去年初夏，陳倩抱著“賺個(gè)飯錢(qián)”的心態(tài)跑去閑魚(yú)賣(mài)海鮮，在半年時(shí)間內(nèi)賣(mài)出了總計(jì)66萬(wàn)元海鮮，意外晉升閑魚(yú)海鮮“一姐”。

當(dāng)時(shí)的她一定想不到，去年夏天的那個(gè)決定，將為她換來(lái)一個(gè)在疫情中擦亮生活的機(jī)會(huì)。今年2月，實(shí)體哀聲一片，陳倩在閑魚(yú)賣(mài)出了10萬(wàn)多海鮮，“生意已經(jīng)恢復(fù)到了疫情前。”受益的還有她身邊的人，閑魚(yú)的低門(mén)檻和便捷的操作，吸引了她身邊的人也開(kāi)始在閑魚(yú)賣(mài)海鮮。

在閑魚(yú)擦亮生活的不止陳倩，還有“玩泥巴的阿久”。過(guò)去兩年，“玩泥巴的阿久”靠著“玩泥巴”這個(gè)被長(zhǎng)輩們視為不務(wù)正業(yè)的愛(ài)好在閑魚(yú)賺到了七萬(wàn)元。工作之余用興趣創(chuàng)業(yè)，讓她的生活更從容。

兩年賺七萬(wàn)元并不多，但對(duì)一個(gè)工薪階層來(lái)說(shuō)已足夠擦亮生活。至少可以在工作發(fā)生劇變時(shí)，為自己留有一息喘息的余地。

疫情肆虐下的2020就業(yè)很艱難，即將走出校門(mén)的大學(xué)生們普遍有些迷茫。在這樣一個(gè)背景下，閑魚(yú)宣布加速推進(jìn)玩家計(jì)劃，在未來(lái)一年提供價(jià)值10億元的權(quán)益，重點(diǎn)扶持10萬(wàn)玩家，并有針對(duì)性的為大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)提供支持。這將一定程度上消化大學(xué)生的就業(yè)壓力。

未來(lái)，將有更多人在閑魚(yú)擦亮生活。

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回血和撿漏

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，1-2月份，國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為52130億元，同比下降20.5%。受疫情影響，大眾消費(fèi)的熱情下降，但在閑魚(yú)上，卻完全相反。數(shù)據(jù)顯示，閑魚(yú)3月日均成交筆數(shù)及金額均創(chuàng)歷史新高，新發(fā)賣(mài)家數(shù)同比增加38.8%，新發(fā)商品數(shù)同比增長(zhǎng)四成。

整個(gè)2-3月份，閑魚(yú)平臺(tái)上出現(xiàn)了很多大件物品。2月份，閑魚(yú)上賣(mài)出的家具金額同比增長(zhǎng)271.4%，母嬰用品與家電金額同比暴增82.6%與70%。宅家模式給了很多人盤(pán)點(diǎn)家庭的時(shí)間，開(kāi)始出清閑置回血。

出清閑置回血的另一面是有人在撿漏。

閑魚(yú)歷來(lái)都有“刀”價(jià)撿漏的傳統(tǒng)。受疫情影響，一部份人急于出清閑置，這讓“刀”價(jià)變得更容易了，撿漏的人自然也就更多了。閑魚(yú)像是生活的海棉，社會(huì)消費(fèi)品萎縮掉的份額一部分轉(zhuǎn)移到了閑魚(yú)。這背后反映出一個(gè)社會(huì)現(xiàn)實(shí)：生活很艱難，但生活品質(zhì)不能丟。

事實(shí)上，閑魚(yú)上雖然說(shuō)是二手商品，但其實(shí)還有很多買(mǎi)回去都沒(méi)怎么用過(guò)的東西，甚至還有沒(méi)拆封的。全新未拆封的二手閑置在閑魚(yú)并不在少數(shù)，有些是沖動(dòng)消費(fèi)的結(jié)果，有些是用不上的禮品。在閑魚(yú)，這些“新品”有機(jī)會(huì)以更合理的價(jià)格轉(zhuǎn)手，讓其它人撿漏。

這里有兩個(gè)東西非常值得說(shuō)道。

一是重新認(rèn)識(shí)二手商品。提到二手商品，很多人想到的是舊貨，但現(xiàn)實(shí)情況并不是這樣。在今天年輕人的手上，那種用了很久的舊二手其實(shí)并不多，大多都很新——除了手機(jī)等高頻消費(fèi)品。比如買(mǎi)多的化妝品、低頻工具如錘子、模型以及覺(jué)得自己會(huì)看其實(shí)都沒(méi)撕開(kāi)過(guò)的書(shū)等。

二是撿漏。撿漏正在成為一種生活方式，一群人開(kāi)始回歸理性消費(fèi)。有些東西真的沒(méi)必要買(mǎi)全新的，你買(mǎi)個(gè)錘子你要個(gè)錘子新錘子。

用“閑置”這個(gè)詞來(lái)詮釋二手商品更準(zhǔn)確。

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閑置與價(jià)值

回血和撿漏都是生活。人們?cè)陂e魚(yú)，即可以用更低成本提高生活的性?xún)r(jià)比，也可以自救蓄力。之前“X博士”發(fā)布了一篇文章，標(biāo)題是《潰敗北漂青年們正在閑魚(yú)拋售所有家當(dāng)》，一些受疫情影響不得不暫時(shí)撤離北京的青年開(kāi)始在閑魚(yú)回血，推高了閑魚(yú)2月的大件交易。

