閑置經濟有多大的市場規模？

根據Mobdata數據，2019年國內二手市場閑置交易規模達9646億接近萬億（不含二手車、二手房等），而且這樣的市場規模還會隨著用戶習慣的不斷養成而進一步擴大。

萬億市場自然會有超級玩家和資本動作。

5月6日，二手交易平臺轉轉宣布戰略合并找靚機。合并后，找靚機作為轉轉集團旗下子公司繼續保持獨立品牌發展，進一步拓展二手3C領域B2C市場。

這兩家同是2015年成立的公司，顯然想在2020年以后干一些大事。

就目前的信息看，本次轉轉并購找靚機，資本只是起到牽線搭橋的作用，更多還是基于業務需求和戰略規劃的合并。事實上，轉轉在去年9月順利完成3億美元B倫融資，糧草充足，又背靠騰訊和58同城，向二手手機垂直垂直領域緊跟自己的行業第二找靚機伸出橄欖枝，雙方一拍即合，無疑是有更大的目標。

QuestMobile的數據顯示，2020年2月閑置交易相關APP的MAU規模超過1.2億，在移動購物賽道中僅次于綜合性電商平臺，相比之下2019年3月的MAU為8400萬。

要玩，就要玩點大的。

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從放棄到聯姻，對象卻不同

2019年9月，轉轉快速完成3億美元B輪融資，估值16億美金；同年11月，轉轉牽頭成立B2B二手交易平臺“采貨俠”，在鞏固二手手機用戶交易第一位置的同時開始布局2B業務，深耕二手手機產業鏈。

倪叔猜測，轉轉其實早有開疆拓土的打算，但是這種事情急不來，市面上公司千千萬，但真正能有業務合作、業務實現完美互補的公司并不多，而能大家坐下來好好聊一聊就更可遇不可求。

時間回到整整一年前，坊間傳出轉轉要收購拍拍，雖然兩者有著千絲萬縷的聯系，但最終轉轉宣布，終止了對拍拍的收購，這也說明：公司之間的合并，有共同目標仍然是第一位。

不是說別的不重要，只能說有了共同目標的前提，一切都可以坐下來繼續。

之后的官方回應中也可以看出，轉轉當時就更看重交易標的的二手手機數據表現。轉轉服務白皮書數據顯示，2019年轉轉公司整體收入增速超過100%，在手機、數碼3C等核心品類上更是取得快速增長。

整個2019年，轉轉平臺手機業務總訂單量同比增長127.4%，手機業務GMV同比增長123.8%，其中已驗機訂單增長232.1%，已驗機GMV增長244.7%，已逐步成為大家進行二手手機交易的最主要渠道。

所以今天再翻這條新聞出來看，就會發現當時的轉轉是多么的明智。

轉轉最早是以C2C模式切入的閑置經濟市場，再加背后兩家大佬公司，58同城和騰訊，流量端優勢就更加明顯，之后很快又最早開啟基于C2B2C模式的平臺驗機等服務，一方面加快行業的標準化和透明化，提升用戶交易信任度和安全性，一方面從C2C轉向和C2BC雙軌并行，從撮合交易轉向供應鏈優化，降低交易成本。

通過孵化采貨俠，轉轉做了更深和更重的B2B模式，而也正是這一嘗試，與找靚機展開了合作，也為近日的合并埋下了伏筆。

回過頭看，當時轉轉放棄收購拍拍的決策真的是“快準狠”。

事實上，拍拍并不是一個優質資產。比達咨詢的數據， 2018年6月，其月活躍用戶數達到48.4萬，到2019年僅剩下21.4萬，從行業第三跌落至第七名。而接手方愛回收的日子僅僅屬于差強人意，2019年在第二季度二手交易平臺用戶滿意度調查中，愛回收的滿意度只有75.6%，位列倒數第三。

拍拍當時估值在50億元人民幣左右，而愛回收為100億元，有媒體報道，愛回收沒有充裕的資金來買下拍拍，因而京東保留了少量拍拍股份，愛回收的代價是交出部分股權還有一個聯席總裁的職位，可能更多是因為資金緊張迫于滴血融資的無奈。

