最近，新加坡的“祖安賣魚哥”王雷，以其“霸道”的賣魚風格、萬物皆“放生”的搞笑橋段，火爆國內(nèi)眾多社交網(wǎng)絡和短視頻平臺。

一開始，這位被譽為新加坡歌臺一哥的王雷做直播賣魚，只是因為自己的歌臺演出受到疫情影響，他在自救同時也想幫助當?shù)氐臐O民在線賣魚，一起緩解“收入”困境。

但是在觀眾的調(diào)侃、戲弄下，王雷被迫“祖安化”，在直播中各種回擊加吐槽，無意中產(chǎn)生了很多搞笑橋段。他獨具閩南方言特色的賣魚視頻，被大量地剪輯和二次創(chuàng)作，從新加坡、馬來西亞一路火到了國內(nèi)網(wǎng)絡平臺。

隨著“祖安賣魚”迅速走紅，也讓國內(nèi)的一些MCN機構陷入了“外國和尚會念經(jīng)”的迷信。甚至不少經(jīng)紀公司和MCN都紛紛出海，尋覓、引進國外的成熟網(wǎng)紅，試圖繼續(xù)搶占市場流量。

那么，當頂級財經(jīng)大咖吳曉波都陷入“帶貨翻車”的輿論，當各路明星藝人的直播帶貨數(shù)據(jù)被無情曝光，簽下國外網(wǎng)紅真的能幫助網(wǎng)紅經(jīng)濟公司和MCN，再次扳回一局嗎？

自帶“流量光環(huán)”的海外網(wǎng)紅

“創(chuàng)意枯竭、流量減退，是目前行業(yè)普遍的問題，要采取破壞式創(chuàng)新才有機會。”

在杭州從事直播策劃工作的張敏君告訴懂懂筆記，她所在MCN機構目前正在往東南亞國家發(fā)展簽約網(wǎng)紅藝人。公司主要的目標就是那些極富創(chuàng)造力，并在海外市場擁有一定流量和知名度的網(wǎng)紅。

祖安賣魚哥”王雷

至于機構為何會有這樣的想法和計劃？張敏君坦言，首先，近幾年部分網(wǎng)紅都是先從國外走紅，然后在媒體爭相報道下才被國內(nèi)網(wǎng)友熟知。比如“廢柴愛迪生”手工耿、“中國達芬奇”李子柒。其次，是國內(nèi)的網(wǎng)紅（尤其是有名氣的）都太貴了。

加上最近在抖音、B站和微博上走紅的“祖安買魚哥”王雷，讓他們看到了網(wǎng)紅市場的新機會。

“首先不會再去花冤枉錢找國內(nèi)大V了，其次就是培養(yǎng)新人。現(xiàn)在與其推動簽約網(wǎng)紅在海外火起來再‘返銷國內(nèi)’，不如直接簽國外網(wǎng)紅，成本上也更加劃算。”張敏君表示，從今年四月份開始，公司便開始發(fā)掘海外市場較有潛力的網(wǎng)紅。

他們主要尋找的是新加坡、馬來西亞、泰國的華人圈網(wǎng)紅藝人，畢竟，海外華人網(wǎng)紅擁有與國內(nèi)網(wǎng)友相同的語言、文化底蘊，演繹內(nèi)容里有許多的“梗”都是相通的。

“王雷的視頻之所以能火，是許多方言內(nèi)容能被閩南、廣府語系的觀眾聽懂，也無需上字幕。”除了方言之外，相比國內(nèi)網(wǎng)紅普遍枯竭的創(chuàng)意，海外網(wǎng)紅在內(nèi)容創(chuàng)意上普遍更新穎一些。

因此，對于這些出海的MCN機構而言，“外國和尚會念經(jīng)”并非是迷信，而是真實存在的現(xiàn)象。

在他們看來，當國內(nèi)的網(wǎng)紅普遍陷入內(nèi)容同質(zhì)化困境時，引進國外創(chuàng)新內(nèi)容、風格鮮明的網(wǎng)紅，以小博大的機會更多一些。

“我們目前在洽談的網(wǎng)紅，一共有三、四位，有大馬也有泰國的，都在當?shù)匦∮忻麣狻！睆埫艟嬖V懂懂筆記，即便是亞太地區(qū)以外的網(wǎng)紅，只要會講一些中文，能輸出一些創(chuàng)新的“梗”，公司也都在考慮培養(yǎng)和簽約。

