雙十一之前，要不要買個直播賬號？

10月20日，雙十一預熱正式開始。相關媒體報道顯示，當晚共有近3億觀眾(未去重)蹲守在薇婭、李佳琦的直播間圍觀，各大商家也陸續打響了雙十一預熱戰。一個重要的趨勢是，今年電商領域的中小商家都紛紛轉戰直播賣貨，通過直播平臺發力已經成為雙十一期間平臺、商家的重頭戲。

據悉在雙十一活動預熱階段，有不少資金實力雄厚的企業（品牌）已經搭上了各平臺頭部主播的流量大船，不少中小商家仍在苦苦尋找合適的直播合作資源，甚至為“一坑難求”的頭部坑位爭破了頭。更有一些商家索性“自力更生”，趕在雙十一前夕搶購“現成的”直播賬號，以求速成。

有消息人士告訴懂懂筆記，由于大量企業商家追捧直播賣貨，近期出售“有粉絲、有渠道”直播賬號的小廣告隨處可見，甚至連華強北商城內也到處貼有短視頻、直播賬號出售、出租的廣告信息。

關鍵是，這些“賬號”都號稱自帶粉絲、上手即用，對于急著趕在雙十一前拿到直播賬號的帶貨商家而言，這簡直是福音呀……

那么，線上、線下均在租售的“靠譜”直播賬號究竟價格幾何？商家花大價錢錢購買到的直播賬號，真的上手即用、靠譜可信嗎？

靠譜的直播賬號可買可租

“你看看是要抖音號、還是快手號？關注量不同，價格也不同咯?！?/p>

根據行業人士提供的線索，懂懂筆記來到華強北一家商城內，迎面在大廳的顯眼位置就看到了“出售抖音、快手賬號”的廣告。根據廣告上標注的聯系方式，懂懂筆記聯系上了一位自稱“黃經理”的銷售顧問。

在以某企業市場部門主管的身份提出想購買一個直播賣貨賬號后，黃經理表示，目前比較熱銷的是抖音和快手號，但為了便于出售，這些賬號目前都未進行實名驗證，但他保證賬號可以開通直播功能。

“現在抖音、快手開通直播相當簡單，賬號肯定達到門檻了，只需要你實名認證就行。”他解釋道，出售的賬號都能開通直播功能、商品櫥窗的功能，因此可以直接用于直播賣貨，至于賬號價格，根據賬號的粉絲數量不同而定，“賬號的主題不同，價格也不一樣的。”

溝通之后，懂懂筆記了解到其最便宜的美食賬號，有一萬粉絲量，十萬以上的獲贊量，價格在600~800元之間。黃經理表示，盡管這些賬號粉絲量一般，但上傳的短視頻作品基本上都有上千播放量，屬于中權重號，并且粉絲保真、上手可用。

“如果你要做美妝、服裝服飾的賬號，價格會稍微貴點兒，但粉絲基本上都是年輕女生，購買力強?！秉S經理介紹，目前有一個粉絲量高達二十萬的美妝賬號，女性粉絲占了70%以上，價格大約在8000甚至12000元。

電話里黃經理反復強調，如此“優秀”的賬號，堪稱可遇而不可求，前兩天有一個類似的賬號剛剛放出消息，就被商家企業買走了，“目前做直播賣貨的，基本還是以潮流美妝、時尚服裝服飾為主，所以美妝賬號的需求很大。”

當問及是否有成熟的淘寶直播賬號出售時，黃經理很警覺地回應，不做淘寶賬號。原因則是淘寶直播賬號均要求實名驗證，出售時很不方便。

這么看來，目前企業、商家想做直播賣貨，只能購買抖音及快手的賬號了？

抱著試一試的想法，懂懂筆記在商城內詢問了好幾家宣稱出售直播賬號的柜臺。最終在一家經營直播工具、拍攝設備的店家那里，得到了不一樣的答案。這位店家告訴懂懂筆記，淘寶直播賬號她可以租售。

