配圖來(lái)自Canva可畫

在美團(tuán)王興說(shuō)出未來(lái)國(guó)內(nèi)造車新勢(shì)力只有蔚來(lái)、理想、小鵬三家能走出來(lái)的時(shí)候，同為較早一批造車新勢(shì)力的威馬并不愛聽這種論斷。之后威馬的CEO沈輝也表示，如果威馬成為新勢(shì)力Top3之一，希望王總可以親自充當(dāng)外賣小哥來(lái)送一餐。

如今蔚來(lái)、理想、小鵬相繼登陸美股市場(chǎng)，銷量和口碑也在日益提升，都走上了發(fā)展快車道，相比之下，威馬的表現(xiàn)卻似乎有點(diǎn)差強(qiáng)人意，外界關(guān)于“威馬掉隊(duì)”的言論也日益鼎沸。

但威馬并不甘于如此，為了沖進(jìn)Top3威馬也在嘗試很多的辦法，比如今年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的新車型，擁有百萬(wàn)算力的威馬W6。

智能化成新重點(diǎn)

威馬之所以要借助新車型W6來(lái)沖擊Top3，主要是因?yàn)閃6在智能化上具有一定的優(yōu)勢(shì)，而智能化對(duì)于整體電動(dòng)汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，正在成為新的重點(diǎn)。

說(shuō)起電動(dòng)汽車，很多人掛在嘴邊的最高頻詞匯非“續(xù)航”莫屬了。的確，汽車作為代步工具最重要的自然是“跑得足夠遠(yuǎn)”，每一個(gè)電動(dòng)汽車品牌也在一直追求著長(zhǎng)續(xù)航，這段時(shí)間廣受熱議的“電動(dòng)車1000KM續(xù)航”也從側(cè)面反映了消費(fèi)者對(duì)于續(xù)航的關(guān)注。

但是隨著充電樁覆蓋范圍的逐漸擴(kuò)大，除了續(xù)航能力之外，智能化也成了新勢(shì)力們發(fā)力的重點(diǎn)，這主要是因?yàn)橹悄芑瘜?huì)給整個(gè)出行領(lǐng)域釋放多方面利好。

一個(gè)方面是智能化升級(jí)會(huì)帶來(lái)更加便捷的出行體驗(yàn)。隨著生活質(zhì)量的日益提升，人們對(duì)生活的方方面面都有了更高更智能的需求，就像在家中生活有智能家電幫助改善生活一樣，在外出行時(shí)人們也希望有更加智能化的出行方式。

而自動(dòng)駕駛、自動(dòng)泊車等提升駕駛體驗(yàn)技術(shù)的出現(xiàn)，就在很大程度上提升了車主的出行體驗(yàn)，而且隨著智能化技術(shù)在出行領(lǐng)域更多層次的滲透，所能提供給消費(fèi)者的出行體驗(yàn)也將會(huì)進(jìn)一步提升。

另一個(gè)方面則是幫助推進(jìn)了智能車輛網(wǎng)的整體布局。車聯(lián)網(wǎng)在一定程度上算是自動(dòng)駕駛等智能出行技術(shù)的最終歸宿，為整體交通網(wǎng)絡(luò)而服務(wù)。車聯(lián)網(wǎng)可以將每一臺(tái)車都置于整體的網(wǎng)絡(luò)之中，在互相協(xié)同之下更好維護(hù)整體的交通環(huán)境。

從這些原因中不難看出智能化對(duì)于電動(dòng)汽車的重要性，而將這些智能化技術(shù)落地到現(xiàn)實(shí)中，就需要更底層的技術(shù)來(lái)支撐，于是算力就成了造車新勢(shì)力們比拼的新重點(diǎn)，威馬同樣也十分重視這一方面。

“借來(lái)”的百萬(wàn)算力

雖然算力并不能完全代表電動(dòng)汽車的性能，但是也是產(chǎn)品智能化程度的一種體現(xiàn)，于是不少造車品牌也在追求更高的算力。

舉例來(lái)說(shuō)，這兩年猶如坐上火箭的特斯拉，其FSD的算力是144 TOPS；今年年初蔚來(lái)推出的全新轎車ET7搭載了超算平臺(tái)Adam，內(nèi)裝四顆英偉達(dá)NVIDIA DRIVE Orin芯片，綜合算力有1016 TOPS，是特斯拉FSD算力的7倍。

而威馬的新車型W6，在聯(lián)合了百度的Apollo平臺(tái)后，讓W(xué)6的系統(tǒng)綜合云算力達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)別，是蔚來(lái)ET7的九百多倍，特斯拉FSD的近七千倍。但值得注意的是，這看似巨大的算力并不是自身單車算力，而是從背后百度Apollo平臺(tái)的云端“借來(lái)”的。

不過就算偷換了概念，這云端的百萬(wàn)算力也能給威馬提供不少的好處，讓威馬沖擊Top3有了不少底氣。

首先自然是會(huì)帶來(lái)安全性能的提升。當(dāng)下消費(fèi)者雖然對(duì)于自動(dòng)駕駛有著無(wú)限的憧憬，但是心中依舊對(duì)安全有著不小的擔(dān)憂，頻頻出現(xiàn)因?yàn)樽詣?dòng)駕駛導(dǎo)致的事故就是打在消費(fèi)者心頭的退堂鼓。而算力的提升，自然會(huì)在很大程度上緩解這種問題。

