節日營銷不是促銷。促銷是以銷量為目的，有銷量未必有品牌認同。而營銷是借節日主題與用戶拉近關系，共建品牌。在七夕這個中國的“情人節”里，我們聽到更多的是一片叫賣聲。而真正走心的營銷少之又少。榮耀帶來一股清流。

我們先來看一個小影片。

用鏡頭對準新伙伴，拍下在魚缸里游動的它，發出一條消息：我買了一對金魚；

在上班的路上，舉起手機拍下街景，告訴他：這邊晴；

沒有他在身邊，日了也要過得精彩，在超市里挑選時也問問他的意見：今天吃這個怎么樣？

除了王家衛式獨白，其實影片中還到處暗藏著王家衛式細節：膠片質感，碎片式的敘述，重復的旋律，這個短片的每一個鏡頭都直擊內心，讓你仿佛可以走進女主的內心。

這是榮耀30系列為今年七夕推出的一部短片——《影像情書》。

今年，很多人因為疫情而不得不暫時分離，在不能見面的日子里，他們每天通過照片作當信件，分享日常，維系情感。這部短片火了，不僅因為沒有輸給疫情的愛情打動人心，更因為榮耀洞察到情書的變遷——緊緊抓住了新時代的影像情書，這是屬于當代年輕人獨特的情感表達方式，瞬間在他們心中產生共鳴。

另類情書：用這一代人的方式去表達愛

節日營銷是每一個品牌都必須要緊緊抓住的機會，但是節日營銷不是單純的促銷，也不是簡單的應景，而是通過節日營銷讓品牌與消費者走得更近。成功的節日營銷要自然地融入節日的情景當中，使得消費者產生共鳴，要引發消費者與品牌玩在一起，跟隨自己的內心指引與興趣愛好參與品牌的營銷活動，自發地進行內容的創作、二次傳播。

這里不得不說說讓人眼前一亮的榮耀七夕系列策劃。

七夕的主題是愛。每一代人對愛的理解以及表達愛的方式都有著鮮明的時代特點。當下的年輕人，更注重體驗，喜歡個性化表達，樂于嘗鮮，更愿意為創新買單，也容易為真情所動。七夕是廠商營銷的重要節日，但是怎么打動年輕人？第一是產品本身要好，二是商品要營造出與節日相匹配的調性。

榮耀針對七夕的主題，先拋出一個主題活動，帶話題#影像情書#和固定句式【看到這張照片，我就想起你】@ 你想念的人，曬照片向ta表白。一萬個人有一萬個不同的愛情故事，七夕是一個將愛說出口的日子。榮耀洞察到當代年輕人情感的變化，在這個過程中，鼓勵年輕人借由影像表達出自己的感情。一張照片里，可能藏著只有你和他能懂的故事，這真正成為當下最流行的“情書”。所以，榮耀用影像與年輕人溝通達成情感共鳴，打造最懂年輕用戶的情感營銷。

在發動這個活動的同時，榮耀30系列推出由野獸派設計的七夕限定禮盒，禮盒中包含永生花+口紅+影像情書卡片，用一份極有愛的禮盒，激發大家參與活動的熱情。

跨界營銷是當下最常用的手法，但用得好的企業并不多。榮耀30系列推出的由野獸派設計的七夕限定禮盒，是科技與浪漫的結合，吸引到更多的年輕人關注的同時，也通過影像情書這個主題強化產品實力，加深用戶對產品的認知。

當越來越多的年輕人參與到活動中，活動逐漸進入高潮。8月24日，七夕前一天，微電影《影像情書》推出，一下子擊中無數年輕人的內心，這半年的抗疫，每一個人都有著不同的經歷，榮耀30的長焦、暗拍等產品功能讓大家可以充分表達自己。短片中感人的一個又一個場景，會讓你的淚水與笑容同時綻放。

這一次亮點在于，將產品的功能優勢與年輕人重度應用場景相結合，用影像與年輕人深入溝通傳達情感理念，在滿足年輕人內心需求的同時，也完全了產品功能的植入，一切都顯得非常自然。

節日營銷是品牌長期運營的一部分，榮耀是一個面向年輕人的科技潮牌。針對年輕人的營銷，切忌只只惦記著他的錢，而是要真正的理解他，有跟他一樣的態度、價值觀，玩在一起，成為伙伴，這樣才能贏得年輕人長期的喜愛，而不是一次購買之后就成為陌路。

在諸多七夕的營銷活動中，榮耀這一組活動，直擊人心，堪稱最懂年輕人的品牌。

人生的第三只眼：將所有愛沉淀為“記憶”

影像情書可以成為今天年輕人表達情感最真實的介質，當然是因為今天影像技術達到了一定的水平。隨著智能手機的普及，以及手機拍照功能的不斷進化，今天用手機隨手記錄下一個瞬間已經成為可能。

