2020年一定是很多企業的分水嶺，或者進一步來說，是一場“生死局”。

在外部環境變化、激烈競爭以及內部挑戰的多重沖擊之下，有的行業和賽道就此折戟沉沙，也有的卻能一飛沖天，比如春節以來，直播行業異常火熱，也讓直播無疑成了很多企業不可或缺的渠道業務，而且是很多企業的重要轉型契機。

在這樣的背景下，4月28日，由余杭區人民政府主辦的中國（杭州）直播電商產業基地發布會暨遙望直播電商產業園啟動儀式的舉行，就像是一個重要的信號，拉響了直播電商和網紅經濟發展的又一聲“響雷”。

1

生態閉環

這聲“巨響”，來得恰如其時。

從過去“偶然”的“現象”，發展到今天的“常態”和“模式”，直播帶貨可以說是當前毋庸置疑的風口。

在這個過程中，李佳琦、薇婭、李子柒、辛巴等“帶貨網紅”頻頻出圈，各大電商平臺和內容平臺加速布局，就連MCN賽道也迎來了野蠻、瘋狂的增長。

倪叔認為，什么時候都要透過現象看背后的本質。所以，這究竟是一時的現象，還是一個巨大新行業催生的前奏？我們還會不會迎來下一個“李佳琦”、“李子柒”？

在對杭州遙望網絡科技有限公司CEO謝如棟的專訪中，倪叔發現遙望的直播電商產業園動作，就是其在積極探索未來布局的路徑之一。

談及與頭部KOL的未來競爭格局，謝如棟表示：“李佳琦每天也要吃飯睡覺，就算他24小時直播，他介紹一個品要10分鐘，也就那些貨。而我們靠人多，品肯定比人更多，永遠是播不完的……”

正所謂一個人走得快，一群人才能走的更遠。或許，這也是遙望成立直播電商產業園的原因。

因為每一個超級主播的誕生，無不需要天時地利人和。而中腰部的主播，才是MCN的主流人群。

所以，直播行業的理想生態是，不能只是“一枝獨秀”，而是打造“一片森林”，構建起自己的“生態閉環”。

如果說MCN經歷了“興趣化”1.0時代，也邁過了“職業化”2.0時代，正在走向“產業化”3.0時代。那么，遙望直播產業園的誕生，也意味著遙望正式走進了“產業化”3.0時代。

2

階級社會

直播江湖，更像是一個小小的“階級社會”。

如果說以薇婭、李佳琦為代表的是這個“直播社會”的頭部力量，不管是吸金速度，還是占據的資源，他們都是頂尖的，那么中腰部主播代表的，則是這個“社會”的新興力量。

對于競爭激烈的直播賽道來說，“時時刻刻都有危機感”是這群人的常態。

當頭部主播坐在火山口瘋狂吸金時，中腰部的主播們必須非常努力，才能一步步往上爬，是這個行業的真實寫照。

造就下一個李佳琦或者薇婭，不僅要天時地利人和，還需要一份運氣。所以MCN把目光瞄準這些中腰部主播，也是必然的選擇。

一方面，作為MCN的主流人群，這些中腰部主播的涌入才會加速迭代，相比而言也會帶來更多的可能性；另一方面，當行業的總體趨勢是流量和品牌都更優先流向頭部的時候，中腰部也成了性價比之選。

而且按照商業的基本規律，一個好的商業模式要滿足足夠大的市場需求、可規模化的產品生產、可持久的發展經營，以及能形成規模效應的壁壘這樣四個條件。只有腰部網紅能滿足這四個條件。

所以，重點扶持中腰部主播的遙望，正是抓準了這個契機和風口。倪叔認為，只有頭部網紅的直播電商，成不了生態。只有建立網紅和達人流水線，批量制造、簽約小微“李佳琦”，才是更為長遠的道路。

在頭部主播與中腰部主播間的抉擇中，遙望認為淘寶直播中腰部的帶貨量過小,但是快手的頭部效應不明顯,中腰部主播體量很大,很少有收取鏈接費的主播。基于這樣的原因，在快手平臺尋找主播的商家會選擇與多個中腰部主播合作。所以，遙望一直在加強快手上的布局，也接連幾次登上快手MCN影響力榜單之首。

值得令人稱道的，還有遙望對中腰部主播的批量培養能力以及公司給主播提供的管理服務。

前者從高效的頂層架構中顯現，比如公司設有商品運營部門制定銷售方向與內容,設有商品調換部門滿足主播調換貨需求，還有負責數據匹配、設計數據模型，以及壓縮業績不理想的主播的投入成本的部門。

