蘇寧公布618期間手機付款金額同比增長105.17%，6月1-18日期間，線上手機品牌銷量前幾名分別為蘋果、小米、真我、OPPO、vivo等。京東618終極戰報數據顯示，小米奪得銷量累計第一，realme真我手機銷量同比增長30倍。此外，在京東618期間，OPPO手機成交額同比增長160%，一加手機也取得了成交額同比增長超150%的不俗戰績。各國貨手機大牌亮眼的戰績足以說明，京東618不僅僅是手機品牌逐鹿的主陣地，也一直是各品牌的最大增量場。

618期間，倪叔寫了不少手機品牌，每個品牌都有值得驕傲的價值，一個欣喜之處在于：大家雖然同處一個賽道，但其實做的事情并不完全一樣。而差異化，正是最好的價值。

所以，一個問題來了，人人都在說自己賣爆618，究竟什么爆才是真的爆？或者說，哪種爆發力更有價值：是單指銷量的PK嗎？還是其他的東西？

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人人賣爆618，什么爆才是真的爆？

還是先說市場表現，這畢竟是最有說服力的東西。

復盤整個618期間，有一個手機品牌實現了強勢增長。全品類線上銷量同比增長超125%，天貓官方旗艦店618當天銷售額破億，蘇寧618當天手機品牌銷量TOP3，京東官方旗艦店618當天銷售額同比增長150%。其中定位中高端的一個系列產品，618期間同比銷量提升400%。

這個品牌就是OPPO，銷量提升400%的中高端系列是其旗下的Reno數字系列，包括全新發布的OPPOReno6系列。

然而4倍增量的背后已是不俗的底量：去年618期間，Reno4系列的熱銷就拉動了5G手機銷量，隨后持續的熱銷也將Reno4系列推上當年的5G爆款機型，CounterpointResearch發布9月全球5G手機榜單，OPPOReno4排名第七。

延續Reno4的口碑，Reno5系列在銷量上也實現了進一步超越，首銷10分鐘全網銷售人破億，開售4小時天貓平臺破億，同時拿下在2020年第51周當周銷量冠軍，國內市占率飆升至22%。這樣看來，Reno系列無疑是當前OPPO旗下最成功的爆款產品，有量且有向上增長的勢能。

雖然銷量表現只是表面現象，但每一個持續增長銷量的背后無疑都有一條越走越清晰的路徑，人們關注增量的本質更在于背后那條進階的路徑，那才是對于整個手機行業最有價值的東西。

回顧Reno系列的進階路徑，不難看出這個產品系列三年六代更迭，最為顯性的一點是Reno系列一直在準確洞察年輕人，透過對年輕消費者需求洞察的進一步深入與聚焦，實現產品的核心能力越做越突出。

比如Reno初代驚艷的全景屏設計、“鯊魚鰭”前置攝像頭設計、搭載10倍混合光學變焦技術等，這些創新的嘗試也奠定了Reno系列為年輕用戶創新的基調。

而在隨即推出Reno2，則看到了OPPO著眼5G時代到來的變化與用戶需求的思考，從諸多創新的嘗試中迅速抓住了“手機視頻”這一新賽道，推出了如UltraSteady視頻超級防抖技術，融合光學防抖與電子防抖的HIS混合防抖技術，外加超高靈敏度陀螺儀，讓視頻拍攝防抖效果達到了全新的高度。

到了Reno3系列，視頻防抖的效果也在持續地提升，同時在5G普及初期，將外觀設計瞄準輕薄，重量171g，機身厚度7.7mm，成為當時最輕薄的5G手機產品系列，OPPO并沒有因為5G，就放棄了年輕人所重視的輕薄與潮流外觀設計，產品一經推出，隨即刷新了行業的產品思路。

而到了Reno4系列，Reno系列的產品風格基本確定：輕薄高顏值和性能兼具，拍攝能力進一步加強，以優秀的性能作為基礎，加上潛心研究的算法，輸出了穩定可靠的夜景照片以及視頻。

Reno5系列中，新一代的“星鉆2.0”工藝搭載星河入夢配色，AI煥采美顏的加入更是創新性的實現滿足千人千面的視頻美顏，在增加皮膚細節的同時營造出自然霧面的效果。

最新的Reno6系列，除了繼續深耕人像視頻和潮流外觀的基礎上，更加將目光瞄準了當下年輕人的游戲生活方式，當游戲已經從極客群體走向年輕大眾，Reno也在第六代產品上注入了全新的大眾游戲屬性。

不難看出Reno系列的進化路徑有跡可循，影像方面從聚焦手機視頻賽道到今天立足人像視頻；顏值上一面守住輕薄，一面憑借晶鉆工藝打出系列感；性能上從強調流暢到注入大眾游戲體驗，到Reno6系列這一代，Reno系列已經呈現了非常鮮明的印記，聚焦顏值、人像視頻、大眾游戲三大核心賽道。

從這些漸進式的創新升級中，可以看出戰略節奏很重要。而找到戰略節奏，本質上是不斷深入用戶需求，明確產品線到底要往哪里打，同一系列下的每一款產品打得又是哪個具體的痛點。

5G視頻時代，年輕用戶用視頻記錄生活、表達自我，分享也越來越成為他們的剛需，視頻體驗必須足夠細膩、個性、精準，這是Reno扎根人像視頻的初衷。再比如逐漸走向大眾的游戲體驗，這取決于今天的年輕用戶越來越把游戲從單純的“玩”變為一種社交和生活方式，這也是并不以極致性能為標簽的Reno的合理嘗試。

所有這一切，都建立在廠商是如何看待用戶這一基礎上的。中高端手機是在平視用戶的同時再進行個性化需求上的痛點打擊，所有的驅動力都來自讀懂用戶，超預期地透過產品完成對痛點的覆蓋。

