采寫/陳紀英

德令哈，一座曾經在雨水中荒涼的城。

石頭還是石頭。

青稞還是青稞。

草原盡頭，德令哈農民的手中卻不再兩手空空。

他們種植糧食和蔬菜，他們依然喂馬、劈材,

他們也通過電商，把藜麥、青稞和枸杞賣往遠方——德令哈安祥枸杞種植合作社負責人李福文，成為了拼多多直播間的帶貨主播。

這個蝸居在戈壁灘上的詩意遠方小縣城，蒙古族語意為“金色世界”，卻是中國政府確定的深度貧困地區“三區三州”的貧困縣之一。

直到2017年底，德令哈才摘下了貧困縣的帽子。

而整個三區三州的貧困帽全部摘下，還要等上兩三年——好消息是在2021年2月25日宣布的。

一場大張旗鼓的全國脫貧攻堅總結表彰大會在京召開，過去8年間，9899萬農村貧困人口全部脫貧。

當天的下午四點，北京市朝陽區太陽宮北街1號上，一塊嶄新的“國家鄉村振興局”牌子正式掛出，而“扶貧開發領導小組辦公室”牌子此前已經摘下。

身在德令哈的李福文可能沒時間觀看這場大會，也沒機會看到摘牌掛牌這一幕——但中國政府和一批扶貧助農的互聯網企業，過去8年上山下鄉的最終目的，就是為了讓李福文的錢袋子不再干癟，讓戈壁灘不再荒涼，讓三區三州走出貧困線。

互聯網：貧窮的克星還是救星？

2月25日的這場表彰會上，1501個獲頒全國脫貧攻堅先進集體的單位中，出現了三家互聯網公司的身影——成立5年的拼多多、10歲的美團和20歲的阿里巴巴。

這不是拼多多第一次站在扶貧表彰臺上——2020年10月，拼多多作為互聯網企業代表，獲頒由扶貧開發領導小組評選的全國脫貧攻堅獎“組織創新獎”。

在拼多多以及移動互聯網出現之前，廣袤的鄉村，一直是互聯網的邊緣之地——某種程度上，互聯網甚至拉寬了城鄉鴻溝，加劇了貧富分化。

但移動互聯網改變了這一切——先是信息的通達流動，留守的老人與漂泊在北上廣的打工子女通過微信聯絡，老鐵們在快手抖音里展示五環外的鄉村生活，僅接著是產品的上行下達，老鄉們在網上購買來自全國的玩具、食品、服飾、日用品，又把糧食、蔬菜、水果、肉蛋等農特產銷往全國。

這一變遷，與諾貝爾經濟學獎得主經濟學家西蒙·史密斯·庫茲涅茨的倒U型理論不謀而合--經濟發展和貧富差距呈現倒U型關系，隨著經濟的發展，貧富分化的長期變動軌跡是“先惡化，后改善”。

當經濟發展水平較低時，社會貧富差距很小，大家共同貧窮；隨著經濟發展水平提升，貧富差距持續拉大；但是，當經濟進入到高水平發展階段時，貧富差距會反向縮小，社會進入共同富裕階段。

