前兩天倪叔聊了聊阿里1688“新批發”戰略。阿里這家企業在中國互聯網行業中具有獨特的迷人之處，他們總是呈現出一種熱情洋溢又接地氣的狀態。

對于商業文明，阿里有一種既建立在常識基礎上的理想化，又不沉迷于天真的務實精神。對于一家志在做最好的商家平臺的企業來說，這其實是人格化的力量。

最近阿里1688 App在蘋果應用商店下載排行登上了榜首，首先是受疫情影響，商家轉型數字化客觀上提速了。倪叔覺得還有另外一個原因，那就是阿里多年來從未脫離實體經濟。相反，這家以理想示人的企業一直是與線下商家聯系最緊密的那個。

2020年4月，張勇發出內部信，宣布重啟“春雷計劃”，提了16大舉措全面扶助中小商家回血。近期阿里全面升級“實力商家”，正是響應春雷計劃，賦能有實力的中小商家，形成后疫情時期最強合力，助推經濟全面復蘇。

從更高層面去看，這也是順勢重塑“新批發”的又一契機。

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中小商家的長短兩大逆境

在中國做小生意，既幸福又煩惱。幸福的是擁有廣闊深厚的市場潛力，煩惱的是短短四十年現代商業歷程走的太快，發展瓶頸出現的周期縮短，解決問題的急迫性前所未有。

中小商家的成長總體來看，順境少，逆境多。其中又分為短期逆境與長期逆境。“讓天下沒有難做的生意”是基于新技術與新模式而提出的大膽構想，客觀上也說明純線下的生意是不好做的。

2020年全球經濟下行、未來充滿不確定性就是典型的短期逆境。受疫情影響，中小商家陷入了肉眼可見的艱難處境。生意停滯了，自己的支出還在消耗。焦慮感以具象形態纏繞著商家，某種程度上，他們比普通消費者過得更難。

長期逆境來看，從事批發生意的商家，根本沒有能力去改變市場固有的弊端。商業文明的養成，在過去是需要時間的，我們國家的中小商家沒有那么多時間去澆灌成熟的商業文明，在短時間內成就了數不清的奇跡，代價是伴生出諸如“買賣信息不對等”“商譽價值投入產出比不夠”“C端升級與B端升級存在嚴重時差”等等問題，這不是任何個人造成的問題。

但這是每個人都不得不承受的后果。

阿里1688一直在借助技術與模式設計的力量去消除這種后果。2015年推出的“實力商家”用意明顯，就是要升級批發端，改變批發低劣的市場認知，優選優質商家，形成星火效應，徹底扭轉中國批發市場的格局。

此番后疫情時期再度加碼實力商家，是在固有量變基礎上的質變升級。極有可能，真正改變的時間到了。

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“實力商家”如何升級商家心頭的那把火？

具體來看，阿里1688這次打算全面助燃商家心頭的升級之火。

首先在整體思路上，是兩個核心戰略：1.外貿不樂觀前提下，讓商家轉回內貿戰場，將國內市場作為主陣地。2.線下生意深度擢升至線上，經營方式全面數字化。

中國作為疫情防控最給力的國家，已經站到了經濟復蘇的第一線。國內市場經過半年多的擠壓，反彈效應可預見十分驚人，將戰線放在國內市場是實現商家倍數增長效應的理性選擇。與此相應，數字化經營的歷史與現實優勢再度凸顯出來，阿里1688的新批發戰略以數字化升級商家的形態全面落地，時機已經成熟。

在兩個核心戰略下，是“實力商家”五大舉措：

彰顯企業實力：批發商家數字化經營面臨非實地觸達，缺乏眼見信任。“實力商家”提供深度驗廠功能，360度全景實地驗廠認證，數字化檔案全方位展示商家狀態，實現同類海量產品中脫穎而出。

專屬生意窗口：為商家開拓多種渠道，讓生意在后疫情時期更輕松。線下檔口關閉，轉到線上云市場，一路受阻，另一路打開。批發節全網整合營銷，打造實體商家節日，造時勢，引客流。

生意加速場景：C端新趨勢新玩法變化太快，批發端跟不上？阿里實力商家塑造工廠直播+伙拼場景，推爆款、云展會，第一時間觸達市場前端。

高效經營套件：過去商家自己摸索，成本過高，詢單轉化低，流量太粗糙。實力商家有成熟的工具套件，市場趨勢、買家需求、流量分析一步到位。

私屬尊貴服務：實力商家提供金融服務特權、定制化電商培訓、專屬服務特權。

夠實力，才商家。實力商家既是阿里加速新批發戰略的落地工具，也是阿里1688與中小商家形成共識的過程，沒加入的不一定沒實力，加入的一定有實力。阿里希望點石成金，商家首先需要是那塊夠硬的“石”。

這也透露著星火燎原之勢背后的深刻內涵——阿里是造勢者，不是操作者；阿里是最豪華的舞臺，商家是舞臺上夠資格的真主角。

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從“推城出新”到“實力商家”，背后是阿里的一盤大棋

前幾天聊新批發的時候提到了汕頭批發節，屬于“推城出新”計劃的開山之作。全年計劃推14座新批發城市，從推城出新再到這次的實力商家升級計劃，能窺見阿里心中的大棋。

如果說推城出新是把城市作為新批發營運網的聯結點，讓城市IP實現線上線下聯動扎點，網住市場，那么實力商家就是要在網格之間點亮商家群英，填滿網眼里的空地，把網變成罩。

阿里在過去20余年間，讓生意變得簡單了一點，甚至是簡單了很大一點，但距離真正“沒有難做的生意”還有路要修，有河要過。

尤其是讓個體商家形成勢能，從根兒上重塑中國商業文明，無論技術還是模式，以及更重要的思想，需要逐步接近幾個核心點：“更新中國批發”“質造國貨風潮”“復蘇中國經濟”。

阿里1688平臺上的商家，總體而言是有這種潛力的。實力商家的目的就是把潛力挖出來，放在人人看得見的地方，直觀效果是助力商家加速生意變現，再往高戰一點，就能看見更廣闊的效果了。

那個效果，才是實力商家計劃真正要實現的東西。