美沒(méi)有入駐其他第三方平臺(tái)。

          2019年4月,國(guó)美零售總裁王俊洲宣布以“店中店”模式,入駐200多個(gè)家樂(lè)福門(mén)店(蘇寧入主后沒(méi)有下文)。5月初,又才有人意外地發(fā)現(xiàn),國(guó)美悄悄地在天貓開(kāi)了一家旗艦店。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)核實(shí),這家店鋪并非新開(kāi),正是由之前的國(guó)美手機(jī)天貓店更名而來(lái)。

          今年3月13日,國(guó)美在京東的旗艦店也開(kāi)始了正式運(yùn)營(yíng),為此京東在APP上作了導(dǎo)流推廣。當(dāng)時(shí)外界紛紛猜測(cè),國(guó)美可能和京東達(dá)成了某種的戰(zhàn)略合作關(guān)系,京東+國(guó)美Vs阿里+蘇寧的格局有望形成。

          雖然國(guó)美今年才正式入駐京東開(kāi)店,但這在國(guó)美內(nèi)部并不是新鮮話題。據(jù)一位2017年離職的國(guó)美員工向我透露,早在2015年底或2016年初的時(shí)候,他們就聽(tīng)到了管理層討論入駐京東開(kāi)店的聲音。他說(shuō),比較有意思之處在于,當(dāng)時(shí)并非國(guó)美有人先提議,而是京東方面主動(dòng)伸出了橄欖枝。

          京東為何主動(dòng)示好曾經(jīng)的死對(duì)頭呢?這得從當(dāng)時(shí)的背景說(shuō)起。2015年08月11日,阿里與蘇寧達(dá)成了全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。阿里投資283億元入股蘇寧,占股19.99%成為其第二大股東,同時(shí)蘇寧以140億元認(rèn)購(gòu)阿里新股,占總股本1.09%。后來(lái)的進(jìn)展我們都看到了,蘇寧在阿里扶持下獲得快速發(fā)展,成為遏制京東的急先鋒。

          既然阿里和蘇寧這對(duì)老冤家能化干戈為玉帛,京東也希望和國(guó)美不計(jì)前嫌共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。如果當(dāng)時(shí)國(guó)美接過(guò)橄欖枝,后來(lái)的國(guó)內(nèi)電商格局就會(huì)發(fā)生改變,它或不至于落到今天這種境地。

          遺憾的是,最終線下門(mén)店元老派勝出,入駐京東開(kāi)店一事不了了之。據(jù)說(shuō)反對(duì)理由是:入駐京東和它合作,意味著向它低頭,情感上無(wú)法接受。這種情緒甚至延綿到了現(xiàn)在,今年3月入駐京東時(shí),國(guó)美仍不太愿意京東為此對(duì)外宣傳。

          幾乎與此同時(shí),國(guó)美還做出了另一個(gè)重要的決定:關(guān)閉在天貓的國(guó)美旗艦店。what,國(guó)美天貓旗艦店不是2018年才開(kāi)的嗎?是的,沒(méi)看錯(cuò),2018年國(guó)美在天貓開(kāi)店其實(shí)是它的第二次,當(dāng)時(shí)決定關(guān)掉的是2013年6月第一次開(kāi)的天貓旗艦店。

          2013年國(guó)美曾高調(diào)宣布與天貓合作,并將天貓旗艦店的正式開(kāi)業(yè)定在京東周年慶6月18日當(dāng)天。和阿里聯(lián)手圍剿京東,顯示當(dāng)時(shí)二者的關(guān)系非常親密。而那年的春天,蘇寧老板張近東還在兩會(huì)上炮轟電商不交稅、妨礙公平競(jìng)爭(zhēng),矛頭直指阿里旗下的淘寶。

          拼多多2億美元聯(lián)姻國(guó)美:一場(chǎng)各取所需的形婚?-鋒巢網(wǎng)