“先說一下啊，淘寶（直播）賬號的價格要貴許多，而且無法變更實名認證，只能簽訂協議轉給你哦?！鄙碳冶硎?，目前她手里的淘寶直播賬號售價都是萬元起跳，部分擁有一定特定粉絲圈層，諸如美妝類、服裝類粉絲的直播賬號，價格超過了5萬元。

由于賬號無法實名轉讓，這類賬號其實就是賣個“使用權”。因此部分企業、商家會覺得不放心，即便協議購買賬號并修改登錄密碼，但是賬號實名擁有者可以通過申訴拿回，“如果短期用用，我是建議買不如租咯，租直播賬號便宜很多，幾百元一個月，保證你可以租用半年?！?/p>

那么，租用直播賬號賣貨，是否會存在風險？這位店家坦言，嚴格意義上的確是有一定風險存在。官方若監測到使用賬號的主播并非實名認證者本人，可能會封號，“但是相應風險都由出租直播賬號的一方承擔，你們頂多損失幾百元租金，對吧？”

可租可買，企業、商家想要“速成”直播賣貨，方法遠比“困難”要多很多。但是這些號稱擁有一定粉絲量、到手即用的直播賬號，到底是如何“養”起來的呢？

批量“養號”，上量容易

“你問賣（號）的人，肯定是不知道怎么養（號）的，人家只負責賣號嘛?！?/p>

曾在一家“養號”機構工作兩年的岱樂（化名）告訴懂懂筆記，由于抖音、快手官方嚴格規定賬號不可出售、轉借，因此，無論是“養號”還是租售賬號行為，都可以視為灰產行為。而且租售賬號的商家，往往都不是“養號”的機構。

如今，抖音、快手等短視頻賬號開通直播、商品櫥窗的門檻都不高，因此機構“養號”的過程并不復雜。岱樂曾經工作的“養號”機構，每位同事至少同時養著七、八個視頻號，只要內容搶眼球、噱頭足，短時間內便可獲得大量關注，吸引粉絲轉發。

這樣的短視頻制作相當快捷，她周圍動作快的同事，一天可以做出幾十個類似的短視頻內容，不停上傳到賬號上。而這些內容還會根據賬號的定位，分為美食、生活、故事以及人生哲學等等，“其實如果想‘養’好一個美妝賬號，并不一定要發美妝的內容?！?/p>

“你想想，美妝的主要受眾是誰？不就是年輕女生嘛。那么發布一些宣揚女權主義、娛樂明星的圖文內容，配上音樂就可吸引女生關注，甚至點贊轉發。”岱樂強調，“養號”的關鍵在于結果導向，只要最后粉絲群體中女生居多，那屬性就是美妝賬號、服裝服飾賬號。

同理，數碼賬號的男性粉絲居多，那么“養號”時發布的內容一般是霸道總裁題材、軍事、體育等話題，就可以引發男生共鳴，并誘導其關注，“刷短視頻時，看到圖片樣式的短視頻內容，基本上都是養號機構的杰作，這樣的短視頻，要上量其實相當容易。”

所謂上量，指的是賬號的關注量、點贊量。上傳類似的視頻，賬號可在一周之內，收獲上萬粉絲，以及十幾萬、幾十萬的贊，“賬號上量之后，便可以給負責出售的小商家，拿到市場上銷售了。”

唯一可以肯定的是，目前通過類似方式“養”出來的（可開通直播、商品櫥窗）賬號，關注的粉絲基本都是真人。當然，不排除部分“養號”機構為了賣個好價錢，給賬號多刷謝粉絲量，但會保證有一大部分是真人粉絲。

“現在的企業、商家也不傻，買號前會先試一試粉絲活躍程度，合適了才會付錢?！敝劣谡鎸嵉姆劢z量，能否幫助商家在直播賣貨過程中實現轉化，就仁者見仁智者見智了。

對此岱樂表示，“養號”的機構才不會關心這些。

“承諾到手即用，可是不包括直播轉化的哦，連頭部主播都不敢承諾保底，幾千元買來的賬號，誰敢給購買者保證？”她告訴懂懂筆記，隨著雙十一臨近，部分企業商家臨時抱佛腳，有病亂投醫，對賬號的需求也急劇增加?！拔仪巴逻@幾天都在朋友圈吐槽，加班“養號”簡直要忙死了?！?/p>

