文| 趙二把刀

你把它當脫單的紅娘，它卻把你當成提款機。沒錯，說的正是專門圈錢“單身男”的社交APP“愛聊”。

當代人的寂寞和孤獨，交友app總是有市場的

移動互聯網時代，人和人的關系可能并沒有變的更融洽，現實中的社交似乎也變得更加艱難和不可捉摸——so，即使微信、陌陌、探探、soul等早已占據了相當的市場份額，但后來者對于“交友”市場仍然樂此不疲。

一直以來，交友尤其是異性交友app領域，不時有涉及灰色領域、打擦邊球的新聞出現，這也使得交友類app在外界的印象和口碑差強人意。

與此同時，很多對交友需求并不強烈的朋友可能和讀娛君一樣，對交友類app為何總是能夠讓相當部分的網友心甘情愿的買單、消費，感到好奇。對此，讀娛君也在小范圍內測試了一款近期在市場推廣力度頗高，主打異性交友的app——愛聊（曾經的陌聲APP）。

此次小范圍測試不僅過程很有趣，能對交友類app商業模式有直接的認識，更能感受到部分圈層網民迫切的異性社交需求。

環環相扣、引導“入坑”，只為讓你“消費”

測試方式：讀娛君在北京、成都和長沙的三位同事，分別以男性身份注冊成為用戶，在使用3~5天后，在愛聊app上體驗了從純新人到充值用戶全過程。

體驗過程就不在這里展開，直接說結論：從注冊之后，基本上可以分為三個階段：新手保護期、誘導充值期以及被割韭菜的“舔狗”期。

新手保護期，是愛聊app為了讓新用戶能夠留下來做的特殊設計。無論你在北京、成都還是在長沙，注冊成為男性用戶后，就會有女性用戶過來打招呼，臺詞大同小異，都是“睡了嗎？”“可以認識一下嗎？”“你好帥哥”等……

在此階段，因為是“女性用戶”主動發起聊天，作為新手的男性用戶此時并不知道和異性聊天是需要花錢充值的。

誘導充值期，這是愛聊app商業模式最重要的一個環節，也是讓用戶從免費搭訕到花錢充值的階段。

在度過最初的新手保護期后，聊的對象開始過多，并且深入、投入后，用戶就會收到“免費消息數已用完，做任務和充值可獲得金幣繼續嗨聊”的信息。據讀娛君測試，聊天回復一句話大概需要7-8顆金幣（愛聊app虛擬貨幣），充值8元（100顆金幣），大概可以回復13句話左右。

當然，平臺方也設置了互關后聊天免費，但在度過新手期后想要贏得異性的關注，難度相當之高。

那么，男性用戶為什么要充值？大概是在現實生活中缺乏異性緣的單身男性，在體驗了新手期被異性網友包圍、噓寒問暖的感受之后，“自我感覺”開始良好，于是主動出擊搭訕異性用戶，但被回復的幾率越來越低……然后就陷入套路，充值留言、想收到回復想被關注，于是繼續充值、留言…..循環反復。

如此，單身的男性用戶就會進入到所謂的“舔狗期”——“舔狗”就是充值后廣泛撒網給異性留言，以及做平臺的各種賺金幣的任務。從而成為沉浸在愛聊app的深度用戶，貢獻金錢和精力，也撐起了愛聊app的商業模式。

單身男要想在愛聊app收獲友情、愛情或者“一夜情”，是絕對的“萬里挑一”的幸運兒。而大多的用戶在充值n次淪為舔狗后，一般都會幡然醒悟，并成為它們的“黑粉”。而這，也成為愛聊app從邊緣市場走向主流市場潛藏的最大危機。

機器人、真人？模式成立的緣由？

在蘋果應用商店App Store 的評論區可以看到，用戶對愛聊的評價相當兩極化，除了少數的好評之外，大多數的評級集中于幾點：

一切為了收費，說話就要花錢；

一注冊就有異性打招呼，說的差不多的土味情話，懷疑全都是套路；

很多用戶反映可能是和機器人聊天……

對于網友們的說法，讀娛君的三位同事也是感同身受，不過對于是否異性用戶都是機器人作為用戶很難去證實。

其實，愛聊app被懷疑充斥機器人用戶也并非孤例，之前媒體也都報道過以約、異性交友為主的app存在此類現象，騰訊科技之前的一篇報道中就提到過這些app上大量存在機器人的現象：“他們可以通過一套程序，從其他大型社交平臺偷偷抓取用戶照片和昵稱，然后匹配生成虛擬用戶。借助這些偷來的真實信息，機器生成的虛擬用戶便擁有了與人類一樣的通行證。虛擬用戶誕生后，開發者會設置語言庫，自動調用其中內容，變成虛擬用戶消息，在用戶上線時自動推送過去，活躍度很高的假象就做好了。”

用戶很難分辨另外一段的異性究竟是機器人還是真人，尤其是在app開發商也涉嫌參與其中的時候——但即使感受到被愛聊app欺騙，很多男性用戶也有可能轉而去下載其他交友類app，畢竟，交友的需求是迫切的。