          沒(méi)有查到第一次國(guó)美天貓旗艦店的具體關(guān)店時(shí)間,但從網(wǎng)友回答來(lái)看,當(dāng)在2016年1月1日前,很可能是在2015年底放棄續(xù)簽。這個(gè)時(shí)間恰好在阿里和蘇寧合作之后不久,國(guó)美用關(guān)店的強(qiáng)硬態(tài)度來(lái)表示對(duì)阿里的不滿和憤怒,它與阿里的蜜月期也就此結(jié)束。

          在阿里和京東兩大巨頭之間,倔強(qiáng)的“浪子”國(guó)美沒(méi)有站隊(duì),選擇了更有尊嚴(yán)的獨(dú)立發(fā)展,而這注定是一條坎坷的道路。

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          2016年成為國(guó)美史上的分水嶺。在此之前,國(guó)美保持著營(yíng)收增長(zhǎng)和贏利的良好狀態(tài),但此后便陷入了業(yè)務(wù)萎縮和巨額虧損的泥潭之中。2019年國(guó)美營(yíng)收不足600億元,相比2016年下降了兩成多。除了拒絕站隊(duì)帶來(lái)的孤立無(wú)援外,還與它推行一系列錯(cuò)誤或冒進(jìn)的策略有關(guān)。

          進(jìn)入手機(jī)行業(yè)完全是錯(cuò)誤決策,而新零售改造和社交電商雖然方向正確,但策略和執(zhí)行卻存在著種種問(wèn)題。比如社交電商業(yè)務(wù)國(guó)美美店,其實(shí)發(fā)力并不晚,基本規(guī)則設(shè)計(jì)也合理,但卻犯了一個(gè)致命缺陷——沒(méi)有設(shè)置加入門(mén)檻。零門(mén)檻美其名曰,人人可做且無(wú)風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)多多,可以吸引更多的人加盟。但實(shí)際上,零門(mén)檻無(wú)法篩選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者,混入大批不合格人員影響士氣和整體素質(zhì);還無(wú)法讓創(chuàng)業(yè)者感受平臺(tái)價(jià)值、珍惜創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),最終成效甚微。

          2018年,孤立無(wú)援、盲目出擊的國(guó)美迎來(lái)了史上最大的一次虧損,接近49億元。巨虧刺痛了國(guó)美管理層,迫使他們改變了對(duì)第三方平臺(tái)的態(tài)度和看法,開(kāi)始尋求合作發(fā)展,一系列的開(kāi)店動(dòng)作也就隨之而來(lái)。

          對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō),最大的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是流量枯竭,單純的入駐開(kāi)店并不足以解決這個(gè)問(wèn)題。2018年它先后入駐拼多多和天貓,獲得一些增量成長(zhǎng),但無(wú)法阻止整體業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮。它迫切需要和第三方平臺(tái)達(dá)成全面深入的合作關(guān)系,幫助它穩(wěn)住局面。

          有能力幫助國(guó)美的電商平臺(tái),目前只有阿里、京東和拼多多三家。阿里已經(jīng)有了蘇寧,而和京東合作的話,國(guó)美又始終解不開(kāi)心結(jié)。只有拼多多作為新人,與國(guó)美沒(méi)有歷史糾葛,成為了它以為的最佳對(duì)象。現(xiàn)在回頭看,國(guó)美不太情愿京東宣傳它入駐,還可能與擔(dān)心引起拼多多不滿有關(guān)。

          最終兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),在錯(cuò)失多個(gè)機(jī)會(huì)之后, “浪子”國(guó)美和拼多多這個(gè)野蠻女友走到一起。

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          ?拼多多確實(shí)饞國(guó)美的身子

          國(guó)美相中了拼多多的流量?jī)?yōu)勢(shì),那拼多多又看中了它的什么呢?當(dāng)然是饞它的身子了。瘦死的駱駝比馬大,昔日霸主的國(guó)美近年來(lái)衰落了許多,但仍有著不少豐厚的家底。這些,對(duì)于大而不強(qiáng)的拼多多來(lái)說(shuō),都充滿著誘惑力。

