一提到網(wǎng)絡(luò)社交，很多人都會想到如今年輕人熱衷的一些社交應(yīng)用。相關(guān)調(diào)查報告顯示，國內(nèi)26~30 歲的獨(dú)居人群中，有64.83%的被調(diào)研對象都會選擇通過社交軟件結(jié)交新朋友，線上交友是不少單身青年排解孤獨(dú)的必選方式。

然而，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，隨著陌生社交市場的發(fā)展，近期一些陌生社交應(yīng)用不再“盯著”年輕人了。有些開發(fā)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)將注意力轉(zhuǎn)向了有閑（也可能有錢）的中老年人。

這些應(yīng)用是在差異化競爭，還是瞄準(zhǔn)了容易上套的中老年朋友？

非主流App的“錯位競爭”

“這是一款中老年交友神器。”

“大齡男女交友，真人視頻，喜歡就聊。”

“42歲，女，請求添加好友。”

......

家住珠海的姍姍最近有些小煩惱。偶然間，她用家中長輩的手機(jī)刷短視頻，發(fā)現(xiàn)每刷十幾條視頻，平臺便會推薦一則陌生社交應(yīng)用的廣告。

關(guān)鍵是，這些廣告的字眼幾乎都是在誘導(dǎo)中老年、大齡單身人士下載、注冊，而且有些廣告語已經(jīng)很赤裸裸了。

作為一名年輕上班族，平日里姍姍也會使用陌生交友應(yīng)用，然而這些平臺視頻廣告所推薦的基本都是她從未聽聞過的陌生社交應(yīng)用。而更讓她擔(dān)憂的是，只有兩年“網(wǎng)齡”的長輩，會不會在使用應(yīng)用時上當(dāng)受騙。

顯然，她所看到類似的陌生社交應(yīng)用廣告，幾乎都是針對中老年用戶投放的。那么，這些陌生社交應(yīng)用為何紛紛瞄向了中老年群體？

“最近一、兩年，陌生社交App很不好做，用戶獲取和留存都十分困難。”李琛是一名創(chuàng)客，四年前，他乘上陌生社交行業(yè)發(fā)展的大船，組建團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一款陌生社交App。

這款A(yù)pp注冊用戶、日活數(shù)據(jù)一直都不溫不火，而且從去年的下半年開始，App日活還出現(xiàn)了斷崖式的下滑，這讓他和團(tuán)隊(duì)不得不考慮調(diào)整App運(yùn)營的方向，“曾經(jīng)大熱的陌生社交，如今也開始在走下坡路了，行業(yè)競爭相當(dāng)激烈。”

根據(jù)艾媒發(fā)布的預(yù)測報告顯示：2020年，中國陌生人社交用戶規(guī)模將預(yù)計達(dá)到6.05億人。相比2019年的6.22億人，同比下降了2.73%。

與此同時，大量使用陌生社交的用戶，往行業(yè)頭部產(chǎn)品上聚集的效應(yīng)明顯。李琛告訴懂懂筆記，公司所運(yùn)營的陌生社交App月活只有區(qū)區(qū)幾萬人，與脈脈、派派、探探、Soul等知名應(yīng)用相比非常慘淡，“我們只能和頭部App進(jìn)行錯位競爭，在中老年群體中開發(fā)增量用戶。”

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2020年5月，國內(nèi)銀發(fā)人群移動活躍設(shè)備用戶規(guī)模超過1億，增速遠(yuǎn)高于全網(wǎng)，已經(jīng)成為移動網(wǎng)民重要增量來源。銀發(fā)人群的日均在線時長可達(dá)人均3小時。

李琛解釋道，大部分中老年群體要么收入穩(wěn)定，要么已經(jīng)退休在家，每天可支配的時間很多，需要大量新的興趣、愛好打發(fā)時間。

而以上特點(diǎn)，正好也是部分陌生社交應(yīng)用所看重的。這些應(yīng)用紛紛在銀發(fā)族所熱衷的短視頻、游戲平臺上投放相關(guān)廣告，以此發(fā)展增量用戶。

而中老年用戶除了“有閑”之外，相比年輕用戶也更“有錢”，這也給大量應(yīng)用的獲利創(chuàng)造了機(jī)會。

如何挖掘中老年人的“閑錢”？

相比仍在為了工作、生活疲于奔命，沒有太多“閑錢”的年輕人而言，中老年用戶群普遍已經(jīng)有了一定的財富積累，加上有越來越多銀發(fā)族積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里，其消費(fèi)欲望遠(yuǎn)比年輕人更強(qiáng)。

最近幾年間，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于銀發(fā)族大手筆打賞年輕主播的新聞，不絕于耳。早先懂懂筆記也曾在《為氪金打賞不惜戒煙，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)也瘋狂》中，詳盡介紹過中老年用戶群體在線上平臺上消費(fèi)時，一擲千金的現(xiàn)象。

“現(xiàn)在的年輕人，一是精明，二是沒有太多閑錢，（讓年輕人）購買會員、在應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)蠻困難。反而是中老年人在網(wǎng)絡(luò)世界里‘涉世未深’，容易被誘惑。”

曾在深圳一家創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理的陳婷（化名）告訴懂懂筆記，早在前年下半年，她的前東家便計劃將旗下運(yùn)營的陌生社交應(yīng)用定位，調(diào)整為面向中、老年群體，集視頻語音交友、大齡剩族婚戀一體的會員制產(chǎn)品。

與年輕人使用陌生社交App普遍以興趣、愛好匹配好友的需求不同，單身銀發(fā)族對于陌生社交應(yīng)用的需求往往偏向真實(shí)、朝著“奔現(xiàn)”的方向或趨勢發(fā)展。因此，App匹配網(wǎng)友的賣點(diǎn)通常強(qiáng)調(diào)年齡層次、家庭環(huán)境以及地域因素的匹配。

