文／陳紀英

版式／夏天

丘吉爾說，偉大的代價就是責任。

如同江河總要入海，大企業總要身負社會責任。而一年一度暢談公共事務的兩會，則是觀察中國企業家社會擔當的最佳窗口。

今年，不少企業家出身的代表和委員，如騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰、蘇寧控股集團董事長張近東、新希望集團董事長劉永好等，都把目光投向了“鄉村振興”。

這樣的不約而同，并不讓人意外。

2020年，恰好是中國全面脫貧攻堅的決勝之年、全面建成小康社會的收官之年。

扶貧有節點，但扶持無終點，“鄉村振興”大計將接駁“精準扶貧”，接力扶助中國三農產業。

除了各級政府發力之外，中國企業也是主角之一——以商業力量，激活一片農村、壯大一個產業、帶動一方農民。

作為18年參政議政的“老兩會”，全國人大代表張近東助力“鄉村振興”，并不僅僅停留在高談闊論的建議層面，蘇寧早就躬身力行，成為推動鄉村振興的骨干力量之一。

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政企合鳴

從2004年至今，連續17年，中央的一號文件都聚焦三農；到了2018年1月2日，中央一號文件首次聚焦鄉村振興，明確界定其為一項舉全國之力的長期工程，遠期目標將于2050年全面實現，“農業強、農村美、農民富”。

遠景雖然可期，但現實依然需要腳踏實地去奮斗。

近年來，農業占GDP比重持續下降，農民收入不高、農村發展滯后的問題依然很突出。盡管移動互聯網逐漸普及城鄉，但數字經濟的主場，一直由發達地區主導。

以此看來，馬化騰的建議頗有現實意義。他建議發揮“互聯網+”優勢助力“后脫貧時期”鄉村振興，加大新基建在農村地區的部署和投入。

另一位人大代表張近東則更加務實。今年兩會，他帶來《大力發展C2M生產基地，助農富農推動鄉村振興》的建議。

基于蘇寧上山下鄉、參與扶貧的一線實踐，張近東發現，鄉村振興大計闊步快跑之時，也遭遇不少挑戰和阻力，尤其在新冠疫情期間，三農產業遭遇重創。

基于對一線情況的清晰洞察和痛點短板的敏銳捕捉，張近東的建議直陳三農痛點，然后“對癥下藥”——

• 針對人才短板——建議回鄉創業者形成集群效應，振興鄉村；
• 針對產業短板——建議政企院校聯動，推動C2M基地產業化、規模化；
• 針對品牌短板——建議政企合力推動C2M基地產品品牌化宣傳推廣；
• 針對渠道短板——建議搭建助農綠色通道，打通農產品上行鏈路；等等。

民營企業家建言并助力“鄉村振興”，既是其主動擔肩的社會責任，也是推動鄉村振興的客觀需要。

自從2016年以來，連續五年的中央一號文件，都強調發展農村電商產業，大力推動“互聯網+農業”落地。罕有人知的是，蘇寧是第一家和國務院扶貧辦簽訂全國農村電商扶貧戰略合作框架協議的民營企業。

過去數年間，蘇寧兩腳踩土、風塵仆仆的一線扶貧，也得到了社會的認可。

在由民政部舉辦的第十屆“中華慈善獎”表彰大會上，“蘇寧陽光脫貧計劃”榮獲慈善項目(慈善信托)獎，這也是蘇寧第五次獲得這項中國政府最高規格的慈善獎項。而蘇寧的其他扶貧行動，也多次獲得國務院扶貧辦、農業部、商務部、網信辦等中央部委的表彰或認可。

備受推崇的蘇寧扶貧模式，具備了兩大特點。

其一，高處謀劃，全力投入。

蘇寧扶貧工作領導小組，由張近東董事長親自擔任組長，專項投入超過5億元，從事扶貧工作的人員超過1000人。

其二，細處著眼，務實可行，充分發揮線上線下融合優勢，構建了“一二三四五”精準扶貧、鄉村振興戰略框架：

一個目標：聚焦鄉村振興，聚力精準扶貧”；

二輪驅動：輸血造血結合，線上線下聯動”；

三化興農：農業產業化、農品品牌化、農人專業化”；

四扶脫貧：教育扶貧、就業扶貧、產業扶貧、捐資扶貧”；

五當落地：投資在當地、納稅在當地、就業在當地、服務在當地、造福在當地。

隨著精準扶貧大計收官，蘇寧的公益戰略也與時俱進，未來十年聚焦“以產業富農助力鄉村振興”。

張近東表示，“作為國家扶貧事業的承接和轉型升級，未來，鄉村振興就是蘇寧公益的重點所在。”

有了中央政府自上而下的頂層設計，再有蘇寧等頭部企業的鼎力參與，鄉村振興計劃雖任重道遠，但成效可期。

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授人以漁

在鄉村振興大計上，蘇寧模式的順利破局，賴于兩大原因：其一，目標明確，戰略投入，與時俱進，一把手主抓；其二，在農業、農人、農產品等關鍵要素上的深度賦能與重構。

在初見成效后，2019年12月26日，蘇寧發布了新十年公益戰略，正式推出“蘇寧鄉村振興’521’計劃”——未來十年在鄉村地區達到5000個蘇寧（拼購）村、2000個縣級蘇寧易購中華特色館、十萬家蘇寧零售云門店。

