一年一度的618又要來了，去年直播電商徹底攪動了新消費，今年的“年中大考”能否再創新高？也許銷售數字本身不是最重要的參數了。

在頭部玩家眼里，直播帶貨從來都不是一個人在戰斗，背后是團隊和供應鏈的PK。但是在消費者眼里，直播帶貨一直被視作底層基礎，是“術”而非“道”。那么，與之對應的上層建筑是什么？直播帶貨的“道”是什么？

簡而言之，當直播帶貨不僅僅產生銷售價值，而是具有品牌孵化功能、幫助商家拓展生意的功能，這就是直播電商行業的新十字路口，“賦能品牌”就是直播電商的道。

誰有機會去做這件事？一是各大直播電商平臺，二是全網頭部主播。以快手平臺與辛有志為例，雙方其實形成了良性生態，快手在幫助品牌商家成長方面動作頻頻，而辛有志作為快手平臺的頭部主播，也有機會發揮自身影響力去助力品牌孵化、生意增長、更全面的市場營銷等工作，同時也助力快手的平臺生態更加繁榮。

5月11日，辛選全面發布本年度618營銷策略，正式開啟618選品計劃。其中有至少三個新的變化，透視著辛有志和辛選正在跨過直播電商初階時期，進入一個全新的戰略縱深地帶。

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三個變化背后的“辛”邏輯

按照選品會現場公布的營銷策略與選品計劃來看，今年的辛選與以往相比至少有三大變化，倪叔來逐個拆解一下背后的真實意圖。

第一個變化：將單純的直播帶貨進階為兩大業務板塊，一個是短視頻業務，包括品宣、內容種草、帶貨、源頭產地溯源等；另一個是藍V企業號代運營業務，幫助企業運營快手品牌小店，品牌宣傳、貨品銷售、精準增粉等。

以前直播電商帶貨是單鏈條模式，通路也相對簡單，本質上類似于源頭廠家、代理商家和零售終端的合作關系，只不過零售終端不是實體店，而是直播間。隨著直播電商的聲量增大，這個過程中也遇到了不少難點與痛點。比如最直觀的帶貨金額、帶貨成本，想辦法解決這些難點的過程中，痛點出來了：只有把控供應鏈才有可能把帶貨做成正循環，成本與品質都可控，消費者體驗會更好。與此同時，新的品類和品牌有了更強大真實的需求支撐，這些需求能夠反哺廠家、商家，運營出更符合市場風向的品牌形象與營銷效果。

辛選背后的團隊運營能力就是在這個邏輯中成長起來的，所以也就容易理解為什么要分出兩個業務板塊。這標志著辛選從直播帶貨2.0時代進入全案營銷3.0時代，辛選團隊的全案思維與生態思維更加突出，從銷售端一路向上，開始滲透進入戰略縱深地帶，賦能品牌商家，做更多品牌全案營銷方面的事情。

第二個變化是辛選旗下主播IP矩陣繼續擴軍，打造綜合性MCN服務機構。這個變化其實包含了兩層含義，第一是辛有志作為個體持續淡化個人帶貨比重，第二是簽約更多中腰部達人，服務主播，服務消費者。

從現在辛選的主播團隊來看，能打的主播不在少數。而辛選的真正目標是希望擁有范圍更寬廣的主播群，優化頭部、中腰部、尾部主播的分布生態，覆蓋更廣的人群，服務更多的消費者。

這個變化容易理解，但不容易做到。為什么這么說？因為主播IP本身是很值錢的東西，以辛有志為例，是典型的一個人打敗一支軍隊的那種能量，IP背后的信任感不是只用利益就能衡量的，更需要長時間、多場景甚至是運氣成分才積淀下來的。

但辛選還是堅定了這種變革，本質上是突出團隊的生態效應，讓辛選作為團隊的力量得以更充分地釋放。應了那句古老的諺語：要想走得快，就獨行；要想走得遠，就結伴。

第三個變化：持續擴充品牌、品類、市場滲透率。從現場發布的數據來看，60+年框品牌、貨品池5w+sku、100個新品牌孵化等數據透露出辛選作為一個生態，對于幫助品牌、商家方面更大的野望，這絕不是人們刻板印象中的直播帶貨，而是具有更強烈的企業社會效應。

這個邏輯也是辛選供應鏈不斷規范化升級的必然結果。此次選品招商也體現出了“系統化”特征，供應商入駐和招商后流程全部通過數字系統智能完成，幫助賦能更多的品牌商家。在貨源與市場滲透層面，辛選將積極響應“一帶一路”倡議、雙循環經濟格局，助力新消費未來升級。

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直播電商之“道”

在此前的文章里，倪叔反復強調一個觀點：辛有志作為一個現象級的帶貨主播，他身上的價值一定不是他又帶了多少貨，而是他背后的供應鏈進化模式對于新消費能產生什么樣的影響。

從此次618選品會的變化來看，這種影響正在從構想變成現實。對于辛有志，其實不應該只當做帶貨主播去觀察，尤其是經過去年的規范化整改之后，辛選呈現出的變化是最明顯的，與其他頭部主播相比，辛有志的團隊表現出更有跨越度的轉型升級。

在這個過程中，辛有志本人淡化“帶貨主播”的角色，轉而突出主播IP矩陣以及辛選對于合作商的賦能，就成為一種必然。個人英雄主義在孤立的戰役中能夠力挽狂瀾，而在決定最終勝負的整場戰爭中，還是要依靠整體的力量。

從這個角度來說，這次618選品會的三大變化，不只是對于辛有志個人以及辛選團隊的發展會產生更良性的影響，本質上也是對于直播電商這個行業的走向會起到示范作用。

辛選的意義在于，他們是從主播的角度出發，迸發出了賦能品牌的雄心，其中蘊含著一個最大的區別就是：他們能更真實、更加極短鏈路地連接品牌與市場，主播在很多時候比品牌自己更知道市場需要什么。這是辛選生態的根本優勢。

辛選在幫助品牌攻入新市場、獲取新人群的策略上就體現了這一點：通過真實的用戶畫像，得出市場在哪里、用戶需求是什么，這些看似最簡單的數據卻因其最真實的效應讓“賦能品牌”這件事具有了充分的前置條件。再加上辛選在實戰中被無數次檢驗過的生態打法，最終讓“賦能”不是一句口號，而是真正落地的東西。

最后回到直播電商之“道”這個問題上來，直播電商如果僅僅作為一種基礎設施，它的價值就沒有被充分榨取。只有當這個基礎設施出現了更深刻的進化，才是未來之道。

以辛選618的全面升級來看，這種進化正在發生：帶貨在整個生態鏈中的比重會趨于減弱，因為有更多的東西加入進來，但是對于整個生態，規模與價值反而會越來越大。

這就是為什么辛有志本人帶貨的次數在減少，但是辛選供應鏈產生的價值反而卻更大了。

此次辛選舉辦的“618超級選品會”也很好地詮釋了這一點。這場選品會規模頗為龐大，辛選招商部門邀請了消電家居、食品保健、美妝洗護等品類品牌方多達好幾百家。辛選的“全案營銷服務”3.0階段，顯然已經開了個好頭。直播電商行業的營銷升級，或將進入一個新的階段。