互聯(lián)網(wǎng)會給人造成很多錯覺。

比如，抖音是什么時候進入到大眾生活的？很多人可能會覺得抖音很早就有了，但實際上抖音在2016年9月才正式上線，2018年才在互聯(lián)網(wǎng)大火。從誕生到如今走進千家萬戶，看似歷經(jīng)滄桑的抖音事實上還不滿4周歲。

而大多數(shù)五環(huán)內(nèi)的人不知道的是，與抖音分庭抗禮的快手，2013年就已經(jīng)在三四五線城市逐步火了起來。但輿論總是更愿意聚焦在高大上的光鮮事物之上，縱然快手覆蓋的是占據(jù)多數(shù)人口的下沉市場，可在2018年，快手的各項數(shù)據(jù)還是被抖音隱隱超過。

而后，快手很快被冠以“土味視頻”的標簽和“低俗媚俗”的形象被抖音在輿論上占了上風。

這樣的情況同樣也發(fā)生在文字創(chuàng)作領域和電商平臺，五環(huán)外娛樂創(chuàng)作的主要陣地“今日頭條”和主要購物場景的電商平臺“拼多多”成為了與“知乎”、“豆瓣”和“京東”、“天貓”等對壘的互聯(lián)網(wǎng)前線。而前者依然會被互聯(lián)網(wǎng)“主流”的聲音不時詬病。

這些印象必然不是下沉市場全部真實的模樣，正如互聯(lián)網(wǎng)會給人造成諸多錯覺，想要真正了解下沉市場，以折疊效應為基礎的感覺是靠不住的，還需要進入到他們的生活場景，才能了解到一些下沉市場真實的樣子。

深具網(wǎng)感的農(nóng)村老人

“我媽很喜歡快手，以前沒事兒的時候總是三五個鄰居在一塊拉呱（聊天），現(xiàn)在捧著個手機就能耗上一天。”李女士這樣說道。

李女士一家生活在山東某縣的農(nóng)村，自從2016年給母親配備了智能手機以后，從玩“賓果消消樂”到入迷“快手短視頻”，56歲的她開始逐漸接受并喜歡上了這種全新的互聯(lián)網(wǎng)交互方式。

“別好面子，年輕吃點苦沒事，加油。”這是李女士的母親在快手上觀看一個農(nóng)村女孩屢屢碰壁的短視頻時寫下的一條評論。而后，她迅速將軟件切換到了直播頁面。

“這是娟子，我媽最喜歡看她的直播，現(xiàn)在這個點是娟子開播的時間，還有一個講感情心理的主播，我媽也特別喜歡，但現(xiàn)在還沒到她的點兒。”

我驚訝于李女士平淡無奇的敘述，這與我心中對于農(nóng)村老人的認知有所不同。暫時拋開智能手機的使用門檻不談，在多數(shù)人的印象里，農(nóng)村老人更加保守，更加不喜歡表露自己。

那么同樣，對于“短視頻”、“直播”這種以展露自己生活為表現(xiàn)形式的新鮮事物，自然理應與傳統(tǒng)的農(nóng)村老人的價值觀產(chǎn)生背離進而水土不服。

“一開始的確會有一些，會覺得‘羞’，但是架不住內(nèi)容洗腦，視頻里的那些人和事兒要么有很狗血的經(jīng)歷，很吸引她看下去；要么就十分質(zhì)樸，容易引起我媽的共鳴。她喜歡的娟子就是后者，總是讓我陪她一塊看一塊討論，時不時也說說自己年輕時的事兒”

在問及阿姨是否會更進一步，成為內(nèi)容創(chuàng)作者的一員時，李女士笑了笑：“不清楚，但是目前來看應該不大行，對她是個挑戰(zhàn)，不過保不齊以后就行了，現(xiàn)在鄰居時不時也弄個直播，把自己做菜，養(yǎng)雞等一些生活瑣事放上去，還經(jīng)常拉我媽進去看看攢人氣。”

快手上的農(nóng)村視頻占了絕大部分，從2013年的各種搞笑視頻到2018年頻繁引發(fā)爭議的“無下限”短視頻。快手與人們認知里的農(nóng)村的契合，達到了水乳交融的程度，甚至可以說，快手里的世界就是五環(huán)內(nèi)的人眼中的農(nóng)村。