而為了更加精準(zhǔn)地匹配相關(guān)的條件，剛剛學(xué)會、適應(yīng)移動支付的銀發(fā)用戶，往往不吝嗇于“付費(fèi)”購買會員資格。甚至他們會去購買虛擬禮物，以換應(yīng)用取匹配對象的歡心，“盡管我們的App注冊用戶量只有四、五萬，但是付費(fèi)的會員就有大幾千，月平均消費(fèi)都在200元以上。”

為了提高銀發(fā)用戶的會員付費(fèi)率，其所在公司甚至專門安排了一小部分“氛圍組”，在線迎合中老年用戶的需求，以同城中年單身女性、附近中老年獨(dú)居男性等身份，經(jīng)常與用戶“匹配”聊天。

顯然，在現(xiàn)實(shí)生活里中單身的老年人是孤獨(dú)的。有數(shù)據(jù)顯示，僅2020年，全國平均離結(jié)率39.33%，是自2003年以來，連續(xù)17年上漲。而早在2017年，便有媒體報道稱中老年群體的離婚率逐年攀升。

除此之外，到2020年，國內(nèi)獨(dú)居和空巢老年人或增已加到1.18億人左右。即便兒女都在身邊、生活美滿的銀發(fā)一族，依然有使用陌生社交App的欲望，通過配對結(jié)交異性，以此消磨無聊的時光。

不少應(yīng)用開發(fā)方，看準(zhǔn)的恰恰是剛剛學(xué)會使用移動互聯(lián)網(wǎng)、社交應(yīng)用的中老年人，戒備心不強(qiáng)、容易被套路，很容易在平臺的誘導(dǎo)下“一擲千金”，購買高級會員或進(jìn)行大額消費(fèi)，這也讓他們的子女覺得防不勝防。

那么，創(chuàng)客們盯上中老年人的錢包，難道就不怕風(fēng)險嗎？

誘導(dǎo)銀發(fā)族消費(fèi)風(fēng)險幾何？

去年年底，國家廣電總局曾下發(fā)了通知，要求網(wǎng)絡(luò)秀場直播平臺對網(wǎng)絡(luò)主播和“打賞”用戶實(shí)行實(shí)名制管理。未實(shí)名制注冊的用戶不能打賞，未成年用戶也不能打賞。

消息一出，大量家長舉雙手雙腳贊成。但與此同時，也有一部分網(wǎng)友呼吁，是否應(yīng)該出臺規(guī)則限制中老年人直播打賞、在線上平臺購買會員、消費(fèi)的規(guī)定。但是這樣的建議有可能實(shí)現(xiàn)嗎？

答案是幾乎不可能。原因在于，相比學(xué)生群體中老年人屬于成年人的范疇，心智也完全成熟，擁有獨(dú)立自主的消費(fèi)觀和能力。因此，對于一部分創(chuàng)業(yè)城項(xiàng)目而言，盯上中老年群體、誘導(dǎo)銀發(fā)族消費(fèi)，風(fēng)險并不高。

“很多中老年人擁有自己的積蓄，或是固定的退休收入，花自己的錢辦婚介、社交平臺的會員，子女其實(shí)也都管不著、管不了，畢竟中老年人對自己的權(quán)威很看重。”陳婷告訴懂懂筆記，盡管她對于直播、社交平臺誘導(dǎo)用戶打賞付費(fèi)的運(yùn)營方式十分熟悉，可自己也沒辦法阻止父母、長輩在虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺上消費(fèi)。

即便為了更精準(zhǔn)的匹配異性好友，老人們在平臺上“一擲千金”，辦理高階會員套餐后發(fā)現(xiàn)套路多多，匹配結(jié)果也不精準(zhǔn)，他們也只是私下里懷疑一下可能上當(dāng)受騙。要么是因?yàn)槊孀樱词侵匾曌约旱臋?quán)威，銀發(fā)族一般也不會向子女、晚輩透露“被騙”的情況。

“即便子女知道了又能怎么樣，像教訓(xùn)自家孩子一樣教訓(xùn)年長的父母嗎？”陳婷嘆氣道，只要父母長輩在平臺上消費(fèi)的金額不大，子女通常都會為了他們的顏面，大事化小小事化了。

在中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中顯示：截止2020年12月，國內(nèi)50歲及以上網(wǎng)民占比由2020年3月的16.9%，提升至26.3%，國內(nèi)已有近2.6億“銀發(fā)網(wǎng)民”。

正因?yàn)槿绱耍庞性絹碓蕉喾侵髁鳌⑿F(tuán)隊(duì)去開發(fā)、運(yùn)營一些陌生社交平臺，瞄準(zhǔn)中老年這一“有閑有錢”的群體。

在他們看來，調(diào)整運(yùn)營定位、吸引孤獨(dú)的銀發(fā)一族在平臺上各種消費(fèi)和打賞，并不容易碰觸紅線。

也許在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里，中老年社交會變得比以往更加簡單，不需要通過打牌、旅游、廣場舞結(jié)識新朋友，只要動動手指，便能發(fā)展一段忘年交甚至是黃昏戀。

作為子女、晚輩與其擔(dān)憂父母在陌生社交平臺上“一擲千金”、無度消費(fèi)甚至上當(dāng)受騙，不如花些時間細(xì)心耐心引導(dǎo)長輩建立正確的網(wǎng)絡(luò)社交觀念，認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)、平臺一些常見的圈錢貓膩。經(jīng)過前幾年的洗禮，他們已經(jīng)逐漸明白了“短信、電話詐騙”的路子，如今這些社交網(wǎng)絡(luò)的套路，也需要子女們?nèi)リP(guān)注和解決。

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