“直播帶貨”我們都不陌生，但是最近新出現的“知識問答帶貨”又是怎么一回事兒？

這段時間，不少網友表示，在朋友圈、聊天群里，經常會有機構推出有關知乎“知識問答”的帶貨培訓和教程。有部分網友質疑，難道基于知識社交平臺也可以帶貨了？

有知乎用戶告訴懂懂筆記，所謂知識問答帶貨，指得是用戶基于平臺推出的“好物推薦”功能，在問答、文章中夾帶商品購買的鏈接，可以直接跳轉至相關的電商平臺。

在目前直播帶貨的風潮中，這些機構（個人）為何要聚焦知識問答社區？這種方式真的能夠帶貨嗎？大量“好物推薦”培訓課、教程里傳授的又是什么掙錢“干貨”？

編編故事，傭金上萬？

“好物推薦”是知乎去年九月份內測推出的新功能，許多用戶并不知道“好物推薦”的存在，直到今年三四月，直播領域掀起了一股帶貨熱潮之后，才陸續有知乎用戶利用該功能在問答以及文章中“推薦”相關商品。

通過搜索“好物推薦”一詞，懂懂筆記聯系上了一位自稱可以提供帶貨培訓的用戶。經過簡單的評估、咨詢之后，懂懂筆記順利地加入了培訓微信群，對方表示基礎課程不收費。

“現在直播帶貨競爭激烈，而且不是所有人都有潛力當主播，你們如何勝出呢？”一位“李老師”在群里做了開場白。他指出，相比直播帶貨，知乎帶貨不拼顏值、無需拋頭露臉，相對簡單一些。

當然，“好物推薦”也有門檻，要求推薦商品的知乎用戶有一定文字基礎，專注某一專業領域，如數碼、手機、生活技巧，“例如擅長科技領域的極客用戶，就可以推薦手機數碼。”

至于熱愛生活打理、日常家務，有生活妙招的女性用戶可以推薦廚房家電，尤其小而美的廚電、廚衛用品，據稱極富小資情趣的知乎用戶對此最為青睞。

“李老師”指出：學員可以利用平日里在撰寫擅長領域相關文章、問答的機會，通過“好物推薦”功能夾帶私貨，推薦相關的商品鏈接。也就是用戶通過撰寫精彩問答、文章，吸引讀者點擊文字中的商品鏈接，以此賺取傭金。“目前，好物推薦支持的電商平臺有京東、淘寶、美團酒旅、拼多多，以及知乎自家的部分知識類產品。”

正因為知識問答帶貨目前基本是以賺取電商商品傭金為主，“李老師”主要推薦學員優先選擇推薦京東的商品，“畢竟淘寶商品點擊無傭金（需要真實成交），而部分京東商品只要讀者點擊即有傭金。”

偶爾有入群的新學員提問，如果不擅長科技領域、生活妙招的用戶，是否與推薦商品就無緣了？對此“李老師”予以否認，他告訴新學員們，“即便什么都不懂，只要有文筆基礎也能夠帶貨。”

也就是說，即便什么領域都不擅長的學員，也都可以通過“講故事”推薦商品。他往群里轉發了幾篇用戶文章，講的大多是職場、生活、租房、購物中的有趣故事，可以看到文章中同樣插入了一些商品鏈接。

“只要故事夠曲折、離奇、引人入勝、引發共鳴，也有機會吸引讀者點擊商品鏈接的。”“李老師”表示，知乎帶貨比直播帶貨門檻更低。唯一不同的是，帶貨傭金出自商品推廣傭金，并不收坑位費。

正當懂懂筆記疑惑撰寫問答、文章的作者到底能賺到多少收入時，也有幾位學員提出了相關問題，此時——群里開始有“老學員”曬傭金、打卡了。

幾乎所有曬單學員所展示的每日傭金收入，都穩定在三百元左右。最高的一位學員，平均日賺傭金超過了一千元，號稱“月入三萬”，這一下引發了大量新學員的興趣。“李老師”隨后鼓勵，只要用心地學習，所有學員都可以實現月入萬元。

寫寫文章編編故事，然后在文字中夾帶私貨、插入商品鏈接，就能借此賺取推廣傭金，門檻還比直播帶貨、短視頻帶貨低？這些機構的帶貨培訓真如“老師們”所言，輕輕松松月入上萬嗎？

問答帶貨難逃“二八定理”

“想在知乎帶貨、賺傭金，其實并不簡單。”

由于直播帶貨領域競爭激烈導致收入銳減，曾簽約廣州一家MCN的洪佳目前正在尋找新的出路。在上了幾節“好物推薦”培訓課之后，她決定試一試自運氣。

洪佳告訴懂懂筆記，由于培訓課程的基礎課為她理清了知識帶貨的核心步驟，她覺得“老師”講得不錯，于是花了三百元報了進階課程，希望鞏固基礎的寫作、內容策劃能力。

“但是報名進階課程之后，突然感覺培訓的人都不那么熱情了，只是給了一大堆所謂自研資料給我學習。”秉承“師傅領進門，修行在個人”的想法，洪佳開始結合實操，在知乎上養起了新開的賬號。

