當23歲的拼多多女孩倒在烏魯木齊凌晨1點半的冷冽之中，關于互聯網大廠996生活的討論，再度興起。

互聯網勢力在這些年的崛起，讓越來越多的年輕人向往這種人生路徑：去一線城市，進互聯網大廠，拿不菲薪資，用無窮盡的加班去換取履歷厚度。

在互聯網黃金時代，這樣的拼搏似乎被大家司空見慣。年輕人習慣在禿頭與過勞肥的自嘲中，適應睡眠不足，適應兩點一線的枯燥生活。有薪水和未來，似乎就夠了。

但生活原本應該有無數種可能性。一些行業的捕風者，早早嗅到了二三線城市的機會，他們扎根于此，暗自發力，破土、生長。

這是區別于996的風景。二三線城市的生活，沒有想象中的輕松和無聊，機遇和風險，挑戰和刺激，亦埋伏在創業日歷的隱秘角落里。

他們遠離了996，也在以另一種高強度，去等待新的結果。

01五年跨界嘗試了四個項目(地標：濟南 年齡：33歲)

2015年回到濟南，我做的第一個項目是互聯網駕考。

那一年，國家駕照考試改革，駕照可以自學直考。北京一家叫“趣學車”的互聯網駕校品牌迅速崛起，成立不到半年，就拿到了數千萬的A輪融資。

巧合的是，同一時間，我和一個合伙人也組建了團隊，一家做汽車相關產業的公司，前后給我們投了一千萬，踩著風口，項目順利起步。

我們專門去了大學城做宣傳。我們給品牌取名字的時候，借鑒了時下正流行的品牌名字——滴滴打車、快的打車，都是四個字，順暢又好記，便也按照板式取了“xx學車”的名字。

在2015年全國創業大賽里，我們憑借駕考項目拿了獎項，并且是山東唯一入圍的互聯網企業。我印象很深，在南方舉辦的創投大賽中，前幾名大多數都是一些互聯網領域的創業機構，而在濟南，前幾名更多是設備工程、生物醫藥一類的傳統企業。

這一點足以見出，互聯網企業在山東的接受度并不高。

比賽獲勝換來了證書和30萬獎金，這些都可以為品牌背書，并且也間接驗證了這一商業模式的成立。

品牌成長很快。僅一年時間，我們在濟南就開了十幾家店，幾乎可以說是占本土市場份額最大的品牌了。除此之外，我們還把品牌擴充到了杭州、青島、西安、濟寧另外四座城市。

最多的時候，在濟南的團隊人數也擴張到100多人。但危機也如影隨形。

雖然每個城市都實現了單盈利，但由于公司性質仍屬于重資產的類別，我們在每個城市都要跟十家左右的駕校建立合作關系，去買車、租車，再算上招聘教練團隊的成本，公司一直都沒有實現整體盈利。

與此同時，在非一線城市創業，資源和流量獲取上難免處于劣勢。

資金問題，成了讓公司陷入危機的重要原因。2016年，我們接觸了一家投資機構，對方有意愿投資駕考項目，但一直沒有出手。

為了讓公司活下去，我們開始裁員，半年多的時間里，濟南團隊被裁到只剩十幾個人。另一邊，我也在做放開品牌授權，改直營為加盟模式，但公司仍不見起色。

2017年，在我們決定停止項目時，那家投資商決定投我們至少一千萬，但那筆款項到賬不知道要等到什么時候。而且新一輪資金進來，我們股權上會進一步稀釋，我和合伙人沒有信心做下去。

我們選擇放棄這筆資金。

公司最后賣給了一家駕校，拿到的錢一部分用以支付員工薪資和裁員補償，剩下的數目也并不多。

后來，我相繼參與到了商務場景的社交APP、分時租賃項目和企業服務三個項目中，這5年參加的每一個項目，我都是以創始人的角色加入。

考驗卻在繼續。社交App融資一千萬，但由于各種原因，項目不到一年就停止了。

我不認為過去是在追風口。

經過幾個項目的試煉，我明白了，純互聯網的線上業務很難在濟南這樣的城市做下去。我正在做的企業服務就是相對來說更落地的項目，而同時做的分時租賃業務，前景我也很看好。

現在我也會基于我個人和團隊能力去做決策，去做更有把握的事。

02東北轉戰陜西，便利店生意不好做(地標：東北某座城市 年齡：43歲)

