在5G節奏上，OPPO不算早，沒有趕第一波風潮，直到2019年11月才以Reno 3初探5G市場。而時隔半年之后，OPPO全面轉型5G。敢為人后，背后是OPPO本分的企業文化所至。在動蕩多變的市場環境中，OPPO的有所堅持，也有所改變。

與產品節奏相匹配的是，OPPO在4月份進行了重大的人事調整，老將劉波接手中國區業務。5月，OPPO CEO陳明永在內部發文，提出“重拾創業心態”。顯然，OPPO做好了穿越4G/5G切換通信周期的準備——5G加速落地，幾家頭部廠商今年的戰果將影響其整個5G時代的地位，不容閃失。

堡壘

在4G時代，手機的中國勢力集體崛起，最終形成華米OV四強。他們不僅在中國成為市場的強者，也紛紛開啟全球化的進程，正在成為全球手機市場的主要玩家。手機領域的崛起，可以說是中國實力崛起的一個典型代表。

今年，是4G向5G轉型的關鍵一年。僅以中國市場來看，3G到4G就出現了從“中華酷聯”到“華為OV”格局的變化。技術的重大迭代，對每一個頭部廠商都是極大的挑戰，準確預測市場的變化進度，掌握用戶的需求變化，調整自己的產品和市場節奏，才能處不不敗的地位。

除了技術升級的挑戰，突來的役情也讓市場的變化更加難以把控。疫情初期，中國市場受到巨大沖擊，但是很快中國市場恢復，而海外市場受到不同程度的影響，并且這種影響的持續時間還難以預測。所以，中國市場幾乎成為所有頭部廠商的堡壘——不能失守的陣地。

OPPO在4月宣布提升中國區的獨立運營能力，劉波被任命為中國區總裁，全面負責中國市場的經營以及品牌建設，以更加本地化的運營全力出擊中國市場。“現在中國區成立了，我們的經營將更加聚焦，任務、思想以及行動上的聚焦非常重要。”從劉波的話里可以看到中國市場一戰的重要性，也可以看到他的自信。

從外界看，OPPO在5G上的動作略慢于其它幾家廠商，特別是在今年前四個月因為新品少，市場份額也出現下滑。但是劉波看來，這是“戰前調整”。在2G向3G、3G向4G過度的時候，OPPO都會有意把老一代產品做低、做少，為大戰做準備。如今隨著Reno4的發布，OPPO的5G攻尖戰開啟，其中國市場的總攻也開啟了。

劉波的任務，就是在5G商用元年守住OPPO的“中國堡壘”，產品、營銷、渠道，則是他的三個抓手。

先看產品。手機產品線更聚焦，定位清晰，全面推進5G普及：Reno已經接過R系列的重任，在中高端檔位為消費者提供有競爭力的產品，成為OPPO穩固的糧倉；Find X作為OPPO科技實力的代表，全力沖擊高端；而A系列也將全面進入5G，價格下探，承擔起加速5G普及的重任。

再看營銷。營銷是OPPO的長板，在媒體中心化的時代，OPPO長期占領熱門綜藝節目，并組合流量明星代言，占領年輕人的心智，成為年輕人最喜愛的手機。

如今的變化是，媒體從以前的集中到現在的分散已經徹底去中心化，每一個用戶看到的東西、渠道可能都不一樣。OPPO作為一家To C的公司，OPPO的營銷也要變得多元化，“年輕人喜歡的，覺得有意思的、有趣的、有價值的，那就是未來我們整體營銷的方向和策略。”劉波強調。

最后再看看渠道。OPPO的渠道優勢在線下，特別是下沉市場。要知道在3G向4G過度的時候，市場是增量市場，抓住下沉市場的新增用戶是OPPO崛起的重要原因。而如今是存量市場，OPPO也已經成長為頭部廠商，全線市場的能力都很重要。同時，渠道也在發生變化，隨著消費習慣和生活方式變化，一線、二線城市的重點、核心購物中心是人流聚集地。所以，OPPO搭建了“金字塔”模式布局，目前已進駐600多家shopping mall，并全面覆蓋T1-T5城市優質手機商圈。在覆蓋的同時，實現零售精細化管理與運營，打通線上、線下的優質體驗，提升渠道的效率。