而移動互聯網的興起，就是U型曲線掉頭向上的翻轉點——天然與三農產業緊密耦合的電商，則成為移動互聯網扶貧的絕對骨干，三家獲獎企業中，電商企業就占了兩家。

中國政府也對電商平臺的扶貧作用期待有加，數字化扶貧早已成為上倡下行的國策。

早在2016年，精準扶貧剛至中場時，扶貧辦、發改委等十六個部委，就聯合出臺了《關于促進電商精準扶貧的指導意見》（以下簡稱《意見》）。

《意見》明確，要將電商扶貧納入脫貧攻堅總體部署和工作體系、實施電商扶貧工程、帶動建檔立卡貧困人口增加就業和拓寬增收渠道、加快貧困地區脫貧攻堅進程。

《意見》出臺時，拼多多剛剛成立一年，阿里巴巴確立農村戰略剛剛兩年，廟堂之高與市場之遠，就此匯合于精準扶貧大計之下。

兩年多之后出臺的 2019年中央一號文件，也首次明確，開展電子商務進農村綜合示范，實施“互聯網+”農產品出村進城工程。

2020年，精準扶貧來到關鍵的收官之年。

當年的4月20日，國家高層領導來到陜西柞水，考察脫貧攻堅工作時，首肯了電商平臺的助農扶貧價值，“現在村子里搞這個電商服務，是非常重要的，是大有可為的”。

而售賣柞水木耳的當地農業合作社負責人王秀梅，就是在拼多多的直播間里，為當地的柞水木耳開辟了覆蓋全國的銷售通路。

可以說，成立于精準扶貧攻堅期，同時又以農產品切入、從五環外起步的拼多多，自然而然就融入了扶貧助農的滾滾洪流中。

整體而言，電商扶貧的價值可以概括為兩個維度。

一是節流——電商為下沉市場打開了海量的商品供應之門，普遍性的提升了下沉市場低收入群體的購買力，也對應著貧困程度的反向下降。

二是開源——通過農產品的上行，增加農民收入，增加就業機會，可以助力不發達地區，實現了經濟收入的絕對增長。

電商創業的一個顯著特性是進入門檻低，下沉市場群體也有機會參與其中，最終自下而上實現了全民性的普惠普及，可以顯著減少貧富差距。

8年，1億人脫貧，832個貧困縣脫帽，而在這條中國特色的減貧道路上，電商平臺也留下了濃墨重彩的一筆。

拼多多如何成就扶貧新變量

那是李福文的“吆喝聲”，第一次被60多萬人聽到。

在拼多多的直播間里，這位來自德令哈尕海鎮泉水村的農民，帶著一頂遮陽草帽，雖然普通話不太嫻熟，但自信滿滿，熱情叫賣著柴達木鮮果枸杞，“大家說青海是遙遠的地方，現在有了電商平臺，我的枸杞48小時就能送到您手里，您足不出戶就能品嘗到柴達木盆地最新鮮的枸杞?！?/p>

種枸杞之前，李福文拋家棄樓，常年奔波在各個建筑工地干苦力，力沒少掏，汗沒少流，錢沒多掙。

2011年，李福文卸甲歸田，回到德令哈種枸杞。產量大幅提高后，他卻開心不起來——銷售渠道單一，銷量一直提不上去。

直到遇到了拼多多。

去年9月3日，在青海省海西蒙古族藏族自治州政府、浙江省援青指揮部與拼多多聯合啟動的“海西優品云上行”浙消費扶貧周活動上，李福文帶著自家枸杞，第一次開始直播帶貨。

如今，順利觸電的李福文建立起了枸杞合作社，還自建了一條枸杞烘干線，做得有聲有色。

李福文的案例，只是拼多多扶貧助農的一個側影。2019年，拼多多農（副）產品成交額達1364億元，2020年，這一數字又翻倍增至2700億元。

拼多多，為什么會成為精準扶貧中的關鍵變量之一？

首先與其定位息息相關。

三大頭部電商平臺中，拼多多成立最晚，但卻是首個廣覆五環外的電商平臺，“我們關注的是中國最廣大的老百姓”，拼多多創始人黃崢如此界定。

此前的電商平臺，主要聚焦于一二三線市場的消費升級，對于下沉市場淺嘗輒止。

再從品類來看，從2015年初創至今，農業生鮮是拼多多當仁不讓的“頭號品類”。

助農五年間，拼多多趟出了一套行之有效的方法論——拼購模式，由此，拼多多也成為首個規?；瘜崿F商品下鄉和農產品上行同步并舉的電商平臺。

所謂拼購模式，就是針對中國小農經濟的痛點，拼多多利用大數據、云計算和分布式人工智能技術，將分散的農業產能和分散的農產品需求在“云端”拼在一起，帶動農產品大規模上行，直連全國大市場。

拼多多數據顯示，借助這一模式，平臺單品訂單量10萬+的爆款農產品超過了1500個，包括云南雪蓮果、廣西百香果、新疆小紅杏、大涼山軟籽石榴，許多區域化的小眾產品也通過拼多多走向全國。