對于進駐平臺的選擇，遙望實踐落地的是一個“理科生”的思路。正如謝如棟所說：“我們的背景和其他MCN有點差別，因為其他MCN大多是文創轉過去的，還有那種公會掛靠的。而我們屬于第三類，是由廣告公司轉過去的。而廣告公司習慣于程序化采買。一般（我們）選擇平臺，能讓我們程序化采買流量的平臺（我們）會（優先）入駐，我們喜歡建好模型之后買量輸出，算投入產出比，喜歡這樣玩的。”

后者則實行了一種清晰的分區管理，比如主播不可跨平臺開播，還有工作室按平臺劃分,采用有針對性的模型考核業績等等。

當然，在遙望的扶持下，這些中腰部主播能否跨越階層，實現自我的躍遷？還是挺讓人期待的。

3

“造夢工廠”

或許很多人心中都藏著一個主播夢，在倪叔看來，即將步入“產業化”的遙望，更大的意義或許就在于，它將成為一個完整的“造夢工廠”。

而說起“造夢工廠”，大名鼎鼎的迪士尼造IP的能力一定能讓大家有所啟發。從《冰雪奇緣1》的漂洋過海，轟動視聽，到《冰雪奇緣2》的再續傳奇，迪士尼的IP造金能力一直為人所津津樂道。在全球50個最賺錢的IP中，華特迪士尼擁有9個，穩居第一。

遙望打造的這個“造夢工廠”，或許會成為“風口上的豬”。因為MCN3.0時代下，比拼的是什么？是資本化、商業化、產業鏈把控等全鏈實力。

而遙望恰恰具備這樣的實力。在連續5個月位居快手影響力第一，在短視頻平臺合計粉絲量2億+，月曝光量25億+這樣的成績背后，是遙望基于“人-貨-場”邏輯不斷構建的核心優勢。

首先，從“人”來說，遙望目前簽約的明星藝人既有王祖藍——直播2個多小時總共賣出6100萬元的湖北農副產品，快手觀看人次達到1.27億，亦有已經積累粉絲數量達337萬，單日流水超過700萬的快手酒仙李宣卓，還有粉絲數近400萬，主推美妝產品的瑜大公子，每次直播均是戰績斐然。

遙望通過自主孵化達人、外部簽約合作明星及達人的形式逐漸構建抖音、快手、淘寶直播、小紅書各生態下的達人及明星藝人矩陣，同時輔以完善的達人孵化機制，構建起了自己的第一道競爭壁壘，為長期可持續的內容輸出提供保障。

其次，從“貨”來說，遙望不僅利用自身積累的招商資源，與國內數百家各品類的知名電商品牌建立起了良好的合作關系，而且從招商、選品、供應鏈到售后的全環節覆蓋，自建平臺“紅人好貨”以S2B模式鏈接起海量品牌商家與海量主播紅人，為主播提供一站式選品服務，并且創立搖籃基金為商品售后服務提供保障，可以說每一步都走的擲地有聲；

第三，從“場”來看，遙望利用自有文創團隊，在各短視頻平臺為達人/明星拍攝優質內容并結合運營策略不斷積累粉絲，并利用創意短視頻、直播等形式為各類電商品牌實現商品營銷推廣，自然也是玩的很溜。

都說“人貨場”是直播賽道的“三字經”，我們能預見的是，在未來的產業園中建立起的立大大小小超過200個直播間里，在鏈接明星、達人與品牌電商開展短視頻與直播形態的社交電商服務業務中，遙望也將打造起一個“造夢工廠”。

對于心懷“夢想”的主播們而言，為什么要選擇遙望呢？因為遙望能通過自有社群流量矩陣引流、明星矩陣引流等打法，能快速將其做成行業頭部，而且遙望有強大的通過大數據模型化的創造腰部IP的能力。

而對于整個行業來說，遙望的示范作用則在于，在打造自己的競爭壁壘中，一面做好2B服務，打造最專業直播服務生態，一面則升級2C服務，讓消費者擁有更便捷、更優質的消費體驗。

以上的這些獨特的打法，或許也是遙望成為一匹行業“黑馬”的關鍵因素。

歷經野蠻生長、全面爆發的探索期后。2020這一年，直播帶貨“百花齊放”的背后是平臺間激烈的競爭，也將是整個產業的關鍵拐點。

遙望已經用產業園的落地，先行跨出了自己的一步，朝著精細化運營的道路加碼狂奔，那么接下來能否在貨品、供應鏈、基地、系統等方面持續發力，就看其后勁如何了。

不要做追風者，要讓自己成為風。生機，活力，繁茂，生長——MCN3.0產業化時代，我們似乎已經能依稀看到遙望希望打造的“那片森林”的樣子。