“包”治百病，奢侈品永遠(yuǎn)不缺買家。

小紅書上，一個(gè)“00后”女孩分享了她的奢侈品消費(fèi)觀。在她看來全新的奢侈品和二手的并沒有什么區(qū)別，自己買奢侈品的原則就是性價(jià)比高，一些奢飾品買二手的更劃算。

評(píng)論區(qū)高贊回復(fù)里，許多和她同齡的網(wǎng)友表達(dá)了認(rèn)同。

20歲出頭的中國(guó)“Z世代”正成為奢侈品消費(fèi)的主力，這一代人對(duì)于品牌的追求以及高仿貨的抵制，都在推動(dòng)二手奢侈品市場(chǎng)爆發(fā)。

中國(guó)已逐步成為全球第一大奢侈品消費(fèi)國(guó)，近十年的奢侈品存量約為四萬億人民幣。《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2020》顯示，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模占整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模僅5%，相比發(fā)達(dá)國(guó)家20%甚至30%的占比并不高，發(fā)展?jié)摿薮螅磥砜蛇_(dá)萬億規(guī)模。

2020年，疫情影響收入、奢侈品巨頭漲價(jià)等因素正在助推二手奢侈品走入爆發(fā)，一個(gè)巨大的市場(chǎng)正在被盤活。

年輕人熱愛二手包？

二手奢侈品交易平臺(tái)紅布林2020年的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，該平臺(tái)有超過70%的消費(fèi)人群為90后、00后。

年輕一代消費(fèi)者對(duì)高仿品有所抵制，追求獨(dú)特性和品牌效應(yīng)，也注重性價(jià)比，消費(fèi)觀念的更迭，給了二手奢侈品更多生存土壤。

從業(yè)者對(duì)此深有感受。雯妲中古的郭文達(dá)發(fā)現(xiàn)，這一批二奢客戶年齡段明顯較十年前年輕化，平均年齡在三十歲左右。客層由高收入、高階層人群逐漸向大眾化轉(zhuǎn)移。尤其中古包（已經(jīng)停產(chǎn)的二手包）行業(yè)興起，普通白領(lǐng)、大學(xué)生們也進(jìn)入二手奢侈品消費(fèi)大軍。

根據(jù)麥肯錫調(diào)查，2018年中國(guó)消費(fèi)者在海內(nèi)外貢獻(xiàn)了全球奢侈品消費(fèi)的三分之一，預(yù)計(jì)到2025年有望貢獻(xiàn)全球奢侈品消費(fèi)的50%。一手奢侈品保有量有多大，一定程度上意味著二手奢侈品市場(chǎng)潛藏空間有多大。

疫情為中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展按下了加速鍵。

在供給端，疫情影響下的成本上漲、銷量下跌，導(dǎo)致全球奢侈品巨頭紛紛漲價(jià)自救。

LV在3月就有過一次提價(jià)，5月再次調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格；香奈兒5月宣布將在全球范圍內(nèi)上調(diào)手提包以及小皮具商品價(jià)格，整體漲幅在5%-17%左右。香奈兒經(jīng)典款之一CF方胖子的均價(jià)一度從2.2萬漲至2.7萬，漲幅超過20%。

而消費(fèi)端，疫情帶來的經(jīng)濟(jì)壓力，導(dǎo)致奢侈品客戶們不得不將保有的奢侈品出手，緩解收入危機(jī)；一部分跨國(guó)消費(fèi)轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)；不少顧客也因收入下滑轉(zhuǎn)而選擇購(gòu)買更具性價(jià)比的二手奢侈品。

有十余年奢侈品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的北京阜瑞通源典當(dāng)行負(fù)責(zé)人王磊告訴豹變，今年以來，阜瑞通源每個(gè)月都保持著20%的增長(zhǎng)，到五、六月，之前的囤貨已經(jīng)賣空。這是行業(yè)普遍情況。

“搶空”二手奢侈品的消費(fèi)者，一般來說可以分成兩大類：普通打工人、奢侈品狂熱愛好者。

越來越多的年輕打工人們，開始買入人生第一款奢侈品包包，而購(gòu)買二手奢侈品的最大理由就是性價(jià)比。90后李薇就是其中一員，她在2020年買了一個(gè)二手大牌包，這是她第一個(gè)奢侈品，主要看中的是品牌以及“白菜”價(jià)格。

《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2020》顯示，24-36歲的人群，對(duì)奢侈品不僅有消費(fèi)意愿，也有一定的消費(fèi)能力，注重品牌，追求性價(jià)比，愿意買二手奢侈品。