那些開始觸電的果農、菜農、牧民、糧農等等，不但自己發家，也能帶動周邊貧困戶致富。

2016年，廣西玉林村民龐志玉掏出僅有的兩萬元，開始在拼多多經營“玉林百香果”。4年過去，店鋪累計銷量1500萬斤，銷售額突破7000萬元。

以往一到豐收季就為銷路犯愁的周邊果農，也成了他的供應商，豐年每畝凈利潤能達到8000元。

農產品觸“電”，農業增收，農民脫貧，粗略估算，截至2019年底，拼多多平臺已經直連農業生產者超過1200萬人，累計帶貧人數超百萬。

正如商務部研究院發布的報告，“拼多多等新電商平臺重塑了農產品供應鏈模式，讓小農戶與大市場實現低成本對接，推動農業供給側結構性改革”，解決了中國小農經濟部規?；潭鹊?、現代化水平低、流通效率低等痛點。

其實，助農不僅是拼多多的商業模式使然，也是拼多多主動為之的公益使命，一些公益項目與拼多多的產品深度耦合，并引導平臺用戶深度參與，扶貧資源特意向重點區域和重點人群傾斜。

比如，2018年上線的“多多果園”。

7億平臺用戶只要在在拼多多的虛擬果園中種下樹苗，果實成熟后就可免費收到一份扶貧助農水果。

目前，“多多果園”的日活躍用戶已經超過6000萬人，每天送出的扶貧助農水果超過200萬斤，其中絕大多數采購自“三區三州”深度貧困地區和國家級貧困縣。

因此，年僅5歲的拼多多，成為扶貧助農的關鍵新變量，即是其客觀能力使然，也是其主觀意愿所為。

下半場，鄉村振興

精準扶貧剛至終點，鄉村振興接力而上，這是一場更為艱巨、更為長期的艱巨，依然需要政府企業聯手合奏。

在8年的精準扶貧歷程中，中國政府通觀全局、統全局，搭臺子，打地基，修公路，通水電等等，電商平臺則登臺唱戲，負責落地執行。

對此，參加表彰大會的拼多多CEO陳磊深有感觸，“村村通公路，村村通快遞，公路里程、高鐵里程、光纜線路、移動通信基站數量等都是世界第一。在道路網和互聯網的支撐下，貧困地區的農戶們，可以面向全國市場銷售自家的農產品，足不出戶就可以收到網購包裹。”

無論是電商服務的下沉，還是農產品的上行，都需要路通網通水電通。

截至2020年底，中國貧困地區的農網供電可靠率達到99%，貧困村通光纖和4G比例都超過了98%。

而在未來的鄉村振興中，政企聯手模式還將持續。

相比于專門特定貧困對象和貧困地區的精準扶貧，鄉村振興具有系統性、全局性，針對整體三農產業，覆蓋廣袤鄉村。

這就要求，電商平臺拓展業務和服務邊界，一邊助力農民增收、三農產業升級，一邊要呼應鄉村地區的消費升級需求，最終普惠整個三農產業。

其次，8年奔波的精準扶貧具有短期性，而鄉村振興具有長期性。

長期奔波在一線的中國農業大學教授李小云認為，鄉村要振興，人才、產業缺一不可。

這一看法，也與拼多多的扶貧戰略不謀而合，推動“人才本地化、產業本地化、利益本地化”，在精準扶貧后，又接棒鄉村振興。

早在2018年，拼多多就創立了“多多大學”，建立線上線下全覆蓋的“扶貧產品上行與互聯網運營”課程培訓通道。

如今，在線下，這一課程已經覆蓋21個省份，培育本地學員6700多名，直接引導店鋪超過3900家。

在線上，這一課程累計觸達49萬扶貧產業經營者，覆蓋全國所有的貧困地區，還帶動全國超過10萬名新農人返鄉創業。

此外，相比于精準扶貧聚焦于單一的收入維度，鄉村振興則是全維度，不僅產業興旺，也要生態宜居、鄉風文明、生活富裕等等。

這也意味著，未來互聯網在鄉村振興中的作用更為多元，施展空間更廣闊，于電商平臺來說，既是責任，也是機會。

石頭不再是那塊石頭。

青稞不再是那棵青稞。

德令哈不再是那個德令哈。

扶貧有完結，助農無終點，鄉村振興，電商企業依然大有可為。