          1.饞供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),用于擴(kuò)大品類(lèi),補(bǔ)強(qiáng)大家電和數(shù)碼3C短板。

          近年來(lái),垂直平臺(tái)生存越來(lái)越艱難。最近有多家垂直平臺(tái)傳出負(fù)面消息,蘑菇街裁員、聚美優(yōu)品退市、回家吃飯停運(yùn);往前再捋的話,網(wǎng)易考拉樂(lè)蜂網(wǎng)關(guān)停、凡客衰敗、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)退市萎縮。

          垂直平臺(tái)之所以難以與綜合平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),主要是兩方面處于劣勢(shì):一是交易頻次較低,用戶容易被綜合平臺(tái)的高頻消費(fèi)吸走;二是經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小,導(dǎo)致供應(yīng)鏈和成本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。到家吃飯?jiān)?jīng)因?yàn)椴町惢厣艿讲糠窒M(fèi)者的歡迎,但隨著美團(tuán)和餓了么巨頭崛起而日漸衰竭。而餓了么打不過(guò)美團(tuán),也吃了過(guò)于依賴外賣(mài)單一業(yè)務(wù)有關(guān)(餓了么不是沒(méi)有進(jìn)行品類(lèi)擴(kuò)張,而是其品牌名稱(chēng)過(guò)于特化,導(dǎo)致用戶心目中認(rèn)為它只是一家外賣(mài)平臺(tái))。即便沒(méi)有假貨丑聞,聚美優(yōu)品也會(huì)像樂(lè)蜂網(wǎng)一樣陷入困境,只是時(shí)間晚一些而已。

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          ?可以不夸張地說(shuō),品類(lèi)擴(kuò)張是電商平臺(tái)生存競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。阿里從最早的服飾類(lèi)目起家,逐漸向日用品和數(shù)碼3C延伸,最后擴(kuò)大到全類(lèi)目。而京東正好相反,從數(shù)碼3C逐步向圖書(shū)、大家電和服飾類(lèi)目。而曾經(jīng)的老大——當(dāng)當(dāng),從國(guó)外同行亞馬遜學(xué)到了網(wǎng)上賣(mài)書(shū)的皮毛,卻沒(méi)能領(lǐng)會(huì)到它的策略精髓。3C、圖轉(zhuǎn)服、圖轉(zhuǎn)百、海外購(gòu)等幾次品類(lèi)擴(kuò)張均淺嘗輒止,最終眼睜睜地看著阿里和京東反超自己,絕塵而去。

          拼多多同樣也遇到了類(lèi)似的問(wèn)題。2019年拼多多GMV突破了1萬(wàn)億元,但用戶平均消費(fèi)金額只有1760元,遠(yuǎn)低于淘寶和京東。所以,即便用戶數(shù)量逼近淘寶,投資者仍認(rèn)為拼多多只是虛胖并不夠強(qiáng)壯,其市值上漲多輪仍不足阿里的十分之一。如果拼多多想向投資者證明更大價(jià)值,就必須設(shè)法實(shí)現(xiàn)全類(lèi)目擴(kuò)張,培養(yǎng)用戶在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)更多類(lèi)目商品的消費(fèi)習(xí)慣。

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          ?拼多多的情形與當(dāng)年淘寶有著很大的相似度,同樣以低客單價(jià)的服飾和日用品起家,其品類(lèi)擴(kuò)張思路也與之類(lèi)似,擴(kuò)張首選類(lèi)目是數(shù)碼3C和大家電。放眼天下,家電數(shù)碼這塊被京東、天貓和蘇寧占去大部分,第五位的五星電器已經(jīng)被京東收入囊中。國(guó)美盡管份額跌到了5.8%,但仍是阿里京東系外的最大一家排在第四位,而且最關(guān)鍵的是它還沒(méi)有公開(kāi)站隊(duì)。

