私域流量的“種草”能力。

5 月 17 日，騰訊社交電商「小鵝拼拼」獨立 App 低調上線，Slogan 為「享受每一分」。這是「小鵝拼拼」首次從微信端的小程序內走出來，獨立成立的一款更加綜合性的社交電商平臺，同時推出的還有種草號賬號體系。據了解，種草號是目前「小鵝拼拼」區別于其他電商產品的核心產品功能。

自購省錢，分享賺錢。在小鵝拼拼官方視頻號發布的產品介紹視頻中，小鵝拼拼提到種草號會對入駐的KOC提供一系列的扶持和幫助，包括專屬賬號體系、千萬現金激勵、全網性價比好貨池，一對一運營指導、廣告扶持計劃等等。

從今年3月份種草號測試到5月份正式發布，已經入駐的KOC們在小鵝拼拼怎么樣了？小鵝拼拼目前到底究竟有沒有紅利？

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自媒體人變現新路徑

在小鵝拼拼當種草號KOC月收入2萬

就就，本名鄧永就，是一名90后。2014年畢業后，就就從一名理財規劃師，轉為創業做個人自媒體。最開始做公眾號時，就就享受到了早期紅利，偶爾能接不少廣告，有穩定的收入。

前幾年開始微信公眾號的紅利期慢慢過去，文章的閱讀數少了，接的廣告也少了，就就陷入了新的思考，在焦慮的驅動下，不得不去尋找新的出路。

2021年3月底，就就在一個自媒體群里看到騰訊的一個社交電商平臺小鵝拼拼在官方招募種草號KOC計劃，報名加入了「種草號」計劃，成為了最早的一批KOC。

就就在推廣小鵝拼拼的跟團買，有人下單就可以返現

就在剛剛過去的4月份，憑借自己過去的公眾號資源，社群資源，以及長期積累的粉絲信任關系，在小鵝拼拼種草號當KOC，就就獲得了2萬元的月收入。

“最開始看到小鵝拼拼上面的商品特別便宜，自己就被種草了，后面當了KOC，一開始在自己公眾號發布了小鵝拼拼低價好貨的推品文章，同時也在社群發布，得到了不錯的反響和收入。” 第一天破了200單，收獲了高額的傭金，粉絲也享受到了低價性價比的好貨，這讓就就感到非常開心。

既不需要拍攝設備，也不用整體思考寫大篇幅文章，普通人其實只有自己的圈子就可以開通種草號，日常分享真實的好物一樣也可以成為達人。就就說，公眾號不會死，但很難再往前找到機會，整個大盤其實很穩定了，現在出來的視頻號、種草號都是機會。

而親身嘗試后的種草號不僅自購能省錢，簡單分享也能賺錢，就就覺得成為KOC是一個很有意義的事情，也很看好種草號的未來。剛做了一個月收入就達到了2萬，就就說接下來的重點會放到種草號上，利用好自己的優勢，成為優質的KOC。

像就就這樣的自媒體人還有很多，他們趕上了公眾號早期發展積累了一定粉絲。在失去紅利后想更進一步，只能尋找其他的機會，而種草號就是就就目前找的一個。

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農村小賣部老板

開通種草號后利潤比開店收入還多

阿貓，今年48歲，生活在江蘇泰州靖江市某個小鎮上，是一名煙酒便利店的老板。近些年隨著電商的迅速發展，村里越來越多的人開始在網上購物，線下門店經營越來越困難，阿貓也一直想轉型，但始終沒有找到機會。

開實體店因為守店時間長，阿貓也不收快遞員和用戶的手續費，所以越來越多的快遞員和客戶愿意把快遞丟在阿貓店里。去年5月，阿貓在手機上看到騰訊做電商的新聞，了解到小鵝拼拼，覺得小鵝拼拼有騰訊背書，正處于起步階段，非常有潛力，就開始接觸小鵝拼拼。

看到3月份小鵝拼拼種草號招募，阿貓也主動報名了。從成為群小店最早一批的店主，到現在的種草號KOC，阿貓靠著自己的人脈關系以及自己社群的資源，每天都在群里給鄰居推薦低價好貨，一個月收入1萬五左右。現在周圍好友想買商品，都會主動找阿貓推薦，跟著阿貓買又省心又放心，阿貓慢慢變成了周圍鄰居的意見領袖。

阿貓說：“騰訊小鵝拼拼補貼真的挺多的，當KOC環境很舒服，有足夠的利潤空間，市面上沒有幾個平臺能做到這樣，能讓素人也享受一手的分傭。一箱酸奶50，傭金就10-30%，還有幾十元到新人獎勵，一個月上萬還是比較容易的。”

新功能“種草號”帶給阿貓與其他平臺不同的體驗。當你在個人種草號分享你的好物鏈接，用戶點擊產生購買行為后，你會因此收獲傭金，另外你也可以自己去推品；當時看到種草號這個項目，阿貓覺得是一個很大的機會，只要你有人脈，有手機，會網購，就可以賺錢，趁現在官方都在補貼入駐進來，只要努力，都會有可觀的副業收入。

