關(guān)于“雙循環(huán)”經(jīng)濟(jì)格局的看法，最簡短的結(jié)論就是：對于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式而言，以內(nèi)循環(huán)為核心的雙循環(huán)格局意味著發(fā)展重心內(nèi)收，接下來的五到十年甚至更長的時間段內(nèi)，國內(nèi)市場將成為拉動經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長的主戰(zhàn)場。

內(nèi)循環(huán)模式下，新的消費(fèi)勢能正在蓄勢待發(fā)。一方面是國內(nèi)千行百業(yè)加速數(shù)字化升級，另一方面是從過去的增量市場進(jìn)入存量市場階段。

尤其在2020疫情重壓與不確定的外部環(huán)境之下，趨于理性的消費(fèi)理念與消費(fèi)升級之下的新需求相結(jié)合，高價值、高價格的二手名品存量市場迎來了真正的機(jī)遇。

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你會買二手名表嗎？價格雖高，依舊極具性價比

麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，近年來全球奢侈品最重要的消費(fèi)群體都在中國，并且在接下來的幾年內(nèi)，這種勢頭依舊處于猛增狀態(tài)。

不由得感慨，中國的有錢人真多。然而有錢人的頭腦是精明的，資金的流動性也高，再加上疫情影響與經(jīng)濟(jì)下行影響，手中持有的奢侈品不再像從前一樣舍不得賣。

背后正是崛起的二手奢侈品交易場景。持有方希望變現(xiàn)換“新”，購買方則是看中了“性價比”。你沒看錯，奢侈品一旦進(jìn)入二手交易市場，最吸引人的特點(diǎn)就是性價比。以二手名表交易為例，價格雖高，但是依舊極具性價比，另外就是再次更換的折損率極低。一直以來，在收藏和投資奢侈品時，最受消費(fèi)者歡迎的奢侈品品類就是二手名表，越來越的玩表達(dá)人，更看中的也是二手市場。玩表的人通常追求的是“表”，而不是“新”，他們對于玩表理念是將一些喜歡的表款購入，在玩膩之后再將其在二手表市場中出售，隨即購入新看中的手表。

現(xiàn)在內(nèi)循環(huán)模式確定，國內(nèi)消費(fèi)進(jìn)入新階段，一方面是消費(fèi)升級的需求，另一方面是理性消費(fèi)觀念大行其道。無論新零售、生態(tài)鏈產(chǎn)業(yè)等等時髦詞匯怎么描述，背后其實都有一個共同點(diǎn)，性價比。

為什么說二手名品極具性價比？

首先是奢侈品本身具有收藏價值，與藝術(shù)品一樣二次流通時仍然具有較高的價值。沒人會覺得買一幅倒了很多手的世界名畫是掉價行為，奢侈品在某種程度上也是如此。

其次，大多數(shù)二手名品，相對于新品價格會低很多，但由于持有者愛護(hù)有加，有的甚至放在家里落灰壓根沒用過幾次，因此以相對低的價格買到成色九九新的奢侈品就顯得物超所值。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，這個市場在國外已經(jīng)很成熟了，在國內(nèi)也正借力數(shù)字化通道處于上升趨勢。也就是說，購買二手名品不僅是一種行為，也是一種潮流。

有數(shù)據(jù)顯示，過去十年，國內(nèi)二手奢侈品單一品類包包存量超過一萬億元，但進(jìn)入二級市場的數(shù)量僅有3%-5%，通常這個比例在日本、美國等發(fā)展成熟的二手奢侈品市場能達(dá)到30%以上。可見，二手奢侈品在國內(nèi)的市場潛力巨大。

像萬表App這樣的全球一手、二手名表消費(fèi)平臺，上線就超過千萬人次下載，也說明了這一點(diǎn)。

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二手名表助力消費(fèi)的巨大增長空間

做二手奢侈品的電商平臺其實起步很早，但一直沒做起來也有著深刻原因。

最主要的原因其實還是價格沒有拉開，性價比這一點(diǎn)打得還不夠。比如北京某奢侈品電商平臺過去多年的苦心經(jīng)營，二手與一手的價格相差無幾，對消費(fèi)者難以形成吸引力。另一個原因就是服務(wù)做得不到位，對于平臺而言，顧客一是看中性價比，二是希望獲得相關(guān)的鑒定、交易擔(dān)保等附加服務(wù)，如果只是一個單純的交易平臺，對于整個二手名品行業(yè)其實沒有多大意義。

現(xiàn)在，情況不一樣了。更多的專業(yè)平臺涌現(xiàn)，行業(yè)也進(jìn)一步細(xì)分，前面提到的萬表App，創(chuàng)始人本身就是鐘表收藏家，而整個平臺擁有完備的名表鑒定、維修、交易擔(dān)保、人才培訓(xùn)學(xué)院等整個手表消費(fèi)鏈。