          爭(zhēng)取國(guó)美全面入駐,補(bǔ)強(qiáng)數(shù)碼3C和大家電的類(lèi)目短板,便成為了拼多多當(dāng)仁不讓的首選。

          2.饞國(guó)美的名望,聯(lián)姻可以提高拼多多的美譽(yù)度。

          長(zhǎng)期以來(lái),拼多多在大眾心目中的印象是低客單價(jià)、低劣產(chǎn)品和服務(wù),想成為主流電商平臺(tái)就必須盡快正名。拼多多上市之后就啟動(dòng)了淘寶化,一步步地復(fù)制當(dāng)年淘寶的進(jìn)程。

          2011年,阿里為了尋找贏利模式和品牌升級(jí),在淘寶的基礎(chǔ)上創(chuàng)建了淘寶商城(也就是后來(lái)的天貓)。那時(shí)在中國(guó),品牌的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道仍以官方商城為主,創(chuàng)建之初的淘寶商城面臨著今天拼多多類(lèi)似的困境——沒(méi)有大品牌入駐、迫切需要為自己正名。

          據(jù)國(guó)內(nèi)某老牌電商代運(yùn)營(yíng)商的一位副總回憶,淘寶商城當(dāng)時(shí)頻頻示好,希望他們能勸說(shuō)品牌入駐淘寶商城,并為此開(kāi)出優(yōu)惠條件。最后,該公司將旗下服務(wù)的諾基亞、摩托羅拉、索尼、奧林巴斯等多家知名大品牌說(shuō)服,帶進(jìn)淘寶商城開(kāi)設(shè)了品牌旗艦店。這些大品牌的入駐,讓淘寶商城不但豐富了品類(lèi)和SKU,更重要的是大大改善了口碑提升了自有品牌形象。

          拼多多的想法與淘寶當(dāng)年如出一轍,早在2018年就力推品牌館。如今號(hào)稱(chēng)入駐品牌達(dá)到1600多個(gè),但實(shí)際絕大多數(shù)都是商家在賣(mài)貨的假入駐,并沒(méi)有得到品牌授權(quán)。真正入駐的大品牌屈指可數(shù),2018年入駐的國(guó)美、小米和網(wǎng)易嚴(yán)選,仍然是如今拼多多拿得出手的幾個(gè)大品牌。也就是說(shuō),相比當(dāng)年淘寶商城一年不到就獲得市場(chǎng)認(rèn)可成功更名為天貓,這兩年拼多多的品牌館在招商品牌方面成績(jī)很不理想。

          于是拼多多想到了捷徑:要進(jìn)軍五環(huán)內(nèi),最好的方式就是和五環(huán)內(nèi)的大戶人家聯(lián)姻,一舉打入上流社會(huì)。

          創(chuàng)立33年的國(guó)美,早在上世紀(jì)90年代便成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭,現(xiàn)在雖然落魄但仍不失為五環(huán)內(nèi)貴族的身份,還握有眾多大品牌的經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)。在邀請(qǐng)各大品牌入駐困難的情況下,聯(lián)姻國(guó)美實(shí)現(xiàn)曲線救國(guó),便是再自然不過(guò)的次優(yōu)選擇。

          3.饞國(guó)美的家產(chǎn),借其銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局線下。

          線下商業(yè)數(shù)字化已是大勢(shì)所趨,近年來(lái)阿里、京東、美團(tuán)都在積極布局。阿里的格局最為龐大:不但并購(gòu)了銀泰百貨、高鑫零售等多家線下零售巨頭,還入股了蘇寧通過(guò)它收購(gòu)了家樂(lè)福中國(guó);同時(shí)盒馬鮮生等自營(yíng)業(yè)務(wù)也做得紅紅火火;此外,還通過(guò)支付寶、口碑等本地生活平臺(tái)的數(shù)字化賦能,將觸角伸到百萬(wàn)計(jì)的中小商家。