所以我們說表面銷量數據背后，其實是更值得全行業吸取學習的價值，就在這里。如果只是拎出來產品說它的硬件怎么怎么牛，意義不大，指向性也不明確，對于有志于做中高端產品的廠商來說，將消費者洞察細化到產品的突出能力上，品牌和產品的魅力就會持續上揚。

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不只是營銷的勝利，更是核心能力的勝利

OPPO這個品牌一直以來以極強的市場能力著稱，但事實上，營銷只是品牌最外露的部分，深藏在品牌背后的核心能力同樣重要。

因此，爆款一定不只是營銷的勝利，本質上更是核心能力的勝利。這給所有安卓陣營的競爭者們提出了全新的命題：大家都以為營銷是一個品牌僅有的價值，市場卻反饋了真實的感受，是優秀的產品體驗高度匹配了突出的營銷能力，共同制造了品牌的最終勝利。

以本次618期間推出的Reno6系列為例，看看它是如何體現這種核心能力的。

在人像視頻體驗上，正是因為洞察到了視頻時代的變化、年輕用戶的人像視頻需求，因此OPPOReno6系列聚焦在顏值、人像視頻的創新提升方面，帶來了“AI煥采美妝”和“煥采光斑人像”兩大功能。而這樣的技術不僅僅以硬件為承載，更深入到底層AI算法的探索，以煥采光斑人像功能為例，這背后是OPPO引入了三重AI模型進行后處理，包括了AI人體檢測與追蹤、AI人體與背景分離以及AI景深仿真技術。三種AI模型共計使用了超過千萬級的AI訓練圖庫，因而才能達到精準的識別人體輪廓，并實現人體與背景的實時分離、背景光源實時虛化形成自然光斑的效果。

游戲體驗上，OPPOReno6系列的方向是大眾游戲，強調的是基于游戲社交化的洞察，以硬件保障體驗下限，以軟件提升體驗上限，讓用戶一起玩更好玩。

可以看到這次Reno6系列在全系芯片提升的同時，也引入“無級穩幀”這樣的技術，是通過AI算法優化處理器負載，實現畫面的穩幀輸出。而“超級閃電啟動”則在游戲快速啟動的基礎上新增了游戲預下載和后臺更新的功能，這個功能則基于與游戲廠商的聯合開發實現，所以產品的核心能力已經不再是“硬件組合技”，而進一步延伸到更底層的算法和廠商之間聯合共創等，也正是基于這樣的能力，OPPOReno6 Pro通過了PEL賽事實驗室賽事環境測試，OPPOReno6 Pro+成為了新一代PEL和平精英職業聯賽賽事指定用機。

在OPPOReno6系列的這些體驗背后，體現的正是品牌的核心，也就是OPPO對產業鏈的掌控能力，主要體現在穩供應、升渠道、重服務。

供應鏈方面，按照OPPO中國區總裁劉波的說法，產品創新背后，不僅僅是用戶洞察能力，更重要的是創新性的落地方式，以及與供應鏈企業的聯合開發。這也是與單純供應鏈“拿來主義”的最本質區別，重在“共同為用戶、為產業創造價值”。

渠道方面，2021年OPPO在全國渠道啟動全面升維，關鍵詞主要為：一二線市場、高端用戶群、渠道提質增效，比如保證核心客戶貨源、核心大客戶提供定期對接業務需求，以及重點加速OES（OPPO市級授權體驗店）全國布局等策略“組合拳”，目標全面加強渠道面對新技術變革、疫情沖擊與市場格局轉變的應對能力。

服務方面，Reno系列的很多創新都是產品經理深入全國幾十個城市深入調研得出的結果，用戶有時不知道想要什么，但知道喜歡什么。所以深入用戶中，將洞察轉化為服務用戶的價值再輸出給市場，體現了Reno極致的用戶服務精神。

這解釋了為什么OPPOReno6系列的銷量一代高過一代，背后正是堅持核心價值的長期主義，哪怕是下一次針對新的用戶痛點推出的新產品系列，底層邏輯依舊不會變。

這個底層邏輯有兩層含義：第一層是清楚地知道自己服務于誰，即從用戶的深刻洞察入手做產品，第二層則是清楚地知道自己拿什么來服務，這背后是OPPO做手機十年積累的基礎能力。總結起來就是一句話，不僅要看得準，更要做得穩。

由此可見，今天整個手機行業的競爭，是在一個全新的基礎上開展的。這個基礎并不取決于品牌能看得多高，而是取決于它扎得多深。從這個角度而言，大眾對于OPPO的品牌認知也已經到了一個升華點：突出的營銷能力讓這個品牌被更多人所知，深厚的核心能力與持續的用戶洞察則會讓更多人從知道轉化為品牌用戶。

這是長期主義的回報，更是對那些懂得為用戶創造精確價值的品牌的回報。

結語：從某個角度看，618手機大戰沒有絕對的贏家，但是爆款的產品讓我們看到了一些新的啟示。

競爭是市場永恒的主題，你打性價比，我也打性價比，但產品出來就是有人大賣，有人遇冷。你說要走高端，我也走高端，產品出來誰真的高端，體驗和口碑說了算。所以，看出來拼得是什么了吧？不是怎么說，而是怎么做。做得好的品牌，規模會越來越大，但產品反而會越做越精細，越來越聚焦在那些不容易察覺的潛在需求上，然而這樣的需求其實往往是核心需求。

尤其是中高端手機，做得好的品牌，一定是在水平線之上，把一個個痛點單拿出來集中攻堅，而不是把所有功能都無限堆砌在一款產品身上。Reno系列的進階恰好就是對這一“不唯參數、重體驗”理論的最好詮釋。