與客戶保持著密切聯(lián)系的聯(lián)想集團(tuán)，早早洞察到了客戶的變化，在去年整合成立了聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)，明確了以服務(wù)和解決方案為核心的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。這一調(diào)整的成果在本季度的財報中得以體現(xiàn)：企業(yè)科技集團(tuán)整體營收同比增長21%，環(huán)比增長24%，這兩個數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。同時，重點業(yè)務(wù)都獲得高速增長，與中國的云服務(wù)IT基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)營業(yè)額實現(xiàn)同比51.2%的高速增長，服務(wù)器業(yè)務(wù)同比增長23%，中國服務(wù)業(yè)務(wù)同比增長80%，解決方案業(yè)務(wù)同比增長95%。

這一財季，聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)是收獲的季節(jié)。如果說，之前一直在調(diào)整、蓄能，是“自建設(shè)”的過程，那么在新基建和雙循環(huán)大背景下引發(fā)的數(shù)字升級浪潮中，聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)將成為“它助力”——政府、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的最佳伙伴。

戰(zhàn)略踩對“新基建”節(jié)奏，業(yè)務(wù)增長“被加速”

機(jī)會總是留給有競爭力、做好準(zhǔn)備的廠商。聯(lián)想集團(tuán)幾年前看到市場新的變化，IT基礎(chǔ)設(shè)施的市場正在從大企業(yè)、中小企業(yè)客戶快速向云服務(wù)提供商上轉(zhuǎn)移，積極布局企業(yè)級業(yè)務(wù)，建立了支持云服務(wù)業(yè)務(wù)的能力，這也使得聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)在今年市場快速變化的時候，有了更多的“彈藥”。

這幾年可以說是企業(yè)級需求不斷變化的幾年，變化的核心原因就是因為新一代技術(shù)逐步成熟，多重技術(shù)疊加對企業(yè)數(shù)字化的影響也在不斷升級。

聯(lián)想在企業(yè)級的戰(zhàn)略是一個進(jìn)化的過程，逐漸從產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)型。在2016年，聯(lián)想集團(tuán)提出“三波戰(zhàn)略”，后來明確提出“3S戰(zhàn)略”（智能物聯(lián)網(wǎng)、智能基礎(chǔ)架構(gòu)、行業(yè)智能），在去年又正式成立聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)，這個演進(jìn)的過程就是從產(chǎn)品不斷向服務(wù)增值。

今年聯(lián)想集團(tuán)新財年誓師大會上，董事長兼CEO楊元慶表示：“今天，世界各地的客戶需要的不再僅僅是硬件設(shè)備，他們需要的是包括物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施和智能應(yīng)用在內(nèi)的全套解決方案，以及包含顧問、實施、運維在內(nèi)的全方位服務(wù)。”可見，企業(yè)級業(yè)務(wù)是聯(lián)想新十年的主要方向，是聯(lián)想轉(zhuǎn)型過程中的主要增長引擎。

從這幾年聯(lián)想在企業(yè)業(yè)務(wù)的調(diào)整中，一直是緊貼用戶需求在轉(zhuǎn)型。在去年成立企業(yè)科技集團(tuán)的時候，面對這個以服務(wù)為導(dǎo)向的企業(yè)級市場，聯(lián)想洞察到中國的企業(yè)級客戶要的不僅是傳統(tǒng)的產(chǎn)品，更需要把產(chǎn)品和服務(wù)整合起來解決用戶問題的能力。

客戶需要企業(yè)級服務(wù)的整合者，聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)清晰地定位于整合者的角色。整合者需要具備什么樣的能力？在懂懂看來是兩方面：一是最全的解決方案，二是最強(qiáng)的核心技術(shù)。所以，聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)構(gòu)建了包括企業(yè)級服務(wù)在內(nèi)的新團(tuán)隊，提供數(shù)據(jù)中心建設(shè)、云計算、區(qū)塊鏈、AI等方面的多重服務(wù)能力，包括服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)級領(lǐng)先產(chǎn)品、新研發(fā)的自有產(chǎn)品和核心技術(shù)。

比如，在今年6月公布的全球超算TOP 500榜單中，聯(lián)想制造的超算入圍180臺，蟬聯(lián)世界第一。幾個月前與英特爾、華大基因聯(lián)手，基于聯(lián)想的超算系統(tǒng)，三家公司宣布加快COVID-19新型冠狀病毒的基因組特性分析，運用在超算領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)為社會不斷創(chuàng)造價值。