          京東則一邊聯(lián)手沃爾瑪和永輝超市、吃進(jìn)五星電器,一邊發(fā)展京東之家、七鮮、京東專(zhuān)賣(mài)店、京東便利店等自有品牌線下門(mén)店,形成了自營(yíng)+聯(lián)盟的新零售體系。盡管規(guī)模上比阿里小很多,但在整合效率上可能不輸于對(duì)手。而美團(tuán)作為本地生活巨頭,天生具有O2O的優(yōu)勢(shì),其打法和支付寶類(lèi)似,通過(guò)業(yè)務(wù)引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)線上線下的互通。

          相比之下,拼多多遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于阿里、美團(tuán)和京東,目前拼多多的精力仍全部放在線上,希望在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)用戶擴(kuò)張,在線下還幾乎沒(méi)有任何動(dòng)作。競(jìng)爭(zhēng)策略不可能只顧眼前而忽視未來(lái),拼多多顯然也知道新零售的重要性。實(shí)力還不夠強(qiáng)大的它,希望找到一家擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的線下零售巨頭合作,實(shí)現(xiàn)低成本快速布局。

          拼多多2億美元聯(lián)姻國(guó)美:一場(chǎng)各取所需的形婚?-鋒巢網(wǎng)

          ?國(guó)美在全國(guó)擁有數(shù)百家直營(yíng)門(mén)店,近年來(lái)又在全國(guó)縣域市場(chǎng)下沉,有說(shuō)法它已經(jīng)發(fā)展了上千家加盟店。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院2019年整理的數(shù)據(jù)顯示,國(guó)美零售門(mén)店數(shù)在連續(xù)兩年下降后,2018年其門(mén)店暴增超三成,其數(shù)量突破2000,為2122個(gè)。這些店鋪和國(guó)美旗下的安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái),結(jié)合在一起,組成了一張全國(guó)性集銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、物流和服務(wù)于一體的大網(wǎng)。對(duì)于在線下市場(chǎng)一窮二白的拼多多來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一份難以抵擋的豐厚大禮。

          拉郞配的婚姻難有幸福

          相比資本市場(chǎng)的熱情和雙方的叫好,業(yè)內(nèi)人士對(duì)于拼多多和國(guó)美的聯(lián)姻要冷靜得多。不少自媒體作者在評(píng)論文章不看好雙方的合作,比如:財(cái)經(jīng)故事薈將這次合作稱(chēng)為兩個(gè)失意者惺惺相惜的抱團(tuán)取暖,而天浩觀察則認(rèn)為國(guó)美入駐也難治拼多多的品牌焦慮。

          我個(gè)人的觀點(diǎn)也和他們類(lèi)似,不太看好這樁聯(lián)姻的前景,主要理由有以下三點(diǎn):

          首先,拼多多與國(guó)美的品牌調(diào)性相去甚遠(yuǎn),缺乏聯(lián)姻基礎(chǔ)。

          阿里和蘇寧的合作,當(dāng)年被一致看好,其中一個(gè)重要因素是雙方的品牌調(diào)性非常接近(阿里方面合作的品牌主要是天貓,而不是淘寶),為合作打下了良好的基礎(chǔ)。而拼多多和國(guó)美卻正好相反,雙方品牌調(diào)性相去甚遠(yuǎn)。

          對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō),牽手國(guó)美有利于品牌和服務(wù)升級(jí)。反過(guò)來(lái)則意味著,國(guó)美面對(duì)著全新的降維市場(chǎng)。拼多多的用戶群體,多為三四線及以下市場(chǎng)的中低端收入人群。盡管?chē)?guó)美近年也在做渠道下沉的工作,試圖打開(kāi)縣鄉(xiāng)市場(chǎng),但國(guó)美現(xiàn)有定位的服務(wù)目標(biāo)群體仍以三四線城市大眾用戶為主,與蘇寧、京東相仿。整體而言,拼多多和國(guó)美的定位截然不同,用戶群體的重合度比較低。國(guó)美能從拼多多平臺(tái)用戶中挖掘到的顧客,并沒(méi)有想象中的那么多。