而這同樣是一種誤解。

“那都是有病！糟蹋自己，讓父母揪著心疼！”在被問及如何看待一些特別的視頻，比如“鐵鍋燉自己”，“生吃病死豬”，“褲襠放鞭炮”等類似內(nèi)容時，李母很激動地說。

在農(nóng)村，的確有一批人通過無下限的操作來獲取更多的關注，這讓通過快手短視頻認識農(nóng)村的“村外人”，想當然地認為農(nóng)村環(huán)境是“低端可笑”甚至是“厚臉皮”的。

但實際上，很多農(nóng)村人自己都十分反感這樣的視頻，以李母的“社交圈子”為例，鄰居和鄉(xiāng)親彼此之間還是更喜歡“正常”的視頻，對于這種奇葩視頻同樣“不忍卒視”。

讓人感到意外的是，《父母愛情》這部2014年獲得豆瓣9.5分的經(jīng)典劇集竟然是李母圈子里最愛討論也是最喜歡的電視連續(xù)劇之一。而談到現(xiàn)在針對中老年群體火熱的《小娘惹》，李母反而有些意興闌珊，心里并不喜歡。“電視在演，快手也有，哪里都是小娘惹，總得有能跟別人拉起來（聊天）的東西。”

開放的互聯(lián)網(wǎng)心態(tài)，三觀正常的審美，李母的圈子是當下農(nóng)村的另一番面貌，她們深具網(wǎng)感，也擁有與主流意識相統(tǒng)一的價值觀。

寫個標題，薅把羊毛

2018年，山東一個村子引發(fā)了爭議，一個90后創(chuàng)業(yè)者在自家辦起了新媒體工作室，經(jīng)過培訓月入過萬的“寫手”不在少數(shù)，很快為村里人帶來了不菲的收入。可好景不長，被報道后，“標題黨”，“洗稿黨”，“垃圾制造者”等負面評論淹沒了這個村子，創(chuàng)始人李傳帥在重壓之下解散了工作室。

而如今，農(nóng)村自媒體的文字創(chuàng)作者卻沒有因為負面新聞而裹足不前，更多的農(nóng)村自媒體開始重視起了自身的文化，創(chuàng)作內(nèi)容更多圍繞著“三農(nóng)”或農(nóng)村的特有環(huán)境展開。

只不過，之前大多是文字創(chuàng)作，而現(xiàn)在視頻創(chuàng)作成為了更多農(nóng)村創(chuàng)作者選擇的新寵。而不論是文字還是視頻，抓人的標題成為了統(tǒng)一的標配，農(nóng)村創(chuàng)作者往往擁有一種與生俱來的親切感，總是能通過標題在一瞬間拉近內(nèi)容與觀看者之間的距離。

“信息速度太快，標題決定生死。”做網(wǎng)文心得的視頻自媒體老方如是說，這與網(wǎng)文“黃金三章”的金科玉律有諸多相似之處。

事實上亦是如此，不論選擇哪種形式做自媒體，能夠最先吸引讀者的，必然是一個亮眼的標題。正如老方在網(wǎng)上教人如何寫網(wǎng)文，在農(nóng)村，也有人專門研究應該如何寫好標題。

有些人是無師自通的，有些人是四處求人取得“真經(jīng)”，而有些人則是經(jīng)過摔打之后總結了經(jīng)驗教訓。這些掌握著“標題秘密”的人，正在慢慢靠著標題做大自己的影響力。

“某種程度上，我們就是標題黨，但這不意味著我們的內(nèi)容就很糟糕。標題黨與標題黨之間也是有分別的。我們不是騙人感情的震驚體，而是真的能夠通過標題將最核心的內(nèi)容、最迫切的需要和最沖突的矛盾傳遞出去。”老方說道。

老方教人寫網(wǎng)文，也幫人審核稿件，其中有一部分是免費幫助粉絲找出自己寫文的問題。“有幾個粉絲已經(jīng)過了簽約，還有改過之后拿到了保底。”老方有些自豪地說著。

“標題黨”的背后，是一部分樂于展示的農(nóng)村人向互聯(lián)網(wǎng)的主動出擊博得收益。而更多的人，則選擇悄悄站在屏幕的背后，利用互聯(lián)網(wǎng)本身的福利獲取利益。

這其中，電商平臺的“羊毛”被薅得最多。

不論是老方還是李女士一家，微信里都有各種“券商分享”和“砍砍群”，除此之外，還有一些低價尾單的“撿漏群”。看著玲瑯滿目的各種電商群和低至百元以下的各種大牌商品，仿佛物價進入了上個世紀。

