4月7日晚八點(diǎn)，超級(jí)公益帶貨IP“小朱配琦”再聚武漢，在黃鶴樓下為湖北帶貨，依舊是央視名嘴朱廣權(quán)+帶貨一哥李佳琦的帶貨助農(nóng)名場(chǎng)面，熱干面、鴨脖、小龍蝦、藕帶、酒釀、櫻花餅等……近百款荊楚風(fēng)味，通過(guò)層層“PK”，走進(jìn)了央視直播間。

這次直播是中央廣播電視總臺(tái)“品牌強(qiáng)國(guó)工程”2021年助力湖北公益直播帶貨活動(dòng)之一，在武漢黃鶴樓公園正式啟動(dòng)。湖北省委宣傳部副部長(zhǎng)、湖北省委網(wǎng)信辦主任姚德新和吳祖云為參與公益帶貨直播的主播李佳琦和雪梨頒發(fā)了助農(nóng)公益大使證書。此次“小朱配琦”公益直播觀看量998萬(wàn)人次，銷售額超過(guò)3000萬(wàn)元。

整整一年前，小朱配琦組合上線。

2020年4月6日，央視新聞“謝謝你為湖北拼單”公益行動(dòng)首場(chǎng)帶貨直播開播，助力湖北復(fù)工復(fù)產(chǎn)。當(dāng)時(shí)，朱廣權(quán)李佳琦組成的“小朱配琦”組合首度上線，此后圈粉無(wú)數(shù)，屢獲嘉獎(jiǎng)。

小朱配琦公益直播先后獲得金河豚獎(jiǎng)2020最佳娛樂營(yíng)銷直播案例、中國(guó)記協(xié)2020中國(guó)新媒體扶貧特別推薦案例、中國(guó)社科院“十大責(zé)任直播”等獎(jiǎng)項(xiàng)，也獲得過(guò)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部點(diǎn)贊。

一年之后，二人再次相聚黃鶴樓，暖心依舊，希望升級(jí)，這個(gè)屢獲好評(píng)的帶貨組合已經(jīng)成為一種現(xiàn)象級(jí)文化。

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“直播帶貨”的正確打開方式

如果說(shuō)2020年疫情之下，直播帶貨是千行百業(yè)轉(zhuǎn)型線上的第一風(fēng)口，那么以小朱配琦組合為代表的帶貨助農(nóng)行動(dòng)就是這個(gè)風(fēng)口上最完美的帶貨案例，一年之后再聚武漢的小朱配琦，又一次向各界展示了直播帶貨的正確打開方式。

直播帶貨正確打開方式第一層：特色好貨，激活消費(fèi)。

直播與直播是不同的。尤其是小朱配琦組合的直播，特色鮮明，帶的貨都是極具地方特色的優(yōu)質(zhì)好貨。本次直播間的商品，都是湖北本地特色產(chǎn)品，除了東西本身品質(zhì)很高之外，主播的“爆笑解讀”更是將一個(gè)活色生香的湖北呈現(xiàn)在觀眾面前。

兩位對(duì)武漢美食如數(shù)家珍。直播開場(chǎng)前，兩人還特意去戶部巷轉(zhuǎn)了一圈。武漢這么多美食到底該怎么吃呢？朱廣權(quán)拿著黃鶴樓最新出品的黃鶴樓雪糕提問(wèn)：“黃鶴樓雪糕，按傳統(tǒng)應(yīng)先咬哪里呢？”李佳琦笑達(dá)：“不知道啊。”朱廣權(quán)說(shuō)：“當(dāng)然要應(yīng)先咬西邊啦，因?yàn)楣嗜宋鬓o（吃）黃鶴樓啊。”

在介紹湖北赤壁魚丸魚糕時(shí)，朱廣權(quán)再爆“朱式語(yǔ)錄”：“大江東去浪淘盡，精選魚肉無(wú)數(shù)，人道是手工魚丸好貨。這魚糕魚丸太好吃了，這里面沒有魚刺。”

除此之外，文化味道十足的湖北好貨先后登場(chǎng)，比如來(lái)自屈原故里的臍橙餅、宜昌的宜紅茶、揚(yáng)子江櫻花餅等，甚至還有東風(fēng)汽車。即使無(wú)法親自前去武漢，也能感受到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。

直播帶貨正確打開方式第二層：助力復(fù)工，凝聚希望。

直播是全國(guó)人民的直播，以央視代表的官方媒體在過(guò)去一年也積極引入直播，借助風(fēng)口充分發(fā)揮帶頭作用，尤其是在社會(huì)公益直播方面，打出了系列爆款I(lǐng)P，小朱配琦是其中最有影響力的組合。

因此，這次直播的意義超越直播本身，將社會(huì)各界的注意力凝聚到湖北，疫情消退，生活繼續(xù)，各方力量聚焦一處，共同期待更美好的下一季。

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一個(gè)主播的自我修養(yǎng)