過(guò)去，當(dāng)年輕人離開(kāi)一個(gè)城市時(shí)，那些帶不走的東西只能忍痛丟棄，現(xiàn)在通過(guò)閑魚(yú)，可以換成卷土重來(lái)的資本。生活不會(huì)一帆風(fēng)順，有高潮也會(huì)有低谷，但只要能夠留得青山在，總有江湖再見(jiàn)的時(shí)候。

就在他們出清閑置回血的時(shí)候，另一部分人開(kāi)始撿漏，供需匹配中閑置的價(jià)值開(kāi)始流轉(zhuǎn)。閑魚(yú)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)2-3月份，游戲及周邊商品同比分別增長(zhǎng)了353.5%、208.6%；動(dòng)漫及周邊商品同比增長(zhǎng)了113.1%和69.4%。宅居生活推高了速食型商品的高流通。

低頻高價(jià)宅居必備的商品是疫情期間撿漏的重心，比如各種美容儀、香水、釣竿、switch游戲機(jī)、小廚房電器、家庭健身器材等。

賣(mài)的需求很突出，一部分人出清閑置的需求很強(qiáng)勁；買(mǎi)的需求同時(shí)也很旺盛，畢竟總有一些人面對(duì)未來(lái)會(huì)更有準(zhǔn)備。閑魚(yú)3月賣(mài)家和商品增長(zhǎng)高于大盤(pán)，表面上看是回血和撿漏相互作用的結(jié)果，但更深一層次的原因在于消費(fèi)正在加速回歸理性，這一趨勢(shì)未來(lái)還將蔓延。

結(jié)合最近幾年的一些風(fēng)口，比如硬件租賃、服裝租賃、共享出行、共享充電寶等，我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)結(jié)果：閑置交易的未來(lái)還有更多潛力。相比所有權(quán)，越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注使用權(quán)。消費(fèi)主義走到今天，正在進(jìn)入一個(gè)理性化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，閑魚(yú)有機(jī)會(huì)成為這一趨勢(shì)的推動(dòng)者。

閑置的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)就是價(jià)值共享。

雖然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的共享租賃模式靈活，但是其勝在覆蓋的范圍更廣。短暫買(mǎi)下所有權(quán)，在時(shí)間和使用上也更靈活。隨著更關(guān)注性?xún)r(jià)比的下沉市場(chǎng)用戶(hù)開(kāi)始深入互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)，閑置交易還將迎來(lái)一波快速增長(zhǎng)。

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循環(huán)和經(jīng)濟(jì)

循環(huán)經(jīng)濟(jì)正在改變消費(fèi)市場(chǎng)。

先舉一個(gè)例子。

最近幾年，許多經(jīng)典雜志紛紛停刊，唏噓之余已激不起任何波瀾，似乎這就是大勢(shì)所趨。就在這個(gè)月10日，曾連載過(guò)《狼與香辛料》、《灼眼的夏娜》和《奇諾之旅》等經(jīng)典漫畫(huà)的《電擊文庫(kù)MAGAZINE》也停刊了。但是，在閑魚(yú)上，《電擊文庫(kù)MAGAZINE》仍在交易。

除了《電擊文庫(kù)MAGAZINE》，在閑魚(yú)上我們還可以找到已發(fā)行的《萌芽》、《今古傳奇·武俠》、《讀者》等雜志。在粉絲的擁躉，它們?cè)陂e魚(yú)得已重生。紙媒雖然在衰落，但是價(jià)值并不會(huì)就此消亡。

在沒(méi)有二手電商的時(shí)代，這些雜志大多數(shù)都會(huì)被論斤給賣(mài)了。運(yùn)氣好的話(huà)，一部分會(huì)被二手書(shū)商給收了，運(yùn)氣差的會(huì)當(dāng)廢紙給碎了。閑置，退一步是垃圾，進(jìn)一步是寶物。就看最終到誰(shuí)的手上。在循環(huán)經(jīng)濟(jì)中，在閑魚(yú)平中上，閑置得已被擦亮，進(jìn)而許多人的生活也被擦亮。

這一切，最終還得靠人來(lái)完成。為進(jìn)一步推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)化，閑魚(yú)推出了閑魚(yú)日，試圖通過(guò)服務(wù)更多用戶(hù)來(lái)激活循環(huán)經(jīng)濟(jì)，最大化應(yīng)對(duì)回歸理性的消費(fèi)情緒。

每月22日，閑魚(yú)日會(huì)針對(duì)性的組織一些不同類(lèi)型的平臺(tái)活動(dòng)，比如倪叔觀察到這個(gè)月的內(nèi)容是實(shí)體店主集體在閑魚(yú)直播。為幫助疫情期間的遭受重創(chuàng)的實(shí)體店回血，閑魚(yú)在東西南北四市中專(zhuān)門(mén)留出一個(gè)窗口，推出“南市抄底價(jià)”。實(shí)體店主清倉(cāng)甩貨，閑魚(yú)用戶(hù)受惠撿漏，一舉兩益。

疫情期間受災(zāi)最容樂(lè)觀的莫過(guò)于果農(nóng)。這部分人也許不是疫情期間損失最嚴(yán)重的，但卻是最經(jīng)不起打擊的。于是4月閑魚(yú)日上還推出了一分錢(qián)的試吃水果，以試吃為切口幫助果農(nóng)引流清庫(kù)存。

閑置交易的本質(zhì)是C2C，平臺(tái)價(jià)值的引爆點(diǎn)在于平臺(tái)的公信力，以此為基礎(chǔ)前行流量自然會(huì)起來(lái)。這個(gè)時(shí)候，閑置交易便可以衍生出各種可能性。疫情期間的閑魚(yú)，成為經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的縮影。其中我們有無(wú)奈，但更多的還是希望。閑魚(yú)為大眾提供了一種擦亮生活的可能性。