今年618是抖音電商第一次明確參戰，也是“興趣電商”這個概念提出之后的第一次大規模驗證，因此值得去觀察總結。

抖音電商在這個618帶來了不一樣的網購場景，這是最大的變化。這個變化是如何發生的？剖開層層表象之后，會發現抖音電商既做了加法，也做了減法，這才有了不同于傳統電商的消費體驗。

而無論怎么變，本質上都是同一個邏輯：抖音電商在通過一種新的人貨場連接形式，把618電商狂歡重新做一遍，從而構建新的社會生產關系。

這不僅是“興趣電商”的重要實驗，也是抖音電商未來發展空間的序幕。尤其是通過興趣電商激發新的社會生產關系，呈現出的是超越商業關系的新價值。這將成為決定未來發展空間的最重要變量。

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加法讓興趣電商場景更豐富

加法與減法，其實指的是抖音電商618帶給消費者的不一樣的體驗，這種體驗是一體兩面，一面是比傳統電商狂歡多出來的東西，一面是比傳統電商狂歡更聚焦的東西。

先看加法，加法有三：

第一，以短視頻內容帶傳播主題，多了傳播路徑。用大白話來說，傳統電商購物節的傳播是B2C硬廣，而幫助抖音電商吆喝的是平臺上的內容創作者。

帶話題#抖音618好物節#發布視頻后，普通用戶也有機會獲得電商直減券。邊逛邊買中，有互動參與感、能得到實實在在的優惠、還能收獲自己想要的品質商品。本質上是以“C2C”的方式重構人與貨的連接。

這很生態，也很興趣。

第二，細分領域的榜單和玩法更多，本質上是創造了更多的新增量。抖音電商作為基座，向下分出若干垂直領域，比如國潮好物、源頭好物。

同時對應好物榜單、618專屬表情道具、互動城等特色玩法，營造興趣電商購物場景。

第三，挖掘縣域經濟特色好物，助力縣域經濟發展，將傳統618電商狂歡的場景向下拓展，向深掘進。

作為首次參加618的抖音電商，在助力縣域經濟方面其實已經走出很遠了。

事實上，抖音電商的商業化之路，有很重要的一部分原因正始于縣域經濟。為什么這么說？因為來自小鎮、鄉村等縣域市場的內容創作者是興趣電商中極具特色與發展潛力的類型，這些創作者為天南海北的用戶們展示了獨特的生活體驗、活色生香的新農村風貌、貼地氣的溝通方式，生活在城市中的很多用戶都成了他們的忠實粉絲。

看到這種內容與興趣方面的潛力，抖音電商在這個618期間發力挖掘更多的縣域經濟好物，既是對消費者需求的洞察，也是興趣電商在創造更有社會價值的生意增量方面的堅定方向。

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減法讓購物視角更聚焦

說完加法，再看減法。

第一，相比傳統電商的貨架、開屏、小游戲等等復雜導流場景，抖音電商塑造了更純粹的直播導流形式。

此前抖音電商發布的《2021抖音電商商家經營方法論白皮書》將目光聚焦在一個點上，就是通過以直播與短視頻為底層基座，塑造KOL達人直播與品牌自播，重新定義“視頻”這種形式在電商購物場景中的核心屬性。

一言概之，直播和短視頻，不只是帶貨工具，也是品牌獲客、發展的新途徑。

第二，減少了消費者體驗中的“沖動盲區”，以興趣電商的形式，讓消費者的消費鏈路更純凈清晰。

這可能是很多人都忽視掉的一個現象，但這也或許會是興趣電商打到的最大的痛點。在傳統電商購物場景下，消費者的目光是分散的，因為內容本身以及購物場景、流量渠道就是碎片化的，以前的618，大家最直觀的感受就是目不暇接，以至于消費變成了盲目的沖動，買了很多不需要的東西，買完之后會后悔。

而興趣電商是讓消費者先通過視頻內容了解商品的真正價值，將目光聚焦在與自己真實生活建立起聯系的商品價值上，激發起潛在的消費需求，再轉化為按需購買，從而實現了電商狂歡“沖動消費”去魅。