在日本中古包行業(yè)做了近十年，葛瀟涵覺得，許多人消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)和自己經(jīng)濟(jì)能力的不平衡成為他們購(gòu)買二手奢侈品的理由，“比如開夏利的，可能想開別克；開別克的，可能想開奧迪。”在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)水平不足以支撐這個(gè)想法時(shí)，二手成了選擇，“我覺得這也算是一種激勵(lì)，讓你提前感受更高級(jí)別的物質(zhì)享受。”

真正為二手奢侈品貢獻(xiàn)大額銷售的，依舊是具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力的奢侈品狂熱愛好者們。

在二手奢侈品行業(yè)，熱銷款和稀有款定價(jià)較高。這些款式的目標(biāo)客戶，就是奢侈品收藏者們。對(duì)于阜瑞通源這樣已經(jīng)發(fā)展成熟的品牌來說，每次去國(guó)外采購(gòu)進(jìn)貨，只選擇采購(gòu)最頂尖的和最稀有的兩種款式，對(duì)于這樣具有“獨(dú)一無二”特點(diǎn)的二手奢侈品，有大把的買家愿意高價(jià)購(gòu)入。

“疫情影響到頂尖消費(fèi)者了嗎？完全沒有。他們只是不能出國(guó)買了，不代表沒有消費(fèi)力在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)買。”

國(guó)內(nèi)二奢市場(chǎng)的快速發(fā)展，也在影響著全球。

日本在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展期曾是全球奢侈品中心，但是到上世紀(jì)80年代，受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，日本消費(fèi)者開始減少奢侈品購(gòu)買，并將自己的收藏出手，二手中古市場(chǎng)迅猛發(fā)展。

葛瀟涵覺得，現(xiàn)在在日本想找成色好的中古包越來越難，同時(shí)價(jià)格一直飛漲，從他入行至今，從沒有價(jià)格下調(diào)的階段。同時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格逐漸影響日本中古店的定價(jià)。在國(guó)內(nèi)走紅的包，日本市場(chǎng)也會(huì)立刻漲價(jià)。

在他看來，再過四、五年，日本的中古就差不多空了，到時(shí)候可能就會(huì)有國(guó)內(nèi)的二手奢侈品逆向輸出日本。

王磊告訴豹變，日本的Brand Off、大黑屋等著名中古店，已經(jīng)開始到中國(guó)來采購(gòu)，“他們采購(gòu)的價(jià)格，再通過海關(guān)報(bào)完稅發(fā)到日本，或者歐洲、美國(guó)，還可以盈利掙錢，說明價(jià)格已經(jīng)倒掛了。”

誰在淘金？

一個(gè)行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)前夜時(shí)，少不了蠢蠢欲動(dòng)的淘金者。目前，二手奢侈品市場(chǎng)的賣家端主要可以分成三類：

頭部玩家是胖虎、紅布林、妃魚這樣的二手奢侈品交易平臺(tái)，這些平臺(tái)往往面向全國(guó)用戶，為買賣雙方提供查詢、鑒定、回收、寄售等服務(wù)，且擁有強(qiáng)大的資金支持，以胖虎科技為例，2020年5月，胖虎剛剛完成了1.75億元的B輪融資。

腰部是阜瑞通源這樣初具規(guī)模的平臺(tái)，這類賣家部分建立起了自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系，但售賣更多以實(shí)體店為主。

尾部的小商家，售賣渠道集中在實(shí)體店和微信朋友圈等。

今年直播風(fēng)起，曾經(jīng)依賴實(shí)體店的二手奢侈品賣家借助直播帶貨，也建立起了自己的線上銷售體系，作為非標(biāo)品類，二手奢侈品天然適合直播間。在抖音平臺(tái)搜索“奢侈品鑒定”相關(guān)的用戶有上百個(gè)，不少都開啟了直播帶貨。

靠著拍攝雷雨田鑒定奢侈品，杭州奢侈品護(hù)理機(jī)構(gòu)安潔利的抖音賬號(hào)擁有了200多萬粉絲，比起從視頻里學(xué)習(xí)奢侈品鑒定知識(shí)，網(wǎng)友似乎更喜歡看那些買到假包的“翻車”故事，以及一出手拿來好幾只頂奢的富裕階層。

雷雨田拍攝短視頻的初衷是，很多客戶花了正品的價(jià)格，買到的奢侈品假得像地?cái)傌洠运Ｍ谄脚_(tái)上分享一些基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，普及鑒定。鑒定的視頻火了以后，每天到店里找雷雨田鑒定的客戶有幾百個(gè)。

今年5月，在抖音平臺(tái)的邀請(qǐng)下，雷雨田所在的安潔利開始以直播帶貨的方式售賣二手奢侈品。三個(gè)主播每天早、中、晚輪番上陣，成績(jī)最好的一場(chǎng)，單場(chǎng)銷售額就達(dá)到了200萬。僅僅做了半年多，直播帶貨的銷量就占據(jù)了月銷量的一半。2020年雙十一，安潔利的銷售額達(dá)到了一千多萬。