這兩者的合并也未做到1+1大于2。

艾瑞咨詢的移動App指數顯示，在宣布合并后的6月，拍拍的月獨立設備數環比下降33.7%，僅剩3萬臺，此后便是一直維持在這個水平。而愛回收2019年日子并不好過，其6月份的獨立設備數僅為1月份一半左右，在此后的半年里更是一路下滑，合并并未給拍拍帶來明顯的提振，也未能延緩愛回收的頹勢。

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如何實現1+1大于2

反觀轉轉和找靚機呢？

轉轉和找靚機，僅僅花了2天時間就做出合并的決定，不過后續談判的則至少經歷了20天。

按照梅花資本創始合伙人吳世春的說法，“因為他們不只是將規模并在一起，而是可以形成一股合力，實現1+1>4的最終效果。”找靚機強有力的新媒體營銷能力和供應能力、轉轉的做產品和流程的能力、騰訊和58同城背后的深厚資源。

翻譯過來，就是強強合并，優勢互補。

倪叔腦補了一下雙方會面場景，可能是這樣的：

轉轉：

大兄弟，2018年我的用戶數量就超2億，當時App和小程序月活用戶超5000萬；

找靚機：

牛X，我這兒累計用戶超過9000萬，新媒體端獲客成本低，裂變快，我短視頻矩陣，一個平臺上大概就有不到2000萬粉絲吧，算是某音最大的二手數碼藍V矩陣賬號。

轉轉：

可以可以，你說如果我把我的用戶給你，你能裂變多少新用戶出來啊？這個獲客成本低到讓人害怕了要，他們不僅可以買手機賣手機，還可以買別的嗎！

找靚機：

那真的是爽歪歪，這已經不是加法，直接是上乘法了啊，二手手機市場的游戲直接game over了啊！

轉轉：

我們去年營收也長得很快，2019年整體收入增長超過100%，業務范圍覆蓋全國近2000個縣市，同比增長254.6%。

找靚機：

供應鏈上我們也還可以，全國有十六個大型供應鏈中心,大概覆蓋了全國30%以上核心B端用戶啦。

另外哦，我們還在持續下沉，目前一二線和下沉市場比例大概三七開，一二線城市用戶達到27%,下沉市場用戶達到73%。

轉轉：

巧了，我們也在主攻下沉，2019年三季度，來自低線城市的新增用戶占比達到了49.1%，其中來自三線城市的新增用戶達到21%，四線城市17.4%，五線及以下城市10.7%。

……

當然，上述只是猜測。兩家公司的CEO已經直言，相比業務的合并，兩方走到一起，更多的還是基于愿景和價值觀的一致。

客觀的說，互聯網行業仍然是一個講究馬太效應的地方，基于互聯網的二手閑置經濟也不例外，細化到二手手機3C這一垂直品類更是如此。

不過無論再怎么快，兩家獨角獸級別的公司要合并到一起是需要一點時間的，然后才會有更大的化學反應。

雖然吳世春說的1+1大于4還有待驗證，但目前的數據來看，實現“1+1大于2”這個公司合并的重要標志，不存在任何問題。

極光大數據日前發布的《二手手機行業研究報告》也顯示，找靚機在二手手機B2C領域中排名第一，已逐步發展成為二手手機行業的頭部企業。

而同一份報告中指出，轉轉在品牌知名度、行業滲透率、用戶覆蓋率以及用戶增長等方面，全面領先行業，同時獲得資本和市場青睞，成為用戶交易二手手機的最主要渠道。

這份報告的數據顯示，在所有以二手手機交易為主的App中，轉轉排名第一，找靚機排名第二，其月均DAU達到了116.09萬，是第三名的4倍多。而QuestMobile的數據顯示，找靚機2020年3月的MAU已經躍居閑置交易App的第三，緊隨閑魚和轉轉之后。其中轉轉的MAU為2069萬，找靚機的MAU為1673萬。

