撰文 |懂懂 編輯 | 秦言

來源：懂懂筆記

在“青年必去的電影節(jié)”上，發(fā)現(xiàn)了一個跟他們打成一片的智能護(hù)齒“新星”。

25日，備受關(guān)注的第15屆FIRST青年電影展在青海省西寧市揭幕。因?yàn)槌霈F(xiàn)了《大象席地而坐》、《心迷宮》和《暴裂無聲》等驚艷作品，以及《我不是藥神》在主流電影市場上的巨大成功，F(xiàn)IRST青年電影展近年來聲名鵲起。作為一名獨(dú)立電影及新銳電影作品的擁躉，懂懂一直欣賞FIRST青年電影展的獨(dú)特之處——面向年輕人，打造青年電影文化的集散地，秉承新銳且勇于冒險(xiǎn)的精神。

而這種冒險(xiǎn)精神和強(qiáng)審美能力的特質(zhì)，我們從官方合作伙伴的矩陣也可見一斑。作為一名長期關(guān)注科技圈的媒體人，在眾多知名合作品牌中，一個新面孔也引起了懂懂的關(guān)注。這個年輕的品牌是誰？為何它能與眾多實(shí)力不俗的品牌并肩同行？又有哪些特質(zhì)與FIRST青年電影展蘊(yùn)含的新銳、創(chuàng)新、冒險(xiǎn)精神相契合？

年輕卻耐得住寂寞

很多年輕人都使用過電動牙刷，無論是因?yàn)樵絹碓健皯小保€是對這個充滿科技味兒的口腔健康護(hù)理方式愈發(fā)依賴，電動牙刷用戶群體近兩年來一直不斷增長。在一眾國內(nèi)品牌和海外大牌的電動牙刷市場中，Oclean歐可林算是初出茅廬卻又最引人關(guān)注的。

對于Oclean歐可林躋身FIRST青年電影展合作伙伴，除了雙方的價(jià)值觀一致，也因?yàn)槠渥陨淼睦砟钭銐颉耙岁P(guān)注”：一方面這個創(chuàng)立于 2016 年的品牌敢于面對一眾國際大牌，用創(chuàng)新和沖勁兒在全球市場打出了口碑；另一方面是其在電動牙刷領(lǐng)域反其道而行的特質(zhì)，低調(diào)、練內(nèi)功、不求快而“求慢”。

從核心團(tuán)隊(duì)成員的履歷來看，這支口腔健康護(hù)理新力軍的核心團(tuán)隊(duì)，本就是由年輕人主導(dǎo)和建立的，但是了解到他們“穩(wěn)和慢”的反差萌之后，又讓人不由得產(chǎn)生濃厚的興趣。興趣之一，是行業(yè)分析及觀察人士一直熱衷的一個話題，如何發(fā)現(xiàn)字節(jié)、美團(tuán)、小米、滴滴之后科技互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)新生代群體；興趣之二，是懂懂在接觸大疆、商湯和華米等新生代創(chuàng)企時發(fā)現(xiàn)的一種共性“氣質(zhì)”， 同樣體現(xiàn)在了Oclean歐可林身上。

這種特質(zhì)簡單總結(jié)就是幾個字：穩(wěn)、實(shí)、勇。這些科技新生代都有一個特點(diǎn)，不急于打市場，而是先練內(nèi)功。吸引投資、跑馬圈地不是他們的興趣所在，而是先把自己所在領(lǐng)域內(nèi)的核心技術(shù)抓在手里，出手就是劍指中高端市場，在海外市場敢于對標(biāo)“大塊頭”，勇于用技術(shù)和產(chǎn)品力向市場說話。

看一下Oclean歐可林的“穩(wěn)”，2016年創(chuàng)立后到新品上市前，在技術(shù)研發(fā)上歷時一年時間，投入資金上千萬——究其原因，是電動牙刷行業(yè)的核心技術(shù)尤其是電機(jī)這一塊一直握在海外大廠手里，可以實(shí)現(xiàn)電機(jī)自供的主要是飛利浦、歐樂B 等龍頭品牌。要想快跑進(jìn)入市場，創(chuàng)企唯一的方法就是貼牌、給大廠打工。不想給大廠打工，就只能在“實(shí)”上下功夫。