今年10月，曾有媒體報(bào)道，目前市場(chǎng)上頭部二奢主播年收入能賺近100萬。雷雨田覺得，這個(gè)數(shù)字正常，不算高。

一些個(gè)人商家也開始入局。一位2020年初開始試水直播賣二手奢侈品的個(gè)人賣家告訴豹變，直播的生意其實(shí)更好做，因?yàn)橹辈r(shí)，容易沖動(dòng)消費(fèi)。不過對(duì)于賣家來說，直播的人力成本等要比實(shí)體店或微信售賣高，所以直播間的二手奢侈品定價(jià)，往往更高一些。

不過對(duì)于買家來說，直播間買二手奢侈品也存在諸多質(zhì)量問題。豹變搜索黑貓投訴平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，2020年以來奢侈品相關(guān)投訴中，大部分是與直播或線上店相關(guān)。有消費(fèi)者在閑置奢侈品交易網(wǎng)站心上公司的直播間購(gòu)買了愛馬仕鉑金包，主播聲稱成色很新、無明顯瑕疵，但收到后卻發(fā)現(xiàn)包帶有裂痕、包包上色翻新痕跡明顯、四角皮質(zhì)受損。

疫情刺激、直播助力，越來越多的玩家開始入局，不過，二手奢侈品的暴利階段已經(jīng)過去。

葛瀟涵覺得，2010年前后是二手奢侈品最暴利的階段。因?yàn)橥婕疑伲瑑r(jià)格的界定模糊，定什么價(jià)都有可能賣掉，而且那時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍沒有奢侈品，對(duì)于自己的第一個(gè)奢侈品來說，跟專柜價(jià)格一比，價(jià)差近半就愿意買了，但實(shí)際上進(jìn)價(jià)可能只有售價(jià)的1/10，所以利潤(rùn)率甚至能高到40%左右。

放到今天，除非是稀有款或爆款，大部分二手奢侈品的利潤(rùn)率均已回落到10%-20%。

大佬吃肉、小白搬磚

二手奢侈品行業(yè)看起來很美麗，但是真正想淘到金并不容易。在一些資深行業(yè)人士看來，現(xiàn)在越來越多的小白入局，更像是“韭菜”。

王磊覺得，二手奢侈品待開發(fā)市場(chǎng)還很大。紅布林、胖虎、妃魚等老平臺(tái)銷售額一直保持上漲趨勢(shì)，可以看出市場(chǎng)未來環(huán)境向好，這些已經(jīng)扎根比較深的公司，在這樣的環(huán)境下往往都能夠再往前邁一步。

但對(duì)于新入場(chǎng)的小白來說，現(xiàn)實(shí)卻不是這么理想，王磊覺得這一類人，最好先去“搬磚”。所謂的“搬磚”是指在真正投入資金拿貨前，先轉(zhuǎn)發(fā)同行賣貨的朋友圈試水，測(cè)試下自己的朋友圈質(zhì)量如何，再做決定。

小白入行難，主要還是因?yàn)槎稚莩奁沸袠I(yè)壁壘很高，簡(jiǎn)單來說就是資金和技術(shù)。

王磊給豹變算了一筆賬。首先，在入行初期，資金門檻不小。假設(shè)有300萬拿貨資金，小白本身對(duì)于行業(yè)不了解，不能保證300萬的貨全部能出手；其次，以王磊對(duì)自己公司的動(dòng)銷要求為例，兩個(gè)月得全部賣出；按照行業(yè)內(nèi)普遍的10%利潤(rùn)率計(jì)算，兩個(gè)月30萬利潤(rùn)，還要再減去店鋪的裝修、運(yùn)營(yíng)、人員等成本。

一個(gè)更殘酷的事實(shí)是，300萬已算高起步，更多的人拿著50萬、100萬入局，事實(shí)上對(duì)于奢侈品來說并不多，即使動(dòng)銷率再快，有沒有能力源源不斷把貨買進(jìn)來、能不能快速變現(xiàn)賣給客人都是難題。

而如果選擇只做線上，比如通過抖音直播等方式，不開實(shí)體店，也同樣很難降低成本，抖音直播賣貨，一個(gè)賬號(hào)保證金是10萬，且是否能有流量也未知。

另一個(gè)壁壘是技術(shù)。

每一個(gè)想要入局二手奢侈品的人，基本都要具備鑒定技術(shù)。目前國(guó)內(nèi)資深鑒定人才匱乏，專業(yè)的奢侈品鑒定師在國(guó)內(nèi)不足50人。有意入局的人基本有兩種學(xué)習(xí)奢侈品鑒定的途徑，一是報(bào)名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，二是向行業(yè)內(nèi)資深的鑒定師拜師。

