倍受期待的iPhone 12終于發布，并已于10月16日晚開啟預售。iOS新機皇的發布，不但吸引了全球果粉的眼球，還讓業界也產生了連鎖反應。

閑魚在iPhone 12發布時公布數據，稱每天有超過20萬人在閑魚給自己的二手手機估價；轉轉在新機發布當天請來了羅永浩代言，一場“舊機發布會”讓“買賣二手手機上轉轉”全民普及；另一家平臺愛回收旗下的大數據研究院則稱，10月14日iPhone12發布后，平臺單日回收提交量相比平日增長了5倍。

不得不說，數據是個有意思的事情。估價還說得過去，主打買賣更沒問題，可這新iPhone還沒開售就著急說很多人都已經提交訂單把自己的手機賣了？那又該如何下單買新iPhone呢？

不管如何，一款蘋果新手機的發布，居然引發了二手交易平臺的營銷戰。眾所周知，閑魚和轉轉是國內二手電商領域的雙寡頭，前者流量為王，后者深耕服務，愛回收此前剛剛宣布品牌升級為“萬物新生”，希望擠進第一梯隊。在這背后，則是市場競爭愈發激烈。

策略又調整：從垂直平臺到多元化擴張？

9月22日，剛剛獲得超1億美元E+融資的二手手機交易平臺愛回收，舉辦了品牌升級發布會，宣布品牌升級為“萬物新生”（為了便于讀者理解，本文仍稱其為愛回收）。原品牌“愛回收”成為了旗下的業務子品牌，與拍機堂、拍拍、海外業務AHS DEVICE、城市綠色產業鏈業務愛分類·愛回收等業務線，形成矩陣。

從新品牌的名字“萬物新生”來看，這四個字似乎在向外界表明，今后的生意不僅限于手機和數碼產品，而是“萬物皆可回收”。這意味著，愛回收的競爭策略又發生了180度的大變化，似乎要從原來的二手手機垂直平臺定位向業務多元化轉變。

這已經不是愛回收第一次大幅調整自身的策略了。這家在二手3C市場時間最長的垂直平臺，在面對閑魚和轉轉的夾擊中，一直試圖通過調整來適應外部環境變化，對閑魚和轉轉形成追趕之勢。

那么這次，是什么讓愛回收突然又調整了自己的策略呢？

首先，是基于當下企業現狀的必然調整。去年6月，京東主導了拍拍和愛回收的合并。與愛回收原來的垂直屬性不同，拍拍是一家背靠京東全業務的綜合性二手平臺，其經營類目非常廣泛。京東將拍拍交給愛回收，顯然是希望后者利用自己的經驗和能力將它做大做強。

從業務模式上看，拍拍雖然一度被外界認為是騰訊和京東的“棄子”，品牌影響也不大，但畢竟依托京東主站，體量大于愛回收。拍拍的接入，讓愛回收的整體業務不得不面臨調整，之前的單一模式無法承接新的業務整合，這是愛回收必然要調整策略的客觀事實。

其次，則是出于未來IPO需要的考慮。愛回收創始人兼CEO陳雪峰在接受采訪談及未來IPO計劃，他表示公司不會“流血上市”，目標估值則是50億美元。本輪融資沒有透露具體估值，此前上一輪的估值是25億美元，差了整整一倍。即便與拍拍合并，以愛回收目前的體量，離50億美元估值還有不小的距離。其之前多次提出IPO，但一直無實際進展，因此必須借助品牌升級來為投資者講述一個新故事，以設法提高自身估值。

因為在愛回收的“全產業鏈”中，大部分都是原來的業務，只有新增的垃圾分類讓不少人非常陌生，可能就是出于多元擴張的表現吧。

再者，由于疫情等因素的影響，愛回收在二手手機垂直領域的表現并不佳，也是需要講多元化新故事的重要推動力之一。艾瑞網和極光大數據報告的數據顯示，今年來二手電商平臺整體受疫情不利影響，而愛回收的下滑比較明顯，市場份額落后主要對手較多。在電商行業，綜合平臺巨頭打敗垂直獨角獸歷來常見，阿里和京東淘汰了當當，而亞馬遜在歐美一統天下。愛回收不及時轉型的話，這一幕也有可能在二手電商領域上演。

愛機匯“消失”或致流量、貨源雙損失

有細心的人發現，在愛回收這次品牌升級發布的業務線中，曾經的核心業務——“愛機匯”已不見蹤影。

根據媒體公開報道，愛機匯推出后月均增速曾達到50%，成立半年時間便達成了日均5000單的回收量?？梢哉f，愛機匯曾是愛回收當仁不讓的核心業務，幫助愛回收撐起了前期發展所需的回收單量，為它這幾年的快速發展立下了汗馬功勞。

愛機匯一度還是愛回收新零售的主要對外合作部門，愛回收很多對外重要合作中都有愛機匯的身影，在新聞通稿中它的名字常常和手機廠商、手機銷售商出現在一起。

這么一個核心業務，如今卻在 “萬物新生”發布的核心業務線中“消失”了。

沒有看到愛回收對此的公開回應，分析愛機匯在核心業務名單中消失有兩種可能：一是新策略進行業務線重組，愛機匯的業務被拆解打散，融入其他業務中；二是出于種種因素的考量，而被管理層戰略性放棄。