和一些微商在社群里頻繁轉發廣告不同，阿貓特別重視信任關系，因為認識的都是周圍鄰居，自己沒有體驗過的產品不會輕易推薦給朋友，當朋友不信任的時候，阿貓就會把自己的購買記錄，實物圖分享給他們，首先東西得過得了自己這關，東西不好的，不會分享出去。

除了自己賺錢外，阿貓也經常帶動身邊的鄰居，手把手教他們帶貨，教到會為止。聊到最后，阿貓打趣道，自己的目標就是下個月賺到2萬，然后重新裝修一下自己便利店的門頭。

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種草號的升級歷程

分享好物，重構購物信任

2020年4月底，騰訊重新殺入電商領域，小鵝拼拼作為騰訊內部創新產品，開始探索社交電商的機會。在上線伊始，小鵝拼拼就將社交鏈作為核心，通過好友分享推薦，從而實現消費者與品牌零售商有效連接，讓用戶買得放心開心，讓商家賣得省心安心。

傳統的電商平臺，重點在人-貨-場，平臺本身都有大量帶貨、分享商品的素人，但是這部分素人沒有得到應有的價值，沒有獲得更多的錢或者得到社交貨幣，小鵝拼拼認為這是有價值的事情。

歷經1年的發展和內測階段，2021年5月小鵝拼拼做了全新的戰略升級，低調上線APP，重點打造“種草號”。“種草號”包含了專屬的賬號體系+千萬現金+微信域內真實社交流量的多維度扶持，讓各種真實的社交關系都能在這里互相分享，降低了商品售賣中的信任成本。

在小鵝拼拼小程序中，“種草號”入口被置于非常明顯的位置，點開底部的“朋友喜歡”一欄即可看見。用戶對于自己喜歡的商品寫下點評便有資格享受返利。與此同時，小鵝拼拼會基于點評內容的價值進行流量傾斜，推送給好友以及相似興趣圈層用戶。如果有其他用戶受其內容種草跟買，便可獲得二次返現。

除了“朋友喜歡”外，專業KOC還有專屬的推品池，里面有高銷量、高傭金、低價優先的爆品，另外針對KOC不同群好友，群興趣不同，支持個性化推品選擇，方便KOC帶貨。通過小鵝拼拼的種草分享模式可以看到，區別于其他純消耗人際關系的社交電商行為，小鵝拼拼通過連接關系來促進交易。

種草號是小鵝拼拼去中心化社交電商的一次嘗試，去中心化社交電商能夠快速裂變的核心是“分享”，而種草號分享的關鍵在于KOC。KOC是私域流量中具有帶貨能力的群體，具有較強的口碑傳播效應。

微信生態里的購物需求散布在每一個熟人關系鏈中，只要搭配低價好貨的商品，就能發揮每一個關系節點上的購買力。

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小鵝拼拼將拿出一億元獎勵

扶持10000個種草號KOC月收入過萬

據小鵝拼拼種草品號內部員工消息稱，小鵝拼拼接下來將會拿出一億元獎勵，扶持1萬個種草號KOC月收入過萬。熱愛分享的用戶可通過小鵝拼拼進行商品種草，賺取社交貨幣；熱愛發現的用戶可基于真實社交的推薦理性購買，共同享受平臺帶來的低價品質好貨。

越來越多的好友、好友的好友，因為用戶的推薦發現和購買了商品，用戶在平臺上獲得了認同感、粉絲、現金獎勵；平臺因為用戶的推薦分享獲得了新的用戶和買家。對于商家來說，未來可以利用“種草”圈子中KOC的私域流量能力，讓貨品在社交關系中找到最契合的消費者。

未來人人都是KOC，小鵝拼拼種草號希望通過個人真實消費體驗影響身邊人的消費決策；在不同興趣圈層里面，有各種各樣的專業KOC，具有很強的圈層傳播力，能影響自己的朋友、粉絲并使其產生消費行為的消費者。

我們發現小鵝拼拼一直都更關注那些在傳統電商被忽視的龐大群體，不管是群小店還是種草號，所有的功能都是去還原用戶行為并讓他們得到滿足，但只有堅持用戶價值驅動產品，才能幫助小鵝拼拼走的更遠。

*小鵝拼拼種草號的扶持和其他平臺對比

小鵝拼拼對于KOC的投入不設上限，同時小編也總結了一些它與其他平臺的不同之處在于：

1、小鵝拼拼聚焦了中長尾扶持政策，準入門檻低，有保底。每月都能讓你賺錢；

2、官方給予優質低價好貨扶持，協助koc在不耗散社交資產的前提下，變現社交關系。

3、區別于其他社交電商，小鵝拼拼不用砍一刀騷擾用戶，而是給予真正的低價好貨和福利。

4、區別于微商收智商稅的套路玩法，小鵝拼拼尊重用戶，真正的給予福利扶持。