以安潔利的培訓(xùn)課為例，7天的特訓(xùn)學(xué)費(fèi)17800元起，這個(gè)數(shù)字在行業(yè)里并不算高，交出高昂的學(xué)費(fèi)后是否能入門也得看自己的學(xué)習(xí)能力，向個(gè)人鑒定師拜師也同樣如此。

當(dāng)然了，做生意這件事總需要點(diǎn)運(yùn)氣，即使壁壘再高，總會(huì)有玩家能夠入局。但事實(shí)上，對(duì)于二手奢侈品行業(yè)來說，越多越多的玩家入局，供應(yīng)端的壓力也會(huì)越來越大。

葛瀟涵覺得，二手奢侈品行業(yè)就像挖礦，貨只有這么多，沒了就沒了。

供應(yīng)鏈難題正在成為二奢行業(yè)最大的痛點(diǎn)之一。沒有賣家不想搶占那些磨損少、成色好、稀有、熱賣的款式，但在二手市場(chǎng)拿到這些貨的難度可想而知。

而且二手奢侈品供應(yīng)鏈相當(dāng)分散，如何激活個(gè)人賣家并且實(shí)現(xiàn)供給端的標(biāo)準(zhǔn)化？對(duì)于這個(gè)難題，大部分的二手奢侈品從業(yè)者都表示：“無解”。

現(xiàn)在面臨缺貨時(shí)，向同行進(jìn)貨也成為選擇。像王磊、葛瀟涵這樣的資深從業(yè)者，甚至已經(jīng)轉(zhuǎn)型做起了ToB業(yè)務(wù)，做二手奢侈品的供應(yīng)商。但更多的商家還是傾向于直接向有意出售奢侈品的個(gè)人賣家收貨，這樣的利潤(rùn)最高。

在銷售端，消費(fèi)行業(yè)喜歡追逐爆款，但對(duì)于二手奢侈品行業(yè)來說，追爆款能拿下暴利也可能“翻車”。

奢侈品的火爆很難有規(guī)律可循，所有的款式是一輪接一輪。很多時(shí)候明星街拍或者網(wǎng)紅們的帶貨，讓已經(jīng)停產(chǎn)的款式在二手市場(chǎng)再度成為熱潮。葛瀟涵記得，前幾年冷門的LV駱駝包和小豌豆，2019年重新大火，包的價(jià)格也翻了七八倍。

雖然總的流行趨勢(shì)有規(guī)律，但對(duì)于需要拿貨的二手奢侈品商家來說，確實(shí)很難摸清規(guī)律，踩不中爆款，也就等于失去一個(gè)暴利機(jī)會(huì)。這些年，奢侈品的流行周期變得更快更短，二手市場(chǎng)一旦反應(yīng)滯后，就增加了囤貨風(fēng)險(xiǎn)。

在一些從業(yè)者看來，狂熱追逐潮流爆款甚至在一定程度上導(dǎo)致二手奢侈品行業(yè)的質(zhì)量逐年下降，款式不夠經(jīng)典，影響了奢侈品的保值度和流通能力。

郭文達(dá)覺得，對(duì)于奢侈品來說，越精良的工藝，越經(jīng)久耐看的款式，也越有利于二手市場(chǎng)的流轉(zhuǎn)，反之則增加流轉(zhuǎn)難度。

除此以外，作為高仿品大國(guó)，假貨橫行，行業(yè)內(nèi)鑒定水平參差不齊、鑒定書供應(yīng)不足，也讓中國(guó)的二手奢侈品市場(chǎng)魚龍混雜，傷害了不少消費(fèi)者的信任。

葛瀟涵告訴豹變，相對(duì)于法律法規(guī)比較完善、造假成本較高的日本，在中國(guó)“這一行會(huì)水很深，國(guó)內(nèi)有很多做中國(guó)款的假貨，賣給國(guó)內(nèi)的同行，物流什么的都能作假”。

根據(jù)優(yōu)奢易拍的數(shù)據(jù)，該平臺(tái)2019年鑒定的貨品中，商品綜合正品率為33.6% ，同比下降0.7%，也就是說有七成的商品是假貨。

在日本等國(guó)，成熟的二手奢侈品市場(chǎng)更像是一個(gè)基于信任的服務(wù)體系，從為消費(fèi)者找貨，銷售，到維修、保養(yǎng)等。而中國(guó)目前主要是“一錘子買賣”，如何能建立標(biāo)準(zhǔn)、透明化的體系，延伸信任關(guān)系，關(guān)系到中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)的未來。

烽巢網(wǎng)注：本文來源于微信公眾號(hào)豹變，作者 ：可楊