在無數UP的共同努力下，B站的又一個小目標“兩億月活”已經越來越近。

北京時間8月27日，嗶哩嗶哩（B站）公布了2020年第二季度的財務業績報告。財報顯示，當期B站總營收達人民幣 26.176 億元（約合 3.705 億美元），同比增長 70%；社區月均活躍用戶同比增長 55% 達 1.72 億，日均活躍用戶同比增長 52% 達 5100 萬。

這份成績單既有亮點也有隱憂。游戲業務的穩健以及廣告和直播業務的大幅攀升，讓營收數據格外醒目，考慮到內容平臺在業務擴張過程中勢必要付出的代價，單季度虧損也有所擴大。

未來兩個季度的關鍵點，是B站如何保持自身內容優勢，如何在核心用戶規模、付費意愿和用戶粘性方面做好文章，真正做到陳睿在財報電話會議上強調的——“在用戶增長方面，先追求質量再追求數字。”簡單分析這句話，就是要對社區經營管理和收入結構繼續調優。

B站“不是”原來的B站？

過去很長一段時間，游戲都是B站最重要的營收來源。上市之初，以《FGO》、《碧藍航線》等游戲為主的收入曾一度占B站總營收的80%以上。這樣的收入結構顯然是不夠健康的，因此也遭到過很多質疑。所以，上市以來優化收入結構一直是B站重要的任務之一。

記得在2018年5月，上市之后的首次財報電話會議上，B站CFO樊欣曾立下一個小目標：“在未來三到五年內，B站總收入將大約50%來自在線游戲。”換言之，爭取三年后能把游戲收入的比例降至一半。

不過，就像陳睿提出的“百億市值”小目標也僅僅用了一年一樣，樊欣立下這個flag的第二年，目標達成：2019年第三季度B站的游戲收入和非游戲收入均為9.3億元左右，各占50%。

游戲收入占比的下降，并非游戲營收減少，而是直播、廣告、付費會員以及電商領域的動作日見成效。到了今年二季度，B站營收結構方面進一步趨于完善，游戲業務收入為12.5億元，占比降至48%；非游戲業務收入13.7億元，占比52%。

值得注意的是，這種營收結構的優化是建立在B站每個季度總體營收不斷大幅增長的前提之下，今年二季度營收依舊呈現出同比、環比雙高增長，而且是創下了歷史新高。

實際上，對于游戲業務B站從沒放松過，而且一直在不斷地加大投入力度。

今年上半年最成功的產品當屬多次沖上App Store榜首的《公主連結Re:Dive》。根據七麥數據顯示，目前《公主連結Re:Dive》在上App Store的平均日收入達到182541美元（約等于126萬人民幣）；第二季度下載量預估達到約161萬，在所有游戲產品中僅次于《王者榮耀》，《公主連結Re:Dive》的爆發從一個側面證明了B站的游戲運營以及分發能力。

在持續輸出高品質游戲之外，B站在劇集引入及自制出品方面也開始進入收獲期。以《公主連結Re:Dive》為例，制作方將游戲改編成番劇后，成為今年4月番中相當熱門的一部，截止目前其在B站的播放量已經超過7000萬，追平《轉生成為了只有乙女游戲破滅Flag的邪惡大小姐》，據悉第二季的制作也已經確定。

番劇和游戲兩開花，可以說這是真正實現了所有游戲公司都渴望的游影聯動（在此完美世界、巨人網絡留下了羨慕的淚水~~2333）。

對于《公主連結Re:Dive》，陳睿在財報后的電話會議上也強調，這會是一個長生命周期的游戲，對于這個判斷我們一點也不懷疑。歷來這種相對成功的二次元向游戲普遍都擁有用戶群穩定且生命周期超長的特點，并且其開發商日本Cygames公司本身就以超長線運營和極高用戶黏度而聞名。看看《碧藍航線》和《FGO》這兩位老朋友，如今雖然都已經屬于“高齡”IP但依然非常活躍，這就是最好的證明。