段永平曾說過：“敢為天下后，指的是產品類別，是因為你猜市場的需求往往很難，但是別人已經把需求明確了，你去滿足這個需求，就更確定。”

以此來看OPPO的5G策略，在初期并不激進，但是當方向明確了、實力儲備夠了，就開始集中火力猛攻。

糧倉

Reno經過4代迭代，已經調教到了一種最佳狀態。去年，OPPO以Reno替代R系列，更換產品代號，對內是要求產品徹底的創新，對外需要重新教育用戶，這個過程比較難。但今天來看，一切似乎都是值得的。5G商用元年，Reno系列已經變得愈加成熟，這個新的產品系列也被更多的用戶認知、接受，成為OPPO 5G開局的利器。

對于一個企業而言，產品是1，其它的戰略配合是0。只有把1做好，后面的0越多就越有價值。如果1沒有做到位，后面有多少0都是空中樓閣，隨時有可能坍塌。

“我們在做每一代產品時，最大的挑戰者是我們自己。”在劉波看來，OPPO的產品觀不是看競爭對手，而是看用戶需求，核心就是做出讓用戶感到“哇”的產品。這一點，在過去R系列當中很好的體現出來，這也奠定了OPPO崛起的基礎。

作為糧倉，Reno需要繼承R系列的爆品基因。而成為爆品，則要抓住目標群體的核心需求。“消費類產品本來就有潮流和流行，我們會抓住這個時代最潮流最核心的東西。”在劉波看來，目前這個階段的一個主要潮流就是輕和薄。

說實話，R系列的成功，輕薄的特質起到了關鍵作用，懂懂也是從R9開始被OPPO的手感所打動，成為OPPO的忠實用戶。從R過度到Reno之后，因為內部結構上的創新，第1代和第2代產品還是略顯厚重，有點偏離OPPO一貫的風格。到Reno 3的時代，這種輕薄的感覺又回來了，這也是Reno產品成熟的標志之一。

Reno4讓我們又看到了熟悉的OPPO，機身厚度只有7.6mm，重量只有172g，再加上3D雙曲面屏幕恰到好處的弧度設計，單手操作也輕松無壓力。

除了輕薄，年輕人還喜歡OPPO手機的美感。無論是外型的設計，還是顏色的創新，OPPO一直引領著手機時尚的潮流。在Reno4 Pro上，OPPO獨家首發了Reno Glow晶鉆工藝，百萬級閃鉆晶面凝練一體，不留指紋更耐磨，官方稱還為Reno Glow晶鉆工藝外觀申請了7件專利。

除了外型的美，OPPO的硬核技術更多的體現在影像能力上。拍照，一直是OPPO手機的長項。早期開創了手機自拍美顏時代，也因為OPPO通過在影像領域不斷向高通提出要求，最終促成了高通集成圖像ISP處理器芯片早日面世，OPPO成為高通戰略性合作伙伴。

首個Reno系列，搭載了OPPO自研的潛望式攝像結構。10倍混合光學變焦潛望攝像頭做進了Reno 1中，配合升降式前置攝像頭，Reno在全面屏與影像系統上實現全面升級。外觀上，做到了行業內唯一的背面攝像頭無突起。到Reno 3的時候，OPPO雖然沒有進階5G，但是為5G的殺手級應用做足了準備，手機的視頻能力大幅提升，特別是防抖能力。

“沒有人能說清楚5G到底能改變人類生活什么，但有一個點是能抓住的，就是視頻。”劉波強調，Reno系列一直走到視頻的最前沿，從Reno2開始就往視頻賽道切，Reno4更是新科技實力的重點放在了視頻能力的提升上，“因為我們覺得5G跟視頻是天然結合，是第一個5G能給用戶帶來本質上體驗提升的點。”