Oclean歐可林創(chuàng)始人、CEO劉書潤帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)走了另一條險(xiǎn)途：一切從零開始，從產(chǎn)品外在的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、外觀，到內(nèi)在的電路、電機(jī)的設(shè)計(jì)研發(fā)全部自研，這種自主研發(fā)的過程如同“北坡登頂珠峰”，苦辣自知，但好處是避開了所有海外巨頭的電動牙刷專利矩陣。數(shù)據(jù)顯示，過去四年Oclean歐可林在電動牙刷領(lǐng)域的專利已經(jīng)超過200項(xiàng)，且主要是以發(fā)明及實(shí)用新型專利為主。

不知道2017~2018年，當(dāng)面對國內(nèi)中低端電動牙刷市場洶涌澎湃的浪潮時，團(tuán)隊(duì)成員的心里有何感想，畢竟僅從淘寶監(jiān)測到的數(shù)據(jù)就可以看到，2017年平臺上的電動牙刷銷售額為18億元，第二年就猛增到38億元——幾十元甚至十元上下的電動牙刷火爆異常。

而此時Oclean歐可林首先搶灘的，是自己并不熟悉的歐洲市場，并且落腳點(diǎn)是在規(guī)模并不大的波蘭。在這種電動牙刷滲透率和接受度都較高的市場與飛利浦等大牌直接硬扛，只能靠產(chǎn)品力說話了。基于更高的性價(jià)比，這場硬仗打了下來，而且其在德國、澳大利亞、美國等市場也逐漸站穩(wěn)了腳跟。第一代產(chǎn)品被市場接受后，管理團(tuán)隊(duì)又一次放慢了腳步，研發(fā)第二款 Oclean X一共耗時兩年，這種產(chǎn)品迭代的“穩(wěn)”的確顛覆了互聯(lián)網(wǎng)時代快魚吃慢魚的流行打法。

翻一下Oclean歐可林創(chuàng)始人劉書潤的履歷可以發(fā)現(xiàn)，這是一個做硬件出身，創(chuàng)立過年流水10億元數(shù)碼品牌的大咖，身邊的CTO和CMO在圈內(nèi)也都是有相當(dāng)咖位的人物：這個年輕團(tuán)隊(duì)過去幾年甘于穩(wěn)和慢的原因，或許就源自其品牌Slogan——“為潔凈，無捷徑”。

不走捷徑，意味著要在前期失去很多，也意味著要耐得住寂寞。

換個角度來看，在看過太多互聯(lián)網(wǎng)科技圈的創(chuàng)業(yè)成功失敗例子后，你會發(fā)現(xiàn)一個特點(diǎn)：但凡能耐住寂寞、甘心從北坡去爬珠峰的人，所謀都甚大。

的確，這個年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有著與年輕和沖動非常“不符”的一面，就是耐得住寂寞。這也意味著，Oclean歐可林不僅是一家專注于電動牙刷領(lǐng)域的消費(fèi)類電子品牌，能不被國內(nèi)百億級別電動牙刷行業(yè)規(guī)模所誘惑和沖動，所期許的自然是一個更大的市場。

很少對外露面的劉書潤不經(jīng)意間公開透露過自己的觀點(diǎn)：做好產(chǎn)品從來沒有一蹴而就，從來都是一步一步走，再慢慢學(xué)會小跑的。通過相關(guān)報(bào)道和信息可以看出，從磁懸浮無刷電機(jī)到觸屏的引入，從智能APP到AI后臺系統(tǒng)的打造，Oclean歐可林未來的目標(biāo)，是由硬件產(chǎn)品這一切口邁向“平臺化”的戰(zhàn)略——成為口腔護(hù)理領(lǐng)域的智慧型平臺企業(yè)。

“小”產(chǎn)品背后的“大”平臺

端倪，最早出現(xiàn)在其第一代產(chǎn)品中，即智能處理芯片和傳感器芯片的置入。一枚小小的傳感器芯片，搭配獨(dú)創(chuàng)的磁懸浮無刷電機(jī)，讓口腔護(hù)理的“智能化”有了雛形。