所以合并后的轉轉集團面對的，已經是拿下了整個二手手機3C市場，同時經過融合，可以開始向更廣闊的空間發展。

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目標，更大的閑置經濟市場

相比其他玩家，像轉轉和找靚機這樣的合并，因為業務的高度互補既沒有傷筋動骨，也沒有資金損耗，避免了巷戰和價格戰，省了彈藥，可以說是疫情之下的上上策。

合并之后的集團公司，自然是當之無愧的二手手機行業的第一名，除了進一步加速自身行業里領先位置外，還會幫助雙方騰出手做更多的事兒。

從目前官方發布的消息和幾位創始人及投資人的相關報道看，轉轉集團會更聚焦在二手手機3C這一男性用戶占比更為明顯的垂直品類上。轉轉和找靚機的融合預計短期內就會開始，其中流量的打通，客戶共享，并在找靚機上找到合適入口和場景，激發用戶在購買二手手機時的其他購買行為，比如購買耳機、電腦，或者租賃其他3C產品等等。

按照T型戰略，雙方合并之后形成的閑置經濟交易平臺成為橫軸，手機是第一根雙方拎起來的豎線，一根甚至超過合并之后第二到第十名總和的豎線。

縱軸優勢明顯，橫軸也會持續受益，電腦、服裝、圖書等等品類，也將成為一條條深入用戶場景的豎線。

CBNDATA2018年抽樣調查顯示，在二手商品的主要品類上，二手標品更加受到用戶青睞；二手書、3C、數碼、手機、小家電、運動戶外等二手商品是二手平臺的常客。

按照中國的人口基數而言，文章最開始提到近萬億的二手市場閑置交易規模，顯然只是個開始。還是以手機為例，《二手手機行業研究報告》顯示，用戶對線上二手交易接受度越來越高，今年2月，國內用戶人均安裝二手手機交易App達到1.09個。

有研究顯示，從美國、日本的經驗來看，人均GDP超過8000美元之后，上游生產資源的逐漸豐富，連鎖超市、大賣場、折扣店、便利店等等零售業態進一步爆發，用戶的消費接口顯著增多，無論商品還是服務類型的沖動型（非理性）消費都在不斷變得更加頻繁。

換句話說就是人有錢了就開始造，造的多了，閑置經濟就出來了。

中國大概在2017年左右達到人均GDP8000美元的水平，所以閑置經濟的市場還有長足發展空間。

這么看其實就不難理解，為何對轉轉和找靚機的合并如此順利，因為雙方除了看重眼下二手手機這個高值的垂直領域外，同樣也在放眼未來的閑置經濟市場。

不過，有時候一步一步來，才是最快的速度。

疫情期間大量企業爆出裁員、變相降薪等情況，實際都是遇到資金短缺問題，同時，資本市場近年來趨于“冷靜”，一來讓企業估值普遍降低，融資金額和頻次縮減，二來對于非優質企業標的，也會更加小心謹慎。

相比風風光光合并的轉轉和找靚機，合并拍拍之后的愛回收日子過的并不如意。

春節前愛回收高管離職傳的沸沸揚揚，之后又有愛回收離職員工在社交平臺稱，該公司2020年1月份的五險一金至今未交。之前一直被視為是愛回收優質資產的線下600多家門店及數千名員工，也因為疫情變得更像燙手山芋。停滯的客流和高昂的場地、人員成本帶來了嚴重的資金鏈斷裂風險，不得不開年就裁員“讓薪”，至今難以恢復。

這家在2011年就已誕生、且早于轉轉和找靚機等平臺很多年就入場的“前浪”，收購拍拍后，最終還是被“拍”在了沙灘上。

對于缺乏自有用戶流量和戰略決策出現嚴重偏差的企業來說，要想生存下去只有不斷求助外界“輸血”。

還有不到30天，就是2020年的6月，也就是距離上一次愛回收有資金注入已經過去一年，而且當時京東的實際現金投資僅為2000萬美元，與傳聞5億美元相去甚遠。而且資本市場是殘酷和現實的，當老大和老二走到一起、市場格局已定的情況下，再給老三老四老五們“輸血”，恐怕要承擔極大的風險。

相比之下，本次的兩位主角，不僅保留了大量現金和資產，還保留了雙方的核心人才和骨干，一旦合并之后順利完成融合，相信增速會變得快，吳世春也表示，新的轉轉集團今年有望沖擊1000億的收入目標。

一年時間，面對不同選擇時做出的決策，也決定了今天的市場格局和走向。