          拼多多2億美元聯(lián)姻國(guó)美:一場(chǎng)各取所需的形婚?-鋒巢網(wǎng)

          從近年國(guó)美財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看,2016年以后,國(guó)美的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都在下滑。營(yíng)收下降,走向虧損,甚至出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為負(fù)的局面。入駐拼多多近兩年,國(guó)美的線上市場(chǎng)份額不升反降,邊緣化的趨勢(shì)沒(méi)有好轉(zhuǎn)。客觀地說(shuō),國(guó)美入駐拼多多可能幫助它拓展了一部分市場(chǎng),但對(duì)于其整體業(yè)績(jī)的幫助非常有限。

          其次,資源互補(bǔ)只是賬面數(shù)字,除了流量外,拼多多沒(méi)有能力幫助國(guó)美提升競(jìng)爭(zhēng)力。

          外界評(píng)論中,有人將拼多多和國(guó)美的戰(zhàn)略合作,與當(dāng)年阿里與蘇寧相提并論。盡管形式上有些類(lèi)似,但二者完全不在一個(gè)量級(jí)。阿里不光是傾力在流量資源上對(duì)蘇寧給予扶持(一度在淘寶和天貓首頁(yè)都添加了蘇寧的一級(jí)入口),還帶來(lái)了上百億元的真金白銀,用于蘇寧進(jìn)行業(yè)務(wù)改造和擴(kuò)張。阿里還將蘇寧融入集團(tuán)的整體策略規(guī)劃之中,雙方緊密協(xié)作如同一家,達(dá)到了良好的雙贏。短短4年時(shí)間,蘇寧的營(yíng)收在2015年的1355億元基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)翻番,2019年達(dá)到了2692億元,是國(guó)美的4倍多。去年蘇寧的GMV為3787億元,為蘇寧1361.1億元的近3倍。

          從資金規(guī)模上看,拼多多和國(guó)美的合作,更接近于去年京東與五星電器的聯(lián)手。當(dāng)時(shí)京東出價(jià)12.7億元購(gòu)入五星電器46%的股權(quán),同時(shí)提供一筆金額為10.3億元貸款。京東還對(duì)五星進(jìn)行全方位賦能,幫助它改造服務(wù)流程,提高運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。4月21日也就是昨天,五星電器宣布,自即日起全渠道(線上渠道&自營(yíng)大店)升級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),全面落實(shí)7天無(wú)憂退貨、30天價(jià)格保障、大家電質(zhì)量問(wèn)題30天退貨180天換貨的京東同款服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。雙方合作的效果非常顯著,國(guó)美真正需要的正是這種賦能幫助。

          國(guó)美現(xiàn)在處境比較困難,流量匱乏只是表因,主要源于核心競(jìng)爭(zhēng)力的丟失。它不光缺流量、缺資金,而且缺人才、缺各種資源,更缺少了應(yīng)對(duì)新零售競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)理念。拼多多的2億美元折合人民幣不過(guò)區(qū)區(qū)14億,只能解一時(shí)之渴,無(wú)法幫助它啟動(dòng)策略轉(zhuǎn)型。

          更為關(guān)鍵的是,簡(jiǎn)單粗暴、野蠻生長(zhǎng)的拼多多,本身沒(méi)有供應(yīng)鏈管理和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)和人才儲(chǔ)備。除了流量扶持外,拼多多無(wú)法像阿里對(duì)蘇寧、京東對(duì)五星那樣,給予國(guó)美全方位的賦能支持,更遑論幫助它提升運(yùn)營(yíng)效率和核心競(jìng)爭(zhēng)力。即便有拼多多的流量扶持,國(guó)美想以當(dāng)前的小體量與京東、蘇寧打價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn),仍然毫無(wú)勝算。