其次是提升出行體驗(yàn)。云端算力不同于單車算力，在車聯(lián)網(wǎng)的整體系統(tǒng)之中，云端算力有更好的整體協(xié)調(diào)能力，在車路結(jié)合全局掌控方面會(huì)有較好的優(yōu)勢(shì)，這會(huì)比單車之間的互相感應(yīng)要合理得多，也會(huì)讓自動(dòng)駕駛等技術(shù)更好為消費(fèi)者的出行服務(wù)。

最后是降低造車的成本。威馬一直以來(lái)都在落實(shí)“科技普惠”的策略，為了保證消費(fèi)者可以接受的產(chǎn)品價(jià)格，成本成了重中之重，而使用云端算力可以在一定程度上降低單車在算力方面的成本，幫助威馬繼續(xù)落實(shí)“科技普惠”。

Top3穩(wěn)了？

擁有百萬(wàn)算力的新車型W6成了威馬沖擊Top3的依仗，但來(lái)自外界的眾多挑戰(zhàn)，也讓威馬的沖擊之路并不平穩(wěn)。

想要沖進(jìn)Top3，首先需要和如今已經(jīng)取得不俗成績(jī)的蔚來(lái)、理想、小鵬正面交鋒，但面對(duì)這三股勢(shì)力，威馬的勝算幾何呢？

如今這三股勢(shì)力已經(jīng)找到了自身的重點(diǎn)發(fā)展方向，蔚來(lái)專注于服務(wù)和高端化，理想緊抓著增程式電動(dòng)車的紅利，小鵬也憑借“平價(jià)科技”的性價(jià)比吸引到了不少忠實(shí)用戶。最主要的是，因?yàn)殇N量不斷上漲的緣故，三個(gè)品牌的業(yè)績(jī)表現(xiàn)同樣也很亮眼。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，蔚來(lái)在三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.26億元，同比增長(zhǎng)146.1%；理想在三季度實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收25.1億元，同比增長(zhǎng)28.9%；而小鵬的營(yíng)收為19.9億元，略遜色于其他兩家，但是同比增速高達(dá)342.52%，遠(yuǎn)超過蔚來(lái)理想。

另外還有毛利方面，三勢(shì)力都實(shí)現(xiàn)了毛利率轉(zhuǎn)正，從“賣一輛虧一輛”的ICU中走了出來(lái)。根據(jù)各方財(cái)報(bào)，理想三季度毛利達(dá)到19.8%，小鵬的第三季度毛利率則為4.6%，首次實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正，而蔚來(lái)三季度汽車銷售毛利率達(dá)到14.5%，綜合毛利率也有12.9%。

而威馬不論在銷量還是業(yè)績(jī)表現(xiàn)上，都和現(xiàn)在的Top3有一定距離，威馬能否憑借W6的優(yōu)勢(shì)沖進(jìn)Top3還未曾可知。另外，就算勉強(qiáng)擠進(jìn)前三行列，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的電動(dòng)汽車賽道，還有更大的挑戰(zhàn)等著威馬應(yīng)對(duì)，比如令所有造車新勢(shì)力都頭疼的特斯拉降價(jià)刀法。

新勢(shì)力邁向用戶時(shí)代

雖然威馬能不能沖進(jìn)Top3還不確定，但是可以確定的是，關(guān)于續(xù)航、智能種種技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，最終的落腳點(diǎn)都集中在了用戶層面，造車新勢(shì)力們都在竭盡所能提供給用戶更好的體驗(yàn)，這也讓新勢(shì)力們相繼走進(jìn)了用戶時(shí)代。

不光是電動(dòng)汽車領(lǐng)域，用戶對(duì)于每一個(gè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)都是十分重要的存在，而對(duì)于造車新勢(shì)力來(lái)說(shuō)卻有著特殊的意義。

其一，用戶圈層是很好的拉新渠道。在品牌提供給車主較好的使用體驗(yàn)之后，車主在向其他有購(gòu)車意愿的朋友介紹時(shí)，自然會(huì)提升品牌在別人心中的形象，在一定程度上幫助品牌提升銷量，擴(kuò)張新用戶。

其二，用戶服務(wù)也是值得注意的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。購(gòu)車是一項(xiàng)并不高頻的消費(fèi)行為，所以未來(lái)的汽車銷量和現(xiàn)存的老用戶沒有很大關(guān)系，但老用戶對(duì)于整個(gè)體系來(lái)說(shuō)并不是購(gòu)車之后就沒作用了，隨著銷量增長(zhǎng)的老用戶，也可以發(fā)揮更大的作用。

因?yàn)殡妱?dòng)汽車的互聯(lián)網(wǎng)屬性，除了基本的出行需求之外，還有更多的需求需要通過軟件服務(wù)來(lái)保證，而向車主打包售賣更加專業(yè)的用戶服務(wù)，就使得老用戶的價(jià)值被進(jìn)一步激發(fā)，可以幫助品牌從更多元的渠道創(chuàng)造營(yíng)收。

但是這些來(lái)自用戶層面的紅利，都需要新勢(shì)力們進(jìn)一步夯實(shí)自身的實(shí)力，不論在硬件產(chǎn)品還是軟件服務(wù)方面。

當(dāng)然這不只是想要沖擊Top3的威馬要重視的，同樣也是一眾造車新勢(shì)力們共同需要重視的問題，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)給用戶提供更好的使用體驗(yàn)，緊抓用戶，未來(lái)的發(fā)展也將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110