另外，自制出品方面引人矚目的亮點就是國創作品的迅速崛起。《仙王的日常生活》二月份播出后，僅前9集就拿下了1.4億播放量；熱播的《大理寺日志》在B站受到百萬用戶追番，并創下過豆瓣9.0的罕見高分；至于近期開播的《凡人風起天南》，由于源自作家忘語的仙俠國民IP《凡人修仙傳》，更是讓無數85后90后大呼“爺青回”，在開播前追番就已突破百萬。

除此以外，今年B站陸續推出的《元龍》、《霧山五行》和《天寶》等國創作品，同樣也在人氣、口碑方面獲得了非常不錯的反響，也引發了國創動漫領域的新一輪特超。尤其是，目前B站在自制綜藝及紀錄片領域也開始發力。目前朋友圈熱議的《說唱新世代》，就來自B站8月份推出的自制綜藝內容；而B站與美國國家地理聯合出品的紀錄片《未至之境》，相信也會在眾多新老用戶心底留下深刻的烙印。

可以看到，包括游戲、電競內容的不斷投入以及這些二次元內容的加碼，B站始終在保證自身ACG基本盤的穩定。任何時候B站的社區氛圍以及用戶體驗都是其最優先級選項。這種濃厚的ACG文化以及其所衍生的包括彈幕禮儀等B站社區特色，始終都是其核心競爭力，也從未發生過改變。

相信那些提出“去ACG化”質疑的聲音，如果能靜下心來看一下上面一兩部國創作品，對比一下這一年多來國產動畫與日本動畫日漸縮小的差距，都不會產生這樣的誤讀。

B站還是原來的B站

過去以來，B站最大的財富之一就是眾多UP主，那些構思獨特的創作內容是精神財富，也在創造物質財富。而在未來，另一波新形態“UP”將會不斷增長，繼而為破圈中的B站帶來新的動力，他們就是B站直播平臺上的眾多主播。

B站今年二季度的直播及增值業務，實現了高達8.3億元的營收，同比暴漲了153%。當然，直播業務的增長來自于B站在這方面的重點投入，而且這將是一條“長線”。在電話會議上，陳睿闡述了自己的觀點：“B站的直播業務在收入的起速上會比其他的直播平臺要慢，因為其他直播平臺的競爭手段基本都是靠互相挖成熟的主播，但B站大部分受歡迎的主播其實就是B站的UP主。這樣的成長可能會慢一些，但會更穩定更持續。”

從守住基本盤，加大UP主的商業化變現能力，到直播業務、電商業務的不斷加碼，B站這些舉措最終反映出來的營收變化，首先是廣告業務的迅猛增長。

二季度B站廣告收入達到了3.5億元，同比增加108%，環比也增幅超過50%。這里有一個大背景，今年上半年整個互聯網廣告行業是在大幅萎縮的，因為多數廣告主都降低了預算，在這樣的大環境下依然能夠實現這樣程度的增長，也說明了廣告主對B站（受眾群體）的認可。

從一條腿走路到三駕馬車成型，B站僅用了兩年時間，而隨著時間的延長，這三駕馬車也正在變得越來越穩固。這個角度來看，告別了一條腿走路的B站似乎已經“不是”當年那個B站。但從ACG文化的核心受眾群體，以及這種文化形成的泛在年輕用戶群的特征來分析，B站依然還是那個B站。

破圈是過去一年來外界討論B站最常見的話題，其也確實在不斷嘗試接納更多新鮮的內容及受眾群體。但陳睿以及B站管理層心里比誰都明白，ACG用戶以及內容才是B站的立身之本。換言之，B站擁抱的是一群18~35歲的核心用戶，而當這一群體推崇的二次元文化在突破次元壁后逐漸成為主流文化，他們的話語權也就不言而喻。

當然，這種新老用戶的平衡以及度的把握目前仍是要付出代價的。雖然二季度財報顯示營收和用戶量雙增長，但是B站當季凈虧損也達到5.709億元。營收和虧損同時增加，意味著B站花的錢更多了，這部分資金很大一部分用在了內容投入上，特別是基本盤ACG內容（版權購買）方面。

或許，當破圈的擴張狀態到達勢能與結構相對穩定的平衡點時，才是B站要思考盈利的時候。借用B站副董事長兼COO李旎在電話中的分析觀點：B站已經成為品牌觸達年輕人、內容熱點制造的中心，未來兩個季度B站廣告在電商大促以及垂直品類方面的影響力將會逐漸顯現。