          再者,雙方存有芥蒂,合作充滿著不確定性。

          相比阿里和蘇寧之間上百億元交叉入股的大手筆,國(guó)美和拼多多的2億美元可轉(zhuǎn)債顯得非常寒酸,甚至還比不上去年京東和五星電器的規(guī)模。不是鄙視它們合作的資金量級(jí)小,而是認(rèn)為這背后反映出,雙方在合作中沒(méi)有拿出足夠的誠(chéng)意,更多是試試看的態(tài)度。

          外界不清楚的是,這到底是黃崢出手過(guò)于小氣,還是黃光裕不愿放棄更多的股權(quán)。或許二者兼而有之,但從可轉(zhuǎn)債的設(shè)計(jì)條款來(lái)看,后者的成份更多一些。因?yàn)樽罱K拼多多能不能入股國(guó)美,決定權(quán)還是在國(guó)美一方。無(wú)論是誰(shuí)的原因,雙方心存芥蒂各留一手是不爭(zhēng)的事實(shí),這恰恰是合作的大忌。今后實(shí)際執(zhí)行中,雙方會(huì)拿出多大的誠(chéng)意來(lái)與對(duì)手合作仍是未知之?dāng)?shù)。

          好在,據(jù)公開(kāi)信息顯示,黃光裕的刑期將在明年2月16日截止。也就是說(shuō),他還有不到一年將出獄。看來(lái),缺少當(dāng)家人壓陣的國(guó)美,其意圖還是最大程度維持現(xiàn)狀,等待黃光裕出來(lái)親自決策。

          雙方的品牌調(diào)性相差過(guò)遠(yuǎn)、拼多多對(duì)國(guó)美難有實(shí)質(zhì)幫助,以及雙方在合作上心存芥蒂,讓這樁看似美好的聯(lián)姻暴露了拉郞配的本質(zhì)。拼多多和國(guó)美之間,本來(lái)沒(méi)有共性和感情基礎(chǔ),只是因?yàn)槔娌坏貌蛔叩揭黄稹_@樣的聯(lián)姻,很難讓人相信會(huì)有幸福的未來(lái)。

          拼多多2億美元聯(lián)姻國(guó)美:一場(chǎng)各取所需的形婚?-鋒巢網(wǎng)

          各取所需的一場(chǎng)形婚

          放眼市場(chǎng),拼多多已經(jīng)找不到比國(guó)美更好的標(biāo)的;而昔日大佬的最后尊嚴(yán)下,國(guó)美舍棄京東之后也沒(méi)有其他更合適的選擇。抱團(tuán)取暖也罷,拉郎配也好,它們都是各自現(xiàn)階段自己所能找到的最佳對(duì)象,甚至沒(méi)有之一。

          只是,雙方利益捆綁力度太小,加上各自心存他想,讓全面戰(zhàn)略合作的聯(lián)姻淪為了一場(chǎng)形婚,可說(shuō)是象征意義遠(yuǎn)大于實(shí)質(zhì)。

          國(guó)美的股價(jià)難得地上漲了,還得到了一定的流量和貸款支持,也應(yīng)該可以撐到明年黃光裕刑滿。而拼多多也在形式上豐富了類(lèi)目和品牌,有利于它改善在用戶心目的形象,還創(chuàng)下股價(jià)新高。雙方各取所需,面子上的收益滿滿,可謂是皆大歡喜。

          至于未來(lái)這樁聯(lián)姻到底能否為雙方帶來(lái)幸福生活,還得等明年黃光裕出山見(jiàn)分曉。據(jù)媒體報(bào)道,這次拼多多和國(guó)美的合作,也是他遙控指揮拍的板。事實(shí)上可以說(shuō),黃光裕一直就沒(méi)有離開(kāi)國(guó)美。

          螞蟻蟲(chóng)——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師,虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者,曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者、2019年驅(qū)動(dòng)號(hào)年度作者,微信公眾號(hào):miniant-cn。

          國(guó)美 拼多多 電商 螞蟻蟲(chóng) 黃光裕
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