實(shí)際上回顧劉書潤的經(jīng)歷，不難發(fā)現(xiàn)這是一位創(chuàng)立過知名MP3品牌的產(chǎn)品人，自然也看到過硬件產(chǎn)品的天花板，更會預(yù)見到智能硬件與AIoT產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)后的巨大市場潛力。

或許，這一份野望在四年前就已經(jīng)埋下了種子。當(dāng)Oclean歐可林逐步開始內(nèi)置傳感器、芯片、陀螺儀等智能化設(shè)備，再打通與手機(jī)APP之間的智能交互，一個個新的家庭化口腔健康護(hù)理的應(yīng)用場景也隨之浮現(xiàn)。

在電動牙刷端，各種精密的傳感器可以將用戶的使用狀態(tài)傳輸?shù)紸PP及后臺智能系統(tǒng)上，AI系統(tǒng)可以分析判斷出用戶的使用習(xí)慣，每一次刷牙的力度和軌跡，以及使用時長和頻次，對于不良好的習(xí)慣可以進(jìn)行提示，指導(dǎo)用戶保持口腔健康的日常行為。這個時候，一個每天刷牙的小舉動就轉(zhuǎn)變?yōu)榱松罘绞缴系纳墶?/p>

劉書潤曾對外描述過公司的商業(yè)模式三部曲：“1.0是賣硬件，2.0做用戶運(yùn)營賣周邊耗材，3.0做平臺型服務(wù)”。這種模式，在部分國內(nèi)醫(yī)美上市企業(yè)，以及美股中的健康管理智能硬件企業(yè)中都有一定體現(xiàn)，都是在持續(xù)穩(wěn)固硬件產(chǎn)品的護(hù)城河之外，加強(qiáng)自身商業(yè)化變現(xiàn)的渠道和能力。

從Oclean歐可林顯示的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，目前海外市場的存量用戶中，有大約七成用戶購買了Oclean硬件產(chǎn)品后，會下載對應(yīng)的APP，輸入個人簡單的相關(guān)信息，獲得相應(yīng)的智能系統(tǒng)服務(wù)支持。

隨著用戶每天持續(xù)上傳刷牙數(shù)據(jù)，系統(tǒng)可以針對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行提取、分析，通過提供相應(yīng)的商品（如精準(zhǔn)推送相關(guān)周邊產(chǎn)品，包括洗牙器、漱口水等），進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)，這個2..0階段可以視為企業(yè)打造的更多變現(xiàn)增量空間。到了3.0階段，商業(yè)化進(jìn)程就逐步進(jìn)入賣“服務(wù)”的階段，用戶購買的商品和服務(wù)會逐步延展到家庭以外的場景。例如，通過實(shí)時監(jiān)測用戶的口腔健康，當(dāng)用戶出現(xiàn)牙周疾病后，系統(tǒng)可以發(fā)出提示和預(yù)警，幫助用戶在APP上一鍵下單診療服務(wù)，包括預(yù)約周邊的牙科診所、提供在線牙科美容診斷等等。

擁抱智能化的Oclean歐可林，未來潛力有多大？

這里要先說一下口腔健康護(hù)理市場的規(guī)模，以及這個市場內(nèi)一眾明星企業(yè)的“身價(jià)”了。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2019年我國口腔健康市場的經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到了1035億元。預(yù)計(jì)到2030年，經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模將高達(dá)4442億元，市場潛力可謂充滿想象力。而在口腔健康市場的大盤里，口腔健康護(hù)理、牙齒美容服務(wù)等消費(fèi)市場都是主力軍。

口腔健康護(hù)理以前主要是產(chǎn)品為主，2018年上市的倍加潔就被稱為“牙刷第一股”。倍加潔主要從事口腔清潔護(hù)理用品和濕巾的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，口腔清潔護(hù)理產(chǎn)品線主要為牙刷、牙線、齒間刷、牙線簽等。2017年倍加潔的牙刷產(chǎn)能為4億支，整體營收為6.688億元，2018年、2019年的營收分別為7.55億元、8.06億元，2018年3月份上市后，至7月初期其市值為35.76億元。可以看到，這家企業(yè)僅僅是生產(chǎn)傳統(tǒng)的牙刷、牙線等產(chǎn)品，尚未涉足智能化電動牙刷領(lǐng)域。