盡管與朱廣權(quán)身份不同，但在職業(yè)素養(yǎng)上，李佳琦也有共同點(diǎn)。作為公認(rèn)的帶貨一哥，高人氣的背后是多年以來(lái)形成的職業(yè)修養(yǎng)，這種修養(yǎng)體現(xiàn)在直播間的很多細(xì)節(jié)上，有很多細(xì)心的網(wǎng)友系統(tǒng)地總結(jié)過(guò)李佳琦帶貨的特點(diǎn)，由此可見，頭部主播不是偶然成名，而是日復(fù)一日的專業(yè)累積。

比如李佳琦帶貨賣點(diǎn)突出，評(píng)測(cè)與講解非常專業(yè)，既囊括了產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，又不會(huì)讓人產(chǎn)生視覺疲累，看完忍不住想買；李佳琦出圈之前就是專業(yè)資深的導(dǎo)購(gòu)，對(duì)產(chǎn)品的理解深度，對(duì)貨品的講解能力很強(qiáng)；無(wú)論你在哪個(gè)行業(yè)里，一句“你是專業(yè)的”可以抵消掉很多無(wú)用的口舌之爭(zhēng)。

同時(shí)，李佳琦選品堪稱“嚴(yán)苛”。3月11日，在上海舉辦的“新條例下直播電商的化妝品質(zhì)控合規(guī)研討會(huì)”上，李佳琦說(shuō)：“在我們確定要不要播這個(gè)產(chǎn)品之前，會(huì)做很多審查的工作……我們也不斷地去學(xué)習(xí)廣告法以及產(chǎn)品質(zhì)量法等，然后還請(qǐng)了很多專業(yè)的老師來(lái)到公司研討，這樣讓我們選品變得更加有質(zhì)量、更加高效，在直播中也不容易出錯(cuò)。”

據(jù)悉，李佳琦直播的選品上播流程分六步：一、需求對(duì)接，商品篩選。二、選品會(huì)，會(huì)從各個(gè)維度對(duì)產(chǎn)品打分。三、終選會(huì)，所有商品都會(huì)和李佳琦過(guò)一遍。四、商品合規(guī)質(zhì)檢。五、直播排期。六、上直播。

這次研討會(huì)上，李佳琦所屬的美腕公司分別簽約了上海市質(zhì)檢院和SGS公司作為權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)，幫助公司做好質(zhì)量管理和產(chǎn)品檢測(cè)，同時(shí)還聘請(qǐng)上海市毒理學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)程樹軍博士擔(dān)任產(chǎn)品安全性方面的特聘專家。

職業(yè)修養(yǎng)之外，更重要的自我修養(yǎng)是：正確價(jià)值觀養(yǎng)成。與職業(yè)修養(yǎng)相輔相成，在直播鏡頭前，所有東西都會(huì)被放大，一舉一動(dòng)一言一行必須依托良好的原則框架，這個(gè)原則，就是價(jià)值觀。與其說(shuō)是直播風(fēng)口將李佳琦推上一哥寶座，不如說(shuō)是他一直信守的原則使然。

以此次小朱配琦第三季為例，大量湖北特色的產(chǎn)品匯聚直播間，一方面是李佳琦在發(fā)揮自己的帶貨影響力助農(nóng)復(fù)工，另一方面其實(shí)也透露了李佳琦一直以來(lái)對(duì)于國(guó)貨產(chǎn)品的大力推廣。作為一直強(qiáng)調(diào)“理性消費(fèi)”的帶貨一哥，李佳琦熱衷于助力國(guó)貨品牌成長(zhǎng)，無(wú)論是選品還是直播講解，都能看到其對(duì)“中國(guó)制造”的熱心。

寶藏男孩，口紅一哥……大家看到的是李佳琦的各種美譽(yù)，很少人意識(shí)到“名聲”這東西就像鳥兒的羽毛，只有長(zhǎng)久精心呵護(hù)才會(huì)放射光芒、飛上云霄。

所以，在小朱配琦第三季直播落下帷幕之際，再來(lái)總結(jié)一下，李佳琦的原則是什么？

首先在帶貨層面：嚴(yán)格選品，認(rèn)真體驗(yàn)，真心推薦；在觀念層面：正面引導(dǎo)消費(fèi)，光明磊落待人。在社會(huì)價(jià)值層面：發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，危急時(shí)刻挺身而出，有社會(huì)擔(dān)當(dāng)，關(guān)愛這個(gè)世界，這個(gè)世界會(huì)加倍回報(bào)你。

2021年的春天，也是整個(gè)直播帶貨行業(yè)的春天。在這個(gè)春天，有小朱配琦這樣的名場(chǎng)面，湖北會(huì)更好，這個(gè)世界也會(huì)更美好。