但即使不是機器人，一些女用戶或許也并不是單純抱著交友的目的，而是扮演著“婚托”賺錢的角色。讀娛君的女同事也注冊、體驗，不僅收到了很多的“心動”，也收到了家族（類似直播公會）的邀請，這是個什么意思呢？

男性用戶付出的金幣，女性是可以獲得分成的，這也是愛聊app以“利益”綁定女性用戶的方式，以保障女性用戶不離場，雙方的交流不轉移到微信或者QQ等社交平臺。說白了，就如同蘋果應用商店里用戶的評論說的那樣，女性是可以在這里賺錢的，那么，她們自然不會輕易“轉場”。

而app另一端和你聊天的異性網友，為何搭訕和聊天的語言大同小異？除了有可能是機器人之外，也有可能這些女性用戶都是經過“話術”培訓的，也就是說她們的身份其實并不是男性用戶們想象中同樣寂寞空虛冷的另一半，而是將和你聊天作為她們賺錢的“工作”而已。

如此，應該就可以理解，雖然這款APP在應用商店中的總排名和社交類應用的排名都極其靠后，其用戶活躍度卻異常高，每一個新用戶都可以收到若干個異性的主動問候。

讓單身男們上頭的“愛聊”們，異性交友需求，是藍海還是“黑洞”？

社交——交友——異性交友的龐大市場，不是幾款app能夠滿足的。

如果陌陌、探探包括soul，是滿足一線城市用戶和年輕用戶交友需求的話，那么龐大的中低端用戶群體的異性交友需求可以說是市場的“藍海”。

數據顯示，我國的單身人口不僅存量巨大而且呈逐漸上漲態勢：2018我國的單身人士為2.4億，2019年，我國的單身人數已經超過了2.6億人，一年增長近2000萬——而單身男性的數量遠遠超過單身女性，最新的數據顯示，我國適婚年齡段的男性人口至少也是上千萬。

這些，都使得交友類app看起來是一個充滿機會的增量市場。但從實際表現來看，行業前列的app雖然占據相當的市場份額，但仍無法滿足不同圈層用戶的需求，這也使得這一市場總是有后來者試圖分得一杯羹。

所以，僅就蘋果應用商店來看，除了熟悉的老面孔之外，總是有新來者出現，或許新來者并沒有以創新讓人眼前一亮，但針對不一樣的市場、巨頭覆蓋不到市場的大力推廣，也使得后來者總是可以搶占到相當市場份額。

以愛聊app為例，為什么它在你身邊很是悄無聲息？甚至默默無聞，因為身處一線或者是身處前沿行業（科技、互聯網、傳媒等）的你，肯定不是它的首選目標用戶。

愛聊app用來吸引男性的女性用戶群體（無論真實還是虛假），都不是一線或者高端用戶的菜。在三地的體驗中，其實是可以為愛聊app的女性用戶大致做一個畫像的：學歷普遍不高、從事的職業也多是中低端、收入也不會很高，甚至于連ps和濾鏡的使用都掌握的不足……也就是這樣看著沒那么精致的女性用戶們，反而對很多中低學歷和中低收入的男性而言，意味是可以去認識、了解和接觸的。

讀娛君多位同事面向各自朋友圈的小型調研中，身處北上廣深的朋友們基本上都不知道這款app也沒有看到這款APP的推廣；但其他區域的的朋友們，有不少近期看到了愛聊app的電梯廣告——也就是說，愛聊APP目前的目標用戶群在一線之外，這些用戶充值的額度雖然不高，但交友的需求和付費的頻次并不低，而且這些用戶們在互聯網上的話語權不高、外界也缺乏對他們的關注，也就降低了愛聊app的很多風險。

在一線市場已經被用戶熟悉的套路和玩法，在面對另外一個市場的時候，竟然相當成功，交友類app們看起來“錢途”不錯。

而作為愛聊app（原陌聲）的開發商，深圳市愛聊科技有限公司雖然名聲不顯，但其在交友市場的表現，如果和其宣傳一致的話，這家公司可能就是傳說中“遺珠”。根據企查查顯示，深圳市愛聊科技有限公司在2013年成立之后，也有數輪投融資，但金額并不大，B輪融資的金額僅有50萬（投資方也未知）但在其公司股東名單中，卻也有知名投資人蔡文勝的隆領投資的身影出沒。

在多年的偏居一隅之后，更名后的愛聊科技開始變得有底氣：7月5日，愛聊app宣布品牌升級并官宣“累計用戶超7000萬，愛情故事祝福超436萬”——不知道這其中有多少是真實的，又有多少是所謂的機器人？這或許只有愛聊app的管理層才知道答案。

小結：

市場交友需求龐大，但很難有同一款app可以滿足不同圈層用戶的交友需求。所以，雖然陌陌、探探、soul，以及世紀佳緣百合網們早已經搶占了相當的市場份額，后來者的交友類app也是層出不窮，試圖分得一杯羹。

而想要走出圈層、想要登堂入室走入主流的愛聊app，面對套路圈錢、割韭菜的質疑、大量充值機器人陪聊的懷疑，想要贏得獲得資本、用戶和行業市場的信任和青睞，也必須到了證名的時刻了！

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