反觀口腔健康護(hù)理市場，則顯示出了更大的市場規(guī)模和想象空間。其中，也誕生了不少市值驚人的獨(dú)角獸企業(yè)，以今年6月中旬在港上市的時代天使為例，作為牙齒正畸市場“上市第一股”，其招股書顯示，其募資規(guī)模預(yù)計(jì)24.7億港元至29.1億港元，市值約為243億至286億港元之間。實(shí)際上，從6月16日上市后至今，一個半月時間內(nèi)時代天使市值已經(jīng)高達(dá)700億港元，市盈率接近400倍，顯示出了資本市場濃厚的興趣。

在這條賽道中，國內(nèi)上市企業(yè)時代天時、悅心健康、德倫醫(yī)療、瑞康醫(yī)藥、合金投資等都先后成為資本的寵兒，而時代天時等企業(yè)對標(biāo)的美股上市企業(yè)艾利科技(ALGN.US)，近10年來股價(jià)已經(jīng)從23美元（每股）上漲至目前的約695美元，漲幅超過29倍，市值已經(jīng)接近550億美元。

艾利科技(ALGN.US)五年來股價(jià)及市值變化

資料來源：www.msn.com

值得關(guān)注的一點(diǎn)，是艾利科技近年來的市值暴漲，不僅來自于資本市場對其拳頭產(chǎn)品隱適美（牙齒正畸產(chǎn)品）的認(rèn)可，還有其在健康服務(wù)方面的不斷加碼。從財(cái)報(bào)來看，艾利科技2020年的主要業(yè)務(wù)全球營收為21.02億美元，而系統(tǒng)和服務(wù)相關(guān)收入也達(dá)到了3.7億美元（總營收合計(jì)24.72億）。另外，其研發(fā)費(fèi)用占比也高達(dá)7.1%，而且是逐年遞增。

可以看到，Oclean歐可林面對的是兩個容量等級的市場。以中國電動牙刷市場為例， 2018年為93.00億元（人民幣），2021年預(yù)計(jì)達(dá)到210億元，到2025年有望達(dá)到447億元。未來五年電動牙刷的市場滲透率如果進(jìn)階歐美市場，應(yīng)該是一個千億市場規(guī)模的格局。

但是從口腔健康護(hù)理行業(yè)的未來發(fā)展?jié)摿砜矗壳皣鴥?nèi)市場已經(jīng)接近1500億元的規(guī)模，CAGR為25%，預(yù)計(jì)到2028將達(dá)到萬億級別。同時美國口腔健康護(hù)理市場目前約為1200億美元，CAGR為3%；歐洲市場約為700億美元。僅歐美市場規(guī)模就接近2000億美元。

以智能電動牙刷作為切口，未來Oclean歐可林面向口腔健康護(hù)理市場發(fā)力，自然在情理之中。

屬于歐可林的飛輪在哪？

當(dāng)然，目前的Oclean歐可林仍處在商業(yè)2.0摸索階段，面向3.0時代仍有太多的準(zhǔn)備工作要去完成。

與其他行業(yè)競爭對手相比，其優(yōu)勢在于已經(jīng)在1.0階段夯實(shí)了基礎(chǔ)，手握專利儲備和技術(shù)優(yōu)勢，以及在軟硬件融合（AI）能力上的探索，基本上奠定了其后發(fā)先至的基礎(chǔ)。所以這也是懂懂一直強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時代快魚吃慢魚的邏輯已經(jīng)過去，現(xiàn)在是“慢魚”后來居上的時代到來了。

為什么說快魚反而變慢了，是因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代，營銷做得再好，也需要產(chǎn)品力的持續(xù)支撐。因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的爆發(fā)，使得營銷和傳播更具備指數(shù)級的能力，一旦產(chǎn)品力不足，企業(yè)的缺點(diǎn)和短板會被迅速放大，曾經(jīng)賴以為“優(yōu)勢”的營銷能力，最終會變?yōu)榱觿莸姆糯笃鳌?/strong>