第三，在去魅“沖動消費”的基礎上，進一步通過直播間直連供給與需求，減掉了中間環節，同時抖音電商也投入千萬級補貼，助力手藝人、原產地獲得更多回報，幫助消費者能發現更多有價值的好物。

所謂的“618好物節”，好物二字的價值也集中體現在這里?！岸兑?18好物節”開辟了“遇見新國潮”特色版塊，聚焦于有文化藝術價值的品質商品，讓消費者在直播講解中，進一步了解非遺及地方特色文化，激發興趣，實現從“種草”到購買。

該版塊6月11日上線，分為城市尋寶、書中奇遇等主題專場。多位匠心大師參與其中，通過短視頻和直播展現傳統手藝?！爸衲倦p修”的工藝大師何紅兵，曾隨父親6次進故宮修文物，在抖音呈現竹編與木雕的藝術結合；銀川市非物質文化遺產傳承人喬雪雕刻近10萬刀，用126項流程制作出精美的國潮手工皮包；非遺大師宋水官五十余載磨一刃，一顆小橄欖核被他雕刻得細巧精致，形象栩栩如生。

在展現非遺文化的同時，興趣電商幫助更多手藝人變現，讓傳承落地。手工皮雕小圓包、九尾狐王星記扇、印花布漢服、橄欖核雕、苗繡香囊等非遺匠心好物，將“好物節”落在實處。

“好物節”的另一大好物板塊則是源頭好物。抖音電商投入千萬元貨品補貼，精選來自各地的源頭好物，給予相關商家流量扶持，助力其賣向全國大市場。臨安小香薯、煙臺沙瓤西紅柿、吉林黑糯玉米、黑龍江珍珠米、荊州魚糕、海南金煌芒等各地特色好物，都將在直播間與消費者見面。

618期間力推的上萬款源頭好物中，農產品和農副產品占比超60%。相關負責人表示，抖音電商致力于挖掘、呈現各地未被大眾熟知的優質好物，借助興趣電商渠道，推動其更高效地賣向全國，獲得市場新增量。

活動期間，抖音電商還將與湖北潛江政府合作，助售當地特產小龍蝦。多種類型的潛江小龍蝦產品，可任消費者選購。6月11日湖北（潛江）龍蝦節開幕式當天，抖音電商在當地設立線下直播間，邀請抖音生鮮創作者走入原產地開播，并分享潛江小龍蝦特色與吃法。

從這個角度而言，透過興趣電商，發現源頭好物、挖掘縣域經濟新的增長點，既是加法：加上了新的市場、新的產品；也是減法:減掉了中間環節，通過直播重構供需直連。加法與減法的共同歸宿，則是助力全社會形成新的生產關系連接，發現更多的社會價值。

這一點，不僅是“抖音電商618好物節”的新價值，更是興趣電商未來發展的新方向。

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興趣電商的未來是發現更多社會價值

成立一年多以來，抖音電商逐漸確定了商業化方向，就是興趣電商。

此次參戰618呈現出來的加法與減法，其背后的種種創新都建立在興趣電商的底層邏輯之上。這個邏輯是以興趣重做電商，會發現更純粹的價值，讓人貨場關系更加深度連接。

更大的想象空間則是，興趣電商的容積很大，彈性也很大，因為興趣的本質是好奇心，這是人類社會不斷進步的內驅力，從這個角度而言，一方面抖音電商興趣電商的未來會很寬闊，另一方面也是讓商業活動與整個社會發生更緊密的聯系，創造出更多新的生意增量，未來增量。

尤其值得關注的是，抖音電商參戰618，會給這個傳統意義上的電商狂歡帶來更多社會價值層面的增量，助力源頭好物和匠心國潮好物這些飽含著社會發展價值的產品，被看到、被獲得。

商業理想終歸要回到現實生活中來，興趣電商找到堅定的社會觀照、社會價值這樣的方向，則會更充分地實現商業理想，這個前提下，興趣電商的容積與彈性將是沒有發展上限的。