大概七八年前，一個(gè)玩微博的朋友說(shuō)自己轉(zhuǎn)換陣地到朋友圈了。朋友圈的私域特征以及更有明確圈層感的體驗(yàn)，給那些需要高質(zhì)量?jī)?nèi)容、精準(zhǔn)化小口徑連接的用戶提供了絕佳場(chǎng)景。

多年過(guò)去，當(dāng)初總被拿來(lái)與微博相對(duì)標(biāo)的微信，如今在其生態(tài)里商業(yè)正在崛起。

因?yàn)樾孪M(fèi)席卷了每一個(gè)角落，催生了短視頻這樣的新物種，傳統(tǒng)電商平臺(tái)也變得更加內(nèi)容化。唯獨(dú)微信生態(tài)這個(gè)起步最早、規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)場(chǎng)，在電商購(gòu)物層面的生長(zhǎng)卻不疾不徐。直到去年616微盟零售購(gòu)物節(jié)，這盤大棋終于走出了最關(guān)鍵的一步。

去年第一屆微盟616開(kāi)創(chuàng)“直播連麥+脫口秀”新形式，觀眾無(wú)需切換屏幕，就能同時(shí)看到脫口秀演員“講段子”和品牌商家直播帶貨，連麥期間可隨時(shí)進(jìn)入品牌直播間下單購(gòu)買商品，享受“邊笑邊買云逛街”樂(lè)趣。

也就是從彼時(shí)起，小程序這個(gè)主力作戰(zhàn)武器，以及后興猛將視頻號(hào)，在微盟的技術(shù)與營(yíng)銷串聯(lián)下，開(kāi)始爆發(fā)出新的商業(yè)想象力。

隨著今年微盟616零售購(gòu)物節(jié)正式開(kāi)啟，一場(chǎng)真正的私域之戰(zhàn)徹底打響。這場(chǎng)爭(zhēng)奪的核心是這樣一個(gè)問(wèn)題：借助616微盟零售購(gòu)物節(jié)，視頻號(hào)的私域圈層地下鐵能跑贏電商平臺(tái)的公域流量高架橋嗎？

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微盟616如何串聯(lián)視頻號(hào)+小程序？

去年第一屆616微盟零售購(gòu)物節(jié)首創(chuàng)了“直播連麥+脫口秀”帶貨形式，今年全面升級(jí)，在“潮流星球大牌GO”主題下，推出三大核心板塊：“線下潮流快閃店+線上百家品牌視頻號(hào)直播+潮流明星助陣直播”。

今年“潮流星球大牌GO”創(chuàng)意快閃店，搬到萬(wàn)商云集的商業(yè)地標(biāo)——上海靜安嘉里中心，并將在6月16日18:30，攜李晨nic、鄭愷、丁澤仁、王以太、李大奔、顏如晶、冉高鳴等潮流明星現(xiàn)身“潮流星球直播夜”，開(kāi)啟直播帶貨狂歡。屆時(shí)，“潮流星球直播夜”、“百家品牌視頻號(hào)直播”、“潮流星球大牌GO”創(chuàng)意快閃店將聚合聯(lián)動(dòng)之勢(shì)，玩轉(zhuǎn)私域“潮”出圈。

對(duì)比去年，最明顯的變化在于：從偏向私域圈層帶貨，轉(zhuǎn)變?yōu)樗接?公域聯(lián)動(dòng)；從偏向主播個(gè)人秀向“KOL+品牌主”直播轉(zhuǎn)變，為品牌主提供更精準(zhǔn)的私域流量沉淀；從純線上帶貨，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上+線下聯(lián)動(dòng)，線下快閃店展示、聚客，線上視頻號(hào)+小程序完成轉(zhuǎn)化沉淀。

自6月10日開(kāi)始，百家品牌將在自己的官方視頻號(hào)開(kāi)啟品牌直播，為“616大促”蓄勢(shì)。微盟還重磅推出“百+計(jì)劃”，提供朋友圈廣告曝光，扶持100家品牌在視頻號(hào)開(kāi)播，通過(guò)微信公域?yàn)樯碳乙曨l號(hào)直播引入流量，并鼓勵(lì)商家通過(guò)連麥的方式形成私域互通，讓商家借助視頻號(hào)直播將自有公眾號(hào)、小程序和微信社群進(jìn)行有機(jī)串聯(lián)。通過(guò)公私域的聯(lián)通和微信生態(tài)各場(chǎng)景的高效聯(lián)動(dòng)，打通任督二脈，探索私域新增長(zhǎng)。

潮流星球快閃店集合多種線上線下融合的創(chuàng)新玩法，吸引消費(fèi)者線下打卡的同時(shí)，還設(shè)置了線上互動(dòng)的游戲環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)線下流量進(jìn)入品牌小程序，以此形成私域引流閉環(huán)。屆時(shí)，線上用戶連續(xù)簽到即可領(lǐng)取到店禮品，同時(shí)用戶在快閃店上傳打卡照片參與任務(wù)也可參加到線下“盲盒抽獎(jiǎng)”活動(dòng)中。

