2020年6月，關于社交電商的風向突然變了！

6月10日，湖南省漢壽縣人民法院對外披露了一起非訴保全行政裁定書，該裁定書顯示：杭州迅蘭電子商務有限公司、杭州酷梨科技有限公司、廣州云庭網絡營銷策劃有限公司因涉嫌傳銷，被凍結數千萬元資金。

而其中提及的杭州迅蘭電子商務有限公司就是著名的社交電商平臺“斑馬會員”的主體公司。

6月29日，中國裁判文書網公示一則行政裁定文書顯示：代理模式電商平臺“淘小鋪”主要運營商廣州三帥六將教育科技有限公司等因涉嫌傳銷，被山東省濱州市濱城區人民法院凍結相關多家企業共計4400萬元。

7月1日，貝貝網旗下的代理電商平臺貝店宣布免費開店，取消了以前繳納399禮包制的開店門檻。但伴隨升級同時傳出的是：因涉嫌傳銷，被湖北荊門市場監管局處以3000萬元罰款。

雖然事后文章的作者刪除了原文，但因399禮包制度引發的監管風險事實上并未消失。

在同一周，粉象生活因為資金提現限額問題，也一度被傳出因會員制度問題，被凍結資金3800萬元。

去年社交電商平臺“花生日記”因設置會員層級最多達51級，累計收取傭金超過4.5億元等涉嫌傳銷(直銷)違法行為，被廣州市市場監管局開出7456萬元“天價”處罰;

今年3月，廣西百色市市場監管局公布消費者維權案例，指出社交電商平臺“未來集市”的消費返利是傳銷新模式……

再結合上此前被傳銷處罰過的云集，國內的社交電商的一線平臺基本已經全軍覆沒了。

有業內人士向倪叔透露，從他們目前掌握的信息來看：ZF有可能在完成了對P2P行業的整頓之后，將相關的注意力與資源放到直銷乃至社交電商行業的整頓規范之上，而在2020年6月接連發生的一系列監管動作，意味著這種新的監管趨勢正在從猜想變成現實！

01

聊監管之前，我們回到一個最基礎的問題，社交電商究竟違不違法？

答案是：可以違法，也可以不違法。

因為違不違法關注的不是社交電商的本身，社交電商這個概念因為平臺四起，被灌注了太多的意義和不同的解釋，要知道有一段時間拼多多也是以社交電商平臺自居的，而后來才慢慢變成以云集為代表的會員制社交電商。

但拋開那些平臺丟出來的華麗概念，很多社交平臺在業內都有一個通俗而直白的項目名稱：”399禮包“，凡是通過購買一個禮包成為平臺會員的社交電商平臺都屬于此列，它們的項目本質都是：通過收取人頭費的方式，向用戶販賣一個社交創業的希望。

而倪叔在此可以很負責任的告訴你：只要是買會員禮包入會的，收取人頭費的就一律都是傳銷！

從我國的法律來說，是否判定為傳銷，人頭費是最重要的判斷標準，什么是否超過三級分銷都是相對的次要的……因為如果是完全干凈的收入，那么你企業內部分成多少層都是合理合法的，而收取人頭費與否決定了，企業組織的銷售鏈的銷售本質究竟是：賣貨，還是拉人頭？

從電商的實踐經驗來看，賣貨是很難賺錢的，因為普通人就不具備這樣的帶貨能力，而真正具備帶貨能力的用戶或許又不滿足于平臺能給到的那點傭金，因而大部分的平臺即使動過老老實實賣貨的想法，但走著走著就發現要發展，要快速裂變就只有收人頭費一個路徑……

這一點從淘小鋪的發展歷程上就能看到，即使以大平臺的海量資源來做，一開始靠淘客分傭+社交的方式來做始終不溫不火，而一旦放權給合作伙伴就馬上觸犯紅線，基本證明了社交電商模式的生存窘境，合規風險基本是與模式本身相伴相生的，不以運營者的意志為轉移。

所以說：雖然我們不能說社交電商是100%違法的，但從實踐角度我們可以得出90%的社交電商平臺都要碰人頭費，有合法性缺陷的。

02

如果社交電商本身模式不合規的話，它是如何火遍中國，又獲得很多投資追捧的呢？倪叔認為一切的故事要從云集講起。

在云集成功上市之前，被傳銷罰款的記錄，監管的壓力如影隨形，而國內資本對于社交電商模式究竟是否能夠合規也是持觀望狀態……而后來云集的成功上市，似乎向市場證明了社交電商的模式是去除掉禮包以后是可以良性運營，社交電商的模式是可以合規，是可以得到屬地政府認可，可以得到資本市場認可的。

正是云集成功上市以后，才有了社交電商領域的幾輪大額融資和如今賽道上的擁擠熱鬧景象。

這是我們過去知道的故事，但如果這個故事其實并不是我們看到的那樣呢？

云集的故事是有很多先入為主，不言自明的地方，這是整個故事高明成功的地方所在——大家都認為一個企業能夠上市，就說明了他至少經過了類似證監會這樣的監管部門的審核，所以它能上市，說明它合法合規。