實際上，部分MCN機構更熱衷簽異國面孔。畢竟，在國內(nèi)備受熱捧的異國網(wǎng)紅也并不少，例如以色列的高佑思、美法組合“信誓蛋蛋”等，都在國內(nèi)擁有極高的影響力以及知名度。

美法組合“信誓蛋蛋”

“有的機構簽約的海外網(wǎng)紅，內(nèi)容不太新，搞笑其實也不太行。但頂著歐美網(wǎng)紅的光環(huán)，也能收獲大量的關注。”張敏君笑稱，除了機構相信“外國和尚會念經(jīng)”，國內(nèi)年輕觀眾有不少也吃這一套。

只要是會講中文的異國面孔，哪怕是演繹陳舊內(nèi)容也會被認為是創(chuàng)新。這真的是一種無奈。或許會說中文的海外網(wǎng)紅，“標簽”就已經(jīng)足夠激發(fā)觀眾的好奇心，“如果會搞笑，風格夠鮮明，那走紅也只是時間問題罷了。”張敏君表示。

那么，經(jīng)紀公司和MCN出海尋“V”，簽約海外網(wǎng)紅的難度大不大？

國內(nèi)直播的誘人“紅利”

“其實國外的網(wǎng)紅，有不少也很希望在中國發(fā)展。”

聊及與海外網(wǎng)紅溝通的難度，張敏君侃侃而談。她告訴懂懂筆記，許多海外網(wǎng)紅一聽是國內(nèi)MCN機構洽談合作都相當歡迎，有的甚至將機構的工作人員奉為座上賓。

原因很簡單，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量規(guī)模之大實在是誘人。以新加坡的網(wǎng)紅為例，行業(yè)頭部的網(wǎng)紅在當?shù)刈鲋辈ィ看瓮ǔＲ仓痪褪俏迦f左右的觀眾量，“五萬觀眾是啥概念，相當我們最普通的網(wǎng)紅（新人）一場直播的觀眾。”

但是在當?shù)兀繄鲋辈テ骄苡形迦f觀眾捧場的主播，基本上可以算是頭部網(wǎng)紅了。海外主播一場直播，如果能帶貨五百單，簡直就算是“帶貨王”了。

“但在國內(nèi)，不算頭部的主播，一場直播也能賣好幾百單貨。那些有名氣的大V一場下來幾千萬上億元不也很正常？”張敏君表示，與其說海外網(wǎng)紅看中的是國內(nèi)的網(wǎng)民流量規(guī)模，不如說是看我們的人口紅利以及市場商機。

因此，有的海外網(wǎng)紅給到國內(nèi)MCN機構的條件，幾乎比國內(nèi)新晉網(wǎng)紅還低，這也讓機構感到欣喜若狂，“大馬有一位網(wǎng)紅，簽約費用是三十萬林吉特，大概是人民幣不到五十萬吧。”

令公司高層和她感到欣慰的是，目前接觸的許多海外網(wǎng)紅對新的市場都有自知之明，大都會根據(jù)自身的精力、內(nèi)容價值給出合作價目，而且非常實惠。若后期涉及帶貨，網(wǎng)紅所要求的分成比例也只是目前行業(yè)的一半。

“當然國外網(wǎng)紅不知道國內(nèi)行情，這也是能達成低價合作的原因之一。”張敏君坦言，公司同事在溝通過程中發(fā)現(xiàn)，不少海外網(wǎng)紅有“出海”轉戰(zhàn)中國市場的計劃，但一直苦于沒有機構“領路”。

有的網(wǎng)紅甚至已經(jīng)嘗試在國內(nèi)主流的短視頻平臺注冊賬號，開始運營自己的視頻內(nèi)容，但最終因為缺乏資源的扶持、流量的傾斜，不得不以失敗結果告終，“（海外網(wǎng)紅）不缺乏創(chuàng)意，缺的只是資源扶持和流量傾斜。”張敏君強調(diào)。

泰國網(wǎng)紅Pornsawan_Phusua在國內(nèi)擁有眾多粉絲

或許，只要MCN機構承諾給予資源、流量和創(chuàng)作的空間，多數(shù)海外網(wǎng)紅是愿意和國內(nèi)機構簽約的。最終，在機構的“領路”下，她們將征戰(zhàn)國內(nèi)社交網(wǎng)絡，瓜分自己難以想象的巨大蛋糕。

“現(xiàn)在不少南方的MCN都認為，與其花大價錢培養(yǎng)新的網(wǎng)紅，不如直接簽約國外的。”張敏君強調(diào)，與“黑貓白貓”的道理相同，無論是什么國家的網(wǎng)紅，只要有創(chuàng)意、有內(nèi)容，能帶來流量就是好網(wǎng)紅。

