摘要： 小米如何統籌生態鏈家庭的內部發展，做好大家長的角色？

“我以為小米就是造手機的。”今年6月10日，小米創始人雷軍在抖音發布了一條有關智能家居的短視頻，一位用戶發出以上感慨。

這條視頻只有1分27秒，卻獲得了130萬點贊，9.9萬評論。雷軍在視頻中演示了智能家居的使用場景，包含客廳、廚房、臥室等，很多設備彼此之間實現了互聯，而且用語音就能控制。

雷軍的演示，將停留在概念階段的智慧家庭，變得更具象了。更重要的是，很多人因為這條視頻而對小米智能家居產品有了初步認知。

小米從誕生開始，很難用手機公司概括其全貌。其業務版圖遍布手機、IoT、電商、新零售等多個方面，而智能家居產品則依托于布局已久的生態鏈計劃。如今，小米的生態鏈企業已經超過200家，掃地機器人來源于石頭科技，凈水器來源于智米，小米手環來源于華米……這些企業共同組成了小米生態鏈的龐大家族。

在這個家族中，生態鏈企業們既需要維護大家庭的利益，也急于尋求自身的獨立與成長。

新引擎

布局生態鏈，是小米過去最成功的策略之一。

2014年，谷歌收購next，掀起了智能家居的浪潮，此時雷軍的想法正與谷歌不謀而合。

在谷歌收購next一年前，雷軍就判斷物聯網將成為未來的一個大趨勢，當時小米手機一路勢如破竹，擁有1億多活躍用戶，于是雷軍打算用小米手機的成功經驗，復制100個"小小米"。

小米的生態鏈計劃，既是提前布局物聯網，也是迫不得已的選擇。彼時中國互聯網橫亙著BAT三座大山，新公司不想被大山擋住，最簡單的方法就是選擇繞行。

從2013年小米開始孵化第一家生態鏈企業紫米開始，如今生態鏈陣營當中的企業已經超過200家，打造的產品范圍涵蓋手機電腦、數碼周邊、美妝個護等，甚至可以在小米有品APP上買到牙刷和床墊。

布局物聯網是一個長久的過程，即使目前整個行業都還處于早期階段，但因為具有先發優勢，小米的生態鏈布局已經開始顯示出成績了。

根據艾瑞咨詢數據，截至2019年底，按已連接設備(不包括手機和筆記本電腦)計算，小米位列第一名。而且生態鏈企業也扛起了小米的營收大旗。

根據小米2019年財報顯示，IoT及生活消費品收入達到438億元，占總收入的25%，而且連續三年以來，該項數據都保持著80%以上的增速，總營收額僅次于小米手機業務。

隨著全球智能手機出貨量見頂，小米在國內手機市場的銷量遇到瓶頸，其市場份額一度下降至不足10%，在國內智能手機競爭愈發激烈的情況下，布局生態鏈為小米增添了抗風險的能力。

而且，IoT市場未來前景無限，谷歌、蘋果、華為等廠商都已悉數入局，根據艾媒咨詢數據顯示，2018年中國AIoT智能硬件市場規模達5000億元，呈高速增長態勢，預計2020年將突破10000億元。

雷軍曾在采訪中稱，智能手機的競爭從來就是多維競爭，不是多賣一個電話少賣一個電話，而是全生態鏈的競爭，是一切的基礎。

更重要的是，生態鏈是小米打造自身生態的重要組成部分。

2018年，小米上市時估值一度超過1000億美元，市盈率達到60倍，而彼時蘋果的市盈率尚不足20%，小米能夠獲得高市盈率，主要原因是定位于互聯網企業。

長久以來，小米都在向市場講述互聯網的故事，在最初“鐵人三項”的商業模式中，主要通過“硬件導流、互聯網盈利”的方式，而生態鏈則是小米互聯網故事當中尤為濃墨重彩的一筆。

擴大用戶人群，豐富電商平臺，提供海量的數據……這些都是生態鏈對于小米互聯網故事的意義，截至今年一季度，小米IoT智能物聯網設備連接超過2.52億臺，擁有5個以上設備連接到公司IOT平臺的用戶數量達到460萬，米家應用擁有4000萬MAU，其中約三分之二的用戶是非小米手機用戶。

自從小米2019年啟動“手機+AIoT”的雙引擎戰略，宣布未來5年將在AIoT領域持續投入超過100億元之后，其在IoT市場的野心再一次展現，而由于提前布局，生態鏈形成的勢能將進一步擴大。

不過，如何統籌生態鏈家庭的內部發展，是對小米的另一道考驗。

微妙關系

打開小米網和有品APP，里面陳列著小米各種生態鏈產品，因為擁有高度統一的設計風格，所以很難區分出彼此的區別，但實際上，不同產品的背后有不同的生態鏈企業，他們與小米之間的關系，也并不相同。

從小米布局生態鏈開始，主要以三層關系展開，以手機為核心，第一層為手機周邊產品，第二層是智能硬件，第三層則是生活耗材。過去曾主導小米生態鏈建設的劉德說過，“離手機近點的早點干，離手機遠點的晚點干，離用戶近的早點干，離用戶遠的晚點干。”

所以小米除了生態鏈核心產品，電視、筆記本、人工智能音響和無線路由器之外，對于生態鏈企業的重視程度也取決于與手機業務的關聯程度。

生產小米充電寶的紫米，是生態鏈的早期成員，創始人張峰與雷軍有著很深的淵源，在張峰擔任英華達南京總經理時，就因為敢于接下小米手機訂單而讓雷軍印象深刻。

紫米從創辦到產品上市，只用了不到一年時間，并且上市一年就狂賣2000萬支，這個成績和小米的支持密切相關。紫米創辦之后，公司團隊主要負責產品，挑選電池、芯片選擇、外觀設計等，除此之外的品牌、用戶、渠道等方面，都由小米一手包攬。