嚴格意義上說，我并不是一個創業者。

我在新零售這個行業待了十幾年了。2017年我去了東北，做一個便利店品牌的聯合創始人和總經理，公司給了我干股。沒曾想，我不到一年就離開了團隊。

我們在當地有12家直營便利店，租金最昂貴的一家，一年租金大概30萬。

我最直觀的感受是，氣候是最直接影響營收的因素之一。

高峰時，租金最高的這家店單日平均單店日商是10000元左右，但到了冬天，十幾家門店的營業額全部下滑，大概只有夏季70％。

同樣營業24小時，但在東北冬天晚上八點以后，街道上幾乎就沒什么人了。人流量少，營業額自然就上不去。受條件限制，跟不上的，還有便利店的鮮食服務。

公司在市內找不到大型鮮食工廠，即生產三明治、飯團等鮮食品類的供應商，因此，這類產品都是店員經過培訓后自己做的。

這可以說是不合規的，因為這類產品要有鮮食工廠的資質才可以做。

這樣的一個品牌，挨上互聯網的邊兒，就“值錢”了。另一個創始人在接受媒體采訪時，宣稱品牌估值2億。一個店相當于1600多萬，這太扯了。

但我不否認，團隊也有厲害之處。

管理層就十幾個人，這樣的一個小團隊，自己做收銀系統、開發出APP商城等，一般情況下，便利店的pos系統都是需要買的，隨便一套就需要上百萬。

當時公司還做了送貨上門業務，范圍限制在店周圍一公里以內，訂單也是由店員派送，即便是現在，也很少有便利店提供這樣的服務。

在東北，便利店不好做。由于職位的原因，要處理的數據和報表更多，街道、城管等部門會以不正規的由頭，向門店收取費用。

2017年年底，公司在北京開了一家分店，我就請求調回北京，前后不到一年，我就辭職了。

現在我在陜西一家本土便利店品牌做運營，薪資比此前要高出一些，最重要的是，當地的便利店生態環境很好。

前東家因資金鏈斷裂而倒閉了，還被法院列為失信被執行企業。老板欠了很多債，聽說已經跑路了。

03我賣掉了跨境電商公司(地標：杭州 年齡：24歲)

2020年2月，正值疫情嚴峻的時候，我和合伙人賣掉了公司，對方出價20萬，我們同意，買賣就這么成交了。

當時，團隊都各自在家中隔離，除了我家在杭州，團隊無法回杭聚攏到一起。

我們做的是跨境電商，貨物要由廠家發貨到我們的倉庫，再由我們把快遞發向國外。疫情一來，物流受影響，工廠關門，供應鏈也大受影響。

隨之而來的，是我們店鋪和商品在亞馬遜平臺上的排名直線下降。

即便過幾個月恢復營業，這些損耗，也很難在短時間內填補。為了及時止損，只能賣公司了。

我們在亞馬遜上經營的是一家家居日用品店，因為注冊時間早——2016年，資質比較好，現在那家店鋪應該在賣口罩一類的抗疫生活用品。

我大學是在杭州讀的，電商專業，學校為創業學生提供免費的辦公室和倉庫，杭州市政府也在資金上給予支持。

同專業做電商創業的學生并不少，有的家里是做皮草生意的，家里有工廠、有產品，只是利用電商渠道，為家里生意打開新銷路。

我印象很深。當時一個學姐創業，直接用一個90座的空教室做倉庫，他們平均每天發貨量多達1000到2000件。

抱著試一試的心態，2016年，我和一位校友合伙組建了一支十人團隊，選擇避開競爭激烈的國內電商平臺，做跨境電商。

我們搬進了學院提供的一間免費辦公室。在學院教學樓的五樓，一間有約30個工位，都配有電腦。倉庫在九樓——一間90座空教室。因為我們的貨物要發往美國、日本、印度、澳大利亞還有一些歐洲國家，所以儲放的貨物并不少。因為貨物超重，我們之前還把桌子壓塌過一次。

