從1997年做出第一臺CT機，到今年5月底向港交所提出上市申請，中國CT第一股——東軟醫(yī)療即將邁入資本市場。

這個中國CT第一股的含金量頗高。24年時間，從零開始進行研發(fā)，如今東軟醫(yī)療已經擁有全產業(yè)鏈能力，并且打破了歐美知名品牌的壟斷。可以說，東軟醫(yī)療成長的歷史就是中國CT設備從無到有、從有到強的進程。這有點兒像聯(lián)想實現(xiàn)PC領域的突破，華為實現(xiàn)通信領域的突破，京東方實現(xiàn)了液晶面板的突破……

當下，國內醫(yī)療產業(yè)全面智慧升級，對于東軟醫(yī)療而言是一個新的機會。如果以東軟醫(yī)療IPO為一個節(jié)點，前面二十多年是借鑒、追趕的階段，未來二十年則是要進入超越、引領的進程。

從點到面，穿越封鎖線

相比歐美市場，中國很多產業(yè)起步晚、水平低，從一開始就容易被海外企業(yè)“卡脖子”，PC、汽車、家電、通信和醫(yī)療等都是如此。還有一些核心零部件或關鍵技術則是一直被卡，比如芯片、操作系統(tǒng)、液晶面板、光刻機等等。說實話，二十多年前有決心進入這些領域的企業(yè)，必須要做好一個長期突圍的戰(zhàn)略布局。

1997年，中國第一臺臨床應用的國產CT機在東軟下線，我國成為繼美、德、日、荷之后，第五個能夠自主制造CT機的國家。這臺CT機有一個關鍵突破點：當時CT機的核心系統(tǒng)——陣列處理機（AP）技術被國外封鎖，東軟醫(yī)療轉換思路使用PC替代，最終繞過了封鎖線。

在此之前，CT機市場被幾大跨國公司壟斷，設備定價高、服務定價更高，中國的醫(yī)療事業(yè)發(fā)展也因此受到牽制。其實回看一下，國內PC、家電、汽車等很多行業(yè)都經歷過這樣的階段，被卡脖子、受制于人，再奮起直追。東軟醫(yī)療在CT上的突破，不僅開啟了國產化的歷程，還使得國內醫(yī)療設備成本大大降低，最終降低了老百姓的CT檢查費用。通過相關設備的普及化，國內醫(yī)療事業(yè)也得以加速前進。

每一個產業(yè)的技術突圍都不容易，就以CT機這類高端醫(yī)療裝備來看，涉及技術門類繁多，產業(yè)鏈條長，投資大且研發(fā)周期長。早期，所有的相關技術、零部件都是來自于海外，東軟醫(yī)療在過去二十多年進行了各項技術突破，逐步實現(xiàn)了國產化替代。到目前為止，其CT產品幾乎可以實現(xiàn)百分百的替代。

不僅是CT機，東軟醫(yī)療的產品已經覆蓋了磁共振成像系統(tǒng)（MRI）、數(shù)字減影血管造影系統(tǒng)（DSA）、通用X線成像設備（GXR）、超聲診斷設備（US）、核醫(yī)學成像設備（PET/CT）、放射治療產品（RT）以及體外診斷設備及試劑（IVD）等多個品類。

這些“體系”也是這家企業(yè)二十多年來逐步打造起來的護城河。據(jù)弗若斯特沙利文資料，按2019年的已安裝系統(tǒng)總數(shù)和總收入計，東軟醫(yī)療已成為中國CT系統(tǒng)的最大制造商。

截至2019年底，國內CT安裝量10.4%來自于東軟醫(yī)療，是國內第二大CT制造商的兩倍以上。按2019年的銷量計算，其已成為是國內CT系統(tǒng)的最大出口商，產品銷往110余個國家和地區(qū)。截至2020年12月31日，東軟醫(yī)療共安裝了超過40000臺系統(tǒng)。