在名表交易領(lǐng)域，萬表相當(dāng)于為全國數(shù)以萬計的二手名表回收交易實體店搭建了一個數(shù)字化交易服務(wù)平臺。實體店商家入駐萬表就像普通人上淘寶開網(wǎng)店一樣，萬表扮演的是第三方服務(wù)的角色，B端嚴(yán)格甄選優(yōu)質(zhì)商家與好貨，C端幫助買家完成擔(dān)保買賣。買賣雙方相當(dāng)于有了中間環(huán)節(jié)，重塑了一條數(shù)字化交易服務(wù)通路。

賽道做得足夠細(xì)，也能將二手名表的性價比優(yōu)勢發(fā)揮得更充分。買賣雙方由于有了專業(yè)鑒定者的介入，信息不對稱會進(jìn)一步趨于平衡，價格也會趨于真實。

近日，主營二手名表銷售業(yè)務(wù)的萬表·時趣奢品門店在廣州珠江新城盛大開業(yè)。萬表·時趣奢品作為全球手表產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺萬表旗下的合作加盟門店，不僅可以共享全球高端腕表品牌資源，還可以提升合作商家的店鋪形象，助力建立區(qū)域名表商家品牌影響力。又一家合作商家的加盟，正是看中萬表的平臺效應(yīng)和二手名表的消費(fèi)市場前景。

萬表·時趣奢品廣州珠江新城店

當(dāng)然，對于整個二手名品行業(yè)而言，最重要的時機(jī)還是因為內(nèi)循環(huán)。正如馬云在前不久的演講中提及的觀點(diǎn)：中國將從過去的“賣賣賣”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I買買”。中國的企業(yè)在全球創(chuàng)造更多的價值，14億人的本土消費(fèi)將拉動全球經(jīng)濟(jì)再度騰飛。

在這樣的邏輯基礎(chǔ)上，二手交易作為由增量轉(zhuǎn)至存量階段的重要場景，對于國內(nèi)市場消費(fèi)升級極具驅(qū)動力。

有專家直言不諱：“未來中國的發(fā)展，14、5億中國人里面，至少有1個億是能購買二手奢侈品消費(fèi)的。”

性價比+下沉市場崛起+專業(yè)電商平臺，二手名品會像淘寶特賣、拼多多那樣成為覆蓋下沉市場的新一輪的消費(fèi)增長點(diǎn)嗎？至少從外部環(huán)境來看，條件都已經(jīng)具備了。

數(shù)據(jù)也說明了市場反應(yīng)。萬表平臺數(shù)據(jù)顯示，2020年1-8月份，萬表二手表GMV達(dá)到33億元。主要消費(fèi)品牌為百達(dá)翡麗、理查德米爾、AP、勞力士、卡地亞、浪琴、歐米茄、帝舵等。二手表流通的品牌以高端品牌為主，約占90%。

萬表廣州總部

今年疫情影響下，電商不僅不受影響，反而加速發(fā)展，千行百業(yè)紛紛上網(wǎng)，客觀上為二手名表交易提供了風(fēng)口。而與此對應(yīng)的是，主力消費(fèi)人群年輕化，電商場景成為購物主戰(zhàn)場。隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人們一方面要滿足奢侈品消費(fèi)需求，另一方面又不忘疫情舊痛，不再會像過去一樣毫不顧忌地allin 新品，因此二手名表必定迎來一波大行情。

消費(fèi)升級是大趨勢，尤其是內(nèi)循環(huán)為核心的經(jīng)濟(jì)格局確定之后，中國本土市場迎來了堪比改革開放的又一次新增長機(jī)遇。

這次的區(qū)別在于，是在存量基礎(chǔ)上進(jìn)行升級，從商品時代進(jìn)入品牌世代，消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)、品質(zhì)、文化、高端品的消費(fèi)需求成了重要的市場一極。

名表的經(jīng)濟(jì)價值是一方面，更重要的是身份標(biāo)簽與文化內(nèi)涵。對于城市新中產(chǎn)這樣的消費(fèi)主力人群而言，這是一個與下沉市場互為兩端的新消費(fèi)基點(diǎn)。下沉市場追求的是性價比基礎(chǔ)上的品牌化，城市新中產(chǎn)的痛點(diǎn)則是日常消費(fèi)基礎(chǔ)上的身份與文化消費(fèi)。

過去幾年，許多新物種正是借助新場景在巨頭縫隙中做大的。他們有一個共同特點(diǎn)：抓住了市場風(fēng)口，解決了核心痛點(diǎn)，某種程度上更是深入了人性深處的消費(fèi)欲望。如果說拼多多抓住的是人們貪便宜的心理，二手名表交易或許抓住了另一個心理。這也是二手奢侈品行業(yè)最大的想象空間。