“現(xiàn)在不如之前了，二伯家弄得最早，靠著拼多多提現(xiàn)紅包就拿了700塊錢。我媽只領了200元。之前還可以在各個地方申請首月免月租的手機號開通新賬號，用來免費領取新人福利，不花錢就可以領一堆福利商品。

但現(xiàn)在管得嚴，這樣做不行了。現(xiàn)在主要是刷各種福利券和走價差，除了玩手機外，他們最愿意研究的就是這個。”李女士對我如數(shù)家珍地說道。

這些聽來十分復雜的技巧，在中老年農(nóng)村團體里可以輕車熟路信手拈來。也許這就是他們?nèi)谌牖ヂ?lián)網(wǎng)的一種方式，利益的直接勾連可以突破諸多障礙到達彼岸，授受雙方彼此心中都心照不宣心知肚明。

互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)村的喜與憂

互聯(lián)網(wǎng)的確是在改變農(nóng)村現(xiàn)在的生活面貌，作為下沉市場的農(nóng)村也在逐漸融入到互聯(lián)網(wǎng)之中。不論是內(nèi)容創(chuàng)作還是電商網(wǎng)購，曾經(jīng)“田間地頭”和“家”這種兩點一線單調(diào)的農(nóng)村生活正在被急速的擴充。

同時，很多傳統(tǒng)也在被慢慢瓦解，而互聯(lián)網(wǎng)讓這一切“隱秘的角落”統(tǒng)統(tǒng)走向前臺，不管農(nóng)村是否已然準備好，都要接受來自互聯(lián)網(wǎng)另一端的碰撞。

而農(nóng)村的喜與憂正在此間徘徊。

主做寵物自媒體的“拉黑和刪除的幸福狗生”在2020年7月5日發(fā)布了“拉黑”與“二維碼”的“訃告”。

自媒體成立以來吸粉無數(shù)的“拉黑”疑似被故意投毒。而狗爸為了滿足狗狗們的生活，剛剛在農(nóng)村買下了一大片土地，并已經(jīng)開始蓋了游泳池、操場等一系列給狗狗們準備好的娛樂設施。

在視頻中，狗爸十分克制，面對網(wǎng)友們“嫉妒殺狗”，“眼紅使壞”的猜想不置可否。

“只想一切快點過去，照顧好剩下的孩子。”狗爸紅著眼睛說道。

“拉黑”與“二維碼”死亡的真相尚無定論。但對于互聯(lián)網(wǎng)帶來的革新，雖然逐漸接受是種趨勢，但是過程中撕裂的陣痛也的的確確在帶來傷害。

“我爸怪我媽不陪他了，他不會用智能手機，而我媽天天捧著手機，跟我爸的交流也少了，我爸對我媽挺不滿的。”李女士說道。

對于現(xiàn)實關系的瓦解也許就是陣痛之一，而“拉黑”的不幸，也許正是這種陣痛的犧牲品。

除此之外，對農(nóng)村的質(zhì)疑也因為互聯(lián)網(wǎng)的全息展示形成了極端化的討論，這會給農(nóng)村帶來一定的壓力。

這種壓力一方面讓一部分農(nóng)村人“走上歪路”，用更加無下限的方式，制造看點獲得流量哪怕是罵名，就如同抖音紅人郭老師的“口吐芬芳”，熏染了眾多的圍觀群眾。

另一方面又讓抗壓能力較弱的農(nóng)村人產(chǎn)生自我懷疑，最后不堪重負倉皇逃離，2018年，紛紛倒在互聯(lián)網(wǎng)唇槍舌劍之中的農(nóng)村文字內(nèi)容創(chuàng)作者就成為了“劍下之魂”。

下沉市場絕不是刻板的舊農(nóng)村，也并不一定就會是商業(yè)的救市主。他們有人格的光輝，奮斗的勵志，前行的勇氣和堅韌的氣質(zhì)；同時，他們也有人性的貪婪，懶惰的幻想，眼紅的嫉妒和脆弱的情感。

他們不是一個一個拼湊起來的事件或數(shù)據(jù)，而是活生生的需要被感知的人，他們正走在與互聯(lián)網(wǎng)融合的路上，需要更寬容的環(huán)境，也需要被接受的理解。而在下沉市場的喜與憂之間，互聯(lián)網(wǎng)需要承擔起屬于自己的那份責任。

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