加布里埃·香奈兒有一句話是這樣說(shuō)的：“我崇拜美,但是討厭所有僅僅只是漂亮的東西。”

在懂得美的人眼里，美的含義顯然不僅僅只是漂亮。在商業(yè)世界里，美學(xué)的邊界幾乎可與哲學(xué)媲美，它包括了態(tài)度、功能、個(gè)性、觀點(diǎn)、思考等等。消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)最顯著的特征就是美學(xué)升級(jí)，年輕人對(duì)于消費(fèi)的獨(dú)立見(jiàn)解更加明確。某種程度上，美學(xué)升級(jí)既是消費(fèi)升級(jí)的源頭，也是終點(diǎn)，最終形成一個(gè)莫比烏斯閉環(huán)，一直在上升。

設(shè)計(jì)與年輕人的關(guān)系很自然地成了新消費(fèi)的重要連接。

2019年底，天貓時(shí)尚配飾上線原創(chuàng)設(shè)計(jì)師商圈項(xiàng)目，深度介入原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域正是基于Z世代人群的消費(fèi)大數(shù)據(jù)畫(huà)像。按照這個(gè)順序，美學(xué)升級(jí)實(shí)際上發(fā)生在B端與C端之后，天貓作為中間的平臺(tái)，將這一賽道進(jìn)一步明確。這是平臺(tái)思維的升級(jí)：在數(shù)字化時(shí)代，電商平臺(tái)不只是單純的中間環(huán)節(jié)，更是反向重塑B端，正向放大C端的更加明確的一組供需關(guān)系。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)師商圈究竟有多大的商業(yè)價(jià)值？除了商業(yè)價(jià)值，還有什么價(jià)值？

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定義：讓年輕人定義美

最大的價(jià)值，是讓年輕人定義美，這是美學(xué)價(jià)值。再進(jìn)一步，年輕群體找到了定義新消費(fèi)的通道，這是商業(yè)價(jià)值。

天貓作為連接品牌與年輕消費(fèi)者的通道，積淀下來(lái)的數(shù)據(jù)里藏著很多秘密。正是透過(guò)大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了年輕人、Z世代偏愛(ài)有個(gè)性、設(shè)計(jì)感和原創(chuàng)性的箱包產(chǎn)品。

進(jìn)一步深挖，發(fā)現(xiàn)中國(guó)也有不少做原創(chuàng)設(shè)計(jì)的品牌，只不過(guò)規(guī)模零散，消費(fèi)者需要在繁雜的賽道中精挑細(xì)選。

2019年底，天貓時(shí)尚配飾行業(yè)正式切入原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，吸引原創(chuàng)設(shè)計(jì)師加入賽道，依托天貓?jiān)诖髷?shù)據(jù)技術(shù)、整合營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)，將原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌集聚放大為獨(dú)立賽道，天貓時(shí)尚配飾總經(jīng)理成化說(shuō)：“我們會(huì)打造誕生于中國(guó)的世界級(jí)時(shí)尚品牌。”

天貓時(shí)尚配飾總經(jīng)理成化

把握住趨勢(shì)與痛點(diǎn)，天貓?jiān)瓌?chuàng)新銳品牌迅速實(shí)現(xiàn)了價(jià)值放大。

天貓時(shí)尚配飾行業(yè)箱包類目里，至少有8個(gè)品牌開(kāi)店3個(gè)月內(nèi)月銷售額破百萬(wàn)，超50個(gè)原創(chuàng)品牌以平均200%的同比增長(zhǎng)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌客單價(jià)也較行業(yè)平均客單價(jià)高出140%；截至目前，有5個(gè)品牌的累計(jì)年成交額已經(jīng)突破3000萬(wàn)，15個(gè)品牌的年成交額突破了千萬(wàn)，26個(gè)品牌年成交過(guò)500萬(wàn)。

古良吉吉是一對(duì)夫妻共同經(jīng)營(yíng)的原創(chuàng)時(shí)尚包包品牌，主理人之一古良說(shuō)：“哪一年會(huì)是中國(guó)設(shè)計(jì)師包包品牌的元年呢？我想，會(huì)是今年，感謝天貓帶領(lǐng)我們走進(jìn)這個(gè)時(shí)代。”

原創(chuàng)品牌Laurence&Chico此前一直在發(fā)力海外與線下市場(chǎng)，疫情之下過(guò)去的市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，恰逢天貓?jiān)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)師項(xiàng)目契機(jī)，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓，開(kāi)設(shè)旗艦店。品牌的定位走高端路線，單品價(jià)格最高的超過(guò)5000元。品牌設(shè)計(jì)師之一Chico透露，當(dāng)初只是抱著試試看的心態(tài)，理想狀態(tài)只要不虧錢(qián)就好。

Laurence&Chico主理人之一Chico

結(jié)果出乎意料。店鋪粉絲上千之際，高轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的銷售額就超過(guò)了預(yù)期。讓更多轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓的原創(chuàng)品牌超預(yù)期的還有產(chǎn)業(yè)效率——線上業(yè)務(wù)極大縮短了品牌成長(zhǎng)的時(shí)間周期，尖貨打造周期由2個(gè)月縮短到15天。