今天，從國內CT市場上的競爭格局來看主要分為兩大陣營：一是GE、西門子、飛利浦（簡稱“GPS”，即GE、Philips、Siemens））為代表的跨國公司，他們大都是百年企業(yè)、實力雄厚。二是以東軟醫(yī)療、上海聯(lián)影為代表的中國企業(yè)，在過去二十年間以加速度追趕著上述百年企業(yè)。

如果說華為、聯(lián)想、吉利、京東方等企業(yè)是在各自領域內實現(xiàn)了突圍，讓中國在這些領域中有了話語權，那么東軟醫(yī)療的突圍，則讓中國在醫(yī)療設備上的話語權被進一步放大，在全球市場有了一席之地。

開放式創(chuàng)新：生態(tài)強則企業(yè)強

今天，從CT設備的技術水平來看，東軟醫(yī)療與“GPS”的性能已經相當，甚至會有局部優(yōu)勢：比如全球第一臺512層全景多模態(tài)CT就是東軟醫(yī)療推出的。但是我們也要看到一個現(xiàn)實：醫(yī)療設備的高端化還有一定差距。

“GPS”都是百年積淀的科技企業(yè)，更重要的是他們已經形成了完整的生態(tài)圈。近些年，我國也越來越意識到產業(yè)生態(tài)的重要性：產業(yè)強則企業(yè)強。只有形成產業(yè)生態(tài)，產業(yè)優(yōu)勢才能逐步建立。如果想要僅僅依賴一家企業(yè)帶動一個產業(yè)，幾乎沒有可能。

可以看到，這些年的家電業(yè)就是最典型例證，如果中國只有一個TCL，或者只有一個海爾、一個格力，就很難成為家電強國。經過這么多年的發(fā)展，中國家電業(yè)已經沉淀出多個頭部品牌，并且形成完整的上下游產業(yè)鏈生態(tài)。所以，在用戶心中對中國家電品牌已經有了足夠的信任，買海爾與買三星、飛利浦等沒有什么差別。

從醫(yī)療設備未來的競爭格局來看，如今的東軟醫(yī)療走出了第一階段：技術的自主突圍。接下來再往前走，產品越來越走向高端化，拼的是創(chuàng)新能力、創(chuàng)新速度和創(chuàng)新機制，當然也要拼產業(yè)生態(tài)。

一臺CT機有上萬枚零件，涉及到十幾萬項專利，囊括多個交叉學科，一家機構或者企業(yè)幾乎不可能全部自研自產。

封閉式創(chuàng)新可以說是工業(yè)經濟時代的產物了。隨著全球化的推進，封閉式創(chuàng)新也遠遠無法滿足企業(yè)進行全球競爭的需要，因此開放式創(chuàng)新正在取代封閉式創(chuàng)新。我們可以看到，自主創(chuàng)新并不意味著要閉門造車，一個重要途徑就是在一個系統(tǒng)中掌握最核心部分，再通過開放的交換來互相激發(fā)創(chuàng)新思維，最終共同打造更為先進的技術和設備。

顯然，東軟醫(yī)療早就意識到了對關鍵技術研究的重要性，并于2017年由東軟醫(yī)療與沈陽市投資平臺共同成立了“沈陽先進醫(yī)療設備技術孵化中心”（以下簡稱“醫(yī)療孵化中心”）。其作用，就是負責對高端醫(yī)療影像設備的關鍵部件和前沿基礎技術進行深入研究。

這些基礎技術與預研技術的研發(fā)周期長，但一旦成果顯現(xiàn)并開始向行業(yè)輸出，就會為整個行業(yè)帶來源源不斷的發(fā)展動力。醫(yī)療孵化中心經過這四五年的持續(xù)投入，不少成果已經逐漸進入到轉化階段，未來對于包括東軟醫(yī)療在內的相關企業(yè)而言，都會成為生態(tài)的收益者。