紫米充電寶上市之后，迅速占領市場，成為生態鏈企業的一個標本。與紫米有著相似經歷的，還有生產小米手環的華米，生產凈水器的智米，以及生產小米耳機的加一聯創，這些企業被外界稱為小米嫡系，經常出現在小米的發布會上，而且經常能夠得到小米QQ空間、朋友圈、微博流量的支持。

但對于和小米業務契合度不高，后期加入生態鏈的成員，待遇則要相差很多。

制造智能吉他、尤克里里的智能樂器公司視感科技是2016年加入小米的生態鏈企業，在發布兩款產品之后，得到了順為資本和小米的Pre-A輪融資，視感科技在小米的定位中恰好位于“非重點”的企業，因此這家企業沒有得到小米產品經理的駐場支持，而且加入小米所得到的資金和渠道收益也是最低的。

小米對生態鏈企業之間的區別，也體現在品牌使用上，自從2016年小米生態鏈戰略升級、推出新品牌米家之后，生態鏈企業想要使用小米的品牌就更困難了，而小米生態鏈的早期成員，依然繼續使用著小米品牌。

小米與生態鏈企業之間的不同關系，取決于業務類型、行業地位等多種因素，但隨著市場環境變化，生態鏈內部企業之間也會面臨著不同程度的競爭關系。

為了拿下攝像頭市場，小米曾經投資了小蟻科技，但小蟻團隊想要保證毛利率，因此定價偏高，這一舉動，讓360迅速崛起。小米為了挽回失地，之后又投資了幾家攝像頭企業。如今，生態鏈內企業競爭越發明顯，同一條賽道上已經有好幾家企業同時在競爭，比如同時做智能鎖的云丁、云柚和綠米，同時做空氣凈化器的睿米、琭珞含章和星月電器。

生態鏈內的良性競爭，有利于推動企業的發展，但隨著各家不斷發展，這樣的競爭將會越來越多，屆時將十分考驗小米的統籌能力。

而且，小米也不乏有親自下場的時候。

今年4月，在米粉節新品發布會上，紅米發布了首款可穿戴設備紅米手環，此前小米的手環一直與華米進行合作生產，小米親自下場，也引發了外界對于華米和小米之間的關系猜測。

對于很多生態鏈企業而言，除了在小米大家庭中取得一席之地，實現自身成長或許更加重要。

尋求獨立

在小米投資過程中，很多生態鏈企業兩三年時間就躋身行業的頭部位置，但它們又不甘心只依附于小米，所以不斷尋求獨立。

2018年，小米生態鏈最早期的成員之一華米科技遞交招股書，成為小米生態鏈赴美上市第一股。當時有人認為華米上市是為小米IPO打前陣，但外界普遍認為，華米想要獨立的信號更加明顯一些。

小米生態鏈內企業想要尋求獨立，其實是由危機意識主導的，這種危機不僅來源于市場份額、營收上的變動，更重要的是對小米的依賴。根據華米招股書顯示，截至2017年前9個月，華米智能可穿戴設備出貨量超過1160萬臺，遠超過同行，但讓華米感到不安的是，當時80%以上的出貨量都依賴于小米。

“小米是我們最重要的客戶和分銷渠道。我們與小米的關系出現任何惡化或小米可穿戴產品銷售發生任何減少，都可能會對我們的經營結果產生實質性的負面影響。”華米在招股書中做了這樣的風險提醒。

而且，小米生態鏈內的成員，產品一旦使用小米或者米家品牌，都必須遵從小米的規則，盡管產品銷量有保障，但卻是以犧牲利潤為代價的。

石頭科技是小米生態鏈當中的一員，其選擇了與華米相似的路徑，不久前在國內上市，根據公司披露的數據顯示，其毛利率2016年為19.21%，2017年為21.64%，2018年為28.79%，遠遠低于同行科沃茨和福瑪特。

石頭科技在招股書中稱，公司綜合毛利率低于同行，主要是因為公司與科沃茨和福瑪特產品存在結構性差異，科沃茨和福瑪特的產品為自有品牌，而公司的定制產品“米家智能掃地機器人”占比更高。

與華米、石頭科技等情況相似的生態鏈企業不在少數，雖然借助于小米而發展壯大，但都同樣又面臨著對小米渠道依賴過重、毛利率太低的困境。

于是，很多企業在加入小米生態鏈之后，開始著手打造自己的獨立品牌。

2016年，華米的智能手表自有品牌AMAZFIT正式發售，黃汪在媒體采訪時稱，“就像一個小孩，從小米生態鏈孵化出來之后，總需要學會獨立行走。”華米發布的AMAZFIT相比于小米手環，定價保持在299—2000元之間不等，自主品牌發布之后，華米的毛利率也得到相應的提升，今年一季度達到27%。

除華米之外，石頭科技、萬魔聲學等都推出了獨立品牌，石頭科技在2018年時，自有品牌收入14.8億元，米家品牌收入14.4億元，自有品牌營收超過50%。

生態鏈企業紛紛打造獨立品牌，小米也并不干預，劉德稱，這些生態鏈企業并不是要真正擺脫小米，而是在小米的支持下做了自己想做的事。“我們不干涉、不阻撓也不鼓勵，完全看所投資公司自己來評價。不管他們做不做自己的品牌，只要他們能夠活下來，對我們來說都是好事。”

話雖如此，生態鏈企業想要打造自主品牌、建立自有渠道，都是一個漫長的過程。在相當長的時間內，小米都是一個強勢的大家長，生態鏈企業只能仰人鼻息。小米曾幫助它們快速建立壁壘，現在卻又困住了它們。