平衡中的小步快跑

相信即便在未來兩到三年，變化仍然會是B站唯一不變的話題。

在B站十一周年的演講中，關于變與不變，陳睿希望向外界傳達的信息就是平臺自身的穩定性：“B站是有變化，但是變的東西都是越變越好，而不變的是B站本身的屬性和內容的競爭力。”

變與不變，其實關鍵在于各種資源和勢能的平衡。ACG是基本盤，但是并不會限制內容邊界的外延。所以我們可以看到今年以來B站在內容層面有著很多變化，其中一個典型的例子就是“知識區”的出現。

6月5日B站正式上線了知識區，整合了全部泛知識類內容。如果將時間向前回調一兩年，B站的用戶是很難想象這些講著財經知識、商業故事甚至刑法條例的UP們，會出現在小破站甚至收到如此的歡迎。

但半佛仙人、羅翔老師、老師好我叫何同學等優質UP主的陸續出現，不僅得到了很好的用戶反饋，還催生了知識區的從無到有。這也說明B站年輕用戶群體的興趣范圍正在不斷拓寬，同時在保持彈幕禮儀以及優秀社區氛圍的前提下，這些新內容的發展也帶來了更多可能。

畢竟，對于B站這樣以UGC為主的互聯網內容社區，有人、有創意才會有內容。今年二季度，B站的月均活躍UP主數量同比增長了123%（達到190萬），月均投稿量達到600萬（創下歷史新高），同比增幅為148%。其中，PUGV(UP主創作的高質量視頻)占到了B站整體播放量的92%，尤其是前不久B站還誕生了首個突破千萬粉絲的老番茄。

從公開數據來看，今年上半年大約有29萬UP主加入了B站的“創作激勵計劃”，通過視頻創作獲得收益。目前B站上線的花火平臺就是為了讓廣告主和UP之間獲得更好的連接，這也為 UP 主的商業化持續創造了更多助力。今年前六個月的數據顯示，因為商業化和激勵機制的推動，首次投稿的UP主數同比增長了139%。

這樣高增長的背后自然要回答一個問題：什么因素促進了UP數量的增加，同時還激發了他們的創作熱情？

答案很簡單，滿足絕大多數UP主心靈以及物質上的雙豐收。

首先要肯定的是，B站的社區氛圍對于創作者一直都很友好，就像敖廠長在和B站簽下獨家合作之后所說的那句話：對于創作者而言，平臺最重要的是基于共同價值觀的良好氛圍和反饋，共同成長共同探索未來更多的可能性。除此之外，更好的收益以及上商業化機會也是吸引UP的重要因素，畢竟大家總要恰飯。

優秀的平臺孵化優秀的作者，優秀的作者提供優秀的內容，優秀的內容吸引更多的用戶，才能讓平臺進一步發展和壯大。在這個閉環里面，讓UP主得到心靈滿足的同時還有飯恰是B站的重要目標，同時這對于UP而言也是一種最理想的狀態。

作為一個優質互聯網社區，超高的用戶粘性一直是B站的標簽，如今這種狀態也加強了UP主的粘性，這也是為什么我們可以看到那些即便將作品同時發在多個平臺的內容創作者，在對外自我介紹時最優先表達的也是“我是B站的UP主”。

對于B站的未來，陳睿已經給出過自己的規劃或者說夢想。

他對B站的未來設定了三個使命：“首先構建一個屬于用戶，讓用戶感受美好的社區；第二個，為創作者搭建一個舞臺；第三個使命是讓中國原創的動畫和游戲受到全世界的歡迎。”從現在來看，B站的每一步快跑落足點都沒有脫離這三個目標。

【結束語】

從平臺到UP主再到用戶，無論是小步快跑還是短距離沖刺，B站的動作都小心翼翼，因為這個社區的所有參與者都需要一個平衡，保持這種平衡不斷向前，才是其正確的選擇。

如今的B站還在成長，越來越多不同的分區正讓它在每一個B站用戶眼中呈現出獨特的模樣。這些變化并不影響用戶對它的喜愛，因為用戶感興趣的內容已經都在B站。

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