此外，本次微盟616還將發(fā)布快閃店專屬兌換券，到店領(lǐng)取后即可在線上使用，而潮流展區(qū)的品牌導(dǎo)購(gòu)也可通過(guò)企業(yè)微信等工具與線下用戶建立深度連接，從而將快閃店的客流沉淀到品牌私域池，以此提高線上商城轉(zhuǎn)化。

這些變化，取決于兩個(gè)要素：第一，公域流量觸頂，品牌需要更精準(zhǔn)的私域流量沉淀。第二，微盟的角色，是微信流量生態(tài)場(chǎng)的商業(yè)轉(zhuǎn)換器，有能力完成品牌對(duì)接。

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私域生態(tài)場(chǎng)是更精確的流量場(chǎng)

今年的微盟616，本質(zhì)上是一場(chǎng)私域流量商業(yè)化的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。

由此，今年的616微盟零售購(gòu)物節(jié)意義非常重大。對(duì)于微信生態(tài)而言，意味著多年布局走到了閉環(huán)的一步。對(duì)于微盟來(lái)說(shuō)，是其實(shí)現(xiàn)智慧商業(yè)服務(wù)商定位的重要增量路徑。

或許一個(gè)不太全面但很形象的類比能說(shuō)明微盟616的出圈意義。

微盟之于品牌，有點(diǎn)像阿里媽媽之于品牌，都是一個(gè)流量生態(tài)中的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換器。區(qū)別在于，微盟的流量生態(tài)更有私域、圈層特征，這與傳統(tǒng)電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)都不同。這既是微盟616的差異化特點(diǎn)，也是其對(duì)于品牌最有吸引力與想象力的地方。

私域生態(tài)，是更精確的流量場(chǎng)。以616微盟零售購(gòu)物節(jié)為例，品牌能獲得的價(jià)值有三：

第一，更精準(zhǔn)的用戶沉淀。通過(guò)微信生態(tài)這一最具私域流量特征的場(chǎng)景，結(jié)合線下快閃店場(chǎng)景導(dǎo)流，品牌自播+潮人明星連線，高粘性的復(fù)合玩法將為品牌帶來(lái)精準(zhǔn)的客群用戶，并實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化高留存。

第二，更有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷服務(wù)。微盟作為微信生態(tài)中的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化器，在營(yíng)銷服務(wù)層面擁有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，是品牌在尋找私域流量、生意增量過(guò)程中最有創(chuàng)新價(jià)值的伙伴。

第三，更高效的公私域聯(lián)動(dòng)。此616微盟零售購(gòu)物節(jié)盡管是私域流量大作戰(zhàn)，但也能很明顯看出來(lái)，參戰(zhàn)微盟616并未阻斷原有的公域流量場(chǎng)景，甚至是對(duì)原有獲客途徑的升級(jí)與補(bǔ)充。微盟通過(guò)“公域引流-直播帶貨-私域沉淀”的全鏈路營(yíng)銷策略，促進(jìn)商家小程序商城的交易轉(zhuǎn)化，助力品牌增長(zhǎng)。

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無(wú)關(guān)勝負(fù)，公域私域一同起舞

所以，從上述邏輯來(lái)分析微盟616的私域之戰(zhàn)引發(fā)的那個(gè)核心問(wèn)題：視頻號(hào)+小程序的圈層地下鐵與傳統(tǒng)電商的流量高架橋之間的PK如何？結(jié)果可能與我們非黑即白的想象不同。

這不是你死我活的排他競(jìng)爭(zhēng)，而是求同存異的一同起舞。

為什么會(huì)這樣？因?yàn)槲⒚?16通過(guò)視頻號(hào)、小程序在創(chuàng)造新的增量，而不是在搶奪其他流量場(chǎng)的存量。

今年616微盟零售購(gòu)物節(jié)最大的不同之處，或許在于玩法的“潮流”特點(diǎn)，這一點(diǎn)也和微信生態(tài)場(chǎng)“高質(zhì)量?jī)?nèi)容”特征相契合，某種程度上，今年微盟616的定位是更加年輕化、潮流化的高品質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景。

今年的微盟616選品中不僅涵蓋GXG、鄂爾多斯、卡賓、馬克華菲、xVESSEL等“潮流擔(dān)當(dāng)”，還能見(jiàn)證聯(lián)想、上海家化、夢(mèng)潔、哈森等傳統(tǒng)國(guó)貨品牌的潮流煥新。為緊貼Z世代消費(fèi)人群的生活方式，并與“潮流星球大牌Go”的主題相契合，本次微盟616將堅(jiān)持以“玩法潮、品牌潮、理念潮”為品牌賦能，通過(guò)明星直播、潮流快閃店、百家品牌視頻號(hào)直播聯(lián)動(dòng)，助力品牌有效觸達(dá)Z世代消費(fèi)人群，品牌數(shù)字化潮流出圈。

創(chuàng)造新的價(jià)值，永遠(yuǎn)是更有增長(zhǎng)空間的做法，同時(shí)，也是對(duì)于舊格局的繼承與升級(jí)。這或許就是微盟以及品牌主、微信生態(tài)在未來(lái)最有競(jìng)爭(zhēng)力的地方。