快速反應(yīng)、高效率、符合年輕人的態(tài)度。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的賽道里，BC兩端都是年輕人，正是他們?cè)诙x新消費(fèi)背景下的美學(xué)邊界。

數(shù)據(jù)顯示，29歲以下人群的比例超過(guò)60%。其中95后的Z世代人群對(duì)成交額貢獻(xiàn)占去半壁江山。設(shè)計(jì)的源頭與終端達(dá)成了思路上的一致，為設(shè)計(jì)買(mǎi)單，讓美學(xué)升級(jí)，也成了一種直指下一站的消費(fèi)潮流。

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賦能：原創(chuàng)品牌再發(fā)力

站在天貓的視角，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的高成長(zhǎng)是消費(fèi)升級(jí)背景下的自然價(jià)值體現(xiàn)。時(shí)尚配飾市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)900億，并以每年30%以上的速度增長(zhǎng)。

作為賽道的打造者與推動(dòng)者，天貓要做的還有很多。首當(dāng)其沖的一件事是抓住行業(yè)成長(zhǎng)的痛點(diǎn)，借力天貓的供應(yīng)鏈與營(yíng)銷IP，進(jìn)一步賦能品牌，在今年雙十一拉滿能量，燃爆出位。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌從1.0進(jìn)入2.0，正是進(jìn)一步吸能補(bǔ)位。回顧過(guò)去近一年時(shí)間的成長(zhǎng)，不少品牌的主理人來(lái)自倫敦藝術(shù)學(xué)院、紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院、普瑞特藝術(shù)學(xué)院、芝加哥藝術(shù)學(xué)院等知名院校，帶著海外留學(xué)的經(jīng)驗(yàn)回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

在設(shè)計(jì)態(tài)度與設(shè)計(jì)能量上，他們是滿格的。但是從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，新銳品牌畢竟處于起步階段，正如美學(xué)的內(nèi)涵不只是漂亮一樣，原創(chuàng)品牌的內(nèi)涵也不只是設(shè)計(jì)。1.0階段就集中透露出一些有待改進(jìn)的痛點(diǎn)，比如產(chǎn)能、履約時(shí)長(zhǎng)、服務(wù)、客訴等方面，尤其是隨著行業(yè)規(guī)模放大，更多的年輕人流量涌來(lái)，品牌的承壓能力需要進(jìn)一步提升鞏固。

著眼于此，天貓決定繼續(xù)深度介入。一方面是吸引更多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師加入商圈，孵化更多原創(chuàng)品牌，向設(shè)計(jì)要生產(chǎn)力，讓設(shè)計(jì)的產(chǎn)能大幅提升。另一方面則是深挖C端需求，借助淘系營(yíng)銷IP，打入雙十一核心地帶。

產(chǎn)能方面，天貓時(shí)尚配飾對(duì)接國(guó)內(nèi)頂級(jí)制造商開(kāi)潤(rùn)集團(tuán)和德津集團(tuán)，以及阿里經(jīng)濟(jì)體的智能供應(yīng)鏈，新智造作為生態(tài)能量位的價(jià)值此時(shí)就體現(xiàn)出來(lái)了。

營(yíng)銷方面，借力天貓小黑盒，天貓超級(jí)新秀，數(shù)據(jù)銀行等，搭建起立體多維營(yíng)銷賦能體系。如此一來(lái)，2.0賽道就從柔性制造、標(biāo)準(zhǔn)輸出、數(shù)字化賦能到全域營(yíng)銷、消費(fèi)者洞察各個(gè)節(jié)點(diǎn)得以全面升級(jí)，新銳品牌的成長(zhǎng)環(huán)境比之過(guò)去有了本質(zhì)改善。

所以，對(duì)于原創(chuàng)品牌的設(shè)計(jì)師與新晉年輕消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，今年定位為原創(chuàng)設(shè)計(jì)元年，名副其實(shí)。

在即將開(kāi)啟的天貓雙十一，天貓時(shí)尚配飾在營(yíng)銷方面專屬配置了試用、預(yù)售、短視頻、直播、現(xiàn)貨5大通道，在引流、提升品牌力、精準(zhǔn)觸達(dá)、品類出圈等方面助力原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌實(shí)現(xiàn)突破。

與此同時(shí)，結(jié)合手淘最近完成的具有標(biāo)志意義的首頁(yè)內(nèi)容改版，天貓時(shí)尚配飾還將發(fā)力內(nèi)容營(yíng)銷，囊括短視頻運(yùn)作、直播達(dá)人聯(lián)名等站內(nèi)內(nèi)容矩陣，比如小黑盒設(shè)計(jì)師新品、全球時(shí)尚、每日好店、品牌動(dòng)態(tài)、熱榜、經(jīng)驗(yàn)TAB、有好貨、潮流尖貨等渠道，徹底釋放原創(chuàng)品牌新消費(fèi)潛力。

今年是眾多原創(chuàng)品牌參加雙十一的第一年，既是機(jī)會(huì)，也是大考。

天貓時(shí)尚配飾計(jì)劃在雙十一期間箱包品類打造3個(gè)過(guò)2千萬(wàn)，10個(gè)過(guò)1千萬(wàn)品牌，打造整體增量超2億元，讓更多的原創(chuàng)品牌實(shí)現(xiàn)出圈，定義美學(xué)升級(jí)，助推消費(fèi)升級(jí)。