緊貼用戶需求對新技術(shù)、新方案進(jìn)行戰(zhàn)略布局，一旦機(jī)會來了，聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)就成為吃到第一波紅利的企業(yè)。提前布局的企業(yè)級業(yè)務(wù)戰(zhàn)略踩準(zhǔn)了“新基建”節(jié)奏，業(yè)務(wù)增長在上一季度開始“被加速”，開始成為聯(lián)想集團(tuán)的新引擎。

技術(shù)先行+行業(yè)深耕，處處插標(biāo)桿

無論是從增長速度還是從利潤率來看，服務(wù)解決方案在未來聯(lián)想業(yè)務(wù)里面會變得越來越重要。事實上，聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)正在全面開花。

國家提出的“新基建”戰(zhàn)略，其實是各行各業(yè)的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，幫助各行各業(yè)的企業(yè)在先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施之上實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、加速發(fā)展。而聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)不斷融合AI、5G、大數(shù)據(jù)、云計算、邊緣計算等新一代IT技術(shù)，來推動“新基建”的完善和演進(jìn)，在智能化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，成為我國“新基建”建設(shè)的領(lǐng)頭羊。通過深耕行業(yè)，真正落地到各行各業(yè)成為數(shù)字基石。

在技術(shù)和解決方案上準(zhǔn)備充分的聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)，抓住了今年市場爆發(fā)的機(jī)遇。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、企業(yè)科技集團(tuán)總裁童夫堯透露，聯(lián)想的合作項目多點開花，在多個行業(yè)、多個地方全面展開，在制造、交通、教育、醫(yī)療、智慧城市等行業(yè)表現(xiàn)突出，上一個季度業(yè)績也有明顯增長。

童夫堯認(rèn)為，重要不是數(shù)據(jù)的增長，而是經(jīng)驗的沉淀以及各個行業(yè)標(biāo)桿項目的樹立。“新基建的戰(zhàn)略，它背后代表了中國企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，要抓住這個機(jī)會的前提必須是深入了解客戶的需求，了解客戶的痛點。同時能夠結(jié)合自身的最佳實踐，并且總結(jié)成方法論。”

比如運用“大數(shù)據(jù)+”和AI，為四川眉山市提供的智慧城市項目、助力無錫先導(dǎo)智能優(yōu)化IT基礎(chǔ)設(shè)施搭建流程、攜手順豐開創(chuàng)全新智慧物流解決方案、與心醫(yī)國際共推智能醫(yī)療云服務(wù)生態(tài)圈等，都成為各行各業(yè)的標(biāo)桿項目，在幫助這些企業(yè)加速轉(zhuǎn)型的同時，也讓各行業(yè)看到聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)的實力。

以聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)與眉山政府的智慧城市項目來看，一面是需求：眉山市正面臨著成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)、成德眉資同城化發(fā)展、國家級天府新區(qū)、成都東部新區(qū)等一系列重大機(jī)遇。一面是實力：聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)，充分利用聯(lián)想全球化+本地化的集團(tuán)優(yōu)勢，已經(jīng)從硬件設(shè)備提供商逐步成長為提供 “端-邊-云-網(wǎng)-智”一攬子解決方案的平臺；同時，積累了較豐富的建設(shè)智慧城市的實戰(zhàn)經(jīng)驗。當(dāng)需求與實力相碰撞，產(chǎn)生了一個樣板工程。

隨著我國“新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”戰(zhàn)略部署的不斷深入，各地政府紛紛布局“新基建”大潮下的新型智慧城市建設(shè)。但是，智慧城市涉及業(yè)務(wù)面廣，需要對5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、AI、物聯(lián)網(wǎng)等諸多創(chuàng)新技術(shù)的整合，實施挑戰(zhàn)很大。而聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)已在平安城市、智慧交通、智慧教育、智慧醫(yī)療、政務(wù)云等多個領(lǐng)域積累了豐富的實踐經(jīng)驗，未來將幫助到更多地方政府實現(xiàn)智慧化升級。