可是，國外網(wǎng)紅雖然面孔新鮮、創(chuàng)意豐富、性格十足，但在國內(nèi)的市場尤其是平臺規(guī)則與相關法規(guī)中，是否會遭遇“水土不服”的挑戰(zhàn)？

海外網(wǎng)紅要邁的坑有很多

“創(chuàng)作尺度，是我們現(xiàn)在最焦慮的問題。”

聊及海外網(wǎng)紅是否會出現(xiàn)“水土不服”的問題，張敏君嘆了口氣：“其實海外網(wǎng)紅最難適應是國內(nèi)的行業(yè)規(guī)則，畢竟創(chuàng)作的尺度和思維都要進行調(diào)整。”

她所在機構調(diào)研了海外的直播、短視頻市場之后，發(fā)現(xiàn)海外泛娛樂行業(yè)基本都是起了大早，趕了晚集。即起步早于國內(nèi)，但是發(fā)展的速度和商業(yè)化程度遠遠比國內(nèi)慢出許多。

“許多國外網(wǎng)紅之所以小有名氣，依靠的是輸出爭議性的話題，甚至語不驚人不罷休。”張敏君坦言，這和國內(nèi)泛娛樂行業(yè)早期一些網(wǎng)紅靠碰紅線、博眼球的現(xiàn)象相似。

在監(jiān)管加強、市場洗牌后，國內(nèi)直播和短視頻領域逐漸形成了一套成熟、嚴格的約束機制，將大量有爭議、出格、打擦邊球的網(wǎng)紅淘汰，逐步形成了相對良好的行業(yè)氛圍。

“要知道，國外有許多網(wǎng)紅最初也是靠罵街、發(fā)表爭議言論、不實言論才走紅的。”在張敏君看來，即便“祖安賣魚哥”王雷走紅，靠的也是大量的方言粗口以及難登大雅之堂的葷段子。

“想在國內(nèi)發(fā)展的海外網(wǎng)紅，只靠嘩眾取寵肯定是不行的。”公司在和海外網(wǎng)紅溝通的過程中，也從合約層面也提出過不能罵街、不能出格、不能講葷段子的要求，個別網(wǎng)紅對此也面露難色，甚至開始擔心，一旦離開肆意發(fā)揮的土壤，自己是否還能創(chuàng)造出影響力。

“目前我所知道的，不少簽約國外網(wǎng)紅的公司只能在日常內(nèi)容創(chuàng)作當中，盡量幫網(wǎng)紅梳理不會違規(guī)的點子和創(chuàng)意。”這其中，網(wǎng)紅需要犧牲個性，而機構也在賭藝人能否適應國內(nèi)社交網(wǎng)絡的語境。

不過，以高佑思、“信誓蛋蛋”為首的海外網(wǎng)紅在國內(nèi)受到熱捧，也讓一些MCN和經(jīng)紀公司在簽約海外網(wǎng)紅、轉戰(zhàn)國內(nèi)市場方面充滿了信心，“畢竟頂著海外友人的大光環(huán)，大家的包容性也會更強一些呢。”

海外網(wǎng)紅看到的是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨大的“商機”，國內(nèi)機構看到的是海外網(wǎng)紅的“實惠”和潛力。但是在雙方一拍即合的背后，面對國內(nèi)激烈的行業(yè)競爭，雙方的挑戰(zhàn)也不容小覷。海外網(wǎng)紅面臨除了要遵守行業(yè)規(guī)則外，更要輸出極具創(chuàng)新的內(nèi)容，顯然并非是一件易事。

【結束語】

類似《歌手》當年引入“結石姐”Jessie J以及迪瑪希，進而引發(fā)了更多關注，如今自帶“光環(huán)”的海外網(wǎng)紅或許能給國內(nèi)市場帶來更多新意，甚至是鯰魚效應。相比國內(nèi)網(wǎng)紅，他們當中不少人擁有先天的流量優(yōu)勢，更容易激起審美疲勞的觀眾的好奇心。

這也正是部分面臨流量、創(chuàng)意枯竭的MCN，紛紛“出海”尋覓海外網(wǎng)紅的主要原因。但是也有一些提醒送給這些機構，除了相關法律法規(guī)的約束，國內(nèi)網(wǎng)民的品味和眼光也在提升，以往那些直播和帶貨的套路和歪招，如果想要借海外網(wǎng)紅再來一遍，肯定也會翻車。

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