但實際上，后來通過銀行業內的專業人士講解，我們才知道：云集上市實際上是采取了一種名為” SPAC“的模式進行的，它的運作邏輯是在美國注冊一個純現金公司，再反向以這個純現金公司收購國內的公司，再以純現金公司在美國上市，整個過程是沒有類似一個中國證監會這樣的機構進行監管的，或者說的更直白一點，就是對方甚至都不知道你這家公司在中國是做什么的，它只是要求你符合上市的一些財務條件就可以，再直白點來說：有錢就行！

眾所周知，很多在美國上市的中概股它的主要受眾其實是持有美金的中國人，除開一些有世界影響力的頭部公司之外，很多中國公司在美國資本市場是基本沒有人認識的，也很難吸納資金，很多交易都是來自關聯賬戶的左手倒右手行為……

從銀行業內給出的反饋來看：真正中國互聯網公司去美國上市圈錢的故事其實從2015年以后就基本結束了，2015年以后再去美國上市就很難圈到錢了，對于中小互聯網公司來說，真正有募資意義的市場是港股和科創板，去美國上市的更大意義是做了一個大廣告……

這本是資本市場里一些公開的秘密，愿意花一年一千萬美金代價去美國上市打廣告的企業也大有人在，投資機構常做常有，媒體跟著抬轎子，是整個鏈條中的一環，唯一值得說道的就是：同樣是廣告，這個”廣告“在云集手里玩出了花！

通過上市，云集為整個行業立下了兩個Flag：社交電商模式合法合規+屬地政府認可原則成立。

而也正是這兩個Flag保證了社交電商行業過去幾年的長治久安。

而倪叔之所以要繞這么大一個圈子聊這些往事，就是因為如今的風向驟變意味著這兩個Flag不再管用。一方面，社交電商模式本身的合規性缺陷一直存在；而另一方面，屬地管理的情況發生了巨大的變化。

在此前，無論是云集還是花生日記都是被公司所在地的轄區政府進行處罰，有業內相關人士表示，這些處罰從某種角度來看也有一定的保護作用，在明確要進行處罰的這個結果之下，事件的定性定調定級定量都在公司的納稅區域之中完成。

2019年，云集登陸美國納斯達克，同年，以未來集市，每日一淘為代表的社交電商平臺紛紛都在杭州蕭山注冊公司，這是業內對于屬地管理原則的一種希寄。

但從2019年9月開始，湖南省衡陽市市場監督局凍結了未來集市與創始人”吳召國“有關的十幾個金融賬號，就徹底開啟了以“小地方宣判，全國有效”為核心，社交電商的異地管理時代。

如今，凍結斑馬會員的是湖南省漢壽縣市場管理局；

凍結方三帥六將資金的是 山東省濱州市市場監督管理局；

對貝店進行傳銷市場處罰的湖北荊門市場監管局；

……

至此，湖南湖北，已成社交電商聞風色變的省份。

而隨著異地管理時代的到來，原來集結于杭州蕭山區的社交電商平臺們風流云散，各自默默撤銷了在杭州蕭山的分公司，向自己的應許之地而去。

03

2020年，對于社交電商行業而言，被監管或許已經成為必然了!

唯一值得期待與僥幸的是：希望不要真用整頓P2P的辦法來監管社交電商。

因為P2P行業如今咋樣了，全中國人民都已經知道了。

6月23日，由GWY參事室、中國服務貿易協會聯合舉辦的“社交電商監管創新政策研討會”在北京召開，來自GA部、國家市場監管總局、商務部等政府監管機構負責人、學界專家學者、企業從業人員代表共同出席了會議。

從會上的傳達的精神來看：

1）對社交電商整體是認可的——社交電商已成為電子商務發展中重要組成部分，拉動了就業增長，新業態發展過程中需要監管政策適度調整，既能保證行業在創新環境下進一步發展，也可防范擾亂市場秩序、對消費者產生欺詐的風險

2）監管方向：警惕社交電商企業發展成傳銷——社交電商企業一定要避免變味發展成傳銷模式，即盈利重點不是實際的商品或服務，而是通過拉人頭發展下線建立人員層級、收取人頭費等。

3）監管過程避免一刀切——我國幅員遼闊、各地差異很大，要謹慎使用一刀切，特別是基礎單位執法規范和執法細則說明要到位，避免念歪了經

從以上的三點來看：相比于P2P行業，社交電商行業還是可以搶救一下！

但一切的前提都在于盡快改進，合法合規，嚴守三級分銷的底線，不要幻想著通過繳納認錯費，就能獲得改過自新的機會。

畢竟：罰款不是社交電商從良的入場券！

而至于原本基于人頭費的傳銷體系，在突然降速增長之后，會不會發生系統內的自解體，或許那是下一步再來考慮的問題了！

ps：本文中為了闡述行業邏輯，引用了不少與云集相關的內容，實在是因為在這個行業，云集是一個繞不過去的存在，為了說明問題，而不得不進行闡述。

但作為創作者本人，我個人對于云集并無惡意，并認為無論是在規則還是操守上，云集都不比任何同業者遜色，甚至從云集上市之前巨虧的情況來看，它都堪稱是一個有資本野心的公司，很多的問題歸根于行業，并不一以操盤手個人意志為轉移！