超輕薄的外型，活潑獨特的顏色，出色的影像系統，以及爽快的體驗，Reno 4成為了劉波口里那個讓用戶“哇”的產品，也有了承擔起OPPO糧倉的能力。

OPPO的5G決戰，從Reno 4開始。“借助Reno4的發布，OPPO希望能在5G普及元年，用符合用戶需求的產品穩固糧倉，后續也將推出更多5G手機，全力推進5G在中國市場的普及。”劉波說道。

敢為天下后指的是產品類別，后中爭先指的是做好產品的能力。或者說，敢為天下后指的是“做對的事情”，后中爭先指的是“把事情做對”的能力。從Reno 4的亮相來看，OPPO具備了后中爭先的能力。

在變與不變中謀長久

“OPPO的核心是本分，本分最核心的就是抓住事物本質的東西。”在劉波看來，這是不會變的部分。比如，OPPO一切戰略的焦點都是用戶，是產品，讓用戶很容易能夠得到我們的產品，得到我們的產品之后他的感受是非常怦然心動的，這一點是不會變的。再比如，OPPO就是為年輕人而生的品牌，基因里永遠帶著年輕兩個字，永遠滿足年輕人的需求這一點也是不變的。

當然，年輕人的需求在變，外界的環境也在變，OPPO要以變化的策略去抓住未來。就好比從R系列進階到Reno系列，OPPO需要有一個更時尚、更國際化、更有科技含量的品牌去承接5G時代的到來。

那么，需要抓住的未來是什么？

一是國際化。

OPPO的國際化展開比較早，在印度、印尼等東南亞國家已經取得不錯的成績。從2018年開始更廣泛地布局，特別是開始加強歐美等發達市場的進入力度。去年，OPPO將營銷與市場分層，將中國成功的經驗輸出到世界其它各國，幫助當地業務從零起步。今年，各國業務逐漸生根發芽，先后成立了西歐、南亞、東南亞也成立了區域總部，把戰略落地到本地后，要去做本地化的工作。

在這方面，不變的國際化的目標，變化的是不同階策略。其實，國際化對于任何一個企業都是巨大的挑戰，只能因時因勢而不斷調整策略，才能謀得一個長久的發展。

二是IoT。

此前，手機業務強大，IoT業務作為新興業務獨立探索發展，先后發布了智能耳機、智能手表等產品，獲得了不錯的用戶口碑。

手機與其它產品之間的融合與協同更加重要。“從未來的視角講，一定要融合。從產品的規劃，到營銷策略以及零售終端，應該是全線拉通的狀態。目前來講，從營銷端到銷售端，肯定是在做融合的動作，產品端也有這樣的動作，未來在很快的時間大家就會看到這些變化。未來IoT和手機業務從產品、營銷、銷售等層面都一體化的。”劉波透露。

IoT是一個行業大趨勢，作為頭部廠商更不可能錯過這個歷史性的機遇。5G絕不僅僅是一場簡單的換機潮，也是服務用戶的新機會，所以OPPO對于IoT方向的態度沒有變，全力進入。變化的是在不同階段，采取不同的戰略。初期，是探索、積累。而現在則到了協同發力的階段。未來手機廠商如果沒有自己的IoT生態，就會是競爭的短板，也不能為用戶提供體驗一致的服務。

三是技術的深水區。

關于OPPO做芯片的傳聞沸沸揚揚，對此劉波沒有明確的信息給出。其實，OPPO一直帶有創新的基因，創新跟著用戶的需求在變。而隨著OPPO逐漸成為行業領導廠商，對于創新的能力要求也就越高，OPPO逐步進入技術的深水區是必然也必要的選擇。

“盡管組織結構有變化，但是始終不變的是對研發的投入，特別是在核心技術領域。”劉波表示，“研發投入堅定不移，持續修煉內功，構建技術護城河，長期看多未來。”

【結束語】

作為新上任的中國區操盤手，在劉波身上看不到太多的急躁與功利，這可能還是源于OPPO的本分文化。著眼于企業長久的健康發展，不被外界的噪音所干擾，不因為過去幾年的成功而傲慢，專注于做對的事情，長久地做對的事情，做長久積累才能成功的事情。

OPPO可能是一家慢公司，但具備成為一家長久公司的基因。

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