用人工智能和大數(shù)據(jù)技術

為醫(yī)療設備和醫(yī)生賦能

從CT機起家的東軟醫(yī)療，未來的發(fā)展目標其實不會局限于硬件設備，而是智慧醫(yī)療這一更為廣闊的空間。

在招股說明書中顯示，東軟醫(yī)療擁有數(shù)字化醫(yī)學診療設備、體外診斷設備及試劑、設備服務及培訓、MDaaS解決方案四大業(yè)務線。從其業(yè)務布局上，可以看到未來兩個主要的智慧醫(yī)療趨勢：

第一是更加精準地提取人體生理信息，也就是高端醫(yī)療裝備的持續(xù)創(chuàng)新。目前，東軟醫(yī)療從CT向外擴散，已經覆蓋MRI、DSA、GXR、US、PET/CT、RT和IVD。當然這不是終點，未來還會在更廣、更高端的方向上發(fā)力。

第二是提取信息之后在臨床上發(fā)揮更大的價值，也就是智慧醫(yī)療解決方案。在懂懂看來，這才是東軟醫(yī)療未來的核心優(yōu)勢所在——MDaaS平臺， 2019年東軟醫(yī)療推出的基于其硬件設備，結合互聯(lián)網、人工智能和大數(shù)據(jù)等技術所構建的開放式智能服務平臺。MDaaS平臺的出現(xiàn)標志著東軟醫(yī)療從硬件制造商轉型為“以影像設備為基礎的臨床診斷與治療全面解決方案的提供商”，向醫(yī)療服務不斷延伸和遞進。

以前，東軟醫(yī)療以銷售硬件產品為主，硬件的利潤相對比較薄，并且沒有用戶粘性。未來，如果打通硬件、軟件、數(shù)據(jù)、服務，將醫(yī)療設備與醫(yī)療服務提供者、患者、政府、合作伙伴及第三方服務提供者等各個環(huán)節(jié)無縫互聯(lián)，相當于是提供智慧醫(yī)療的整體解決方案。

這個過程需要循序漸進，更需要戰(zhàn)略節(jié)奏和布局。如果說高端醫(yī)療設備是東軟醫(yī)療發(fā)展的一級火箭，MDaaS平臺則是二級火箭，也就是未來的企業(yè)成長第二曲線。

目前在呼吸系統(tǒng)專科方向，東軟醫(yī)療已經與鐘南山院士團隊、廣州醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院聯(lián)合組建了“呼吸影像大數(shù)據(jù)與人工智能應用聯(lián)合實驗室”；在腦卒中專科方向上，與國內最權威的宣武醫(yī)院組建了聯(lián)合實驗室，未來還會針對更多的專科進行合作延展。可以預見，東軟醫(yī)療找到的第二成長曲線，未來會是多么大的一個市場空間。

當然，挑戰(zhàn)也隨之而來。這個平臺需要的技術更多元，將來需要各種各樣的AI自動診斷軟件，這不可能靠東軟醫(yī)療一家企業(yè)來完成，而需要通過開放創(chuàng)新的方式，吸引更多的科技企業(yè)進駐，或是通過醫(yī)學孵化中心進行一些行業(yè)通用技術的研發(fā)，加強平臺以及上下游企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新，才能讓MDaaS平臺的價值真正落地。

在醫(yī)療孵化中心的研究項目中，醫(yī)學影像處理、深度學習以及軟件等技術赫然在列，顯然東軟醫(yī)療當初成立中心的時候，就已經有了更長遠的規(guī)劃。

優(yōu)秀的企業(yè)不僅要看現(xiàn)在，更要看未來的成長空間。東軟醫(yī)療通過第一曲線——高端醫(yī)療裝備，完成了行業(yè)突圍，可以說是用二十年時間走完了跨國公司的百年歷程。這個階段，自主創(chuàng)新起到重要的作用。而第二曲線——MDaaS平臺，對于東軟醫(yī)療以及其他國內企業(yè)來講，則是一個產業(yè)合圍的機會，也是我們在智慧醫(yī)療領域超越海外巨頭的一個重要機遇。這個階段，唯有開放式創(chuàng)新，才能讓中國的智慧醫(yī)療有機會實現(xiàn)彎道超車。