比如在《影像情書》中的一個畫面：

久久沒有回信，女孩忍不住內心的掛念。在回家的路上，突然收到一條短信，她激動地捂嘴大笑，然后拿起手機開始奔路。一路狂奔，跑得上氣不接下氣，不得不停下來歇一歇，隔著長長的臺階遠處是日思夜想的愛人，他掏出了手機，用鏡頭對著那熟悉的面龐，放大再放大，用榮耀30的變焦功能，消除掉最后一段距離：再遠的距離，打不敗一句想見你。這樣一句旁白，帶入感極強，瞬間讓人淚奔。

七夕表達的是一種愛，而在年輕人心中，他們有著豐富的情感，一花一草，一人一物，一時一景，都可以愛，都值得記錄。他們是更敢愛也愿意去表達愛的一代人，時代也給了他們表達愛、記錄愛的全新方式：鏡頭。

這一代人，更尊重大自然，更想希望與動物和諧相處。大自然中有很多珍貴的野生動物，年輕人對他們充滿好奇，想觀察他們，也想保護他們。榮耀30系列利用自己的產品影像優勢，發起了極限挑戰，聯合WWF用長焦捕捉野生動物珍貴影像。

我們知道，野生動物攝影在所有攝影領域中難度最大，因為在中國地域廣袤，野生動物分布廣泛且怕人，攝影師往往需要用專業設備拍攝，一般手機長焦無法完成遠距離拍攝，而榮耀30系列全系50倍長焦、防斗等功能，可以遠遠地拍下野生動物影像。榮耀用科重塑人與自然的關系，讓這一代年輕人可以用自己的方式表達對野生動物的愛。

年輕人關注神奇的天象，也對遙遠的星座充滿好奇。以前拍星空，只能是專業人士的事，而現在通過榮耀30系列，憑借RYYB超感光鏡頭可以實現“追星逐日”拍下金環日食，英仙座流星雨，或是12星座定妝照，每一個年輕人都有機會成為星空藝術家。

一“眼”定情，一“見”傾心，榮耀30系列通過自身的產品實力，讓年輕人擁有了表達愛的實力。榮耀化身為人生“第三只眼”，幫助年輕人記錄一切值得珍藏的記憶，從而圈粉一大批年輕人。

顏值+實力，榮耀擔當起一種生活方式

榮耀這一組營銷走心了，也給了我們很大的啟示：節日營銷不能以單純的促銷為目的，所有的營銷都要圍繞品牌的建設來展來。在體會榮耀營銷策略的同時，也讓我們看到榮耀的戰略路徑：從用戶需求出發，通過技術上的不斷突破，解決用戶的一個一個痛點，帶來與眾不同的體驗，與用戶建立情感上的橋梁，從而得到用戶對榮耀品牌的認同，在用戶心智中固化成一種品牌認知。也就是說，榮耀的營銷是建立在產品實力上的營銷，而不是空中樓閣。

就以影像能力來說，這是年輕人最重視的一個手機功能，榮耀也是多年在這一領域深入研發，從硬件到軟件系統性地不斷突破手機攝影的極限。在一些廠商還只能實現一些單點能力突破的時候，榮耀已經實現系統性的領先。從鏡頭到傳感器，榮耀幾乎在每個核心硬件上都進行了技術儲備和創新。

夜景，運動中，遠處的景物，“超大底+超大像素+超感光+超長焦”讓用戶真正做得隨手拍，那么用“第三只眼”記錄生活就可以成為一種全新的生活方式。

有的人選擇榮耀是因為實力（產品好用），而更多的人選擇榮耀則是因為其科技+時尚的定位。大多數年輕人喜歡榮耀，不僅是因為產品好，而是榮耀附合他們的品味、調性，選擇榮耀就是選擇了一種生活方式。

“現代營銷學之父”菲利普科特勒在《營銷革命3.0》中談到：“現在營銷者不應再把顧客僅視為消費的人，而應把他們看作具有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體。如今消費者正越來越關注內心感到焦慮的問題，在混亂嘈雜的商業世界中，他們努力尋找那些具有使命感、愿景規劃和價值觀的企業，希望這些企業能夠滿足自己對社會、經濟和環境等問題的深刻內心需求。”

事實上，科技正在改變人們的生活方式，真正有科技實力的產品，營銷不是宣傳技術，而是通過生活方式的改變滿足用戶內心的需求。榮耀正是在通過科技對用戶建立全場景智慧生活，影像是對生活重塑的一部分。隨著榮耀1+8+N更多的產品落地，也將給我們生活帶來更大的改變。

從產品力的表達到傳遞生活方式和價值觀，這是產品實力到達一定層次之后的進階。榮耀已經找到第二增長曲線，從手機到全場景智慧生活，榮耀成功出圈。

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多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。