耐人尋味的是，無論是在淘寶還是抖音、快手上面，企業注冊開通直播賬號都不困難。既然如此，為何還會有這么多企業（商家）選擇花錢買賬號，甚至租賬號呢？

養號麻煩，買號省事

“（合作直播）一次的坑位費要幾千、上萬元，而且（轉化）效果也不見得會很好。”

聽聞市場上有現成的直播賬號出售，在溫州經營某鞋服品牌的謝寶（化名）有些喜出望外。在交流中他不斷詢問懂懂筆記，從什么地方能購買到靠譜的、擁有一定粉絲基礎的直播賬號。

謝寶表示，目前身邊認識的一些企業主和廠家，基本上都在做直播賣貨。從今年年初開始，他經營的這個品牌也在積極尋找直播合作資源，嘗試直播賣貨，但是坑位費沒有少花，賣貨的效果卻讓他非常失望。

“現在快雙十一了，雖然這一次我還是會找比較好的直播資源合作，但從長遠看，能夠自建直播團隊、捧紅自己的賬號最好?！敝x寶坦言，目前直播行業魚龍混雜，部分MCN貨不對版、效果很差；而不做直播，很快就會被市場淘汰。

因此，他迫切希望可以在公司內部自建直播團隊，構建品牌專屬的私域流量，“說得難聽一點，花錢找主播合作賣商品，其實是買流量，那是借主播的人氣做轉化成交?！?/p>

在他看來，即便有不錯的合作資源，可花錢做了一場直播后，流量最終仍屬于主播、MCN所有。運氣好一點的話，企業賺點兒知名度、多賣些貨，要是合作的MCN資源太水，往往會收不回成本，甚至賠錢賺了個寂寞。

“我知道做直播需要資源扶持，但我不需要將（直播）號做到所謂頭部嘛，只要有一定流量，能稍微賣賣貨，幫品牌做做宣傳即可。”謝寶覺得，自己對于直播賣貨的要求很“樸素”，并沒有將賬號做到行業前列的野心。

道理大家都懂，但是很多企業為什么不潛下心來慢慢培養一個專屬的直播賬號？

對此，在廣州某知名MCN機構從事電商運營、直播策劃的佳生告訴懂懂筆記，企業對于直播賬號的要求大都不高，粉絲也不需要太多，有一定的流量、受眾精準即可?！暗霊{借企業一己之力，培養一個類似的賬號，其實并不容易。”

佳生表示，有的企業認為一個直播賬號只需要幾千精準觀眾即可，但實際操作維護之后就發現，想圈幾百個粉絲都有不小的難度。

對此謝寶也指出，多數企業（尤其是傳統行業）都缺乏打造、培育直播賬號的能力，這也是部分中小商家、企業主嘗試購買或是租用“現成”直播賬號的主要原因。“也許是吃虧多了，大家都不愿意花錢讓一些MCN或者直播網紅帶貨，所以現在租買現成的直播賬號，成了一個不小的趨勢?！?/p>

企業、商家這般想法，恰恰也被灰產機構看到。一些機構通過大量噱頭視頻內容來“養號”，再根據企業、商家的需求，誘導用戶關注、形成粉絲數據，最終在網絡上大范圍兜售所謂“現成”的直播賬號。

【結束語】

可以說，盡管賬號粉絲比較真實，活躍程度尚可，但這些現成的粉絲是否能為企業所用，成為有價值的“流量”，都要打個大大的問號。

更有行業人士指出，目前即便這些“現成”直播賬號的真有“流量”，企業購買之后是否有能力運營，如何維護也是難題。直播帶貨是一個大趨勢，但是這些臨時抱佛腳的盲目舉措，多少有些令人啼笑皆非。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。