由于賬號申請開通“好物推薦”需要一定門檻，所以她拼命地在知乎上撰寫文章、回答問題，希望讓賬號盡快達到四級，“好不容易夠級了，我就開始尋找推廣的商品，嘗試撰寫好物推薦文章。”

結合美妝直播的經驗，洪佳在撰寫的美妝文章和問答中插入了相關的商品鏈接。不過，一個月過去，讀者的響應并不積極。經過了解和交流她才發現，知乎讀者對于美妝類產品似乎并不感冒。

“于是我又一邊研究文學類作品和推薦書籍，一邊策劃撰寫生活中的有趣故事，開始推薦一些生活用品，比如廚電、小家電。”不過，無論書籍鑒賞文章還是離奇的故事內容，依然閱讀量寥寥，更甭說賺取推薦商品的傭金了。

兩個月下來，洪佳的電商推廣后臺只收入了不到一塊錢的推廣傭金，“培訓機構說的東西我覺得完全靠不住，只能自己研究，想辦法尋找新的突破口。”

她在知乎上看了大量用戶帶貨的經驗，也加入了許多作者群聊，結果發現，在知乎上推薦商品賺不到傭金是普遍現象。

那么，知乎帶貨是否真的完全賺不到傭金呢？

其實不然。“的確有作者賺到傭金了，而且不少，有的用戶甚至月入十萬，但基本上都是一些藍V作者。”洪佳從一些圈內人那里了解到，有的商家甚至是主動去接觸藍V，提出合作撰寫文章推薦相關商品的需求。

她也漸漸認識到，其實知乎帶貨和直播帶貨一樣，都是頭部效應明顯。深耕知乎多年、坐擁大量關注者的大V（作者），帶貨才會更容易，而平臺的流量通常也會向知名藍V傾斜。

至于普通用戶，從零開始的確不容易，有的普通作者創作了大量的文章，最終推薦商品的傭金仍是個位數，“在流量中心化平臺，無論直播還是文字，基本上都講究先來后到，資源扶持和流量傾斜也都集中在頭部。”

普通作者想借助文字內容在藍V中脫穎而出，遠比直播更加困難。洪佳表示，知乎讀者群相比短視頻、直播平臺的觀眾，“逼格”也更高一些，更難討好。

那么，新人在知乎平臺帶貨是否都很難出頭呢？

“剛編”故事，難有“好物”

“知乎，分享你剛編的故事。”

“知乎的作者怎么都跑到‘網抑云’發評論了。”

......

以上網友戲謔調侃的話語，也在很大程度反映了最近一兩年知乎內容質量的境況。隨著大量三、四線城市的用戶涌入知乎，曾經小而美并聚集大量知識內容的問答社區，漸漸成了“故事匯”。

前魅族的高級副總裁李楠曾說過一句話：知乎其實是軟文買賣的平臺。更有新聞報道曾指出，知乎大量資深用戶、藍V正在“出逃”到其它知識社區，尋求新的發展。

隨著大量小白用戶的涌入，用戶對于平臺的需求也愈發呈現多元化。因此，社區也在試水商業化運作，尋找新的變現模式。而“好物推薦”功能推出后，也經歷了幾番調整，修改了部分規則。

不難看出，隨著大量用戶的涌入，流量為知乎提供了商業化基礎。但有老用戶告訴懂懂筆記，早在去年知乎內測“好物推薦”功能之初，便曾引起部分用戶反彈。

“在知乎上推薦商品，最好是一些書籍，或者是科技類極客產品，其它的商品效果并不是很好。”一位具有豐富商品推薦經驗的創作者透露，知乎“好物推薦”的功能基本相當于電商直播帶貨。

但是，并不是所有商品在知乎上都能賣得動，尤其是低端的化妝品和護膚品。“因為知乎上的用戶相比直播平臺更清高些，更愿意追求創意商品，高端產品。”

這位創作者強調，“知乎用戶目前雖然多了不少，但大家依然還是將知乎當作知識社區，無論是常識或是高端科研。”同樣的商品，在直播賣貨平臺或許很多觀眾愿意了解、購買，但在知乎上往往會被抵制，甚至引發強烈不滿。

因此，許多創作者都會謹慎地使用“好物推薦”功能，避免讀者、粉絲不滿。而那些為了推薦商品而編制所謂故事的作者，更是難以被留意甚至贊同。

這位作者坦言，自己每篇關于心理學的文章閱讀量均過萬，但每月推薦書籍的傭金也只有區區一千元，遠不及主播賣貨的收入。那些所謂月入幾萬、十萬的話題，大多是培訓機構營銷的噱頭。“一些培訓機構在知乎上收徒授課，傳授好物推薦、商品推廣的秘籍，也是賺一些小白的錢罷了。”他笑著說道。

顯然，知乎在平衡商業化與社區氛圍中，正在經歷老用戶、資深創作者的考驗。如果大量“編出來”的故事和營銷軟文聚集于此，再不斷出現一些商品鏈接，或許只會讓讀者心生厭倦。至于用“知識問答帶貨”搶食“直播帶貨”的蛋糕，大概率仍是一場空談。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。