“隨著蘇寧開放賦能生態的形成，蘇寧正逐漸實現從過去捐贈式的輸血扶貧向產業型的造血扶貧轉變，推動企業資源與社會發展全面有效對接。”張近東說。

戰略目標上著眼長遠，而在落地執行上，則是精耕細作。

第一，農業產業化。

過去，中國小農經濟的一大痛點，就是高度分散，基礎設施落后，難以形成集約優勢。

對此，蘇寧聯手地方政府，因地制宜，融合線上線下優勢，建設扶貧產業基地，打開市場鏈路，實現“農業產業化”。

山西隰縣玉露香梨產業扶貧基地、盱眙蘇寧食用菌生態農業培訓示范基地、泗陽電商+產業+公益三合一扶貧基地等一大批農業產業基地陸續投產。

2019年初，蘇寧拼購以產地直采為核心，發布了“包山包湖包海”計劃，以“拼基地”的形式在各大主產區落地運營，源頭直采，為農產品打通上行通道。

處于國家貧困區縣的四川省大涼山鹽源縣柯登村，有525戶人家，其中貧困戶高達126戶，2018年人均收入每年僅4000元左右。接入蘇寧拼購后，1萬多畝蘋果園銷路打開，300余人實現了就業脫貧。

而在湘西，蘇寧拼購和蘇寧小店一口氣“承包”下了10萬畝椪柑和3萬畝獼猴桃，預計每年為當地帶來3億元收益。

第二，農產品品牌化。

蘇寧依托自身特有的O2O渠道優勢，通過線上線下專業化、系統化的商業運營，幫助農民賣出好價錢，賣出好品牌。

早在2015年5月，蘇寧易購就上線了“中華特色館”，為全國各地區農特產建立地理標識采購。到2019年，蘇寧在線上已經開設477家中華特色館，覆蓋縣市1082個，通過扶貧實訓店、中華特色館以及蘇寧超市，累計助農銷售近70億元。

第三，人才專業化。

農村要脫貧，人才是關鍵。

為此，蘇寧一手培育孵化人才，依托農村電商學院、扶貧實訓店等平臺，已在全國31個省市自治區舉行農村電商人才培訓超千場，培訓超10萬人次。

一手為其提供長期的就業致富機會。目前，僅零售云門店，就直接帶動就業規模約5萬，而全鏈路的倉儲、配送、售后、銷售等就業崗位，預計未來將帶動10萬級的就業機會。

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廣闊天地

其實，鄉村振興，不僅僅是大企業的責任擔當，也蘊含著企業大展拳腳的發展紅利。

這里有一千三百座縣城，約四萬個鄉鎮，六十六萬個村莊，按常住地算有6億人口，按戶籍算則有9億人口，天地廣闊，大有可為。

一直關注三農問題的中共中央黨校教授徐祥臨曾做過粗略測算，農民手中掌握的資金資源，合計超過15萬億元。下沉市場，已經成為了企業謀發展的增量新主場。

而在扶貧大計收官，進入鄉村振興新階段的臨界之年，諸如新一輪的家電下鄉等利好政策，也有望重新啟動，激活這一十萬億級的“超級市場”。

4月2日，廣東省省長馬興瑞主持召開省政府常務會議研究促進農村消費，開展汽車、家電下鄉專項行動，采取企業讓利、政府補貼方式鼓勵農村居民購買汽車、家電，深入開展消費扶貧。

在兩會期間備受關注的鄉村振興，在二級市場，也推動相關概念股紅火一片。

目前來看，能夠受益于鄉村振興大計的企業，大概分為兩類。

第一類，存量的農業龍頭企業，比如飼料龍頭新希望集團、養殖巨頭溫氏股份、中糧集團等等。

第二類，則是深入一線，重構三農產業，帶來增量價值，激活農村農民消費升級的非農企業，比如蘇寧易購。

在鄉村振興的10萬億級紅利中，蘇寧易購等零企業能在兩個層面發力以及收益。

其一，推動農產品上行，增加農民收入，同時拓寬銷售品類，助力平臺業績提升。

以蘇寧為例，截止2019年底，蘇寧已在全國21個省開設了116個扶貧實訓店，發展蘇寧拼購村140個，直接解決當地貧困人員就業5017人，依托線上、線下全渠道資源，蘇寧覆蓋國家級貧困縣184個，惠及全國貧困村1萬多個、貧困人口761萬余人，全渠道農產品銷售115億元。

其二，則是提前布局，開發下沉市場消費升級的廣闊藍海。

承擔這一重任的先鋒隊，是零售云加盟店，以“供應鏈+門店+社交玩法”的業務模式，為5億縣鄉鎮用戶提供1400萬種家電、3C、家居等全品類產品和服務。

截至2019年12月31日，蘇寧易購零售云門店總數5419家，覆蓋了包括西藏、新疆、海南等地在內的全國31省（除港澳臺）超過5000個縣鎮，預計 2021年門店數量將達到12000家，未來計劃達到10萬家。

2019年上半年，零售云帶動的智能產品和健康產品的平均增長分別高達564%和659%；中高端產品銷售平均增幅高達404%。

以10萬億級消費大盤和蘇寧零售云的高速增長來看，在下沉市場再造一個新蘇寧，并非天方夜譚。

在這片廣闊天地中，誰能搶先入場，誰就占據了主場；誰能提早布局，誰就能左右大局。

建言“鄉村振興”，是全國人大代表張近東參政議政的本分擔當，掘金“下沉市場”，則是企業家張近東謀求發展的戰略布局，而以公益初心助力、以商業力量推動精準扶貧、鄉村振興的蘇寧，取得了社會效益和企業發展的并軌雙贏——唯有外部內部雙贏，才能長青持續。