我們很幸運，公司剛開始運營就步入盈利，第一年和第二年，杭州政府還給了創業補貼，一次3萬，我們連續領了兩年，這筆錢被用來做資金鏈的補充。

大概半年之后，我們就感受到了壓力：錢一直在進賬，但盈利卻沒有遞增。分析了數據之后，發現公司在廣告成本上沒有控制好，導致利潤率最低只有5％左右。

公司很快做出了調整，狀況也改善了許多。如果不是這次疫情，或許我還會堅持下去。

我曾經說過，這不會是我第一次創業，也不會是我最后一次創業。

賣公司收到的那筆錢，我用來添置了一些音樂設備。今年我在音樂上花的時間也比創業的時候更多。

作為演出者，我和我們樂隊去了氧氣音樂節、西湖音樂節。音樂和創業兩條路，我都不會停下。

04做電商逃不過變化(地標：杭州 年齡：25歲)

我們的生鮮店鋪，基本上只做爆款產品。

其實生鮮電商也就在四五年前才剛剛起步。我們2017年入場，算是比較早的那一批。

在我加入團隊之前，公司做了三年的電商代運營業務，嘗試過手機殼、內衣、窗簾等各種類目。后來公司轉型，想穩定下來，便選了水果一類的產品為重心，發現還不錯，就一直堅持下來了。

我們當時每做一個新的選品，都會利用數據去做市場分析和單品計劃。

作選品判斷時，我們會先把供應商價格跟市場價做對比，計算利潤空間，再加上推廣預算，如果最后的凈利能覆蓋成本，才會做出決定。

獲取數據，需要購買一個第三方軟件，當時一年的價格大概在幾千元，現在價格漲到了一萬元左右。

最早，我們只在淘寶和天貓上做。

入駐天貓的門檻相對較高，商家要交保證金、技術服務費，生鮮類目每單還要扣2％的點，成本高，開始我們有幾家淘寶店和一家天貓店，后來淘寶平臺生鮮商家越來越多，競爭太大，我們就把重心調整到天貓上，開了三家店。

不過做電商總逃不開變化。現在我們又從天貓轉向全平臺，拼多多成了我們的主要戰場。

但是做爆款、薄利多銷的路子，我們始終沒變。我們近期在拼多多產生的爆款是芋頭——月銷10萬＋，商品評價數量7.5萬。

這款產品，我們的售價比其他商家低一元，在生鮮領域，便宜一元會降低很多利潤率。

七年時間，公司換了三處辦公地點。我在四年前成為聯合創始人，團隊里的成員來來走走，但我和另一位創始人始終堅持著。

現在公司在一個創業園區里，辦公室面積大概一百多平，員工們很有趣，有人把水果的種子種到花盆里，也有人種紅薯、大蒜、蔥，再各自取個名字。我沒種什么，頂多就是沒事兒給每一盆都澆澆水。

紅薯長得很好，紅薯葉沿著藤蔓生長，藤蔓繞著桌子腿，工位主人嫌煩，就趁紅薯主人不在，把它種到樓下去了。

公司現在狀況不錯，但是也在試著拓寬產品類目，做一些像餅干、糖一類的包裝食品。

其實生鮮類電商生意很難做，產品的不穩定性大，一不小心就會遭用戶投訴、被平臺處罰。

尤其是處于尾期的產品，最容易出問題。前兩天，我們在拼多多的其中一家只售紫薯的店鋪，就遇到高訴率的問題。紫薯從北方發貨，運到南方的過程中，一冷一熱很容易發霉。最后平臺直接把產品下架，店鋪不可以上新，資金也給凍結住了。

所以，在拼多多上，一個店鋪只賣一件商品，是我們規避風險的方式。

創業三年，我已經還完了車貸，還在杭州買了一套價值四百萬的房子，靠自己付了首付，也實現了經濟獨立。

我很珍惜我的事業。每日加班至十二個小時是常事，這樣的忙碌，并不比一線城市的996更輕松，但一切為自己分奮斗，忙碌著，也自由著，我沒有其余擔憂。

烽巢網注：本文來源于微信公眾號 首席人物觀（ID：sxrenwuguan），作者 ：倪文