今年的阿里媽媽M峰會兩天前在杭州落幕，峰會現場主要有兩大亮點，一是實現了淘系品牌營銷矩陣全打通，以后品牌方在淘系平臺可獲得一站式營銷服務。二是明確了以Z世代年輕消費群體為品牌營銷主陣地，在搶奪年輕消費者這件事上，阿里媽媽會有新的動作。

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阿里媽媽的營銷哲學

阿里媽媽是藏在阿里巴巴背后的那個人，從名字上也能看得出來。這家成立于2007年的淘系企業，其初心便是成為阿里巴巴的商業數字營銷中臺，依托于阿里巴巴全平臺的媒體資源、數據資源，位品牌商家提供營銷服務。

有點繞口，簡單來說，它是決定淘寶系平臺上哪些商品可以被消費者第一眼看見的機會。

但是現在時代變了，阿里媽媽不是只是做商品的推廣，需要一場面向品牌的全面進化。

在M峰會上，這場進化表現為營銷矩陣全打通，一方面在淘系平臺生態內為品牌商家提供一站式營銷服務，另一方面則是依托數據幫助品牌進行數字化營銷升級。

這就是阿里媽媽的數字營銷新哲學。有人說干嘛要折騰呢？因為折騰的背后是完全不同量級的市場，商品推廣只是商業上的基本訴求，更有價值的東西是通過數字化營銷給品牌商家消費者資產的沉淀和消費者帶來截然不同的體驗，品牌的價值會得到更充分的滲透，消費者則最終得到更完美的消費閉環。

任何有理想的企業，都不會對此置若罔聞。更何況，阿里媽媽的初心叫“讓天下沒有難做的營銷。”

阿里媽媽的營銷哲學，到達塔尖就是這個東西，很簡單。但是通往塔尖的過程不可能簡單。

此次峰會上，阿里媽媽掀開新進化的手段就一點都不簡單：比如淘系營銷IP矩陣的融合，天貓國潮、天貓新文創、天貓全明星計劃等聚焦人群的IP。再比如AI技術在品牌營銷中的深化應用，通過世界級引擎能力，幫助商家實現全方位洞察、多目標實時智能優化和跨渠道智能策略。

總而言之，以后淘系平臺的品牌營銷將實現全鏈路數字化、智能化，以“一鍵營銷”為動機，以品效結合為過程，以孵化與助力品牌成長為結果。

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阿里媽媽眼中的年輕人

時代所有的變化，本質上都是因為年輕人的生活方式在變化。如果商業環境一成不變，阿里媽媽坐著收錢就是了。現在Z世代為代表的年輕群體的消費行為瞬息萬變，某個產品莫名其妙就火了，品牌商家也會覺得不可思議。

要理解年輕人，有很多途徑。阿里媽媽的途徑是最真實的，將其稱為“數據洞察”。

此前不久阿里媽媽發布《潮流涌起下的追潮眾生與消費洞察》，表露了對于年輕人的理解。這種理解對不對，誰說了都不算，數據說了算。

比如報告中提到，2019年，淘系潮流消費人群規模較 2018 年增長超千萬；從消費貢獻上看，Z世代已占據近30%的消費份額，且消費增速超過400%；三-六線城市的潮流消費增速大幅領先于一、二線都市……

這些結論不是拍腦袋想出來的，而是阿里媽媽營銷數據里呈現的結果，數據是不會說謊的。

所以，阿里媽媽的下一步品牌營銷要重點搶奪年輕人群體，便有了現實依據。

怎么做？這是方法論，需要創新，需要自生長，需要的甚至是誰也無法準確刻畫的下一代方法，但這些東西在數字化時代里都會有跡可循。

首先是現有工具與新工具的融合，讓營銷矩陣呈現生態玩法。比如阿里媽媽將通過Uni Desk平臺為阿里經濟體商家提供覆蓋全網主流媒體搜索、信息流、短視頻、開屏等場景的廣告投放，實現全網用戶動線的覆蓋。持續提升年輕用戶黏性，促使品牌營銷成為有機的內容場景，讓品牌有靈魂，讓消費者更快樂。也讓有料好玩的營銷成為年輕用戶生活方式的重要組成部分。

其次是借助人工智能。由深度學習的算法引擎，運用數據本身產生的洞察，來直接做成商業的決策，而不是傳統的利用數據分析得出洞察來支持人的決策。也就是說，阿里媽媽要做到數據就是決策，只有這樣才能做對海量的消費者做到千人千面的個性化溝通。

阿里媽媽的再進化，將開啟品牌營銷新格局。把商家生意和營銷結合在一起，整體考慮品牌廣告和效果廣告協同效應，在保持銷售增長同時，不斷積累年輕消費者資產，實現長遠品牌增長。

對于年輕人與很多消費者而言，阿里媽媽或許仍將是那個藏在阿里巴巴背后的人，然而數字化營銷新格局的到來，也會成為站在品牌與消費者身邊的那個人。新時代里的營銷，不再是簡單的買賣關系，而是共生的、共贏的，與“讓天下沒有難做的營銷”一樣，這也是一個美好的理想。