由于疫情黑天鵝的沖擊，今年國內外企業普遍遇到了資金緊張的挑戰，很多企業展開了裁員、降薪、撤銷業務等一系列的降低成本做法。愛機匯立足于線下渠道，屬于重資產運營模式成本自然較高，很可能首當其沖成為了愛回收降本節流的目標，畢竟生存才是最重要的。

今年年初有文章披露，春節前市場上傳出了愛回收合伙人鄭甫江離職以及其現金流緊張的傳聞。當時有愛回收離職員工在社交平臺稱，鄭甫江在春節前離職。春節后，投資圈也有人爆料其有離職的跡象。雖然媒體向鄭甫江致電求證被對方否認，但隨后其身影沒有再出現在愛回收的公開場合。而鄭甫江恰恰是愛機匯的主要構建者，他的淡出讓愛機匯失去最有力的支持者。

社交平臺有愛回收的內部員工透露，愛機匯出現調整和裁員情況。種種跡象表明，愛機匯被戰略性放棄的概率稍高一些，但也不排除業務重組后融入其他業務的可能性，甚至二者兼而有之。

如前所述，在愛回收過去數年發展中，愛機匯提供了線下流量和貨源。如果失去愛機匯的支持，愛回收難免受到不利的影響，最直接就是回收單量減少。相對于流量而言，貨源的影響可能會更大一些。創始人陳雪峰在品牌升級發布會上也承認，二手手機回收是一個低頻剛需的行為，（因此）貨源非常重要。

有消息稱，愛回收此前兩個重要客戶——OPPO和vivo官網回收合作伙伴已經更換對象，前者牽手當換科技，后者選擇了背靠閑魚的回收寶。作為閑魚的服務提供方，回收寶雖然線下的規模不及愛回收，但線上流量優勢是愛回收所不具備的。在這種情況下，線下回收貨源對愛回收的作用就愈顯重要。

隨著愛機匯在新的萬物新生集團中地位下降或“消失”，愛回收大幅降低運營成本的同時，可能也會因為流量和貨源的流失而削弱競爭力。不知道它能否權衡其中的利害關系，實現降低成本和不破壞效率的兩全。

和拍拍的合并，沒有想象中完美

去年愛回收和拍拍合并，也算是國內二手電商的一件大事。愛回收在二手回收方面有自身的商業模式，而京東有貨源和流量，二者看似是垂直平臺和綜合電商巨頭的強強聯手。但那只是紙面上的簡單設想，實際并沒有想象中那么完美。

愛回收一直以自營模式為主，從C端用戶手上收貨，檢測修整后再賣回到C端用戶手中。如陳雪峰所言，當下二手電商平臺最缺的是穩定可靠的貨源，特別是愛回收。在很多人看來，聯手京東這個國內最大的自營電商巨頭，愛回收便能輕松補齊這塊短板，實則不然。

京東商城自營業務的退換貨和殘次品，曾一度交由拍拍進行處理，但也沒有做大。拍拍的“出走”，也恰是在京東聚焦主業的那輪大調整之下的結果。因此，能夠獲得的支持相對有限，且愛回收和拍拍之間更像是零和關系，你拿了資源我就少了。最關鍵的是，和閑魚不同，京東用戶尚未像阿里用戶那樣培養起二手物品一鍵轉賣的使用習慣，用戶更喜歡將二手物品放在閑魚和轉轉上去賣，愛回收能夠從中得到的貨源非常稀少。

愛回收必須用實際行動向京東用戶說明，將自己不用的二手商品交給它能夠獲得比其他平臺更好的收益。但是，如果真的運轉良好的話，為何還要大幅調整策略呢?

電商歷來流量為王，二手電商也不例外。

愛回收之前的流量來源為四六開，即線上流量4成，而線下流量占大頭達到了6成。疫情加速了經濟數字化進程，其中最大的變化就是各行業的流量主導權開始向線上轉移。這對于之前重點在線下渠道的愛回收來說，卻并不是好消息。

極光大數據的報告顯示，今年2月份，無論是滲透率、活躍用戶還是新增用戶等方面，愛回收的數據都遠遠落后于主要對手。

去年和拍拍合并，讓愛回收一定程度上緩解了流量焦慮。但拍拍無法真正解決問題，因為它的流量也嚴重仰賴于京東主站。而京東的流量同樣有著巨大的機會成本，加上旗下業務繁多，不可能給予拍拍太多支持。流量看似充沛，其實拍拍手中的流量仍然稀缺，愛回收能從中獲得多少還很難說。

未來：突破自主流量瓶頸、整合拍拍是關鍵

早在去年雙方宣布戰略合作之時，外界就有評論擔心以愛回收的體量難以消化規模更大、業務更豐富的拍拍?，F在一年下來，愛回收的總GMV數據在增長（應該主要是拍拍業務的貢獻），但原有業務的市場地位卻在下滑，表明兩者的整合尚難達到理想狀態。

愛回收未來的主要挑戰是兩個：突破自主流量的瓶頸制約，有效完成對拍拍的整合。只有這樣才能形成核心競爭力，再求追趕閑魚和轉轉。

簡言之，愛回收依托京東資源、整合拍拍發展，說到底還是依賴外部渠道的流量。自主流量的匱乏，也就意味著缺少真正的用戶和貨源，想要IPO，這是必須加以改善的命門。因為只有實現流量自主、走出舒適區，才有機會重獲“新生”，在賽道上跟住對手的節奏。