顯然，這些國家級標(biāo)桿項目，在相當(dāng)程度上體現(xiàn)了聯(lián)想集團(tuán)“新基建”龍頭的定位。這也正是童夫堯的底氣所在。

從實踐者到協(xié)同創(chuàng)新者和行業(yè)賦能者

國家“新基建”和“雙循環(huán)”戰(zhàn)略已經(jīng)清晰，從政府到大企業(yè)、中小企業(yè)，一輪數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級正在加速進(jìn)行中。

在童夫堯看來，中國IT行業(yè)的智能化需求正迎來爆發(fā)性的增長，這正是聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)戰(zhàn)略性的機(jī)遇。他說：“疫情之后，尤其是在‘雙循環(huán)’戰(zhàn)略落地之際，中國整個IT的智能化需求是一個爆發(fā)性的增長，今年下半年我們特別看好市場帶來的機(jī)會。”

他看到的機(jī)遇包括幾方面，比如企業(yè)大量上云的需求，AI帶來超算的需求，5G爆發(fā)帶來邊緣計算的需求，以及企業(yè)對于數(shù)字安全和風(fēng)險管理愈加重視，而所有這些，又恰好都在聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)的能力之內(nèi)。

經(jīng)過幾年轉(zhuǎn)型、蓄力，聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)去年正式成立，面向企業(yè)級市場，服務(wù)對象包括政企行業(yè)，大型互聯(lián)網(wǎng)公司、中小企業(yè)客戶等，提供數(shù)據(jù)中心建設(shè)、云計算、區(qū)塊鏈、AI等方面的服務(wù)能力，在今年的疫情和新基建熱潮到來之前完成了布局，成為收割者。

布局主要是包括兩個方面的能力，一是技術(shù)能力，二是實踐經(jīng)驗。

從技術(shù)上看，在云計算、AI、大數(shù)據(jù)、5G網(wǎng)絡(luò)等關(guān)鍵技術(shù)均有突破。僅以數(shù)據(jù)中心為例，可以看到聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)在這個領(lǐng)域的四大優(yōu)勢：第一是在強(qiáng)大算力的基礎(chǔ)上，具備超強(qiáng)的機(jī)房設(shè)計和水冷技術(shù)，能夠滿足客戶的個性化定制。其次，聯(lián)想擁有業(yè)界最好的數(shù)據(jù)中心遷移技術(shù)，能夠幫助客戶上好云、管好云、用好云。第三，是數(shù)據(jù)中心存儲技術(shù)確保存儲使用的效率最高，同時業(yè)界領(lǐng)先的災(zāi)備計劃使得數(shù)據(jù)更安全。最后，還有業(yè)界領(lǐng)先的虛擬化技術(shù)，極大提高數(shù)據(jù)中心設(shè)備的機(jī)器使用效率。

從實踐經(jīng)驗來看，一方面聯(lián)想積極與各行各業(yè)打造樣板工程，通過一系列成功案例真正成為行業(yè)的可信賴伙伴，另一方面也在自身實踐著智能化的演進(jìn)。

作為全球最大的PC廠商，聯(lián)想在制造業(yè)上一直跑在全球的最前沿。以聯(lián)想合肥工廠為例，聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)不斷將自己的技術(shù)和方法論實踐于這里，使得這不僅是全球最大的PC制造廠，而且是全球最領(lǐng)先的智能制造基地。聯(lián)想通過自己實踐沉淀下來的解決方案再服務(wù)于制造行業(yè)，帶動整個制造行業(yè)的智能化升級。

經(jīng)過過去幾年的“自建設(shè)”過程，現(xiàn)在通過智能工廠的實踐，以及一連串標(biāo)桿項目的落地，聯(lián)想開始向外大規(guī)模輸出能力，成為“它動力”。

面對全新領(lǐng)域，聯(lián)想給了自己清晰而客觀的定位：行業(yè)賦能者和協(xié)同先行者，將自己的技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)驗分享給行業(yè)，扮演賦能者和先行者的角色。

隨著國家逐步加大對于“新基建”的大力扶持，提前布局的聯(lián)想，憑借連續(xù)多年深耕新基建市場，擁有多年來在各行業(yè)、技術(shù)和解決方案領(lǐng)域的豐富積累，通過為智能化轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)提供一攬子解決方案，以及全場景、全周期的智能化服務(wù)，成為了最大的受益者之一。

今年，聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)“被提速”，也標(biāo)志著聯(lián)想集團(tuán)增長的新引擎已經(jīng)被點燃。

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