配圖來自Canva可畫

近兩年來，國內手機廠商進軍彩電市場，已經成為行業常態。在華為推出智慧屏產品后，OPPO、一加等手機廠商也相繼跟進入局，這無疑對彩電市場產生了不小的沖擊。而在手機企業跨界布局的同時，TCL、海信等彩電企業，也紛紛推出了5G智能手機，向手機廠商發起“反擊”。

不過，從目前來看，彩電企業在國內手機市場的表現并不如意。而在AIoT大潮全面襲來之后，作為重要的入口智能電視的作用日益凸顯，這對曾經失意的彩電企業而言無疑是重大利好。不過，彩電企業能否在這一輪的市場競爭中贏得主動，卻仍是未知之數。

跨界博弈

手機、彩電企業的跨界博弈由來已久。早在功能機時代，國內的長虹、TCL、海信等彩電企業，就已經在手機領域展開布局。不過，在智能手機時代，國內的彩電企業并沒有真正抓住這個市場機遇，因而其在智能手機市場并沒有留下深刻的印記。

到了2014年整個彩電行業開始負增長后，長虹開始重啟手機戰略再次進軍手機市場，海信、TCL等彩電企業，也先后推出智能手機新產品，爭相在手機市場搶食。

而在彩電企業發力手機市場的同時，國內的手機企業也紛紛轉戰彩電市場展開跨界“反擊”。比如，率先在彩電行業布局的小米，早在2013年就推出了47英寸的電視產品，后來入局的華為，也推出了自家的智慧屏產品。

從市場方面來看，彩電、手機企業早期的跨界布局，主要還是為了尋找新的增長點。特別是在手機、彩電市場進入存量競爭階段之后，它們各自尋找新增長點的需求就愈加迫切。而手機和電視的產業鏈存在一定重合，這為手機和電視企業跨界布局創造了可能性。

在AI、5G通信等新興科技爆發后，手機、電視產品的地位也逐漸升級，手機、電視產品也不再只是單一的電子產品，更是各家企業切入AIoT生態領域的入口。這樣的情況下，手機、彩電企業之間的跨界博弈也變得越來越激烈。

手機廠商略勝一籌

和TCL、海信、長虹在手機市場的表現相比，小米、華為等手機廠商在彩電行業取得的成績，就顯得十分亮眼了。

從市場表現來看，小米電視在2019年出貨量達到了1046萬臺，以19.25%的市場份額，穩居國內彩電市場首位；而推出智慧屏產品的華為，更是憑借其榮耀智慧屏X1獲得今年618京東電視品類銷量冠軍，在今年上半年電視市場銷量排名中位列第七，表現也不遜色于其他電視廠商。

對比之下，彩電企業在手機領域取得的成績，則要遜色許多。比如一直致力于手機行業的TCL，目前在手機市場占有的份額不足1%，曾經名噪一時的長虹手機也缺席5G手機市場，而發布5G手機產品的海信，雖然仍在和華為、小米、蘋果等手機企業博弈，但其在市場銷量上，依舊沒有取得太多亮眼的成績。

除了市場表現之外，華為、小米等手機企業在智能化技術應用方面，同樣表現出色。具體來看，華為、小米等手機廠商，充分利用各自在AI技術方面的積累，主推智能化技術應用，這為它們進軍彩電市場增添了籌碼。而被迫進行智能化轉型的海信、TCL，卻因為在智能電視領域喪失先機而處于極其被動的狀態。

品類差異成制勝要訣

手機、彩電企業相互跨界，成果卻大相徑庭，跟市場形勢、行業特性的差異等因素，均有很大關系。

首先，手機行業的飛速發展，使得手機市場的頭部效應愈加明顯，彩電企業想要市場奪食非常困難。據Canalys調查數據統計顯示，目前國內市場中，華為、小米、vivo、oppo、蘋果等五家智能手機廠商，就占據了96%的市場份額，幾乎壟斷了整個國內市場。

其次，隨著手機行業進入存量競爭階段，市場競爭進一步加劇，行業對新技術要求也越來越高，各家手機廠商不得不通過新技術研發，來提升其市場競爭力。這種情況下，沒有抓住智能時代機遇的海信、TCL、長虹，要想在目前的手機市場尋求突破就更難了。

最后，手機、彩電品類特性的差距，也是造成這種差異的重要原因。和電視機相比，用戶對手機的使用頻率更高，因此手機的用戶粘性也更高，因而手機更容易建立品牌忠誠度；而用戶在選擇品牌眾多的彩電產品時則沒有這方面的考慮，來自市場價格、新興技術等因素更容易影響用戶決策。品類的這種差異，使得彩電企業進入手機行業，遠比手機企業進軍彩電市場發展要困難得多。

另外，華為、小米等企業在手機行業奠定的技術、性價比優勢，也為它們進軍彩電市場增添了不少助力。對比之下，海信、TCL在電視領域積累的顯示技術，在手機領域的應用則相當有限。

這也是彩電企業在手機市場鮮有成績，而OPPO、一加等手機廠商，卻扎堆進軍彩電市場搶食的原因所在。不過，在全新的AIoT新時代，彩電企業也并不是沒有奪食手機市場的機會。

AIoT時代，彩電企業還有機會嗎？

隨著AIoT時代到來，萬物智聯成為新的風口，科技消費市場也迎來了更多變數，這為進軍手機市場的彩電企業，帶來了新的機會。

從AIoT生態產品切入來看，智能音箱、智能手機仍然是主要切入口，其在AIoT生態的核心地位無可取代，這也是彩電企業再次爭奪手機市場的重要原因。不過，在目前格局穩定的手機市場，彩電企業要想掀起風浪依然很難。

而在彩電市場，隨著AIoT市場進入中期發展階段，每個入口產品都將具備一定的中心化能力，電視機在AIoT領域的生態地位也會得到加強。這種情況下，彩電企業就可以通過其在電視領域的優勢，借助AIoT生態的聯動，通過“電視+手機”的布局模式，再次回歸市場。

與此同時，在同質化嚴重的手機市場，變革性的技術研發愈發艱難，這也為彩電企業在手機技術方面，追趕華為、小米提供了契機。不過，這種機會并不足以讓它們撼動手機市場的固有格局，但這對其在AIoT時代調整手機戰略大有助益。

因此，如何把握AIoT時代的新機遇，對彩電企業來說就顯得尤為重要。目前來看，海信、TCL在AIoT市場仍處在拓展市場階段，目前其取得的成績還比較有限。不過，隨著AIoT市場的發展，接下來彩電企業則有望迎來更多的機遇，從而有機會參與到頭部手機廠商的角力中。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110